MODUL 2: PERUMUSAN STRATEGI PEMASARAN

KELOMPOK I

 MAGFIRA RIZKI
 NURDIANA
 PUTRIZIA WENGKAU
 KEGIATAN BELAJAR 1
TUGAS-TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN DALAM
KONDISI BISNIS YANG SUDAH BERUBAH
A. FAKTOR-FAKTOR YANG MENYEBABKAN TERJADINYA PERUBAHAN DALAM PEMASARAN
faktor-faktor yang dampak sehingga terjadi perubahan dalam pemasaran telah diidentifikasi oleh
Kotler dan Kaller (2007, h. 13-14) sebagai berikut.
• Perubahan teknologi
• Globalisasi
• Deregulasi
• Privatisasi
• Pemberdayaan pelanggan
• Customisation
• Pesaing yang semakin ketat
• Konvergensi industri
• Transformasi retail
• disentermediasi

B. PERUBAHAN DALAM MANAJEMEN PEMASARAN

Kondisi lingkungan eksternal yang terus berubah seperti telah dipaparkan dimuka, telah
menimbulkan perubahan dalam manajemen pemasaran.
C. PENYUSUAIAN PERMINTAAN SENAGAI TUGAS MANAJER PEMASARAN
Kesan yang diberikan pada manajer pemasaran adalah sebagai seorang mempunyai tugas untama
mendorong permintaan bagi produk-produk perusahaan. tugas utama mendorong permintaan yang
dimaksud adalah mempengaruhi jenjang, saat dan komposisi permintaan yang mengarah kepada
pencapaian tujuan perusahaan (Kotler, 1997)

D. PROSES PENYAMPAIN NILAI

Sebagai berikut
• Analisis peluang pemasaran sebagai tahap awal dalam proses penyampaian nilai
• Perencanaan pemasaran strategis
• Perencanaan pemasaran tahunan

E. PROSES PERENCANAAN STRATEGI

Tahap pertama dalam proses perencanaan tersebut adalah menganalisis situasi. Disini
manajemen membuat suatu analisis yang teliti tentang situasi bisnis termasuk : situasi pasarnya,
persaingan, produknya, saluran distribusinya, dan program promosinya. Proses ini selanjutnya
diteruskan dengan penentuan tujuan, pemilihan strategi dan taktik untuk mencapai tujuan tersebut,
dan penilaian hasil operasinya secara periodik.
 KEGIATAN BELAJAR 2

KEUNGGULAN KOMPETITIF DAN SUMBER DAYA MANUSIA

F. TUJUAN PERUSAHAAN
penetapan tujuan perusahaan merupakan titik awal dari perencanaan pemasaran. Pada dasarnya,
tujuan perusahaan ini dapat dibedakan kedalan (1) tujuan umum dan (2) tujuan khusus
G. IDENTIFIKASI MASALAH
Identifikasi kendala dilakukan sebelum strategi pemasaran ditetapkan. Maksudnya adalah agar
pencapaian tujuan yang telah ditetapkan melalui pelaksanaan strategi tidak akan mengalami hambatan.

H. PENGEMBANGAN STRATEGI PEMASARAN

Dalam pemasaran, strategi yang ditempuh oleh perusahaan terdiri atas tiga tahap, yaitu
• Memilih konsumen atau pelanggan sasaran
• Mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan mereka, dan
• Menentukan bauran pemasaran
I. MERUMUSKAN PROGRAM PEMASARAN
• Target penjualan
• Anggaran pemasaran
• Alokasi bauran pemasaran
• Penetapan harga
• Alokasi anggaran pemasaran pada masing-masing

J. PENGIMPLEMENTASIAN RENCANA PEMASARAN

pengimplementasian rencana pemasaran yang dapay dilakukan oleh perusahaan mencakup
pengorganisasian dan penerapan yang diuraikan berikut ini
• Pengorganisasian pemasaran
• Penerapan
K. PENGENDALIAN PEMASARAN
salah satu aspek pengendalian yang disebut pengendalian recana tahunan (annual plan control).
Manajemen perlu juga mengadakan pengendalian kemampuan laba (profitability control) dengan cara
menguji kemampuan riil mendapatkan laba dari berbagai macam produknya, daerah pemasarannya,
dan saluran distribusinya. Adapun proses pengendalian yang harus dilakukan oleh manajemen pada
tiga tahap. Yaitu sebagai berikut
• mengetahui apa yang terjadi
• Mengetahui mengapa hal itu terjadi
• Menentukan tindakan selanjutnya

L. STRATEGI PEMASARAN
Strategi pemasaran adalah upaya yang dilakukan oleh perusahaan untuk membedakan dirinya
secara positif dari para peaing, menggunakan kekuatan korporat relatifnya untuk memenuhi kebutuhan
pelanggan secara lebih baik dala suatu lingkungan tertentu (Jain, 1997, p. 22).
M. PENGEMBANGAN STRATEGI PEMASARAN
Ada lima konsep yang mendasari suatu strategi pemasaran, yakni
• Segmentasi pasar dan penargetan
• Pemosisian pasar
• Strategi memasuki pasar
• Strategi bauran pemasaran
• Strategi penentuan waktu
 TERIMAKASIH 