1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Suatu usaha didirikan bertujuan untuk mendapatkan keuntungan agar

usaha tersebut dapat berkelanjutan. Untuk mendapatkan keuntungan yang

berkelanjutan, suatu usaha harus memiliki daya saing, dengan cara

meningkatkan volume penjualan, menjaga kualitas, dan meningkatkan

pelayanan. Perkembangan usaha dan laba yang dicapai dapat digunakan

sebagai alat ukur terhadap keberhasilan suatu usaha dalam menjalankan

aktivitas yang berkenaan dengan operasinya. Dalam hal ini untuk

meningkatkan volume penjualan, suatu usaha harus bersaing untuk

mendapatkan konsumen sebanyak-banyaknya dan menjaga loyalitas

konsumennya sehingga kelangsungan suatu usaha dapat berkelanjutan

sehingga mampu bersaing.1

2
Untuk meningkatkan minat pembeli, suatu usaha harus menetapkan

strategi pemasaran yang tepat. Strategi pemasaran adalah suatu proses yang

menghantarkan organisasi pada peluang pasar yang besar untuk

meningkatkan penjualan dan meraih keunggulan yang di harapkan, strategi

1
Albertus Wijaya Kurniawan,dkk, Skripsi yang berjudul” Strategi Pemasaran dan
Rencana Pengembangan Omah Roso di Cabang Pemuda Semarang”, Universitas Pandanaran
Semarang
2
Suryadi Prawirosentono, Filosofi Baru Tentang Manajemen Mutu Terpadu Total
Quality Management abad 21 Studi kasus & Analisis, (Jakarta: PT Bumi Aksara, 2004), hlm.152
 2

pemasaran juga merupakan alat yang penting agar perusahaan mampu

menenangkan persaingan.

Disamping itu, pemasaran berfungsi untuk mendekatkan jarak antara

produsen dan konsumen. Dengan memproduksi barang dan jasa, perusahaan

3
berusaha untuk meningkatkan penjualan dengan cara dan strategi yang tepat.

Untuk menarik minat pembeli sebanyak mungkin, setiap perusahaan memiliki

cara dan strategi yang berbeda. Penggunaan cara metode tersebut dalam ilmu

pemasaran di sebut strategi pemasaran. Apabila perusahaan tidak menetapkan

strategi pemasaran yang tepat maka perusahaan tidak dapat hidup dan

berkembang karena itu hendaklah setiap perusahaan harus dapat menetapkan

cara dan strategi yang tepat.

B. Rumusan Masalah

1) Bagimanakah Strategi pemasaran yang lebih tepat bagi Usaha Aneka

Gorengan Di Desa Sidorejo guna meningkatkan minat pembeli ?

2) Bagaimanaa cara untuk menganalisis kendala kurangnya minat pembeli

C. Tujuan dan Manfaat Penelitian

1) Tujuan penelitian

a. Untuk mengetahui bagaimana Strategi Pemasaran guna meningkatkan

minat pembeli pada Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo.

b. Untuk menganalisis kendala kurangnya minat pembeli pada Usaha

Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo.

2) Manfaat Penelitian

3
Albertus Wijaya Kurniawan dkk. Skripsi yang berjudul “Strategi Pemasaran dan Rencana
Pengembangan Omah Roso di Cabang Pemuda Semarang”. Universitas Pandaran Semarang
 3

a. Manfaat Teoritis/Akademis

Searah dengan tujuan dan penelitian di atas, maka diharapkan

hasil dari penelitian tersebut dapat memberikan kegunaan teoritis atau

akademis antara lain :

Sumber tambahan informasi bagi Mahasiswa, Dosen dan

Pembaca.

b. Manfaat praktis

Peneliti dapat memberikan masukan dan saran kepada perusahaan

berdasarkan hasil penelitian mengenai analisis SWOT dan

perencanaan strategi pemasaran yang tepat dalam meningkatkan minat

pembeli pada Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo.

D. Kajian Pustaka

Kajian Pustaka ini dimaksudkan untuk mengemukakan teori teori yang

relevan dengan masalah yang diteliti, selain itu kajian pustaka juga berisi

tentang teori-teori yang diperoleh dari pustaka-pustaka yang berkaitan dan

mendukung penelitian yang akan dilakukan. Oleh karena itu akan penulis

kemukakan beberapa teori dan hasil penelitian yang relevan dengan penelitian

ini.

Menurut J. Supranto dalam buku kewirausahaan: pedoman Praktis Kiat

dan Proses Menuju Sukses, Karangan Suryana, Pemasaran adalah kegiatan

meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen, menghasilkan barang dan jasa

sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen, menentukan tingkat

harga, mempromosikannya agar produk dapat dikenal oleh masyarakat dan

 4

mendistribusikannya ketempat konsumen, menurut suryana sendiri dalam

bukunnya tersebut, strategi pemasaran adalah perpaduan dari kinerja

wirausaha dengan hasil Pengujian dan penelitian pasar sebelum-sebelmnya

dalam mengembangkan perusahaan untuk menjual produknya. Untuk

menarik konsumen, seorang wirausaha bisa merekayasa indikator-indikator

yang terdapat dalam bauran pemasaran (marketing mix) yaitu kombinasi yang

terbaik dari elemen-elemen yang paling banyak digunakan dalam strategi

pemasaran.4

Menurut Jack Trout dalam bukunya Trout On Strategy, inti dari strategi

adalah bagaimana bertahan hidup dalam dunia kompetitif. Bagaimana

membuat persepsi yang baik dibenak konsumen, menjadi berbeda. Mengenali

kekuatan dan kelemahan pesaing menjadi spesialisasi, menguasai suatu kata

yang sederhana di kepala, kepemimpinan yang memberi arah dan memahami

realitas pasar dengan menjadi yang pertama dari pada menjadi yang lebih.5

Strategi pemasaran menurut Kotler bahwa ‟Strategi pemasaran adalah

logika pemasaran dan berdasarkan itu unit bisnis diharapkan untuk mencapai

sasaran-sasaran pemasaran, strategi pemasaran terdiri dari pengambilan

keputusan tentang biaya pemasaran dari perusahaan. 6 Konsep inti dari

pemasaran yaitu: Need, wants, demand, product.

1. Needs

4
Suryana, kewirausahaan: Pedoman Praktis, Kiat dan Proses Menuju Sukses,
(Jakarta:Salemba Empat,2003),hlm.100-102.
5
Suyoto, Marketing Strategy Top Brand Indonesia, (yogyakarta : Andi, 2007), h. 16
6
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, PT. Indeks, (Jakarta : PT.Indek,
2000), hlm. 365.
 5

Needs Merupakan konsep yang paling mendasar yang

melatarbelakangi pemasaran. Kebutuhan manusia adalah suatu bagian

dari rasa kehilangan. Manusia mempunyai beberapa kebutuhan yang

komplek antara lain adalah: kebutuhan fisik untuk makanan, pakaian,

kehangatan dan keamanan, kebutuhan sosial, kebutuhan individu untuk

pengetahuan dan ekspresi diri. Bila kebutuhan manusia tidak terpenuhi

mereka akan berusaha untuk melakukan satu dari dua hal ini, yakni

mencari obyek yang akan memuaskan kebutuhan mereka. Yaitu mencoba

untuk mengurangi kebutuhan mereka.

2. Wants

Keinginan manusia adalah bentuk yang diambil dari kebutuhan

manusia yang dibentuk oleh budaya dan personalitas individu.

3. Demands

Manusia itu mempunyai keinginan yang tak terhingga tetapi

mempunyai kemampuan yang terbatas. Jadi mereka memilih produk yang

paling dapat memuaskan kebutuhan mereka setara dengan uang yang

mereka miliki. Bila keinginan ini didukung dengan kemampuan membeli,

maka terjadilah demans (permintaan).

4. Products

Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepasar untuk

diperhatikan, diminta, digunakan atau dikonsumsi dan bisa jadi dapat

memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka. Konsep produk ini tidak

 6

hanya terbatas pada obyek fisik saja. Segala sesuatu yang dapat

memuaskan keinginan dapat disebut dengan suatu produk.7

Menurut Kotler dan Keller (2012:5) pengertian pemasaran adalah

sebagai berikut: Marketing is about identifying and meeting human and

social needs. One of the shortest good definitions of marketing is

“meeting needs profitably.” Jadi pemasaran didefinisikan sebagai

mengidentifikasi kebutuhan manusia dan, sehingga dipendekkan menjadi

menemukan kebutuhan yang memberi keuntungan.8

Menurut Philip Kotler yang diterjemahkan oleh Ronny A. Rusli

dan Hendra dalam buku ”Manajemen Pemasaran” pengertian penjualan

adalah : “Penjualan adalah proses sosial manajerial dimana individu dan

kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan,

menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan produk yang bernilai

dengan pihak lain”.9

Menurut Basu Swastha DH (2004 : 403) penjualan adalah interaksi

antara individu saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan,

memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran

sehingga menguntungkan bagi pihak lain. Penjualan dapat diartikan juga

sebagai usaha yang dilakukan manusia untuk menyampaikan barang bagi

mereka yang memerlukan dengan imbalan uang menurut harga yang telah

ditentukan atas persetujuan bersama. Tujuan Penjualan adalah

7
Ekawati Rahayu Ningsih, Manajemen Pemasaran, (Kudus : DIPA STAIN KUDUS,
2008), hlm
8
Nofiar, “Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Produk
Perusahaan Studi Kasus Pada PT Global Haditech
9
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran,……hlm. 8.
 7

Kemampuan perusahaan dalam menjual produknya menentukan

keberhasilan dalam mencari keuntungan, apabila perusahaan tidak mampu

menjual maka perusahaan akan mengalami kerugian. Menurut Basu

Swastha DH (2004 : 404) tujuan umum penjualan dalam perusahaan

yaitu: Mencapai volume penjualan, Mendapatkan laba tertentu, dan

Menunjang pertumbuhan perusahaan.

 8

BAB II

LANDASAN TEORI

A. Strategi Pemasaran

1. Pengertian Strategi

Strategi berasal dari kata Yunani strategia (stratos = militer =

memimpin). Strategi juga bisa diartikan sebagai suatu rencana untuk

pembagian dan penggunaan kekuatan militer dan material pada daerah-

daerah tertentu untuk mencapai tujuan tersebut. 10 Menurut Chandler

menyebutkan bahwa “Strategi adalah tujuan jangka panjang dari suatu

Perusahaan, serta pendayagunaan dan alokasi semua sumber daya yang

penting untuk mencapai tujuan tersebut”. Pemasaran adalah suatu

proses kegiatan yang dipengaruhi oleh berbagai faktor sosial, budaya,

11
politik, ekonomi, dan manajerial. Menurut Sofjan Assauri

berpendapat bahwa, Strategi pemasaran adalah rencana yang

menyeluruh, terpadu dan menyatu di bidang pemasaran, yang

memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk

dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan. Dengan kata

lain, Strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran,

kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha

pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu, pada masing-masing

10
Freddy Rangkuti, Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT, (Jakarta: PT
Gramedia Pustaka Utama, 1997), hlm.4.
11
Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran Dasar Konsep dan Strategi, (Jakarta: PT Raja
Grafindo Persada, 2011).hlm.168-169.
 9

tanggapan perusahaan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan

persaingan yang selalu berubah.

2. Pengertian Strategi Pemasaran

Menurut Craven dikutip dari Purwanto, Strategi pemasaran

didefinisikan sebagai analisis strategi pengembangan dan pelaksanaan

kegiatan dalam strategi penentuan pasar sasaran bagi produk pada tiap

unit bisnis, penetapan tujuan pemasaran, dan pengembangan,

pelaksanaan, serta pengelolaan strategi program pemasaran, penentuan

posisi pasar yang dirancang untuk memenuhi keinginan konsumen

pasar sasaran. (Purwanto, 2008) Menurut Stanton pemasaran adalah

“Suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk

merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan

mendistribusikan barang-barang yang dapat memuaskan keinginan dan

jasa baik kepada konsumen saat ini maupun konsumen potensial”

(Stanton, 1980).
12
Menurut Dedi Mulyadi yang dikutip dalam jurnal manajemen

yang mengemukakan bahwa, Strategi adalah hal yang menetapkan arah

kepada manajemen dalam arti orang tentang sumber daya didalam

bisnis dan tentang untuk membantu menenangkan persaingan didalam

pasar. Pemasaran menurut Philip dan Duncan meliputi semua langkah

12
Dedi Mulyadi, dkk, “Analisis Strategi Pemasaran jasa Lembaga Non Bank Pada PT
Oto Multiartha Karawang”, Jurnal Manajemen, Vol. 09 No. 2 Januari 2012, hlm 590-591
 10

yang digunakan atau dipergunakan untuk menempatkan barang-barang

nyata ke tangan konsumen. Sedangkan pemasaran menurut P.H.

