APA ITU

PEMASARAN
Kelompok I
1. Ainun Alfatma (1701047)
2. Alimia Woelandari (1701048)
3. Arava Putri Fadhila (1701050)
4. Berliani Aprilia Rahma Dewi (1701051)
5. Citra Prameswari (1701052)
6. Dechania Samura (1701054)
7. Dyan Putri (1701056)
 Meet Our
Team
Definis Pemasaran

Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang

perlu dilakukan oleh perusahaan baik itu perusahaan
barang atau jasa dalam upaya untuk
mempertahankan kelangsungan hidup usahanya.
Hal ini karena pemasaran merupakan salah satu
kegiatan perusahaan, di mana secara langsung
berhubungan dengan konsumen dan suatu kegiatan
manusia yang berlangsung berkaitan dengan pasar
PEMASARAN MENURUT AHLI
Kotler (2001)
Pemasaran berarti bekerja dengan pasar
sasaran untuk mewujudkan pertukaran yang
potensial dengan maksud memuaskan
kebutuhan dan keinginan manusia.

Stanton (2001)
Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan
dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditujukan
untuk merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan dan mendistribusikan barang
atau jasa yang memuaskan kebutuhan baik
kepada pembeli yang ada maupun pembeli
potensial

Basu Swasta dan

Irawan (1999)
mengemukakan bahwa:
“Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan
kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan,
menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan
barang atau jasa yang memuaskan kebutuhan baik kepada
pembeli yang ada maupun pembeli potensial.”
 Ruang Lingkup
Pemasaran
Ruang lingkup pemasaran meliputi:

1.Organisasi
Pemasaran organisasi ditujukan untuk
menaikkan nama dan citra organisasinya di
mata masyarakat umum. Disini organisasi juga
bertanggung jawab pada : perencanaan dan
perdagangan barang, periklanan, riset
pemasaran, analisis dan pengawasan
penjualan, perencanaan saluran, teritorial dan
kuota, pengawasan persediaan, penjadwalan
produksi, serta distribusi.

2.Pasar
Adalah orang-orang yang mempunyai
keinginan untuk puas, uang untuk berbelanja
dan kemauan untuk membelanjakannya atau
suatu tempat yang dianggap mempunyai nilai
jual yang tinggi akan berusaha untuk
memasarkan tempatnya.
 3.Produk

Portfolio Presentation
Produk yang dimaksud disini
adalah semua barang dan jasa yang
dihasilkan atau diproduksi oleh suatu
perusahaan dan kemudian
memasarkannya.

4.Saluran Distribusi
Saluran yang digunakan produsen
untuk menyalurkan barang tersebut
dari produsen sampai ke konsumen
atau pemakai industri.

5.Penentuan harga
Ada dua pendekatan pokok dalam
penentuan harga jual yaitu :
pendekatan biaya dan pendekatan
pasar atau persaingan.

6.Promosi dan periklanan

 Konsep Pemasaran

01 02 03 04
Konsep produksi Konsep produk Konsep penjualan Konsep pemasaran
Konsep produksi berpendapat
bahwa konsumen akan menyukai Konsep pemasaran
Konsep penjualan
produk yang tersedia dimana- Konsep produk mengatakan
berpendapat bahwa mengatakan bahwa
mana dan harganya murah. bahwa konsumen akan
konsumen, dengan kunsi untuk mencapai
Konsep ini berorientasi pada menyukai produk yang
dibiarkan begitu saja, tujuan organisasi terdiri
produksi dengan mengerahkan menawarkan mutu,
organisasi harus dari penentuan
segenap upaya untuk mencapai performansi dan ciri-ciri yang
melaksanakan upaya kebutuhan dan
efesiensi produk tinggi dan terbaik. Tugas manajemen
penjualan dan promosi keinginan pasar sasaran
distribusi yang luas. Disini tugas disini adalah membuat produk
yang agresif. serta memberikan
manajemen adalah memproduksi berkualitas, karena konsumen
kepuasan yang
barang sebanyak mungkin, dianggap menyukai produk
diharapkan secara lebih
karena konsumen dianggap akan berkualitas tinggi dalam
efektif dan efisien
menerima produk yang tersedia penampilan dengan ciri – ciri
dibandingkan para
secara luas dengan daya beli terbaik
pesaing.
mereka.
5. Konsep pemasaran sosial
Konsep pemasaran sosial berpendapat
bahwa tugas organisasi adalah menentukan
kebutuhan, keinginan dan kepentingan pasar
sasaran serta memberikan kepuasan yang
diharapkan dengan cara yang lebih efektif dan
efisien daripasda para pesaing dengan tetap
melestarikan atau meningkatkan kesejahteraan
konsumen dan masyarakat.
6. Konsep Pemasaran Global
Modern
Pada konsep pemasaran global ini,
manajer eksekutif berupaya memahami semua
You can simply impress your audience and
add a unique zing and appeal to your
Presentations. Easy to change colors,
photos and Text. Get a modern
PowerPoint Presentation that is
beautifully designed. You can simply
impress your audience and add a unique
zing and appeal to your Presentations.
Easy to change colors, photos and Text.
Get a modern PowerPoint Presentation
that is beautifully designed.

