Nama: Danar Gusti Aprido

Nim : 030917338

Kelas: Manajemen 7B

Tugas Tutorial 3 Pemasaran Strategik

Soal

1.Berikan penjelasan secara mendalam apa yg menyebabkan biaya promosi menjadi sangat tinggi pada
saat penciptaan pasar baru dibandingkan segmen pasar yg sudah ada.

2. Jelaskan faktor-faktor apa yg menyebabkan strategi pemasaran/promosi tiap perusahaan berbeda

3. Komparasikan /bandingkan strategi-strategi penjualan yang sudah di paparkan tadi. Keunggulan, dan
kelemahan nya.

Setelah itu pilih 1 startegi Menurut anda yg paling efisien.

Jawaban

1. Mengapa biaya promosi menjadi sangat tinggi pada saat penciptaan pasar baru dibandingkan segmen
pasar yang sudah ada, karena, tahapan ini merupakan tahapan perkenalan yang menjadi cikal bakal
suatu siklus hidup. Awalnya melalui tahapan ini, produk akan diproduksi dan dipasarkan dalam jumlah
yang lebih besar. Walaupun begitu, volume penjualannya tentu saja tidak sesuai dengan jumlahnya.

Jadi, barang yang dipasarkan merupakan barang yang benar-benar baru, hal tersebut juga dikarenakan
pada tahapan ini acapkali disebut sebagai tahapan awal. Biasanya, pada tahap ini, ongkos serta biaya
promosinya lebih mahal.

Promosi yang dilakukan tentu saja harus merupakan promosi yang agresif serta memiliki kualitas
pemasaran yang menunjang. Saat promosi dilakukan, targetnya harus benar- benar mengarah kepada
merek penjualan. Tahapan ini memang proses pendistribusian serta keuntungannya masih rendah dari
biasanya.

2. Faktor-faktor yang menyebabkan strategi pemasaran atau promosi setiap berbeda yaiti dapat dilihat
dari analisi SWOT nya karena setiap perusahaan tidak mungkin sama, analisi SWOT itu terdiri dari:

 Kekuatan (strengths), meliputi kemampuan internal, sumber daya, dan faktor situasional positif
yang dapat membantu perusahaan mencapai tujuannya dan melayani pelanggan.
 Kelemahan (weaknesses), meliputi keterbatasan internal dan faktor situasional negatif yang
dapat menghalangi performa perusahaan.
 Peluang (opportunities), merupakan faktor atau tren yang menguntungkan dari lingkungan
eksternal yang dapat digunakan perusahaan untuk memperoleh keuntungan.
 Ancaman (Threats), merupakan faktor dari lingkungan eksternal yang dapat menguntungkan
dan menghadirkan tantangan bagi performa perusahaan.