Nystrom adalah segala kegiatan mengenai penyaluran barang atau jasa

13
dari tangan produsen ke tangan konsumen. Menurut Indra Wijaya

yang dikutip dalam jurnal ilmu manajemen yang mengemukakan

bahwa, strategi pemasaran adalah himpunan asas yang secara tepat,

konsisten, dan layak dilaksanakan oleh perusahaan guna mencapai

sasaran pasar yang dituju (target market). dalam jangka panjang dan

tujuan perusahaan jangka panjang (objectives), dalam situasi

persaingan tertentu. Untuk itu kegiatan dalam pemasaran industri

bisnis harus direncanakan sesuai strategi yang optimal.

Berdasarkan teori mengenai strategi pemasaran yang telah

dikemukakan peneliti diatas, peneliti menyimpulkan bahwa strategi

pemasaran adalah penetapan kebijakan pemasaran dengan

mengendalikan faktor yang dapat dikuasai, serta faktor diluar kekuatan

perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaan melalui pemuasan

konsumen (marketing strategy). Dengan kata lain, strategi pemasaran

adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang

memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan dengan

rencana, pelaksanaan dan evaluasi yang menyeluruh, terpadu dan

menyatu di bidang pemasaran, yang memberikan panduan tentang

kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan

13
Indra Wijaya dan Sri Setyo Iriani, Pengaruh Citra Merek Terhadap Loyalitas
Konsumen, Jurnal Ilmu Manajemen, Vol. 1 No.3 Mei 2013, hlm 911.
 11

pemasaran suatu perusahaan. Dengan adanya strategi pemasaran maka

implementasi pogram dalam menciptakan tujuan organisasi dapat

dilakukan secara aktif, sadar, dan rasional.

3. Tujuan Strategi Pemasaran

14
Tujuan Strategi Pemasaran menurut Abdul Manap dalam bukunya

Revolusi Manajemen Pemasaran adalah:

a. Untuk mencari keseimbangan pasar, mendistribusikan barang dan

jasa dari daerah surplus kedaerah minus, dari produsen ke

konsumen, dari pemilik barang dan jasa ke calon konsumen.

b. Untuk memberi kepuasan kepada konsumen.

Kemudian Tujuan Pemasaran menurut Philip Kotler adalah :

1) Dapat mengungguli pasar pesaing

2) Mampu membaca dan menginterpretasikan gejala-gejala dalam

arena yang terlewatkan oleh pesaing

3) Dapat memusat perhatian pada sasaran yang paling

menguntungkan.

4) Mencapai total pendapatan penjualan

5) Meningkatkan pengenalan konsumen

6) Memperluas jumlah target

7) Mencapai harga rata-rata yang nyata

Seperangkat tujuan harus memenuhi kriteria tertentu. Pertama,

tiap tujuan harus dinyatakan dalam bentuk yang jelas dan dapat diukur

dengan periode waktu yang ditentukan untuk mencapainya. Kedua,

14
Abdul Manap, Revolusi Manajemen Pemasaran, (Jakarta:Mitra Wacana Media, 2016),
 12

berbagai tujuan harus konsisten secara internal. Ketiga, tujuan harus

dinyatakan berurutan, bila mungkin, tujuan yang lebih rendah

dijabarkan dari yang lebih tinggi. Keempat, tujuan harus dicapai tetapi

cukup menantang untuk merangsang usaha yang maksimal.15

4. Unsur – Unsur Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran terdiri atas lima unsur yang saling terkait yaitu

sebagai berikut:

a. Pilihan pasar yaitu memilih pasar yang akan dilayani.

Keputusan ini berdasarkan pada faktor persepsi terhadap fungsi

produk dan pengelompokan teknologi yang dapat diproteksi

dan di dominasi, keterbatasan sumber daya internal yang

mendorong perlunya pemusatan yang lebih sempit.

Pengalaman komulatif yang di dasarkan pada trial dan error di

dalam menanggapi peluang dan tantangan dan kemampuan

khusus yang berasal dari akses terhadap sumber daya langka

atau pasar yang terproteksi.

b. Perencanaan produk, meliputi produk spesifik yang dijual

pembentukan lini produk, dan penawaran individual pada

masing – masing lini.

c. Penetapan harga yaitu menentukan harga yang dapat

mencerminkan nilai kuantitatif dari produk kepada pelanggan.

15
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Analisis, Perencanaan, Pengendalian, (Jakarta:
Erlangga, 1981), hlm.104
 13

d. Sistem distribusi yaitu perdagangan grosir dan eceran yang

melalui produk hingga konsumen akhir yang membeli dan

menggunakanya.

e. Komunikasi pemasaran (promosi) yang meliputi periklanan,

personal selling, promosi penjualan, direct marketing, dan

public relation.

5. Macam – Macam Strategi Pemasaran

Demi mengetahui strategi pemasaran mana yang bermanfaat,

organisasi pertama-tama harus mngetahui apa jenis kebutuhan yang

ingin dipengaruhinya. Kebutuhan primer adalah kebutuhan akan

bentuk atau kelas produk atau jasa dasar. Kebutuhan selektif

merupakan kebutuhan akan produk atau merek perusahaan tertentu.

a. Strategi Kebutuhan Primer

Strategi kebutuhan primer dirancang terutama untuk

menaikkan tingkat permintaan akan bentuk atau kelas produk

dan bukan pemakai yang sekarang dan dari pemakaian yang

sekarang.

1) Strategi menarik penggguna baru (bukan pengguna)

Dalam strategi ini, perusahaan harus mampu

meningkatkan kesediaan (willingness) atau kemampuan

(ability) konsumen untuk membeli produk. Dengan

demikian, jumlah pengguna dapat meningkatkan kesdeiaan

 14

untuk membeli dan meningkatkan kemampuan untuk

membeli.16

2) Strategi menaikkan tingkat pembelian dari pengguna saat

ini

Dalam rangka menaikkan tingkat pembelian,

perusahaan harus mengarahkan strategi pemasarannya pada

kesediaan konsumen untuk membeli lebih sering (more

often) atau dalam volume pembelian yang lebih banyak

(more volume).

1) Menambah situasi penggunaan

2) Menaikkan tingkat konsumsi produk

3) Mendorong penggantian produk.

3) Strategi kebutuhan selektif yaitu dengan cara:

a) Strategi mempertahankan konsumen (Retention

Strategies) ada beberapa bentuk strategi

mempertahankan konsumen yaitu, dengan memelihara

kepuasan pelanggan terhadap prestasi produk.

Menyederhanakan proses pembelian para pembeli dan

mengurangi daya tarik atau peluang untuk beralih ke

pesaing.

b) Strategi menjaring pelanggan (Acquisition Strategies)

yaitu dengan cara posisi berhadapan (head to heas

16
Fandy Tjiptono, dkk, Pemasaran Strategik, (Yogyakarta: Andi, 2008),hlm.285-287.
 15

positioning) dan posisi berbeda (Differentiated

positioning).

6. Komponen Strategi Pemasaran

a. Segmentasi

Segmentasi merupakan suatu strategi yang didasarkan pada

falsafah manajemen pemasaran yang berorientasi pada konsumen.

Dengan melaksanakan segmentasi pasar, kegiatan pemasaran dapat

dilakukan lebih terarah, dan sumber daya perusahaan di bidang

pemasaran dapat digunakan secara lebih efektif dan efesien.

Segmentasi pasar adalah suatu cara untuk membedakan pasar

menurut golongan pembeli, kebutuhan pemakai, motif, perilaku,

dan kebiasaan pembelian, cara penggunaan produk dan tujuan

pembelian produk tersebut.

Pasar terdiri dari banyak tipe pelanggan, produk dan

kebutuhan pemasar harus menentukan segmen mana yang

menawarkan peluang terbaik. Konsumen dapat dikelompokan dan

dilayani dalam berbagai cara berdasarkan faktor geografis,

demografis, psikografis dan perilaku proses pembagian pasar

menjadi kelompok pembeli berbeda yang mempunyai kebutuhan,

karakteristik, atau perilaku berbeda yang mungkin memerlukan

produk atau program pemasaran terpisah disebut segmentasi pasar.

1) Geografis
 16

Pengelompokan didasarkan atas daerah mana para penjual

membedakan secara telitii, kira-kira daerah mana yang bisa

memberikan keuntungan yang berbeda-beda. Pengecer kecil

dapat pula membedakan langganan dan daerahnya sendiri

dengan daerah lainnya.17

2) Demografis

Segmentasi ini membagi pasar menjadi beberapa kelompok

berdasarkan umur, jenis kelamin, pekerjaan, pendapatan,

pendidikan, ras dan lain-lain. Dalam segmen demografik

merupakan dasar yang paling popular untuk membuat segmen

kelompok pelanggan dalam pembuatan produk tertentu.

3) Psikografis

Segmentasi ini membagi pembeli kelompok yang berbeda-

beda berdasarkan pada karakteristik kelas social, gaya hidup

atau kepribadian.

4) Perilaku

Segmentasi ini berdasarkan selera masyarakat terhadap

jenis produk yang ditawarkan. Variable perilaku membagi pasar

atas dasar how they buy dan mengacu pada kegiatan perilaku

yang terjadi secara konkrit.

b. Targeting (pasar sasaran)

Setelah melakukan segmentasi perusahaan melakukan

pemilihan segmen atau segmen-segmen yang akan dimasuki.

17
M.Mursid, Manajemen Pemasaran, (Jakarta:Bumi Aksara,2015), hlm.34.
 17

Segmen inilah yang dinamakan targeting ini berarti upaya

menempatkan sumber daya perusahaan secara berdaya guna.

Target pasar (Targeting) adalah sebuah kelompok konsumen yang

memiliki sifat – sifat yang sama yang membuat pasar berdiri

sendiri, menurut Keegan dan Green (2008) adalah proses

pengevaluasian segmentasi dan pemfokusan strategi pemasaran

pada suatu negara, propinsi atau sekelompok orang yang memiliki

potensi untuk memberikan respon. Sedangkan menurut Kotler dan

Amstrong (2008), targeting adalah sekelompok pembeli yang

memiliki kebutuhan dan karakteristik yang sama yang menjadi

tujuan promosi perusahaan.

c. Positioning (penatapan posisi pasar)

Setelah pemetaan dan penempatan perusahaan harus

memastikan keberadaanya diingatan pelanggan dalam pasar

sasaran. Positioning adalah penetapan posisi pasar. Tujuan

Positioning adalah untuk membangun dan mengkomunikasikan

keunggulan bersaing produk yang ada di pasar kedalam benak

konsumen. Kotler dan Armstrong (1997) menyatakan penetapan

posisi pasar sebagai perancangan posisi produk dan citra

perusahaan sehingga menempati tempat khusus dan dihargai dalam

benak pelanggannya. Menurut Hermawan Kartajaya (2004)

mendefinisikan penentuan posisi pasar sebagai “Strategi untuk

mengarahkan para pelanggan” dengan membangun rasa

 18

kepercayaan, percaya diri, dan kompetensi untuk pelanggan

sehingga menciptakan sebuah eksistensi di benak pelanggan dan

memimpin mereka secara kredibel. “Positioning” adalah strategi

dalam kegiatan pemasaran yang bertujuan untuk menciptakan

perbedaan (Differents), keuntungan (Advantages), manfaat

(Benefit) yang membuat konsumen selalu ingat dengan suatu

produk (Fanggidae, 2006).18

B. Bauran Pemasaran

Dalam bentuk situasi strategi pemasaran ini terdapat strategi acuan

pemasaran, yang menetapkan komposisi yang terbaik dari beberapa hal

komponen pemasaran, untuk dapat mencapai sasaran pasar yang dituju, dan

sekaligus mencapai tujuan dan sasaran perusahaan. Bentuk strategi pemasaran

juga dapat dikatakan dengan Bauran Pemasaran. Bauran Pemasaran

(marketing mix) adalah kombinasi dari empat variable atau kegiatan yang

merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan yaitu produk, struktur

harga, kegiatan promosi dan sistem distribusi. Atau dengan kata lain

Marketing Mix merupakan kombinasi variabel atau inti dari sistem

pemasaran, variable yang dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk

mempengaruhi reaksi para pembeli atau konsumen. Adapun bentuk strategi

pemasaran yaitu, Strategi Produk, strategi harga, strategi penyaluran atau

distribusi, strategi promosi.19

1. Strategi Produk

18
Freddy Rangkuti, Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT…..hlm.102
19
Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran Dasar Konsep dan Strategi,...hlm. 198
 19

a. Pengertian Produk

Bahwa produk adalah barang atau jasa yang dihasilkan untuk

digunakan oleh konsumen untuk memenuhi kebutuhan dan

memberikan kepuasannya. Segala sesuatu yang bisa ditawarkan

kepada pasar untuk mendapatkan perhatian, dimiliki, digunakan atau

dikonsumsi, yang meliputi barang secara fisik, jasa, kepribadian,

tempat, organisasi dan buah fikiran. Jadi, produk adalah segala sesuatu

yang dapat ditawarkan kepada seseorang untuk memuaskan kebutuhan

dan keinginan mereka. Produk disini meliputi barang fisik dan jasa.

