(EKMA4216)
MODUL 2: PERUMUSAN STRATEGI
PEMASARAN
MANAJEMEN PEMASARAN
(EKMA4216)
KELOMPOK 2 :
ANGGOTA :
1. AMMI JUHDI SUGANDI
2. EVI SITI FATIMAH
3. FARIZAL ZAINOOR
4. NELIS SITI HOPIPAH
5. ANISA SEPTIANI
6. SITI NURLAELA
7. DWI WULANDARI
8. BANGBANG MUHAMAD
Kegiatan belajar 1: Tugas-tugas manajemen
Pemasaran dalam kondisi bisnis yang sudah berubah
1. Perubahan teknologi
2. Globalisasi
3. Deregulasi
4. Privatisasi
5. Pemberdayaan pelanggan
6. Customisation
7. Persaaingan yang kian ketat
8. Konvergensi industri
9. Transformasi retail
10. disintermediasi
B. Perubahan dalam Manajemen Pemasaran
1. Dari pemasaran melakukan pemasaran →setiap orang melakukan pemasaran
2. Dari pengorganisasian berdasar produk → pengorganisasian berdasar segmen
pelanggan
3. Dari membuat segalanya → membeli barang dan jasa lebih banyak dari pihak luar
4. Dari menggunakan banyak pemasok → bekerja dengan lebih sedikit pemasok
dalam kerangka kemitraan
5. Dari penekanan pada posisi pasar lama → pasar baru yang belum terliput
6. Dari penekanan pada aset kentara → penekanan pada aset tidak kentara
7. Dari membangun merek melalui periklanan →membangun merek melalui kinerja
dan komunikasi terpadu
8. Dari menarik pelanggan melalui toko dan tenaga penjualan → penyediaan produk
secara online
9. Dari penjualan kepada setiap orang → pengupayaan menjadi perusahaan terbaik
yang melayani pasar yang ditentukan dengan baik
10. Dari penekanan pada transaksi yang menguntungkan → penekanan pada
customer lifetime value
11. Dari penekanan pada perolehan pangsa pasar →penekanan pada
pencapaian pangsa pelanggan
12. Dari menjadi lokal → menjadi global (global dan lokal)
13. Dari penekanan pada finacial ke scorecard → penekanan pada marketing
scorecard
14. Dari penekanan pada pemegang saham atau pemilik ke penekanan pada
stakeholder
Kegiatan belajar 1: Tugas-tugas manajemen Pemasaran
dalam kondisi bisnis yang sudah berubah
D. Proses Penyampaian Nilai
Proses penyampaian nilai memberikan gambaran tentang tahapan-tahapan yang
dilakukan pemasar dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar
• Pengorganisasian Pemasaran
Masing-masing perusahaan memiliki struktur yang berbeda-beda
L. Strategi Pemasaran
• Tujuan
Tujuan Perusahaan adalah memberikan kepuasan kepada
kelompok pembeli dan masyarakat yang lain dalam pertukarannya
untuk mendapatkan sejumlah laba, atau rasio antara penghasilan
dan biaya yang menguntungkan.
• Strategi
Strategi adalah suatu rencana yang diutamakan untuk mencapai
tujuan
• Taktik
Taktik adalah tahap-tahap yang dipakai untuk melaksanakan
strategi
Kegiatan belajar 1: Tugas-tugas manajemen Pemasaran
dalam kondisi bisnis yang sudah berubah
L. Strategi Pemasaran
• Bauran Pemasaran