Portfolio
faktor- faktor lingkungan yang mempengaruhi
pemasaran melalui manajemen strategis yang
mantap. tujuan akhirnya adalah berupaya

Presentation
untuk memenuhi keinginan semua pihak yang
terlibat dalam perusahaan.
 Konsep penjualan
01
Kegiatan penjualan merupakan penentuan dalam
dunia bisnis, dimana dengan adanya kegiatan
penjualan tersebut pihak perusahaan akan
memperoleh penggantian sebesar harga barang
atau jasa yang dimufakati saat akan jual beli
dilakukan.
03
Untuk mencapai tingkat laba yang maksimal pihak
manajer penjualan harus mampu melihat dan
menyermati kondisi pasar yang ada.
02
dari kegiatan penjualan tersebut pihak penjual
mengharapkan bahwa barang-barang atau jasa
akan lagi pada titik harga yang nilainya lebih tinggi
dart harga pokok (harga perolehan) sehingga
perusahaan akan mampu memperoleh laba.
04
manajemen penjualan adalah perencanaan,
pengarahan dan pengawasan personal selling,
termasuk penarikan, pemilihan, perlengkapan,
penentuan rute, supervise, pembayaran dan
motivasi sebagai tugas diberikan pada para tenaga
penjualan
 Con’t
Jadi dapat dikatakan bahwa manajer penjualan itu selain
sebagai administrator kegiatan personal selling, juga
sebagai anggota kelompok manajer yang ikut mengambil
keputusan pemasaran, Kesuksesan bisa dicapai bilamana
seseorang itu memiliki suatu tujuan atau
harapan,demikian pula halnya dengan para pengusaha
atau penjual.

Tujuan tersebut akan
menjadi kenyataan apabila
dilaksanakan
kemauan dan kemampuan
dengan
yang memadai. Selain itu,
harus diperhatikan pula
faktor-faktor berikut ini
02
(1) Modal yang diperlukan
(2) Kemampuan perencanaan
dan membuat produk,
(3) Kemampuan menentukan
tingkat harga yang tepat
01 (4) Kemampuan memilih penyalur
yang tepat
(5) Kemampuan dalam
menggunakan cara-cara promosi
yang tepat.
bagi perusahaan, pada umumnya mempunyai tiga tujuan umum,
sebagai
berikut.
(a) Mencapai volume penjualan tertentu.
(b) Mendapatkan Iaba tertentu.
(c) Menunjang pertumbuhan perusahaan.

%
Usaha-usaha untuk mencapai ketiga tujuan tersebut tidak
sepenuhnya hanya dilakukan oleh pelaksana penjualan atau
para penjual, dalam hal ini haruslah adanya kerja sama yang
rapi antara fungsionaris dalam perusahaan maupun dengan
para penyalur.