Orang tidak membeli produk hanya karena tetapi manfaat yang

diberikan oleh produk tersebut. Dalam menciptakan produk harus jelas

manfaat dan perananya dengan benar dan baik. Bahkan fakta data dari

produk itu sendiri sangat penting di bandingkan dengan Cuma

penjelasanya saja.

1) Kualitas atau Mutu Produk

Kualitas produk merupakan hal yang perlu mendapat

perhatian utama dari perusahaan atau produsen, mengingat suatu

produk berkaitan erat dengan kepuasan konsumen yang merupakan

tujuan dari kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan.

setiap perusahaan atau produsen harus memilih tingkat kualitas

yang akan membantu atau menunjang usaha untuk meningkatkan

atau mempertahankan posisi produk itu di dalam pasar sasarannya.

Kualitas merupakan suatu alat utama untuk mencapai posisi

 20

produk. Kualitas menyatakan tingkat kemampuan dari suatu merek

atau produk tertentu dalam melaksanakan fungsi tertentu.20

Dari segi pandangan pemasaran, kualitas di ukur dalam

persepsi pembeli tentang mutu atau kualitas produk tersebut.

Kebanyakan produk yang disediakan atau diadakan mulanya

berawal pada satu diantara empat tingkat kualitas yaitu kualitas

rendah, kualitas ratarata, kualitas baik (tinggi), dan kualitas sangat

baik. Dilihat dari produk Yang dihasilkan ternyata terdapat

keuntungan dari pengadaan produk pada kualitas tertentu.

Kualitas yang tingggi biasanya diikuti dengan pembebanan

harga yang relative tinggi kepada konsumen oleh perusahaan

produsen, tetapi tidak berarti bahwa biaya yang timbul dalam

pembebanan harga yang berlebih-lebihan. Hal ini karena kualitas

yang sangat baik, bagaimanapun tidak menambah banyak

keuntungan bagi perusahaan. sedangkan pengadaan produk dengan

kualitas yang rendah tidaklah berarti keuntungan yang diperoleh

kecil. Walaupun per-unit produk yang dihasilkan kecil. Umumnya

produk dengan kualitas rendah dihasilkan dalam jumlah yang

relative besar untuk mencapai masyarakat konsumen yang luas

karena harganya relative rendah sehingga dapat terjangkau oleh

para konsumen tersebut. Dengan jumlah penjualan yang relative

20
Deliyanti Oentoro, Manajemen Pemasaran Modern, (Yogyakarta:Laksbangpresindo,
2012),hlm.127.
 21

besar, diharapkan jumlah keuntungan yang diperoleh akan

mencapai jumlah yang cukup besar21

2) Pengembangan produk

Pengembangan produk merupakan aktivitas yang dilakukan

dalam menghadapi kemungkinan perubahan suatu produk ke arah

yang lebih baik, sehingga dapat memberikan daya guna maupun

daya pemuas yang lebih. Jadi, kegiatan pengembangan produk ini

merupakan suatu usaha yang direncanakan dan dilakukan secara

sadar untuk memperbaiki produk yang ada atau menambah

banyaknya ragam produk yang dihasilkan dan dipasrakan.

Pengembangan produk dilakukan secara terus-menerus, dimulai

dari produk apa yang dihasilkan perusahaan dan yang perlu

diadakan, sampai kepada keputusan untuk menghilangkan atau

mengeliminir suatu produk tertentu.

Adapun faktor yang mendorong pengembangan produk

adalah sebagai berikut:

a) Terjadi kelebihan kapasitas dalam perusahaan yang perlu

diperhatikan, sehingga untuk menghindarinya perlu dilakukan

penganalisaan sebab dan berusaha mencari penyelesaiannya

dengan pengembangan produk

b) Adanya hasil sampingan yang mungkin masih dapat dibuat

dalam suatu jenis produk lain.

21
Deliyanti Oentoro, Manajemen Pemasaran Modern,...hlm.127-128.
 22

c) Adanya usaha untuk menggunakan bahan yang sudah ada

dalam memproduksi suatu produk yang mempunyai nilai yang

tinggi.

Dalam pengembangan produk baru pada dasarnya bahwa

proses pengembangan produk baru harus berasal dari penetapan

seleksi strategi produk baru secara jelas. Penetapan strategi ini

penting karena akan digunakan sebagai pedoman dasar produk

baru. Seleksi dilakukan untuk mengidentifikasikan peranan strategi

produk baru di dalam usaha mencapai tujuan pemasaran dan

perusahan secara keseluruhan. Produk bermanfaat apabila proses

produksinya benar dan baik. Ada pun metode yang dapat

digunakan agar proses produksi benar dan baik, menurut Al-Quran,

sesuai petunjuk dalam QS Al An’am: 143

‫ٰۤء َّذ‬ ‫ْث‬ ‫ْأ ْث‬

‫َث ٰم ِنَي َة َاْز َو اٍۚج ِمَن الَّض ِن ا َن ْي ِن َو ِمَن اْل َم ْع ِز ا َن ْي ِۗن ُق ْل ال َك َر ْي ِن َح َّر َم َاِم‬
َ‫ٰص ِد ِقْين‬ ‫اُاْلْن َث َي ْي ِن َاَّما اْش َت َم َلْت َع َل ْيِه َاْر َح اُم اُاْلْن َث َي ْي ِۗن َن ِّب ُئ ْو ِنْي ِبِع ْل ٍم ِاْن ُكْن ُت ْم‬
Artinya :

“(yaitu) delapan binatang yang berpasangan sepasang

domba, sepasang dari kambing. Katakanlah: "Apakah dua yang

jantan yang diharamkan Allah ataukah dua yang betina, ataukah

yang ada dalam kandungan dua betinanya?" Terangkanlah

 23

kepadaku dengan berdasar pengetahuan jika kamu memang

orang-orang yang benar,” (QS Al An’am: 143) 22

Penjelasan dari ayat tersebut di atas mengajarkan kepada kita,

untuk meyakinkan seseorang terhadap kebaikan haruslah

berdasarkan ilmu pengetahuan, data, dan fakta. Jadi, dalam

menjelaskan manfaat produk, nampaknya peranan data dan fakta

sangat penting. Bahkan sering data dan fakta jauh lebih

berpengaruh dibanding penjelasan.

b. Strategi Harga

Harga yaitu jumlah yang harus dibayar pelanggan untuk produk

itu. Harganya harus sesuai dengan pandangan tentang nilainya, supaya

pembeli tidak beralih ke pesaingnya. Dalam penetapan harga perlu

diperhatikan factor yang mempengaruhinya, baik langsung maupun

tidak langsung. Faktor yang mempengaruhi secara langsung yaitu harga

bahan baku, biaya produksi, biaya pemasaran, adanya peraturan

pemerintah dan faktor lainya. Faktor yang tidak langsung, yaitu produk

sejenis, potongan (discount) untuk para penyalur dan konsumen. Salah

satu keputusan yang sulit dihadapi suatu perusahaan adalah menetapkan

harga. Meskipun cara penetapan harga yang dipakai sama bagi setiap

perusahaan yaitu berdasarkan biaya, persaingan, permintaan, dan laba,

tetapi kombinasi optimal dari faktor-faktor tersebut berbeda dengan

22
AL-Qur’an, Qs. Al-An’m, Yayasan Penyelenggara Penterjemah Penafsir Al-Qur’an,
AlQur’an dan Terjemahanya, Departemen Agama RI, Jakarta, 1995, hlm. 87
 24

sifat produk pasarnya dan tujuan perusahaan. Menurut Ricky W dan

Roald J.Elbert mengemukakan bahwa “penetapan harga jual adalah

proses penentuan apa yang akan diterima suatu perusahaan dalam

penjualan produknya perusahaan melakukan penetapan harga dengan

berbagai cara. Pada perusahaan-perusahaan kecil harga biasannya

ditetapkan oleh manajemen puncak bukannya oleh bagian pemasaran”.

Dalam strategi penetapan harga, disamping faktor tersebut di atas,

perlu pula diperhatikan tujuan penetapan harga dan prosedur penetapan

harga itu. Adapun beberapa tujuan penetapan harga yang diambil yaitu23

1) Memperoleh laba yang maksimum

2) Mendapatkan share pasar tertentu

3) Memerah pasar (market skimming)

4) Mencapai tingkat hasil penerimaan penjualan maksimum pada

waktu itu. Mencapai keuntungan yang ditargetkan

5) Mempromosikan produk.

c. Strategi Saluran (Distribusi/place)

Saluran distribusi merupakan saluran yang digunakan oleh

produsen untuk menyalurkan produk dari produsen ke konsumen atau

industry pemakai. Pemillihan tempat distribusi yang tepat sangat

penting dilakukan untuk memperluas pasar dalam mencapai

keuntungan yang diinginkan. Oleh karena itu kebijakan penyaluran

merupakan salah satu kebijakan pemasaran terpadu, yang mencakup

penentuan saluran pemasaran (marketing channels) dan distribusi fisik

23
Justin G Longnecker,dkk, Kewirausahaan Manajemen Usaha Kecil, 204-206
 25

(phisycal distribution). Kedua faktor tersebut mempunyai hubungan

yang sangat erat dalam keberhasilan penyaluran dan sekaligus

keberhasilan pemasaran produk perusahaan.

d. Promosi

Suatu produk berapapun bermanfaat akan tetapi jika tidak dikenal

konsumen, maka produk tersebut tidak akan diketahui manfaatnya oleh

konsumen dan mungkin tidak dibeli oleh konsumen, oleh karena itu

perusahan tersebut harus berusaha mempengaruhi para konsumen,

untuk menciptakan permintaan atas itu, usaha tersebut dapat dilakukan

dengan kegiatan promosi.24 Promosi adalah cara mengkomunikasikan

barang dan jasa yang ditawarkan supaya konsumen mengenal dan

membeli. Tujuan promosi adalah untuk memperkenalkan barang dan

jasa agar diketahui, dibutuhkan, dan di minta oleh konsumen, maka

wirausahawan harus segera melakukan usaha-usaha sebagai berikut,

menginformasikan barang/jasa yang di hasilkan pada konsumen, dan

mempengaruhi konsumen supaya tertarik terhadap barang/jasa yang di

hasilkan kegiatankegiatan tersebut dapat dilakukan dengan periklanan

dan promosi. Ada beberapa jenis promosi, yaitu sebagai berikut:

1) Iklan, misalnya melalui media cetak (majalah, surat kabar) atau

elektronik (radio, tv, internet, dan lain-lain).

2) Promosi penjualan, misalnya melalui pameran dagang, kuis

berhadiah, hiburan, dan lain sebagainya.

