EMOTIONAL SELLING POINT

2 WAYS TO GET CUSTOMERS

Customer Find YOU

Or
YOU Find Customer

SITUASI MARKET TERHADAP PENAWARAN

SELLING YOURSELF
1. Be Memorable

2. Use Media

3. Know Your Expertise

HOT
4. Positioning

5. Segmentation WARM
COLD
 HOW TO GET NEW PROSPECT HOW TO GET NEW PROSPECT
1. Keluarga kita sendiri
2. List Contact
§ Cepatlah akrab dengan orang.
3. Komunitas
§ Mulai hubungan dengan pertanyaan.
4. Referensi marketing lain
5. Database lama
§ Arahkan pembicaraan ke produk dan jasa Anda.
6. Referal § Tukaran nomor WA atau Sosmed.
7. Canvassing § Jangan anggap remeh.
8. Internet

THE POWER OF NETWORKING THE POWER OF NETWORKING

NO NETWORKING PRINSIP

1000
=
NOT WORKING

THE POWER OF NETWORKING

Jaringan hubungan akan

berguna dalam kesuksesan kita
dalam hal bisnis, sosial,
informasi, referensi, transaksi,
support, partnership, dll.
Klub Bisnis, Klub Olahraga, Keagamaan, Organisasi, Komunitas Hobi, Arisan, Pesta, Sosmed
 LISTENING & QUESTIONING DISCOVER THEIR NEEDS
v Terlalu banyak bicara bisa menjadi penyebab kegagalan 1. Bagaimana persepsi terhadap
perusahaan kita?
dalam proses penjualan.
2. Bagaimana persepsi terhadap
v Mendengarkan adalah senjata ampuh dalam penjualan.
produk atau jasa kita?
v Pertanyaan yang tepat akan menghasilkan jawaban yang 3. Apa tujuan utama mereka?

tepat pula. 4. Siapa yang menjadi pengambil

v “The best sales people are concerned about their customer keputusan?
5. Berapa budget mereka?
interest”
6. Apa motivasi mereka?

POTENTIAL PROSPECT
1. Budget

2. Authority

3. Needs

JUAL BENEFIT, BUKAN HANYA FITUR 5 HOT BUTTON CUSTOMER

Fitur adalah keunikan, kelebihan dan hal-hal special dari suatu produk.
1. Keuntungan
Benefit adalah keuntungan, manfaat dan faedah positif yang dapat diperoleh.
2. Kenikmatan
3. Kebanggaan
FEATURES
4. Ketenangan
ADVANTAGES
5. Keyakinan
BENEFIT
 EMOTIONAL SELLING POINT

EMOTIONAL SELLING 6 JURUS PSIKOLOGI PENJUALAN

APPROACH
1. Timbal balik
1. Penjualan adalah sebuah proses
yang melibatkan calon pembeli 2. Ikut-ikutan
secara emosional.
3. Perbandingan
2. Seseorang tidak akan membeli
sampai mereka secara emosional 4. Kelangkaan
rasa cocok dengan anda dan produk
yang ditawarkan. 5. Otoritas

3. Tiap-tiap orang secara emosional

6. Karena
sangat berbeda.