Aplikasi

Marketing Mix
Pemasaran
Produk Farmasi
Drs.Rahmanudin, Apt, MBA
 BAURAN PEMASARAN

Bauran pemasaran (marketing mix) adalah

Kombinasi dari 4 variabel produk, harga, promosi, dan distribusi.
dalam mencapai tujuan memasarkan pada pasar sasarannya.
Merupakan alat yang digunakan perusahaan dalam melakukan
fungsi pemasarannya dalam usahanya untuk meraih pangsa pasar
dan tujuan memasarkannya.

Strategi pemasaran yg dilaksanakan secara

terpadu/bersamaan dlm menerapkan strategi-strategi yg
ada dlm bauran pemasaran (Marketing MIX) itu sendiri.
Mc. Carthy dalam Kotler dan Keller/Benyamin Molan
Klasifikasi alat-alat pemasaran 4 kelompok (4P) yaitu:
Produk (product),
Harga (price),
Tempat (place),
Promosi (promotion).

Konsep 4 P dirasa sudah kurang efekif. ditambah poin lain, hingga

Konsep 7 P. populer dg Marketing Mix atau Marketing 7 P.
tambahan 3 poin ;
Proses (Process)
Orang (People)
Bukti fisik (Physical Evidence)
MARKETING MIX

Drs.Rahmanudin,Apt
 Dimnesi Produk
Line Produk PT. Pfizer Indonesia Line Produk PT. DEXA MEDICA
Anti Biotik
Anti Biotik
1.Unasyn Tab.
1.Stracef 200 mg/cefixime.
2.Unasyn Inj. 1,5 gram
2.Dexyclav Forte
3.Unasyn inj. 0,75 gram
3.Dexymox tab
4. Cefobid inj.
4. Quedex.
5. Zytromax tab.
5. Azomax 500 mg.
Cardio Vasculer
Cardio Vasculer
1. Norvask 5 mg 6. Olmetec
1. Tensivaks 5 mg
2.Norvask 10 mg 7. Olmetec Plus
2.Tensivask10 mg
3. Lipitor 10 mg 8. Normetec
3. Hytroz 2 mg/terzosin
4. Lipitor 20 mg 9.Caduet 5/10
4. Stator 10 mg, 20 mg
5.Lipitor 40 mg 10. Caduet 10/20
NSAID
NSAID
1. Pondex tab.
1. Ponstan tab. 7. Celebrex 100 mg
2. Orinox 120 mg
2. Feldene 10 mg 8.Celebrecx200 mg
3.Orinox 90mg
3.Feldene 20 mg
4. Voltedex tab
4.Feldene –D
5. Voltadex Gel
5. Feldene Flash
6.Cameloc 15mg.
6.Feldene Gel, 15 gr, 25 gr.
DLL, OTC, Herbal
PRODUK Produk Farmasi
(product)
Produk Teknologi
(product) Nipedipine GIT/ Adalat OROS
PRODUK Convenience
(product) (kenyamanan)

Feldene Gel, Volteren Emulgel, Conterpain Cream

Terasa nyaman dioleskan pada tempat yg sakit
PRODUK Teknologi dan Mafaat
(product)

Vometa FT Feldene Flash

Diminum melalui bawah Diminum letak di lidah
lidah
PRICE

Produsen mendapat keuntungan 50% dari harga

pabrik, grosir mendapat 20% dari harga belinya ke
produsen, retailer mendapat 25% dari harga belinya
ke grosir
PRICE

Harga Lipitor 20 mg = harga Lipitor 40 mg

 Brosur
PROMOTION Produk OTC
PROMOTION
PROMOTION
Stand Pameran pd Event Ilmiah
PRICE
PLACE Produk Etikal
(Distribusi)

Produk OTC
 Keahlian dlm menjual
PEOPLE
KNOWLEDGE

SKILL
ATITUDE
PEOPLE Communication Skills
Oral : Written :
Presentation Academic written
Audien awarenes Revision and editing
Critical listening Critical reading
Body langguage Presentation of data

Non Verbal:
Audiens awarenes
Personal presentasi
Body langguage
PEOPLE
Hal yg perlu dilakukan dalam
penjualan suatu produk
a. Product knowledge
b. Prospecting
c. The approach
d. Establishing the needs
e. The presentation
f. Closing the sales
g. Following through
PROCESS  Medical Representative

• Mengatur rencana Visit ke dokter

• Materi apa yg harus disampaikan
• Monitoring aktivitas kompetitor
• Monitoring stok produk
– PBF
– Ketersedian Produk di Apotek, RS, Klinik
– Monitor aktivitas kompetitor
• Memastikan target penjualan achive budget
PROCESS
 a. Membujuk (persuade).
 b. Mengingatkan (riminder).
 c. Berhadapan dengan target
pasar yang potensial.
 d. Mempersiapkan strategi
promosi.
PHYSICAL
EVIDECE Physical evidence:
1.Smart (cerdas)
2.Run-down (lesu)
3.Interface (antar muka)
4.Comfort (nyaman)
5.Facilities (fasilitas)
PHYSICAL
EVIDECE