24
Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran,...hlm.204.
 26

3) Wiraniaga, mempromosikan langsung barang ke konsumen sasaran

dengan membawa produk contoh.

4) Pemasaran langsung, langsung menghubungi konsumen.

5) Humas, yaitu memublikasikan barang melalui billboard, pamflet,

dan lain sebagainya

Semua strategi tersebut bergantung pada elastisitas, permintaan,

biaya barang dan harga yang dimiliki pesaing. Setelah barang dan jasa

yang diproduksi dikenal dan dibutuhkan konsumen, tugas

wirausahawan adalah sebagai berikut yaitu dengan mempertahankan

pangsa pasar dan volume penjualan dan mengembangkan pangsa pasar

dan volume penjualan.

Untuk mempertahankan dan mengembangkan pangsa pasar

wirausahawan perlu melakukan langkah-langkah sebagai berikut:

1) Menghargai dan memperhatikan keinginan dan kebutuhan

konsumen

2) Menganalisis kelebihan dan kekurangan pemasaran yang kita

miliki ataupu kelebihan dan kelemahan pesaing.

3) Mencari strategi lain untuk menyerang pemimpin pasar (market

leader).

C. Tinjauan Volume Penjualan

1. Pengertian Penjualan
 27

Penjualan di definisikan sebagai program yang terdiri atas berbagai

kegiatan pemasaran yang berusaha mempelancar dan mempermudah

penyampaian barang dan jasa dari produsen kepada konsumen, sehingga

penggunaannya sesuai dengan yang di perlukan (jenis, jumlah, harga,

tempat dan saat di butuhkan).47Menurut Kotler volume penjualan adalah

barang yang terjual dalam bentuk uang dalam jangka waktu tertentu dan

di dalamnya mempunyai strategi pelayanan yang baik.

Salah satu indikator berhasil tidaknya suatu aktifitas pemasaran

dari suatu produk dapat dilihat dari besar kecilnya volume penjualan yang

di capai perusahaan yang bersangkutan dalam suatu periode berikutnya.

Umumnya bila volume perjualan yang diperoleh rendah maka

keuntungannya akan rendah pula.25 Hal ini menunjukan pada kita bahwa

setiap perusahaan dituntut untuk bisa meningkatkan penjualannya

seoptimal mungkin dalam rangka mencari keuntungan setingggi-

tingginya. Keuntungan yang tinggi inilah yang selalu didambakan oleh

setiap perusahaan. Adapun faktor-faktor yang dapat mempengaruhi

terhadap turunnya volume penjualan dibedakan atas dua faktor, yaitu

faktor internal dan faktor eksternal.

Faktor internal, yaitu faktor yang ada di dalam perusahaan itu

sendiri, diantarannya:

a. Turunnya kualitas barang

b. Pelayanan yang diberikan kurang baik

25
Suryana, Kewirausahaan (Pedoman Praktis: Kiat dan Proses Menuju Sukses), (Jakarta:
Salemba Empat, 2006),hlm.218
 28

c. Sering kosongnya permintaan barang yang ada

d. Penurunan komisi penjualan

e. Pengketatan dalam pemberian piutang

f. Turunnya kegiatan salesman

g. Adanya penurunan dalam kegiatan sales promotion

h. Penetapan harga jual yang terlalu tinggi.

Faktor eksternal, yaitu faktor yang ada di luar jangkauan perusahaan,

diantarannya.

a. Adanya perubahan selera konsumen

b. Munculnya saingan baru

c. Ada tindakan dari pesaing yang ada

d. Munculnya barang pengganti.26

2. Tujuan Penjualan

a. Mencapai volume penjulan tertentu

b. Mendapatkan laba tertentu

c. Menunjang pertumbuhan perusahaan

Usaha-usaha untuk mencapai ketiga tujuan tersebut tidak sepenuhnya,

hanya dilakukan oleh pelaksana penjualan atau para penjual. Dalam hal

ini, perlu adanya kerjasama yang rapi diantara fungsionalis dalam

perusahaan (seperti bagian produksi yang membuat produknya, bagian

keuangan yang menyediakan danannya, bagian personalia yang

menyediakan tenagannya, bagian promosi dan sebagainnya) maupun

26
Furhatun Nikmah, Strategi Pemasaran dalam meningkatkan Penjualan,SKRIPSI IAIN
Purwokerto, 2018.
 29

dengan penyalur. Namun semua ini tetap menjadi tanggung jawab dari

pimpinan atau top manajer, dan dialah yang harus mengukur seberapa

besar sukses atau kegagalan yang di hadapinya untuk maksud tersebut

pimpinan harus mengkoordinir semua fungsi dengan baik termasuk fungsi

penjualan. Menurut Kotler dikutip oleh Ika Puteri, ada beberapa usaha

untuk meningkatkan volume penjualan diantaranya.27

a. Menjajakan produk dengan sedemikian rupa sehinngga konsumen

dapat melihatnya

b. Menempatkan dan pengaturan yang teratur sehingga produk tersebut

akan menarik perhatian konsumen

c. Mengadakan analisa pasar

d. Menentukan calon pembeli atau konsumen yang potensial

3. Faktor-Faktor yang mempengaruhi penjualan

a. Kondisi dan kemampuan penjual

Transaksi jual beli atau pemindahan hak milik secara komersial

atas barang dan jasa itu pada prinsipnya melibatkan dua pihak, yaitu

penjual sebagai pihak pertama dan pembeli sebagai pihak kedua.

Disini, penjual harus dapat meyakinkan kepada pembelinya agar dapat

berhasil mencapai sasaran penjualan yang diharapkan. Untuk maksud

tersebut penjual harus memahami beberapa masalah penting yang

saling berkaitan, yakni:

1) Jenis dan karakteristik barang yang ditawarkan

2) Harga produk
27
Basu Swastha, Azaz-azaz Marketing edisi ketiga, (Yogyakarta:Liberty, 2004), hlm.403.
 30

3) Syarat penjualan seperti, pembayaran, penghantaran, pelayanan

sesudah penjualan, garansi, dan sebagainya.

b. Kondisi Pasar

Pasar, sebagai kelompok pembeli atau pihak yang menjadi sasaran

dalam penjualan, dapat pula mempengaruhi kegiatan penjualannya.

Adapun faktor-faktor kondisi pasar yang perlu diperhatikan adalah:

1) Jenis pasarnya

2) Kelompok pembeli atau segmen pasarnya

3) Daya belinya

4) Frekuensi pembeliannya

5) Keinginan dan kebutuhannya

c. Modal

Akan lebih sulit lagi bagi penjual untuk menjual barangnya apabila

barang yang dijual tersebut belum dikenal oleh calon pembeli, atau

apabila lokasi pembeli jauh dari tempat penjual. Dalam keadaan

seperti ini penjual harus memperkenalkan dulu membawa barangnya

ketempat pembeli. Semua ini hanya dapat dilakukan apabila penjual

memiliki sejumlah modal yang diperlukan untuk itu.

d. Kondisi organisasi perusahaan

Pada perusahaan besar, biasanya masalah penjualan ini ditangani

oleh bagian tersendiri (bagian penjualan) yang dipegang orang-orang

tertentu ahli dibidang penjualan. Lain halnya dengan perusahaan kecil

dimana masalah penjualan ditangani oleh orang yang juga melakukan

 31

fungsi-fungsi lain. Hal ini disebabkan karena jumlah tenaga kerjanya

lebih sedikit. Sistem sarana yang dimilikinya tidak sekompleks

perusahaan besar.

e. Faktor Lain

Faktor lain seperti periklanan, peragaan, kampanye, pemberian

hadiah, sering mempengaruhi penjualan. Namun, untuk perusahaan

yang bermodal kuat, kegiatan ini secara rutin dapat dilakukan.

Sedangkan bagi perusahaan kecil yang mempunyai modal relative

kecil, kegiatan ini lebih jarang dilakukan.28

D. Social Learn Teory

Social Learn Teory atau teori pembelajaran sosial, adalah sebuah teori

yang dikembangkan oleh Albert Bandura, seorang psikolog Amerika yang

lahir pada 1925. Ketika behaviouris melihat lingkungan sebagai motif utama

pertumbuhan dan pembelajaran sosial. Jadi kaitan dalam hal pembelajaran

sosial dengan strategi pemasaran pada Usaha Aneka Gorengan Di Desa

Sidorejo yakni perlu belajar dari lingkungan sekitar untuk meningkatkan

Pemasaran. Yang dimaksud lingkungan sekitar adalah lingkungan Perusahaan

yang terdiri dari pelaku dan kekuatan di luar pemasaran yang mempengaruhi

kemampuan manajemen pemasaran untuk membangun dan mempertahankan

hubungan yang berhasil dengan pelanggan sasaran. Perusahaan harus terus

menerus beradaptasi dengan lingkungan yang yang bersifat kompleks dan

terus berubah-ubah. Dengan mempelajari lingkungan, perusahaan dapat

28
Basu Swastha dan Irawan, Manajemen Pemasaran Modern,...hlm.406
 32

menyesuaikan strategi perusahaan untuk memenuhi tantangan dan peluang

pasar yang baru.

Lingkungan Pemasaran merupakan komponen kekuatan-kekuatan diluar

aspek pemasaran yang dapat mempengaruhi kemampuan manajemen dalam

membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan yang terdiri dari

lingkungan internal dan lingkungan eksternal, lingkungan internal adalah

kegiatan-kegiatan internal perusahaan yang dapat dikendalikan. Artinya,

untuk mencapai tujuan dan menjalankan strategi pemasaran, pemasar mampu

melakukan pengendalian atas operasi kegiatan tersebut seperti yang

dikehendaki perusahaan. Lingkungan internal pemasaran meliputi:

1. Product

2. Price

3. Promotion

4. Place

Lingkungan eksternal adalah pengaruh-pengaruh yang tidak langsung

yang berada di luar kendali pemasar, pengaruh-pengaruh tersebut akan

memaksa pemasar untuk menyesuaikan arah dan strateginya agar tetap

survive di lingkungannya. Lingkungan eksternal terdiri dari:

1. Pelanggan (konsumen)

Konsumen adalah pembeli, jadi Usaha Aneka Gorengan Di Desa

Sidorejo perlu belajar dari pembeli, mengetahui perilaku pembeli

yaitu hal yang mengacu pada perilaku yang ditampilkan oleh

individu ketika mereka membeli, mengkonsumsi atau memakai

 33

produk. Mengetahui kepuasan atau ketidakpuasan konsumen ketika

membeli produk tersebut, jadi ketika sudah mengetahui apa kemauan

konsumen memudahkan perusahaan untuk menyajikan produk apa

yang paling disukai konsumen sehingga dengan mudahnya

perusahaan mengambil hati konsumen dan bisa jadi menjadi

pelanggan setia.

2. Pemasok

Pemasok pemasaran perusahaan adalah lembaga atau individual

yang melakukan kegiatan penyediaan sumber daya yang diperlukan

untuk operasional perusahaan. Meskipun pemasok memberikan

pengaruh langsung terhadap tujuan dan strategi pemasaran, tetapi

sebaliknya perusahaan juga mampu mengendalikan pemasok

tergantung beberapa kondisi seperti, peran produk yang ditawarkan

pemasok, potensi pemasok melakukan integrasi kedepan, dan

persaingan antar pemasok.

3. Perantara Pemasaran

Perantara pemasaran membantu perusahaan mempromosikan,

menjual, dan mendistribusikan produknya ke pembeli akhir. Jadi

Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo perlu belajar dari

Perantara pemasaran karena bisa mendapatkan ilmu-ilmu tentang

strategi pemasaran sehingga bisa menemukan ide baru untuk

mempromosikan produknya supayalebih dikenal oleh masyarakat.

4. Pesaing
 34

Kompetitor atau pesaing adalah orang atau perusahaan yang

memiliki usaha atau produk yang sejenis dengan yang kita milki.

Jadi Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo harus belajar dari

pesaing yang jauh lebih sukses dari kita melihat strategi-strategi

yang digunakan untuk menarik konsumen supaya tidak kalah saing.

