MERANCANG PENJUALAN

PERTEMUAN 1

PENGERTIAN, TUJUAN DAN STRATEGI

 1. Memahami Tujuan
dan Strategi
Penjualan
2. Memahami Struktur
Tujuan Penjualan
Mempelajari
Manajemen 3. Menghitung Ukuran
penjualan dan Kompensasi
Penjualan
Apabila pertemuan ini
berakhir maka
mahasiswa akan
mengerti :
TREY 2
research
 Pengertian Penjualan
1. Henry simamora
(Buku Basis Pengambilan Keputusan Bisnis ) menyatakan bahwa Penjualan adalah, Pendapatan lazim dalam
perusahaan dan merupakan jumlah kotor yang dibebankan kepada pelanggan atas barang dan jasa.
2. Chairul Marom
(Sistem Akuntasi Perusahaan Dagang) Penjualan adalah; Penjualan barang dagangan sebagai usaha pokok
perusahaan yang biasanya dilakukan secara teratur.
3. Winardi
Penjualan adalah; Suatu proses diamana sang penjual memuaskan segala kebutuhan dan keinginan pembeli agar
dicapai manfaat baik bagi sang penjual maupun pembeli yang berkelanjutan dan menguntungkan kedua belah
pihak.
4. Wlliam G, Nickels
Penjualan Adalah, Interaksi antar individu saling bertemu muka yang ditujukan menciptakan, memperbaiki,
menguasai, atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain.

TREY 3
research
 Tujuan manajemen
penjualan

Bertanggung Jawab dalam hal:

Mencari, Prospek, Komunikasi, Menjual, Melayani, Menyimpulkan Informasi dan

Mengalokasikan.
Harus dirasakan pada karakter pasar;
Contoh; Respresentatif Penjualan Samsung
TREY 4
research
STRATEGI MANAJEMEN
PENJUALAN
Tenaga Penjual dapat memperoleh pelanggan dengan cara:

Tenaga Penjual - Pembeli

Tenaga Penjual – Kelompok Pembeli
Tim Penjual – Kelompok Pembeli
Penjualan Melalui Konversi
Penjualan Melalui Seminar

TREY 5
research
PERBEDAAN PENJUALAN DAN PEMASARAN
Penjualan
1. Tekanan pada produk
2. Perusahaan pertama-tama membuat produk dan
kemudian mereka-reka bagaimana menjualnya.
3. Manajemen berorientasi ke volume penjualan.
3. Perencanaan berorientasi hasil jangka pendek
Pemasaran
1. Tekanan pada keinginan konsumen
2. Perusahaan pertama-tama menentukan apa yang
diinginkan konsumen dan kemudian mereka-reka
bagaimana membuat dan menyerahkan produknya
untuk memenuhi keinginan itu.
3. Manajemen berorientasi ke laba
4. Perencanaan berorientasi ke hasil jangka panjang,
berdasarkan produk-produk baru, pasar hari esok, dan
pertumbuhan yang akan datang.
TREY 6
research
ThankYou

TREY 7
research