PENULISAN

PESAN PESAN
PERSUASIF
FITRA HARIADI

http://www.free-powerpoint-templates-design.com
Persuasif merupakan suatu usaha
untuk mengubah sikap, kepercayaan,
atau tindakan audiens dalam mencapai
tujuan Perencanaan pesan pesan persuasif

lebih menekankan suatu upaya untuk

merencanakan penulisan pesan
pesan bisnis secara persuasif dalam
kerangka pencapaian tujuan organisasi
bisnis

Tujuan Penulisan Pesan

Bisnis secara Persuasif

Memengaruhi audiens yang cenderung

mempertahakan ide atau gagasannya
ANALISIS AUDIENS
01 Kebutuhan Fisiologis
Keb Kebutuhan pokok/kebutuhan dasar setiap manusia
utuh seperti makan, minum, pakaian, dan tempat tinggal.
an
Aktu
alisa
si 02 Kebutuhan Keselamatan dan Keamanan
Diri
Kebutuhan Kebutuhan akan rasa aman dan selamat dari bahaya
Status

03 Kebutuhan Sosial
Kebutuhan Sosial Kebutuhan akan kemasyarakatan atau interaksi
sesama makhluk sosial

Kebutuhan Keselamatan dan Keamanan 04 Kebutuhan Status

Kebutuhan akan pengakuan, penghargaan,
kedudukan, dan tingkatan social di masyarakat.
Kebutuhan Fisiologis

05 Kebutuhan Aktualisasi Diri

TEORI KEBUTUHAN HIERARKI ABRAHAM MASLOW Kebutuhan akan penumbuhan kreativitas dan
inovasi baru, sikap kearifan dan kebijaksanaan.
 Pertimbangan Perbedaan Budaya
Cara memberikan persuasi untuk budaya yang
berbeda harus juga berbeda

Memilih Pendekatan Organisasional

Pendekatan yang baik digunakan adalah pendekatan
tidak langsung (indirect approach).
Namun jika audiens objektif dan ingin segera, maka
menggunakan pendekatan langsung (direct approach).
 Menetapkan Kredibilitas Kerangka Argumentasi
Kredibilitas merupakan kapabilitas Perencanaan Organisasional AIDA :
untuk dapat dipercaya oleh orang 1. Attention (Perhatian)
lain. Cara menumbukan kredibilitas 2. Interest (Minat)
adalah melalui fakta dll. 3. Desire (Hasrat)
4. Action (Tindakan)

KOMPONEN PENTING
PERSUASI YANG
Memilih Daya Pengikat EFEKTIF
1. Pemikat Emosional  memanfaatkan
emosi audiens
2. Pemikat Logika  ada 3 alasan : Penggunaan Bahasa
a. Analogi : alasan dari bukti spesifik yang Baik dan Tepat
menuju bukti spesifik
b. Induksi : alasan dari bukti spesifik
menuju kesimpulan umum
c. Deduksi : alasan dari kesimpulan
umum menuju bukti spesifik
 Kalimat pembuka  mengundang perhatian pembaca
Kalimat pertengahan  menarik minat dan harapan pembaca
Kalimat penutup  permintaan atau tindakan spesifik

PERMINTAAN PERSUASIF
UNTUK TINDAKAN

MENULIS PERMINTAAN
PERSUASIF
PERMINTAAN DAN PENGADUAN PERSUASIF
UNTUK PENYESUAIAN
Surat pengaduan (claim letters) dimulai dengan
penyampaian pesan rutin, lalu ditambahkan bukti
tambahan dan menggunakan teknik yang menarik
 PENULISAN PESAN PESAN PENJUALAN JENIS PESAN PESAN
PERSUASIF
Biasanya disusun berdasarkan perencanaan organisasional AIDA 1. Pesan pejualan
(sales letters)
2. Surat permohonan
MENARIK PERHATIAN bantuan (fundraising
Cara menarik audiens : menggunakan kalimat letters)
tanya pada awal paragraf, menekankan contoh
produk terbaru, memberikan ilustrasi dan
memberikan solusi atas suatu masalah

01 MENINGKATKAN HASRAT
Mengungkapkan garis besar manfaat
03 utama bagi pembaca dalam kata kata atau
02 gambar, grafik, atau bagan yang menarik
MEMBANGUN MINAT
Dilakukan dengan
menekankan titik penjualan
utama (central selling point) MEMOTIVASI TINDAKAN

04 Pilih media penyampaian yang

memungkinkan pembaca
memberikan tanggapan atas surat
tersebut
PERENCANAAN PESAN PESAN
PERMOHONAN BANTUAN DANA

Teknik yang digunakan sama dengan surat penjualan.

Hal yang perlu diperhatikan dalam penulisan surat

permohonan dana :
1. Anda mampu menjelaskan kebutuhan secara spesifik
2. Tunjukan bahwa donasi itu penting
3. Kemukakan secara jelas nominal donasi
4. Jelaskan manfaat dan kegunaan donasi
THANK YOU