E. Landasan Teologis: Karakteristik Pemasar Syariah (syariah marketing)

Syariah marketing adalah sebuah disiplin bisnis strategis yang

mengarahkan proses penciptaan, penawaran, dan perubahan nilai dari suatu

inisiator kepada stakeholders-nya, yang dalam keseluruhan prosesnya dengan

akad dan prinsip-prinsip muamalah (bisnis) dalam Islam. Menurut Hermawan

dan Syakirsula marketing syariah itu bersifat Universal (lintas Agama, suku,

ras, warna kulit, kebangsaan, dan status) karena memiliki empat basis

karakter sebagai panduan menjalankan kegiatan Pemasaran yaitu, Teitis, Etis,

Realistis, dan humanistis.29

1. Teistis (Religius)

Teistis berarti seorang Pemasar Syariah harus membentengi diri

dengan nilai-nilai spiritual karena Marketing memang “akrab” dengan

penipuan, sumpah palsu, riswah (suap), korupsi, kolusi dan wanita.

Untuk itu, ia harus memiliki ketahanan moral, selalu mendekatkan diri

pada Allah, dan meyakini jika gerak geriknya diawasi oleh sang Khalik.

Jika seorang pemasar syariah meyakini bahwa hukum-hukum syariat

yang bersifat teitis atau bersifat ketuhanan ini adalah hukum yang paling

29
Hermawan Kartajaya dan Muhammad Syakir Sula, Syariah Marketing, (Bandung: PT
Mizan Pustaka, 2006), hlm. 26-27
 35

adil, paling sempurna, paling selaras dengan segala bentuk kebaikan,

paling dapat mencegah segala bentuk kerusakan, paling mampu

mewujudkan kebenaran, memusnahkan kebatilan, dan menyebarluaskan

kemaslahatan, karena merasa cukup akan segala kesempurnaan dan

kebaika-Nya, dia rela melaksanakannya.

Dari hati yang paling dalam, seorang pemasar syariah meyakini

bahwa Allah SWT akan selalu dekat dan mengawasinya ketika dia

sedang melaksanakan segala macam bentuk bisnis. Dia pun yakin bahwa

Allah SWT akan meminta pertanggungjawaban darinya atas pelaksanaan

syariat itu di hari kiamat. Hal ini sesuai dengan firman Allah:

‫َفَم ْن َّيْع َم ْل ِم ْث َق اَل َذ َّر ٍة َخ ْيًر ا َّي َر ٗه‬

‫ۚࣖ َو َم ْن َّيْع َم ْل ِم ْث َق اَل َذ َّر ٍة َش ًّر ا َّي َر ٗه‬

Artinya :

“Barang siapa yang melakukan suatu kebaikan sebesar biji

atom sekalipun, maka Dia akan melihatnya.Dan barang siapa yang

mlakukan suatu kejahatan sebesar atom sekalipun, maka dia akan

melihatnya pula” (Qs. Al-Zalzalah 7-8).30

2. Etis (Beretika)

Etis (Beretika) artinya adalah seorang Pemasar harus

mengedepankan akhlak, etika, dan moral. Ia harus mampu menjemput

nilai-nilai moral, agar mewarnai budaya marketing yang lebih

bermoral, beretika, manusiawi, menjunjung tinggi harkat dan martabat

30
Kementerian Agama RI, Al-Qur‟an dan Tafsirnya, Jilid X, (Jakarta: Lentera Abadi,
2010), hlm. 744
 36

wanita tidak menjadikan wanita sebagai pemuas nafsu atau asesoris

untuk melariskan produk dan bisnis. Sifat etis ini sebenarnya

merupakan turunan dari sifat teitis (religius). Dengan demikian syariah

marketing adalah konsep pemasaran yang sangat mengedepankan

nilai-nilai moral dan etika, tidak peduli apa pun agamanya, karena

nilai-nilai moral dan etika adalah nilai yang bersifat universal, yang

diajarkan oleh semua agama.

Rasullah Saw. pernah bersabda kepada umatnya, “Sesungguhnya

aku diutus untuk menyempurnakan akhlak yang mulia”. Karena itu

sudah sepatutnya ini bisa menjadi panduan bagi pemasaran syariah

untuk selalu memelihara moral dan etika dalam setiap tutur kata,

perilaku, dan keputusankeputusannya.Untuk mencapai tujuan suci ini,

Allah SWT memberikan petunjuk melalui para rasul-Nya. Petunjuk

tersebut meliputi segala sesuatu yang dibutuhkan manusia, baik

akidah, akhlak (moral, etika) maupun syariah. Dua komponen pertama,

akidah dan akhlak (moral, etika) bersifat konstan. Keduanya tidak

mengalami perubahah apa pun dengan berbedanya waktu dan tempat.

Sedangkan syariah senantiasa berubah sesuai dengan kebutuhan dan

taraf peradaban manusia yang berbeda-beda sesuai rasulnya masing-

masing.

Kesungguhan untuk senantiasa hidup beretika baik merupakan

salah satu cara untuk meraih derajat kemuliaan di sisi Allah SWT,

yang tertuang dalam ayat Al Quran

 37

‫ِاْن َاْح َس ْنُت ْم َاْح َس ْنُتْم َاِلْنُفِس ُك ْم ۗ َو ِاْن َاَس ْأُت ْم َفَلَه ۗا َف ِاَذ ا َج ۤا َء َو ْع ُد اٰاْل ِخ َر ِة ِلَي ۤٗس ُٔـ ْو ا ُو ُج ْو َه ُك ْم‬

‫َو ِلَي ْد ُخ ُلوا اْلَم ْس ِجَد َك َم ا َد َخ ُلْو ُه َاَّو َل َمَّر ٍة َّو ِلُيَت ِّبُرْو ا َم ا َع َلْو ا َت ْت ِبْيًر ا‬

Artimya :

“Jika kamu berbuat baik (berarti) kamu berbuat baik untuk dirimu

sendiri. Dan jika kamu berbuat jahat, maka (kerugian kejahatan) itu

untuk dirimu sendiri”.

3. Realistis (Fleksibel)

Pemasaran Syariah bukanlah konsep eksklusif, fanatik, anti

modernitas, dan kaku. Pemasaran Syariah adalah konsep pemasaran

yang fleksibel, sebagaimana keluasan dan keluwesan syariah Islamiyah

yang melandasinya.31

Pemasar syariah adalah para pemasar profesional dengan

penampilan yang bersih, rapi, dan bersahaja, apa pun model atau gaya

berpakaian yang dikenakannya. Mereka bekerja dengan professional

dan mengedepankan nilai-nilai religius, kesalehan, aspek moral, dan

kejujuran dalam segala aktifitas pemasarannya. Ia tidak kaku, tidak

eksklusif, tetapi sangat fleksibel dan luwes dalam bersikap dan

bergaul. Ia sangat memahami bahwa dalam situasi pergaulan di

lingkungan yang sangat heterogen, dengan beragam suku, agama, dan

ras, adalah ajaran yang diberikan oleh Allah SWT dan dicontohkan

oleh Nabi untuk bisa bersikap lebih bersahabat, santun, dan simpatik

terhadap saudara-saudaranya dari umat lain.

31
Hermawan Kartajaya dan Muhammad Syakir Sula, Syariah Marketing, (Bandung: PT
Mizan Pustaka, 2006), hlm. 35.
 38

Fleksibilitas atau kelonggaran sengaja di berikan oleh Allah SWT

agar penerapan syariah senantiasa realistis dan dapat mengikuti

perkembangan zaman. Sebagaimana sabda Nabi Muhammad Saw.,

“Sesungguhnya Allah telah menetapkan ketentuan-Nya, janganlah

kalian langgar. Dia telah menetapkan beberapa perkara yang wajib,

jangalah kalian sia-siakan. Dia telah membiarkan dengan sengaja

beberapa perkara sebagai bentuk kasihnyaNya terhadap kalian,

janganlah kalian masalahkan” (HR Al-Daruquthni).

4. Humanistis (Manusiawi)

Keistimewaan pemasaran syariah yang lain adalah sifatnya yang

humanistis yang universal. Pengertian humanistis adalah bahwa

syariah diciptakan untuk manusia agar derajatnya terangkat, sifat

kemanusiaannya terjaga dan terpelihara, serta sifat-sifat kehewanannya

dapat terkekang dengan panduan syariah. Sehingga diharapkan

menjadi manusia yang terkontrol dan seimbang. Bukan manusia yang

serakah, yang menghalalkan segala cara untuk meraih keuntungan

yang sebesar-besarnya dan berbahagia di atas penderitaan orang lain.32

BAB III

METODE PENELITIAN

A. Jenis Penelitian

32
Hermawan Kartajaya dan Muhammad Syakir Sula, Syariah Marketing,...hlm.38.
 39

Jenis Penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian

Lapangan (field research) dimana penelitian dilakukan untuk memperjelas

kesesuaian antara teori dan praktek. Penelitian lapangan yaitu suatu penelitian

yang dilakukan di Lapangan atau di Lokasi penelitian, suatu tempat yang

dipilih sebagai lokasi untuk menyelidiki gejala objektif yang terjadi di lokasi

tersebut. Penelitian lapangan artinya data data yang digunakan dalam

penelitian diperoleh melalui studi lapangan dengan cara mengamati,

mencatat, dan mengumpulkan berbagai data dan informasi yang ditemukan di

lapangan, kemudian dilihat dari pendekatannya peneliti lebih cenderung

menggunakan pendekatan kualitatif, yaitu penelitian yang di harapkan dapat

menghasilkan suatu deskripsi tentang ucapan, tulisan atau perilaku yang dapat

diamati.33

Alasan menggunakan pendekatan kualitatif karena untuk memperoleh

gambaran mendalam mengenai objek penelitian yaitu mengenai bagaimana

menerapkan strategi pengembangan usaha, selain itu juga pendekatan ini

menyajikan secara langsung hakekat hubungan antara peneliti dengan

responden. Metode deskriptif ini dimaksudkan untuk membuat deskripsi atau

gambaran secara sistematis, factual dan akurat mengenai fakta-fakta serta

sifat-sifat dari suatu fenomena yang diselidiki.

B. Lokasi Penelitian

Dalam penelitian kualitatif tidak dikenal istilah populasi dan sampel.

Istilah yang digunakan adalah setting atau tempat penelitian. Tempat

33
Basrowi dan Suwandi, Memahami Penelitian Kualiatif (Jakarta: Rineka Cipta, 2008),
hlm.23.
 40

penelitiannya adalah Usaha Kuliner atau UMKM ( Usaha Mikro Kecil dan

Menengah ) di wilayah Desa Sidorejo Kecamatan Sidomulyo, Kabupaten

Lampung Selatan.

C. Subjek dan Objek Penelitian

Subjek penelitian adalah benda, hal atau orang tempat data variable

penelitian yang dipermasalahkan. 34Subjek dalam penelitian ini adalah Bapak

Dede Selaku Owner Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo . Objek

dalam penelitian adalah variable yang diteliti oleh penulis. Objek dalam

penelitian ini adalah Strategi Pemasaran Pada Usaha Aneka Gorengan Di

Desa Sidorejo Dalam Meningkatkan Pembeli.

D. Jenis dan Sumber Data

Data yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan dua sumber

data yaitu data primer dan data sekunder.

1. Data Primer

Data primer adalah data yang diperoleh langsung dari subjek

penelitian, dalam hal ini peneliti memperoleh data atau informasi

langsung dengan menggunakan instrument-instrumen yang telah

ditetapkan. Data primer dikumpulkan oleh peneliti untuk menjawab

pertanyaan-pertanyaan penelitian. Pengumpulan data primer merupakan

bagian integral dari proses penelitian bisnis yang seringkali diperlukan

untuk tujuan pengambilan keputusan. Data primer dapat berupa opini

subjek, hasil observasi terhadap suatu perilaku atau kejadian, dan hasil

34
Suharsimi Arikunto, Metode Penelitian Kualitatif, (Bandung: Remaja
Rosdakarya,2008),hlm.26.
 41

pengujian. Data primer dianggap lebih akurat, karena data ini disajikan

secara terperinci.

