MANAJEMEN

PEMASARAN
AGRIBISNIS
KELOMPOK 6
1. ABDUL WAHID
2. ALIEFFIANDRI TIO FAUZAN
3. EVA NURWENA WATI
4. HASBI ASHSIDDIQY
5. PATRICIA SUKMA DITYA
6. SALSABELLA ELMA NADYA
 DEFINISI MANAJEMEN PEMASARAN
Pemasaran adalah suatu proses dan
manajerial yang membuat individu atau
kelompok mendapatkan apa yang
mereka butuhkan dan inginkan dengan
menciptakan, menawarkan dan
mempertukarkan produk yang bernilai
kepada pihak lain atau segala kegiatan
yang menyangkut penyampaian produk
atau jasa mulai dari produsen sampai
konsumen serta bagaimana penetapan
harga, promosi, saluran distribusi yang
tepat.
01
Philip Kotler, 2002
Manajemen Pemasaran adalah analisis, perencanaan,
pelaksanaan, dan pengendalian atas program yang
dirancang untuk menciptakan, membangun dan
mempertahankan pertukaran yang menguntungkan
dengan pembeli sasaran dengan maksud untuk
mencapai sasaran organisasi.
Sofyan Assauri, 2004
02 Manajemen Pemasaran sebagai kegiatan menganalisis,
merencanakan, mengkoordinasikan dan mengendalikan
semua kegiatan yang terkait dengan perancangan dan
peluncuran produk, pengkomunikasian, promosi dan
pendistribusian produk tersebut, rnenetapkan harga dan
mentransaksikanny.
03 John Mullins dan Orville Walker, 2010
Manajemen Pemasaran merupakan proses
menganalisis,menerapkan,mengkoordinasikan, 05
Buchari Alma, 2005
Manajemen Pemasaran merupakan
dan mengendalikan program yang meliputi perencanaan, petunjuk dan pengendali dari
pembuatan konsep, penetapan harga, promosi, seluruh aktivitas pemasaran suatu
dan distribusi produk , jasa dan ide-ide yang perusahaan.”
dirancang untuk menciptakan dan memelihara
pertukaran yang menguntungkan dengan target
pasar untuk tujuan mencapai tujuan organisasi .
Khols (1980)
06 Pemasaran Produk Pertanian sebagai seluruh
kinerja kegiatan perusahaan dalam aliran barang,
mulai dari titik dimana dihasilkan hingga ke tangan

04
Dharmmesta & Handoko, 1982
pelanggan.
Manajemen Pemasaran sebagai analisis
kegiatan-kegiatan pokok yang dilakukan oleh
perusahaan untuk dapat mempertahankan
kelangsungan perusahaannya, untuk
berkembang, serta untuk mendapatkan laba.
 PENGERTIAN KONSEP PEMASARAN
DAN KONSEP PENJUALAN

• Konsep penjualan menekankan pada kebutuhan • Konsep pemasaran pemasaran mempunyai

penjual yang berarti fokus untuk menjual produk
semata. Tujuan penjual adalah menjual apa yang
mereka hasilkan daripada membuat apa yang
diinginkan oleh konsumen. Dibutuhkan usaha
ekstra untuk mendapatkan hasil penjualan yang
diinginkan
pedoman untuk saling memberi kepuasan baik itu
bagi penjual maupun konsumen. Konsep ini
percaya bahwa kunci dalam kesuksesan bisnis
yang efektif adalah menciptakan, memberikan
dan mengkomunikasikan nilai-nilai yang
dipegang konsumen untuk memuaskan konsumen
itu sendiri.
Inti Konsep penjualan :
3 Dasar Pokok Konsep pemasaran :
• Konsumen mempunyai kecenderungan normal untuk
• Perencanaan dan operasinya berorientasi pada
tidak membeli produk yang tidak penting.
kebutuhan dan keinginan pelanggan atau
• Konsumen dapat didorong untuk membeli lebih
konsumen.
banyak melalui berbagai peralatan atau usaha-usaha
• Semua aktivitas pemasaran dilakukan secara
yang mendorong pembelian.
terpadu (integrated marketing).
• Tugas perusahaan adalah untuk mengorganisasi bagian
• Memenuhi atau mencapai tujuan perusahaan dan
yang sangat berorientasi pada penjualan sebagai kunci
berusaha memberikan kepuasansemaksimal
untuk menarik dan mempertahankan langganan.
mungkin pada pelanggan.
 PERBEDAAN MENDASAR ANTARA
KONSEP PEMASARAN DAN
KONSEP PENJUALAN

01
• Konsep penjualan berusaha untuk memaksa
konsumen berpikir tentang produk 03
• Konsep Pemasaran akan mengarahkan produk
agar dapat masuk ke dalam pikiran konsumen • Fokus utama dari Konsep Pemasaran
secara perlahan. adalah pada kebutuhan konsumen
• Konsep Penjualan lebih menekankan
pada produk yang sudah ada
02
• Titik awal Konsep Pemasaran adalah target pasar sehingga
hal pertama yang dilakukan adalah riset untuk mengetahui
kebutuhan konsumen.
• Konsep Penjualan membuat pabrik sebagai titik awal.
penjual akan membuat produk terlebih dahulu dan
dilanjutkan dengan usaha promosi.
 Keunggulan Konsep
Pemasaran

1. Lebih Relevan
2. Mampu Mencapai Target
3. Tidak Meraba Pasar

• Konsep Pemasaran relatif lebih luas jika dibandingkan dengan konsep penjualan.
• Konsep Pemasaran menggabungkan sejumlah kegiatan seperti mengidentifikasi
kebutuhan konsumen, merancang dan mengembangkan produk sesuai keinginan
konsumen, menetapkan harga serta promosi.
• Konsep penjualan merupakan bagian dari konsep pemasaran yang hanya terdiri dari
proses produksi, promosi dan transfer kepemilikan produk. Itulah beberapa alasan
mengapa konsep pemasaran sekarang lebih populer. Memang untuk hari ini, konsep
pemasaran lebih layak untuk difokuskan dibandingkan konsep penjualan.
TER IM A KAS I
H