ANALISIS DAN PILIHAN

STRATEGIK
( Analisis dan pemilihan strategi
korporasi dan bisnis)
Evolusi Strategi Korporasi yang Lazim
di Perusahaan Amerika

- Akuisisi / merjer
- Memulai bisnis baru
dari nol
- Kemitraan usaha
patungan
• Konsentrasi pada satu bisnis tunggal
menghadapi resiko.
• Semua “telur” perusahaan berada dalam satu
“keranjang” industri.
• Alasan Diversifikasi tidak terkait :
(1) Perusahaan yang “kaya uang, miskin peluang”
mengakuisisi bisnis yang “miskin uang, kaya
peluang”
(2) Perusahaan dalam suatu bisnis inti yang bersifat
musiman, mengakuisisi bisnis yang dapat
memberikan imbangan musim.
(3) Perusahaan yang daya ungkitnya (leverage)
tinggi, mengakuisisi bisnis bebas-utang untuk
menyeimbangkan struktur modalnya secara
keseluruhan.
 Ada 14 Strategi umum (Michael Porter) :
1. Pertumbuhan terkonsentrasi (Concentrated Growth)
2. Pengembangan Pasar (Market Development)
3. Pengembangan Produk (Product Development)
4. Inovasi (Inovation)
5. Integrasi Horizontal
6. Integrasi Vertikal
7. Diversifikasi Konsentrik
8. Diversifikasi Konglomerat
9. Bebenah Diri (Turn around)
10. Diversifikasi
11. Likuidasi
12. Usaha Patungan
13. Aliansi Strategik
14. Konsorsium
 Memilih alternatif strategi umum
• Dua variabel penting dalam proses seleksi
strategi umum :
(1) Tujuan utama strategi umum
(2) Pilihan pengutamaan intern atau ekstern untuk
pertumbuhan atau profitabilitas, atau keduanya.
 Matriks Pemilihan Strategi Umum
Atasi Kelemahan
Pembenahan diri atau Integrasi Vertikal
Penghematan Diversifikasi Konglomerat
Divestasi
Likuidasi (satu bidang usaha, peluang
pertumbuhan terbatas, resiko
(kelemahan pada inefisiensi, tinggi) Eksternal
Internal menghadapi kebangkrutan, atau Investasi waktu dan uang (akuisisi
(mengu penyedotan sumber daya) besar atau merjer
bah untuk
arah II I mendapatk
sumber an
III IV
daya kapabilitas
Pertumbuhan Terkonsentrasi Integrasi Horizontal
dalam sumber
Pengembangan Pasar Diversifikasi Konsentrik
perusa daya)
Pengembangan Produk Usaha Patungan
haan) Inovasi
(meluaskan keunggulan
(usaha memaksimalkan kekuatan, bersaing fundamental
berusaha memantapkan posisi, perusahaan)
mempercepat keusangan produk)
Maksimalkan Kekuatan
 Macam-macam kesesuaian strategik
dan peluang untuk berbagi
Kesesuaian Pasar
• Berbagi kegiatan tenaga penjual / kantor
penjualan
• Berbagi kegiatan layanan purna jual dan
perbaikan
• Berbagi nama merk
• Berbagi kegiatan periklanan dan promosi
• Saluran distribusi bersama
• Berbagi kegiatan pemrosesan pesanan
Kesesuaian Operasional
• Pembelian masukan bersama
• Berbagi fasilitas produksi dan perakitan
• Berbagi kegiatan pengapalan dan penanganan
bahan
• Berbagi teknologi produk dan proses atau
pengembangan teknologi, atau keduanya
• Berbagi kegiatan penunjang administratif
Kesesuaian Manajemen
• Berbagi pengetahuan manajemen, keahlian
operasional, dan informasi rahasia
MODEL KELOMPOK Pertumbuhan
STRATEGI UMUM pasar cepat

Sel 2 : Strategi
Sel 1 : Strategi
- Reformasi
- Pertumbuhan
pertumbuhan
terkonsentrasi, terkonsentrasi
- Integrasi vertikal - Integrasi horisontal
- Diversifikasi - Divestasi
Konsentrik
- Likuidasi
Posisi bersaing Posisi bersaing
kuat lemah
Sel 4: Strategi Sel 3: Strategi
- Diversifikasi konsentrik - Pembenahan diri /
- Diversifikasi penghematan
konglomerat - Diversifikasi Konsentrik
- Usaha patungan - Diversifikasi konglomerat
- Divestasi
- Likuidasi

Pertumbuhan pasar lambat

 Matriks Pertumbuhan / Bagian Pasar
BCG
Bagian pasar relatif
Tinggi (Market Share) Rendah

Tinggi

Tingkat Divestasi
pertumbuhan
pasar
(Growth)

Rendah

Divestasi