Jadi hal inilah yang menyebabkan strategi pemasaran atau promosi setiap perusahaan itu berbeda.
3.
Strategi Pemasaran Kelebihan
1. Strategi Iklan 1. Periklanan adalah cara mudah untuk
membuat proposisi nilai.
2. Mencapai banyak demografi secara
bersamaan.
3. Periklanan menciptakan cara untuk
membedakan brand dan produk Anda dari
pesaing.
4. Membantu bisnis mencapai demografi yang
super spesifik
2. Strategi Promosi 1. Promosi penjualan menarik perhatian
Penjualan dengan meinberikan informasi yang dapat
mengarahkan konsumen ke produk
bersangkutan
2. Mampu meningkatkan jumlah penjualan
produk lama dengan menciptakan nilai tambah
pada produk tersebut.
3. Efektif digunakan sebagai media pengenalan
produk
3. Strategi Event dan 1. Lebih efektif karena tidak memerlukan
Sponsorship promosi lagi
2. Sebagai alternatif promosi
3. Lebih efektif saat mensponsori acara yang
berkaitan dengan produk
4. Dapat menjangkau khalayak ramai
4. Strategi Public 1. Cerita dan gambaran mengenai beritanya
Relation lebih otentik dan dipercaya oleh pembaca
dibandingkan dengan iklan.
2. Dapat menjangkau banyak calon pembeli
yang cenderung menghindari wiraniaga dan
iklan.
3. Memiliki kemampuan untuk mendramatisasi
suatu perusahaan atau produk.
4. Biaya yang dikeluarkan relatif rendah
5. Lebih terpercaya karena berasala dari
lembaga formal atau orang yang dikenal
5. Strategi Tenaga 1. Mencakup hubungan yang hidup, langsung
Penjualan dan interaktif antara dua orang atau lebih
2. Penjualan personal membuat pembeli
merasa berkewajiban untuk mendengarkan
dan menanggapi penjual (attensi dan respon)
3. Lebih memungkinkan untuk menyampaikan
pesan yang kompleks mengenai suatu produk
yang tidak dapat disampaikan melalui iklan.
4. Dapat mendesain cara penyampaian pesan
yang berbeda sesuai dengan situasi dan kondisi
audience.
6. Strategi 1. Ditujukan kepada orang-orang tertentu saja
Pemasaran Langsung 2. Pesan yang disiapkan dapan disesuaikan
untuk lebih menarik orang yang akan dituju
Kelemahan
1. Memerlukan waktu dan uang
2. Pesan akan mudah hilang jika
memberikan infomasi secara berlebihan.
3. Hasil tidak pernah dijamin.
4. Sulit untuk tetap berbeda di dunia
informatika.
1. Pengaruhnya tidak lama karena
antusiasme konsumen hanya bersifat
sementara
2. Tidak terjadi hubungan yang akrab antara
produsen dengan konsumen
1. Memberikan gambaran produk secara
berlebihan
2. Penjelasan produk yang tidak sesuai
dengan fakta/kenyataan
3. Memerlukan biaya yang cukup besar
1. Pemuatan informasi tergantung pada
kebijakan redaksi masmedia, isi informasi
tidak dapat dikontrol.
1. Diperlukan sales representatives yang
banyak, biaya2 personil dan perjalanan
tinggi.
2. Hanya dapat menjangkau sedikit
konsumen potensial dan relatif mahal.
3. Sulitnya mendapatkan salesperson yang
memiliki kualifikasi sesuai kebutuhan
perusahaan.
1. Promosi langsung yang dilakukan lewat
pengiriman surat misalnya, konsumen yang
ditelepon setiap saat ataupun penawaran
 3. Pesan dapat disiapkan dengan sangat cepat lewat sales dapat menimbulkan citra negatif
4. Pesan dapat diubah tergantung tanggapan 2. Promosi langsung yang dilakukan lewat
dari orang yang dituju tersebut pengiriman surat misalnya, konsumen yang
5. Biaya yang dikeluarkan jauh lebih efektif ditelepon setiap saat ataupun penawaran
mengingat penjualan yang dilakukan adalah lewat sales dapat menimbulkan citra negatif
penjualan yang berulang (repeat sales) dengan
target pasar yang cukup jelas
7. Strategi Word Of 1. Meningkatkan penjualan tanpa 1. Jika mengharapkan word of mouth yang
Mouth mengeluarkan budget iklan: dengan positif maka diperlukan pelayanan dan
rekomendasi yang datang dengan sendirinya kualitas produk yang baik. Jika tidak
dari pelanggan yang puas terhadap pelayanan memiliki salah satunya maka strategi ini
dan produk, maka perusahaan tidak perlu tidak dapat dijalankan.
mnegeluarkan biaya. 2. seringkali orang lupa untuk
2. Efektif dan efisien: Word of Mouth merekomendasikan produk atau jasa kepada
Marketing yang positif akan membuat orang disekitarnya
pelanggan datang kembali, dan merujuk
pelangan lain yang juga terus kembali,
kemudian mereferensikan ke lebih banyak
pelanggan.
4.Tidak dibatasi ruang dan waktu: Tidak seperti
beriklan secara tradisional, WOM dapat
dilakukan di mana saja dan kapan saja tanpa
mengenal batas ruang dan waktu.
5. Meningkatkan kepercayaan dan loyalitas
terhadap brand Anda.
Jadi menurut saya jika dilihat dari kelebihan dan kekuranagan dari beberapa strategi pemasaran yang
ada, strategi yang paling efisien yaitu strategi Word Of Mouth, Pemasaran ini dilatarbelakangi kepuasan
seseorang setelah menggunakan suatu produk barang atau jasa.

Kepuasan tersebut membuat seseorang secara sukarela memberitahukan pengalaman positifnya kepada
teman, saudara, atau koleganya. Sebagian Konsumen cenderung lebih percaya pada rekomendasi
seseorang yang kita kenal, daripada iklan di televisi atau internet.

Jika word of mouth ini dapat dijalankan maka perusahaan tidak perlu mengeluarkan biaya yang besar
untuk pemasaran.