2. Data sekunder

Data sekunder yaitu data yang telah dikumpulkan untuk maksud

selain menyelesaikan masalah yang sedang dihadapi. Data ini dapat

ditemukan dengan cepat. Dalam penelitian ini yang menjadi sumber data

sekunder adalah literatur, artikel, jurnal serta situs di internet yang

berkenaan dengan penelitian yang dilakukan. 35 Dalam penelitian ini data

sekunder berupa profil perusahaan yang digunakan sebagai salah satu

syarat untuk bekerjasama mendapatkan proyek. Serta data sekunder dalam

penelitian ini berupa Jurnal manajemen, jurnal industria, Skripsi yang

berkaitan dengan Penelitian penulis, dan artikel Wikipedia.

E. Metode Pengumpulan Data

1. Observasi

Observasi yaitu teknik mengumpulkan data yang dilakukan melalui

suatu pengamatan, dengan disertai pencatatan-pencatatan terhadap

keadaan atau perilaku objek sasaran.69 Teknik ini penulis gunakan untuk

memperoleh data dengan cara melakukan pengamatan dan pencatatan

berbagai aktifitas penjualan yang berkaitan dengan strategi pemasaran

yang digunakan oleh perusahaan. Dalam penelitian ini melakukan

pengamatan dengan melakukan observasi untuk mengetahui keadaan

35
Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D, (Bandung: Alfabeta,
2009), Cet. Ke 8,h.137
 42

perusahaan dan bagaimana strategi pemasaran yang digunakan oleh

Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo

2. Wawancara

Wawancara yaitu pengumpulan data dengan jalan Tanya jawab

sepihak yang dikerjakan dengan sistematis dan berlandaskan kepada

tujuan peneliti.36 wawancara yang dilakukan dalam penlitian ini adalah

wawancara terstruktur, wawancara terstruktur adalah wawancara yang

pewawancaranya menetapkan sendiri masalah dan pertanyaan-pertanyaan

yang akan di ajukan, yang mana peneliti membuat atau menyusun daftar

pertanyaan yang kemudian dijadikan panduan dalam melakukan

wawancara. Tujuan dari wawancara ini adalah untuk memberikan secara

pasti konteks yang sama dari pertanyaan. Pada penelitian ini penyusun

melakukan wawancara terstruktur dengan pemilik Usaha Gorengan Di

Desa Sidorejo

3. Dokumentasi

Dokumentasi berasal dari kata dokumen yang artinya barang-

barang tertulis. Dalam melaksanakan metode dokumentasi, peneliti

menyelidiki benda-benda tertulis seperti buku-buku, dokumen, peraturan-

peraturan, notulen rapat, catatan harian, dan sebagainya. Dalam penelitian

ini dokumentasi diperoleh dari Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo

Metode ini penulis gunakan untuk memperoleh data-data penelitian,

dengan mencatat semua keterangan dari bahan-bahan dari dokumen-

dokumen yang ada relefansinya dengan objek penelitiannya. Dalam

36
Sutrisno Hadi, Metodologi Research, jilid II, (Yogyakarta: Andi, 2004), hlm. 218.
 43

penelitian ini data dokumentasi berupa profil perusahaan yang berisi visi

dan misi perusahaan Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo

F. Teknik Analisis Data

Penelitian ini menggunakan metode penelitian kualitatif. Peneliian

kualitatif adalah prosedur yang menghasilkan data deskriptif, yang meliputi

katakata tertulis atau lisan dari orang –orang yang memahami objek

penelitian yang sedang dilakukan yang dapat didukung dengan studi literature

berdasarkan pendalaman kajian pustaka, baik berupa data penelitian maupun

angka yang dapat dipahami dengan baik. Dengan tujuan untuk memahami

tentang fenomena yang dialami oleh subyek penelitian. Dalam hal ini penulis

menggunakan analisis SWOT.

1. Metode Analisis SWOT

Metode analisis SWOT adalah metode analisis data yang

menunjukan bahwa kinerja kebijakan dapat ditentukan oleh kombinasi

faktor eksternal dan internal yakni faktor kekuatan (strengths), kelemahan

(weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats). Menurut

Rangkuti (2016:19), “Analisis SWOT adalah indentifikasi berbagai faktor

secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan. Analisis ini

didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan (Strengths)

dan peluang (Opportunities), namun secara bersamaan dapat

meminimalkan kelemahan (weaknesses) dan anacaman (Threats)”. Proses

pengambilan keputusan strategis selalu berkaitan dengan pengembangan

misi, tujuan, strategi, dan kebijakan 44 perusahaan. dengan demikian,

 44

perencana strategis (strategic planner) harus menganalisis faktor-faktor

strategis perusahaan (kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman) dalam

konndisi yang ada saat ini. Hal ini disebut dengan analisis situasi.

Analisis SWOT adalah sebuah analisa yang dicetuskan oleh Albert

Humphery, pada dasawarsa 1960-1970 an. SWOT merupakan akronim

untuk kata strengths (kekuatan), weaknesses (kelemahan), opportunities

(peluang), threats (ancaman). Analisis SWOT merupakan instrument

yang ampuh dalam melakukan analisis strategic, keampuhan tersebut

terletak pada kemampuan para penentu strategi perusahaan untuk

memaksimalkan peranan faktor kekuatan dan pemanfaatan peluang

sehingga sekaligus berperan sebagai alat untuk meminimalisasi

kelemahan yang timbul.37

Pearce dan Robinson (2014:156), analisis SWOT merupakan

teknik historis yang terkenal dimana para manajer menciptakan gambaran

umum secara cepat mengenai situasi strategis perusahaan. Sutojo dan

Kleinsteuber (2002:8), bahwa Analisis SWOT adalah menentukan tujuan

usaha yang realistis, sesuai dengan kondisi perusahan dan oleh karenanya

diharapkan lebih mudah tercapai.

Tabel 3.1 Diagram Analisis SWOT

Berbagai Peluang

3. Mendukung strategi turn-around 1. Mendukung strategi Agresif

37
Freddy Rangkuti, Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT, (Jakarta:PT
Gramedia Pustaka Utama, 2016),hlm19.
Kekuatan Ekternal Kekuatan Internal

4. Mendukung strategi devensif 2. Mendukung strategi diversifikasi

Berbagai Ancaman
 45

Kuadran 1: ini merupakan situasi yang sangat menguntungkan.

Perusahaan tersebut memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat

memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang harus diterapkan dalam

kondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif

(growth oriented strategy).

Kuadran 2: meskipun menghadapi berbagai ancaman, perusahaan

ini masih memiliki kekuatan dari segi internal. Strategi yang harus

diterapkan adalah menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang

jangka panjang dengan cara strategi diversifikasi (produk atau pasar).

Kuadran 3: perusahaan menghadapi peluang pasar yang sangat

besar, tetapi dilain pihak, ia menghadapi beberapa kendala atau kelemahan

internal. Kondisi bisnis pada kuadran 3 ini mirip dengan Question Mark

pada BCG matrik. Fokus strategi prusahaan ini adalah meminimalkan

masalah-masalah internal perusahaan sehingga dapat merebut peluang

pasar yang lebih baik.

 46

Kuadran 4: ini merupakan situasi yang sangat tidak

menguntungkan, perusahaan tersebut menghadapi berbagai ancaman dan

kelemahan internal.38

2. Tahap Penyusunan SWOT

Proses penyusunan perencanaan strategi dalam analisa SWOT

melalui 3 tahap analisis yaitu:

a. Tahap pengumpulan data

Tahap ini pada dasarnya tidak hanya sekedar kegiatan

pengumpulan data, tetapi juga merupakan suatu kegiatan

pengklasifikasian dan pra analisis. Pada tahap ini data dapat dibedakan

menjadi dua, yaitu data eksternal dan internal. Data eksternal dapat

diperoleh dari lingkungan di luar perusahaan, seperti:

1) Analisis pasar

2) Analisis competitor

3) Analisis komunitas

4) Analisis pemasok

5) Analisis pemerintah

6) Analisis kelompok kepentingan tertentu

Data internal dapat diperoleh di dalam perusahaan itu sendiri,

seperti:

1) Laporan keuangan (Neraca, Laba-Rugi, Cash-Flow, Struktur

Pendanaan)

38
Freddy Rangkuti, Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT, ....hlm.20-21
 47

2) Laporan kegiatan sumber daya manusia (jumlah karyawan,

pendidikan, keahlian, pengalaman, gaji, turn-over

3) Laporan kegiatan operasional

4) Laporan kegiatan Pemasaran

b. Tahap analisis

Setelah mengumpulkan semua informasi yang berpengaruh

terhadap kelangsungan hidup perusahaan, tahap selanjutnya adalah

memanfaatkan semua informasi tersebut dalam model-model kualitatif

perumusan strategi. Model yang dapat digunakan adalah Matriks

SWOT atau TOWS. Matriks ini dapat menggambarkan secara jelas

bagaimana peluang dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan

dapat disesuaikan dengan katan dan kelemahan yang dimilikinya.39

Tabel 3.2 Tahap Analisis

STRENGTHS (S)
WEAKNESSES (W)
Tentukan 5-10 faktor
IFAS EFAS 0,30 tentukan 5-10
Faktor-faktor
kekuatan internal
kelemahan internal
STRATEGI SO STRATEGI WO
Ciptakan strategi Ciptakan strategi
OPPORTUNIES (O)
yang menggunakan yang meminimalkan
Tentukan 5-10 faktor
kekuatan untuk kelemahan untuk
peluang eksternal
memanfaatkan memanfaatkan
peluang peluang
STRATEGI WT
STRATEGI ST
Ciptakan strategi
THREATHS (T) Ciptakan strategi
yang meminimalkan
Tentukan 5-10 faktor yang menggunakan
kelemahan dan
ancaman eksternal kekuatan untuk
menghaindari
mengatasi ancaman
ancaman

39
Freddy Rangkuti, Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT….hlm.83
 48

1) Strategi SO

Strategi ini dibuat berdasarkan jalan pikiran perusahaan,

yaitu denga memanfaatkan seluruh kekuatan untuk merebut dan

memanfaatkan peluang sebesar-besarnya

2) Strategi ST

Ini adalah strategi dalam menggunakan kekuatan yang

dimiliki perusahaan untuk mengatasi ancaman

3) Strategi WO

Strategi ini diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang

yang ada dengan cara meminimalkan kelemahan yang ada

4) Strategi WT

Strategi ini didasarkan pada kegiatan yang bersifat

defensive dan berusaha meminimalkan kelemahan yang ada serta

menghindari ancaman40

c. Tahap Pengambilan Keputusan

Pada tahap ini, mengkaji ulang dari empat strategi yang telah

dirumuskan dalam tahap analisis. Setelah itu diambilah keputusan

dalam menentukan strategi yang paling menguntungkan, efektif dan

efesien, bagi organisasi berdasarkan matriks SWOT dan pada

akhirnya dapat disusun suatu rencana strategi yang akan dijadikan

pegangan dalam melakukan kegiatan selanjutnya.

G. Pemeriksaan Keabsahan Data

40
Freddy Rangkuti, Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT….hlm.83-84
 49

Uji keabsahan data dalam penelitian kualitatif meliputi uji, credibility

(validitas internal), transferability (validitas exsternal), dependability

(realibilitas), dan confirmability (obyektivitas). Pengujian Untuk melakukan

Uji Keabsahan data peneliti menggunakan tekhnik Triangulasi. Tekhnik ini

merupakan kegiatan keabsahan data yang memanfaatkan sesuatu yang lain di

luar data itu untuk keperluan pengecekan sebagai pembanding terhadap data

itu. Menurut Lexy J moleong dalam bukunya yang berjudul Metode

Penelitian Kualitatif bahwa Tekhnik triangulasi yang paling banyak

digunakan adalah pemeriksaan melalui sumber lainya. Denzin membedakan

empat macam triangulasi sebagai tekhnik pemeriksaan yang memanfaatkan

penggunaan sumber, metode, penyidik dan teori.41

Triangulasi dengan sumber berarti membandingkan dan mengecek

balik derajat kepercayaan suatu informasi yang diperoleh melalui waktu dan

alat yang berbeda dalam penelitian kuaitatif. Pada triangulasi dengan Metode

menurut Patton (1987:329) terdapat dua strategi yaitu pengecekan derajat

kepercayaan penemuan hasil penelitian beberapa tekhnik pengumpulan data

dan pengecekan derajat kepercayaan beberapa sumber data dengan metode

yang sama. Tekhnik triangulasi jenis ketiga ini ialah dengan jalan

memanfaatkan peneliti atau pengamat lainnya untuk keperluan pengecekan

kembali derajat kepercayaan data. Kemudian yang keempat adalah dengan

Teori menurut Lincoln dan Guba (1981:307) bahwa fakta tidak dapat

diperiksa derajat kepercayaannya dengan satu atau lebih teori. Dalam

41
Lexy J. Moleong, Metodologi Penelitian Kualitatif (Bandung:PT Remaja Rosdakarya,
2012), hlm.330-331.
 50

penelitian ini peneliti melakukan pengecekan dengan menggunakan

Triangulasi dengan sumber data dan triangulasi metode pengumpulan data.

