Chapter 12

writing persuasive
messages
WAKIYAN SYANTE KELANA (202260071)
CHEALSEA LEE JUARDI (202260072)
CHIVIKA (202260092)
AGNES REGINA (202260100
RIANDY DEA NOVA (202260110)
Using The Three-Step Writing
Process for Persuasive Messanges

 Step 1: Planing Persuative Messanges

1. Menganalisis situasi
2. Mengumpulkan informasi
3. Memilih media dan saluran yang tepat
4. Mengatur informasi anda
 Step 2: Writing Persuative Messages
 Step 3: Completing Persuative Messanges
Developing Persuative
Messanges
 Strategies For Persuative  Avoiding Common • Common Examples Of
Business Messanges Mistakes In Persuasive Persuasive Business
Communication Messanges
1. Membingkai argumen
anda 1. Hard selling 1. Permintaan persuasif
untuk Tindakan
2. Menyeimbangkan daya 2. Menolak kompromi
2. Presentasi ide yang
Tarik emosional dan 3. Hanya mengandalkan persuasive
logis argumen yang hebat 3. Klaim persuasif dan
3. Memperkuat posisi 4. Mengasumsikan bahwa permintaan
anda persuasi adalah one- penyesuaian
4. Mengantisipasi shot effort
keberatan
DEVELOPING MARKETING
AND SALES MESSAGES
 Planning Marketing and Sales Messages  Writing Conventional Marketing and
Sales Messages
1. Menilai kebutuhan audiens
1. Mendapatkan perhatian pembaca
2. Menganalisis Pesaing Anda
2. Membangun minat
3. Menentukan nilai jual dan manfaat
utama 3. Meningkatkan keinginan
4. Mengantisipasi keberatan pembeli 4. Tindakan yang memotivasi
Writing Promotional Messages For Social
Media

1. Memfasilitasi pembangunan komunitas

2. Mendengarkan sebagai pembicara
3. Memulai dan menanggapi
4. Memberikan informasi
5. Identifikasi dan dukung juara
6. Menjadi nyata
Maintaining High Standards of
Ethics,Legal Compliance and Etiquette

 Pesan Pemasaran dan penjualan harus jujur dan tidak menipu

 Harus mendukung klaim dengan bukti
 Iklan “umpan dan ganti”
 Aturan khusus untuk Pesan pemasaran dan Situs web
 Pesan pemasaran dan penjualan yang dianggap kontrak
 Anda tidak menggunakan identitas orang lain tanpa izin