Nama : Rafli Sadili

Nim : 22202058

MATKUL : MANAJEMEN PEMASARAN

DOSEN : FAJAR TAHKIM SE,MM

PT ADHI KARYA (PERSERO) TBK

Visi
Menjadi Perusahaan Proper� yang Tangguh, Terpercaya, Inova�f dan Berkelanjutan yang
dilandasi pada nilai-nilai AKHLAK

Misi
1. Menjalankan bisnis dengan Tata Kelola yang baik serta mampu menghadapi
tantangan bisnis kedepan.
2. Berpikir dan ber�ndak adap�f serta inova�f dengan mengutamakan kepuasan
pelanggan.
3. Pengembangan diversifikasi produk dengan pemanfaatan teknologi digital.
4. Mengembangkan proper� yang menerapkan prak�k bisnis berkelanjutan dengan
menggunakan sumber daya
ramah lingkungan yang memberikan nilai tambah abgi pemegang saham,
karyawan mitra kerja serta masyarakat.
Cara Efektif dalam Memasarkan Properti
1. Gencar Melakukan Promosi

Untuk produk-produk property, usaha mempromosikan ke sana-sini

sangat diperlukan. Sebab calon pembeli membutuhkan gambaran-
gambaran tentang produk property anda.

Seperti contohnya perumahan elit. Anda bisa meletakkan gambaran-

gambaran yang kira-kira sama persis dengan konsep yang akan jadi
nanti.

Sehingga konsumen akan lebih tertarik dan menginginkan produk

tersebut. Walaupun memang cara ini membutuhkan waktu dan uang yang
banyak.

2. Memanfaatkan Event

Anda juga bisa mengadakan pameran sendiri khusus tentang produk anda
di mall-mall yang besar, sehingga calon pembeli akan datang dan tertarik
dengan produk anda.

Buatlah design event sebagus mungkin agar stand atau event anda
kelihatan lebih menarik.

3. Menggunakan Direct Selling

Direct selling adalah metode penjualan barang dan/atau jasa tertentu

kepada konsumen dengan cara tatap muka.

Proses ini bisa saja terjadi di luar lokasi jaringan pemasaran yang dikelola
oleh Mitra Usaha.

Umumnya, representative yang melakukan direct selling bekerja

berdasarkan komisi penjualan, bonus penjualan dan iuran keanggotaan
yang wajar.

Face to face dengan pembeli secara langsung memberikan beberapa

kelebihan dalam proses pemasaran, terutama dalam hal kedekatan
dengan calon konsumen.
Sehingga kepercayaan yang timbul pada konsumen akan semakin besar
dan produk anda dapat cepat terjual.

Yang perlu anda perhatikan dalam direct selling adalah kemampuan

interpersonal relationship agar calon pembeli merasa hangat, nyaman dan
tidak merasa kikuk atau kaku selama proses menuju closing.

4. Menerapkan Sistem Referral

Sistem referral atau sistem dari mulut ke mulut adalah sistem promosi
yang bisa dibilang sangat ampuh untuk menambah pelanggan.

Sistem ini biasanya disertai dengan berbagai imbalan bagi referrer.

Contohnya, misal saya adalah pengusaha di bidang perumahan elite.

Kemudian saya akan memberikan bonus satu rumah kepada konsumen
yang berhasil menawarkan minimal 5 orang kepada teman-temannya.

Cara seperti ini sangat efektif sebab biasanya promosi dari teman atau
kerabat sendiri akan lebih dipercaya dibandingkan dengan promosi
perusahaan anda sendiri.

Selain itu, pasar saya juga akan semakin luas di kalangan atas sebab
saya membuat promosi gratis perumahan elite.

Namun, anda juga perlu memperhitungkan tentang pemberian bonus

kepada konsumen. Jangan sampai bonus yang anda berikan malah akan
mengurangi untung anda.

Itu semua tergantung dari kebijakan anda bagaimana memberikan bonus

kepada konsumen.

Seperti contohnya memberi bonus perlengkapan rumah tangga jika

membeli satu rumah di sebuah perumahan dengan rentang waktu
tertentu.

5. Membuat Iklan

Salah satu tugas wajib yang harus di lakukan oleh marketing property
adalah membuat iklan, baik itu iklan offline berupa pemasangan banner,
spanduk, koran lokal sampai dengan iklan online di internet.

Anda bisa menggunakan strategi menjual property dengan menggunakan

berbagai iklan seperti di sebutkan di atas.

Dengan banyaknya iklan dan fokus ke target market yang benar, tentu
akan membuat peluang Anda semakin besar untuk melakukan closing.
6. Bekerja Sama dengan Pihak Notaris dan Perbankan

Selanjutnya, sebagai seorang yang terlibat marketing property, Anda

perlu bekerja sama dengan Notaris dan pihak Bank.