 51

BAB IV

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Gambaran Umum Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo

1. Sejarah singkat Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo

Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo Kecamatan Sidomulyo

Kabupaten Lampung Selatan adalah sebuah usaha yang bergerak di

bidang penjualan makanan. Usaha ini berdiri pada tahun 2021 sampe

sekarang (2023) yang langsung di kelola oleh bapak Dede. Usaha Aneka

Gorengan Di Desa Sidorejo ini Beralamatkan Di Jl. Soekarno Hatta No

287 Desa Sidorejo Kecamatan Sidomulyo Kabupaten Lampung Selatan

Gambar 4.1 Etalase Aneka Gorengan

2. Misi Perusahaan

Setiap Perusahaan pasti memiliki misi masing-masing untuk

mencapai tujuan Perusahaan. Misi ialah maksud dan kegiatan utama yang

membuat organisasi memiliki jati diri yang khas dan sekaligus

 52

membedakannya dari organisasi lain yang bergerak dalam bidang usaha

yang sejenis. Misi dari Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo ini

adalah “menciptakan sari rasa Gorengan yang enak dan laris manis.”

3. Tujuan Perusahaan

a. Memiliki cabang sebanyak-banyaknya

b. Menciptakan lapangan pekerjaan

c. Menjadi Gorengan Terenak di Sidomulyo

4. Bahan baku dan peralatan

a. Bahan Baku

Untuk bahan baku yang digunakan oleh Usaha Aneka Gorengan Di

Desa Sidorejo ini terdiri dari:

1) Bumbu-bumbu dapur seperti bawang, garam, kunyit, lada, kaldu

bubuk, penyedap rasa

2) Air

3) Minyak

4) Cabai

5) Telur

6) Tepung

7) Sayur-sayuran seperti kol, wortel, daun sledri,dan daun bawang

8) Pisang, tempe dan tahu

b. Peralatan

1) Wajan, capitan

2) Saringan minyak
 53

3) Nampan, baskom

4) Pisau, talenan

5) Etalase

6) Ember

7) Piring, gelas, sendok, dan centong

8) Kompor,gas

9) Meja, kursi, kipas angin alat kebersihan dan lain-lain.

B. Strategi Pemasaran Pada Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo

1. Strategi Produk

Produk adalah barang atau jasa yang dihasilkan untuk digunakan

oleh konsumen untuk memenuhi kebutuhan dan memberikan

kepuasannya. Segala sesuatu yang bisa ditawarkan kepada pasar untuk

mendapatkan perhatian, dimiliki, digunakan atau dikonsumsi, yang

meliputi barang secara fisik, jasa, kepribadian, tempat, organisasi dan

buah fikiran. Adapun strategi produk yang di lakukan Usaha Aneka

Gorengan Di Desa Sidorejo untuk mengembangkan produknya adalah:

a. Kualitas Mutu Produk

Dari segi Kualitas, Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo

ini sangat diperhatikan untuk mempertahankan segi kualitas, Usaha

Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo senantiasa memperhatikan

higienitas Produk. Mulai dari Pemilihan bahan baku yang fresh atau

baru seperti untuk bahan membuat Tempe Goreng yaitu dengan

Tempe Pilihan karena tidak bisa dengan Sembarang tempe karena jika
 54

bukan Tempe yang bagus maka akan mempengaruhi bentuk Tempe

Goreng tersebut ketika sudah di masak, kemudian dari segi sayur-

sayuran di pilih dari sayur yang masih fresh atau baru beli dipasar

karena jika memilih sayur sembarangan atau sudah layu maka akan

mempengaruhi kualitas rasa gorengan. Kemudian untuk bahan

membuat Pisang Goreng dipilih dari Pisang Kepok yang Super, bukan

yang sembarangan karena dapat mempengaruhi bentuk juga.

Dengan demikian dari segi Produk Gorengan ini sangat

memperhatikan kualitas Bahan bakunya, cita rasanya. Karena cita rasa

merupakan hal yang sangat penting dalam hal masakan.

Kemudian dari segi peralatan dan tempat dagangan sangat

bersih karena disini sangat menjaga kebersihan dan kerapihan karena

jika bersih dan rapih maka akan enak di pandang sehingga menarik

konsumen untuk membeli Gorengan tempat ini.

Gambar 4.2 Aneka Gorengan

 55

b. Pengembangan Produk

Pengembangan produk ini merupakan suatu usaha yang

direncanakan dan dilakukan secara sadar untuk memperbaiki produk

yang ada atau menambah banyaknya ragam produk yang dihasilkan

dan dipasarkan. Dalam rangka mengembangkan produk Usaha pada

Gorengan ini dengan menambah aneka macam gorengan yang unik-

unik untuk menarik konsumen yang tadinya menu Gorengan yang

dijual hanya Bakwan, Tahu, Tempe, Serta Pisang, sekarang sudah ada

penambahan variasi seperti Piscok, Cireng, dan Risol dari segi

bentuknya pun unik. supaya dapat menarik konsumen sehingga

mereka penasaran dan melakukan pembelian.

2. Strategi harga

Untuk mencapai sasaran pasarnya yaitu Produk Usaha Aneka Gorengan

Di Desa Sidorejo diminati oleh berbagai kalangan, maka dalam

penetapan harga produk perusahaan meihat pada kondisi pasar dan

segmentasi pasar yang sudah ditetapkan. Harga dirancang agar terjangkau

oleh kalangan menengah kebawah dan kalangan menengah keatas.

Sehingga hargapun bervariasi sesuai segmen yang dituju. Usaha Aneka

Gorengan Di Desa Sidorejo menentukan harga berdasarkan

pertimbangan-pertimbangan berikut:

a. Sumber daya yang digunakan meliputi pengadaan fasilitas, biaya

belanja bahan baku dan sebagainya.

 56

b. Target konsumen yang dituju, penentuan harga juga didasarkan pada

kemampuan konsumen.

c. Persaingan. Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo mengamati

harga yang ditawarkan pedagang lain.

Adapun Harga produk Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo

yang ditawarkan kepada masyarakat terdiri dari:

TABEL 4.1 Daftar Harga

NAMA MAKANAN HARGA

BAKWAN GORENG Rp. 1000

TAHU GORENG Rp. 1000

TEMPE GORENG Rp. 1000

PISANG GORENG Rp. 1000

3. Strategi Promosi

Pola promosi yang digunakan Usaha Aneka Gorengan Di Desa

Sidorejo diantarannya melalui :

a. Banner

b. Media Sosial

c. Pamphlet
 57

Gambar 4.3 Banner Aneka Gorengan

C. Analisis SWOT Terhadap Strategi Pemasaran Usaha Aneka Gorengan Di

Desa Sidorejo

1. Analisis faktor Eksternal Peluang (opportunity) dan Ancaman (threats)

a. Faktor peluang

1) Masyarakat saat ini mulai menggemari produk-produk kuliner

2) Akses yang mudah dalam hal transportasi/ belanja

b. Faktor Ancaman

1) Banyaknya pesaing yang mendirikan usaha sejenis dengan harga

yang lebih murah merupakan ancaman bagi Usaha Aneka Gorengan

Di Desa Sidorejo

2) Para pesaing gencar melakukan promosi

2. Analisis faktor Internal Kekuatan (strength) dan kelemahan (weaknesses)

a. Faktor kekuatan
 58

1) Memiliki cita rasa yang khas membedakan antara Usaha Aneka

Gorengan Di Desa Sidorejo Lain. Cita rasa merupakan bagian

terpenting dalam makanan.

2) Mengutamakan kualitas produk dan higienitas produk Jaminan

kualitas produk dan rasa yang dijual dan selalu dipertahankan dari

waktu ke waktu.

b. Faktor kelemahan

1) Manajemen masih tradisional

2) Arus lalu lintas yang tidak selalu hidup

3) Pemasaran masih lemah

Tabel 4.2 Matriks Swot

EKSTERNAL PELUANG (opportunity) ANCAMAN (weakness)

- Masyarakat saat ini - Banyaknya
mulai menggemari pesaing yang
produk-produk kuliner mendirikan usaha
- Akses yang mudah sejenis dengan
dalam hal transportasi/ harga yang lebih
belanja murah merupakan
ancaman bagi
Usaha Aneka
Gorengan Di Desa
Sidorejo
- Para pesaing
gencar melakukan
promosi

KELEMAHAN
INTERNAL KEKUATAN (strength)
(weakness)
- Memiliki cita rasa - Manajemen masih
yang khas tradisional
membedakan antara - Arus lalu lintas
Usaha Aneka yang tidak selalu
Gorengan Di Desa hidup
Sidorejo Lain. Cita - Pemasaran masih
rasa merupakan bagian lemah
 59

terpenting dalam
makanan.
- Mengutamakan
kualitas produk dan
higienitas produk
Jaminan kualitas
produk dan rasa yang
dijual dan selalu
dipertahankan dari
waktu ke waktu.

Matrik SWOT tersebut digunakan untuk mengklasifikasi berbagai

kemungkinan dari faktor internal dan eksternal agar mudah menemukan

hasil analisis. Matrik ini dapat menggambarkan secara jelas bagaimana

peluang dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan dapat

disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya. Matrik ini

dapat menghasilkan beberapa kemungkinan alternative strategis yaitu

sebagai berikut:

a. Strategi SO (Strength-Opportunities)

Strategi ini dibuat berdasarkan jalan pikiran perusahaan,

yaitu dengan memanfaatkan seluruh kekuatan untuk merebut

dan memanfaatkan peluang sebesar-besarnya.

1) Mempertahankan cita rasa yang dimiliki Usaha Aneka

Gorengan Di Desa Sidorejo untuk menangkap peluang

masyarakat yang gemar kuliner.

2) Melakukan inovasi Produk supaya variasi menu bertambah

sehingga masyarakat yang gemar kuliner tertarik pada

 60

Produk yang disajikan Usaha Aneka Gorengan Di Desa

Sidorejo.

b. Strategi ST (Strength-Threats).

Ini adalah Strategi dalam menggunakan kekuatan yang

dimiliki perusahaan untuk mengatasi ancaman.

1) Mempertahankan kualitas produk agar dapat bersaing

dengan produk lain meskipun harga yang ditawarkan

Pesaing jauh lebih murah.

2) Meningkatkan kerjasama dengan toko-toko lain agar produk

semakin dikenal luas oleh masyarakat meskipun di luar sana

banyak sekali usaha yang menggunakan promosi melalui

aplikasi go food.

c. Strategi WO (Weakness- Opportunities)

Strategi ini diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang

yang ada, dengan cara meminimalkan kelemahan-kelemahan

yang dimiliki.

1) Dengan kemudahan akses transportasi lebih memudahkan

untuk Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo dalam

memasarkan Produknya.

d. Strategi WT (Weakness-Threats)

Strategi ini didasarkan pada kegiatan yang bersifat

defensive dan ditujukan untuk meminimalkan kelemahan yang

ada serta menghindari ancaman.

 61

1) Dengan melihat maraknya promosi melalui go food, maka

Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo perlu

memperbaarui Manajemen yang ada.

2) Aktif melakukan Pemasaran, mungkin perlu menambahkan

strategi pemasaran yang baru agar konsumen tertarik pada

Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo meskipun pesaing

dengan usaha sejenis dimana-mana dan bahkan jauh lebih

murah daripada Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo

dengan cara memasang iklan di media social seperti

whatsap, instagram, twitter atau dengan memberikan diskon

misalnya, atau juga bisa vocer ataupun pemberian hadiah

bagi pelanggan setia.