Dalam praktek kegiatan penjualan itu dapat dipengaruhi oleh
beberapa faktor. Adapun faktor-faktor tersebutadalah sebagai
berikut.:
(a) Kondisi dan kemampuan penjualan
(b) Kondisi pasar yang ada
(c) Banyaknya permodalan yang digunakan
(d) Kondisi organisasi perusahaan
(e) Faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi penjualan.
Dengan munculnya revolusi industri,
perusahaan berhasil membuat barang
secara besar-besaran. barang-barang
yang tadinya dibuat dengan tangan,
dengan munculnya revolusi industri, maka
proses produksi dilakukan dengan mesin.
Masalah utama yang dihadapi dalam
fase ini adalah bagaimana menjual
barang-barang tersebut. Membuat barang
yang baik saja tidak cukup menjamin
berhasilnya perusahaan.
Hasil kerja perusahaan diukur terutama
dari volume penjualan yang dihasilkan.
Perusahaan yang berorientasi pada
penjualan seperti ini, dikatakan menganut
sebuah konsep yang disebut konsep
penjualan
 Perbedaan konsep pemasaran dan penjualan
Konsep pemasaran Konsep penjualan
Fokus Kebutuhan konsumen Produk
Alat Pemasaran terpadu Penjualan dansimply
You can promosi
impress your audience and
add a unique zing and appeal to your
Tujuan Laba melalui kepuasan konsumen Laba melalui volume
Presentations. Easy to change colors,
penjualan
photos and Text. Get a modern
PowerPoint Presentation that is
Arah Mengarahkan produk agar dapat masuk Memaksa konsumen
beautifully berikir
designed. You can simply
kedalam pikiran konsumen secara tentangimpress
produk your audience and add a unique
zing and appeal to your Presentations.
perlahan Easy to change colors, photos and Text.
Get a modern PowerPoint Presentation
Titik awal Target pasar Membuatthatpabrik
is beautifully designed.
Your Picture Here
Orientasi penjualan Kepuasan konsumen Menjaga bisnis dan produk

Modern
Perencanaan Perencanaan matang yang
yang dihasilkan
Perencanaan jangka pendek
bisnis berkonsentrasi pada loyalitas sehingga dengan mengambil posisi
Portfolio menghasilkan stabilitas merek jangka
panjang
baik dipasar tetapi hanya
untuk periode singkat

Presentation
Upaya yang terlibat Upaya pemasaran yang terstruktur Mencakup promosi dan
persuasi
Penentuan harga Berdasarkan permintaan dan Biaya produk sebagai dasar
penawaran morboditas pembentukan harga produk
 Dasar pemasaran produk
1. Memahami pasar serta kebutuhan dan
keinginan pelanggan;
a. Melakukan riset pelanggan dan pasar
(Market and Marketing Research).
b. Menata informasi pemasaran dan data
pelanggan (Marketing Information System).
2. Merancang strategi pemasaran yang
digerakkan oleh pelanggan;
a. Memilih pelanggan untuk dilayani
(Market segmentation and Market
targetting).
b. Memutuskan proposisi nilai
(Differentiation and Positioning).
S W
Proses pertama terbagi men-
jadi empat sub-langkah, yang
mana masing-masing sub-
langkah memiliki penjabaran
dan tugas tersendiri yang da-
pat dijelaskan sebagai berikut:
O T
3. Membangun program pemasaran
terintegrasi yang menghantarkan nilai
unggul;
  a. Product (customer solution)
    b. Price (customer cost)
    c. Place (customer convenience)
    d. Promotion (communication)
4. Membangun hubungan yang menguntungkan
dan menciptakan kepuasan pelanggan.
a. Manajemen hubungan pelanggan:
membangun hubungan yang kuat dengan
pelanggan terpilih.
 b. Manajemen hubungan kemitraan:
membangun hubungan yang kuat dengan
mitra pemasaran.
Adapun proses kedua atau langkah terakhir adalah menangkap
nilai dari pelanggan untuk menciptakan keuntungan dan ekuitas
pelanggan. Perusahaan memperoleh hasil dari hubungan
pelanggannya yang kuat dengan menangkap nilai dari pelanggan. a. Menciptakan pelanggan yang puas dan
Terdapat tiga hal yang perlu diselesaikan dalam langkah ini: setia.
    b. Menangkap nilai seumur hidup
pelanggan.
    c. Meningkatkan pangsa pasar dan
pangsa pelanggan.

Content Here
 SISTEM PEMASARAN MODERN

Perusahaan
(pemasar)
Perantara Pengguna
Pemasok pemasaran akhir

Pesaing

Kekuatan lingkungan utama

THANKYOU