Tabel 4.3 Strategi SO, ST, WO, WT

SO ST
1) Mempertahankan cita rasa yang 1) Mempertahankan kualitas
dimiliki Usaha Aneka Gorengan Di produk agar dapat bersaing
Desa Sidorejo untuk menangkap dengan produk lain meskipun
peluang masyarakat yang gemar harga yang ditawarkan Pesaing
kuliner. jauh lebih murah.
2) Melakukan inovasi Produk supaya 2) Meningkatkan kerjasama
variasi menu bertambah sehingga dengan toko-toko lain agar
masyarakat yang gemar kuliner produk semakin dikenal luas
tertarik pada Produk yang disajikan oleh masyarakat meskipun di
Usaha Aneka Gorengan Di Desa luar sana banyak sekali usaha
Sidorejo. yang menggunakan promosi
melalui aplikasi go food.

WO WT
1) Dengan kemudahan akses 1) Dengan melihat maraknya
transportasi lebih memudahkan promosi melalui go food,
untuk Usaha Aneka Gorengan Di maka Usaha Aneka Gorengan
Desa Sidorejo dalam memasarkan Di Desa Sidorejo perlu
Produknya, memperbaarui Manajemen
 62

yang ada.
2) Aktif melakukan Pemasaran,
mungkin perlu menambahkan
strategi pemasaran yang baru
agar konsumen tertarik pada
Usaha Aneka Gorengan Di
Desa Sidorejo meskipun
pesaing dengan usaha sejenis
dimana-mana dan bahkan jauh
lebih murah daripada Usaha
Aneka Gorengan Di Desa
Sidorejo dengan cara
memasang iklan di media
social seperti whatsap,
instagram, twitter atau dengan
memberikan diskon misalnya,
atau juga bisa voucer ataupun
pemberian hadiah bagi
pelanggan setia.
 63

BAB V

KESIMPULAN

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian yang peneliti lakukan, maka dapat diambil

kesimpulan, yaitu sebagai berikut:

1. Strategi pemasaran yang di lakukan oleh Usaha Aneka Gorengan Di Desa

Sidorejo untuk meningkatkan volume penjualan dari segi produk, segi

harga, segi promosi, dan segi distribusi yaitu:

a. Strategi Produk, Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo telah

mengutamakan kualitas produk, serta pengembangan produk dengan

menambah varian Gorengan yang unik.

b. Strategi Harga, Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo

menetapkan harga dengan cara Target konsumen yang dituju,

penentuan harga juga didasarkan pada kemampuan konsumen dan

Persaingan.

c. Strategi Promosi, Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo

melakukan Promosi melalui Banner, media outdor, (papan nama) dan

media social.

2. Analisis SWOT Strategi Pemasaran yang digunakan oleh Usaha Aneka

Gorengan Di Desa Sidorejo.

 64

Setelah penulis paparkan Kekuatan, kelemahan, ancaman, dan

peluang maka dapat disimpulkan strategi yang dapat dijadikan

rekomendasi Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo adalah:

a. Strategi SO,

1) Mempertahankan cita rasa yang dimiliki Usaha Aneka Gorengan

Di Desa Sidorejo untuk menangkap peluang masyarakat yang

gemar kuliner.

2) Melakukan inovasi Produk supaya variasi menu bertambah

sehingga masyarakat yang gemar kuliner tertarik pada Produk

yang disajikan Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo.

b. Strategi ST,

1) Mempertahankan kualitas produk agar dapat bersaing dengan

produk lain meskipun harga yang ditawarkan Pesaing jauh lebih

murah.

2) Meningkatkan kerjasama dengan toko-toko lain agar produk

semakin dikenal luas oleh masyarakat meskipun di luar sana

banyak sekali usaha yang menggunakan promosi melalui aplikasi

go food.

c. Strategi WO,

1) Dengan kemudahan akses transportasi lebih memudahkan untuk

Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo dalam memasarkan

Produknya.

d. Strategi WT,
 65

1) Dengan melihat maraknya promosi melalui go food, maka Usaha

Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo perlu memperbaarui

Manajemen yang ada.

2) Aktif melakukan Pemasaran, mungkin perlu menambahkan

strategi pemasaran yang baru agar konsumen tertarik pada Usaha

Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo meskipun pesaing dengan

usaha sejenis dimana-mana dan bahkan jauh lebih murah daripada

Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo dengan cara memasang

iklan di media social seperti whatsap, instagram, twitter atau

dengan memberikan diskon misalnya, atau juga bisa voucer

ataupun pemberian hadiah bagi pelanggan setia.

B. Saran

1. Skripsi ini setidaknya dapat dijadikan bahan evaluasi dan pertimbangan

dalam menentukan kebijakan dalam menentukan strategi pemasaran bagi

Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo.

2. Untuk Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo perlu mengevaluasi

kembali tentang strategi pemasaran yang digunakan karena strategi

pemasaran merupakan peranan penting karena ketika strategi

pemasarannya bagus dan menarik maka usaha tersebut dapat dikenal

masyarakat, jadi jangan terpaku karena alasan masih baru sehingga hanya

menunggu waktu dan berharap kemudian hari akan ramai pengunjung

tanpa memperbaiki apa yang menjadi kekurangan perusahaan.

 66

3. Kemudian Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo perlu memperbaiki

manajemen yang ada supaya lebih berpikir modern untuk melihat kearah

pesaing bagaimana pesaing lain dalam mempromosikan produknya

supaya laku dan terkenal. oleh sebab itu terus melakukan promosi agar

dapat menarik konsumen sehingga dapat meningkatkan penjualan dan

meniru keberhasilan Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo Dan juga

Memperluas jaringan promosi dengan memanfaatkan media sosial sebagai

media untuk memperkenalkan dan mempromosikan produk atau jasa

perusahaan seperti instagram, whatsap, twitter dan facebook.

C. Penutup

Dengan memanjatkan puji syukur kepada Allah SWT yang maha

pengasih dan maha penyayang atas segala Hidayah dan Taufik-Nya. Sholawat

serta salam selalu tercurahkan kepada Nabi Muhammad SAW beserta

keluarga, sahabat dan pengikutnya. Atas berkat Rahmat Allah SWT sehingga

penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul “Strategi Pemasaran untuk

meningkatkan penjualan pada Usaha Aneka Gorengan Di Desa Sidorejo

Kecamatan Sidomulyo Kabupaten Lampung Selatan. Setelah melalui proses

panjang yang melelahkan dari penuh rintangan.

Penulis menyadari bahwasanya sebagai manusia biasa yang selalu

dihinggapi kesalahan, maka dalam penulisan penelitian ini masih jauh dari

kesempurnaan. Sehingga kritik dan saran dari saudara/I sangat penulis

harapkan untuk bahan perbaikan.

 67

Penulis mengucapkan terima kasih kepada pihak-pihak yang telah

membantu dalam penyusunan penelitian ini, semoga apa yang telah diberikan

secara ikhlas akan mendapat ganti dari Allah SWT. Akhirnya dengan segala

kekurangan penulis berharap semoga penelitian ini dapat bermanfaat bagi

penulis dan orang lain.

DAFTAR PUSTAKA

BUKU

Arikunto, Suharsimi, Metode Penelitian Kualitatif, Remaja Rosdakarya,

Bandung, 2008.

Assauri, Sofjan, Manajemen Pemasaran Dasar Konsep dan Strategi, PT

Raja Grafindo Persada, Jakarta, 2011.

Assauri, Sofjan, Manajemen Pemasaran Dasar, Konsep dan Strategi,

Rajawali Pers, Jakarta, 1990.

Assauri, Sofjan, Manajemen Pemasaran Dasar,Konsep, dan Strategi, PT

RajaGrafindo Persada, Jakarta, 2017.

Assauri, Sofjan, Manajemen Pemasaran, PT. Raja Grafindo Persada,

Jakarta, 2002.

Basrowi dan Suwandi, Memahami Penelitian Kualiatif, Rineka Cipta,

Jakarta, 2008.

Fathoni, Abdurrahmat, Metodologi Penelitian dan Tekhnik Penyusun

Skripsi, Rineka Cipta, Jakarta, 2006.

Guiltinl, Joseph P, dkk, Strategi dan Program Manajemen Pemasaran, PT

Gelora Aksara Pratama, Jakarta, 1990

Hadi, Sutrisno, Metodologi Research, jilid II, Andi, Yogyakarta, 2004.

 68

Hasan, Ali, Marketing Bank Syariah, Ghalia Indonesia, Bogor, 2010.

Iksan, manajemen Strategis, Gaung Persada, Jakarta, 2009

Ismail, DK, Muhamad, Menggagas Bisnis Islam, Gema Insani, Jakarta,

2002.

Kartajaya, Hermawan dan Muhammad Syakir Sula, Syariah Marketing,

PT Mizan Pustaka, Bandung, 2006.
Kotler, Philip dan Gary Amstrong, Prinsip-Prinsip Pemasaran, Erlangga,
Jakarta, 2006.

Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran Analisis, Perencanaan,

Pengendalian, Erlangga, Jakarta, 1981.

Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran, Erlangga, Jakarta, 2008.

Manap, Abdul, Revolusi Manajemen Pemasaran, Mitra Wacana, Jakarta,

Media, 2016.

Masyhuri dan Zainuddin, Metodologi Penelitian: Pendekatan Praktis dan

Aplikatif, PT Refika Aditama, Bandung, 2011.

Moleong, Lexy J. Metodologi Penelitian Kualitatif , PT Remaja

Rosdakarya, Bandung, 2012.

M.Mursid, Manajemen Pemasaran, Bumi Aksara, Jakarta, 2015.

Oentoro, Deliyanti, Manajemen Pemasaran Modern, Laksbangpresindo,

Yogyakarta, 2012.

Prawirosentono, Suryadi, Filosofi Baru Tentang Manajemen Mutu

Terpadu Total Quality Management abad 21 Studi kasus & Analisis, PT Bumi
Aksara, Jakarta, 2004.

Rangkuti, Freddy, Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT, PT

Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 1997

Sumarni, Muti, Manajemen Pemasaran Bank, Liberty, Yogyakarta, 2002.

 69

Tjiptono, Fandy dan Gregorious Chandra, Pemasaran Strategik, ANDI,

Yogyakarta, 2012.

NON BUKU

Albertus Wijaya Kurniawan,dkk, Skripsi yang berjudul” Strategi

Pemasaran dan Rencana Pengembangan Omah Roso di Cabang Pemuda
Semarang”, Universitas Pandanaran Semarang.

AL-Qur’an, Qs. Al-An’m, Yayasan Penyelenggara Penterjemah Penafsir

AlQur’an, AlQur’an dan Terjemahanya, Departemen Agama RI, Jakarta, 1995,
hlm. 87

Arwiyandra, Sutiarkoro. “Analisis Strategi Pemasaran Untuk

Meningkatkan Penjualan Katalog Rainbow Creativ Semarang Dengan
Menggunakan Metode SWOT, “Skripsi. Semarang: Universitas Diponegoro, 2017

Dedi Mulyadi, dkk. “Analisis Strategi Pemasaran jasa Lembaga Non Bank
Pada PT Oto Multiartha Karawang”, Jurnal Manajemen.2012 Vol. 09 No. 2
Januari.

Dyah, Mumpuni. “analisis strategi SWOT dapat meningkatkan volume

penjualan pada perusahaan Mie Soun Gelang Indah Cilacap, “Skripsi. Purworejo:
Universitas Muhammdiyah Purworejo, 2017.

Furhatun, Nikmah. “Strategi Pemasaran dalam meningkatkan Penjualan,

“Skripsi. Purwokerto: IAIN Purwokerto, 2018.

Indra Wijaya dan Sri Setyo Iriani. “Pengaruh Citra Merek Terhadap
Loyalitas Konsumen”, Jurnal Ilmu Manajemen. 2013, Vol. 1 No.3.

Kementerian Agama RI, Al-Qur‟an dan Tafsirnya, Jilid X, (Jakarta:

Lentera Abadi, 2010),

Nofiar, “Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume

Penjualan Produk Perusahaan Studi Kasus Pada PT Global Haditech

Wawancara dengan sang pemilik Bapak Sumito tanggal 24 agustus 2022