MODUL 1: PERUMUSAN STRATEGI

PEMASARAN

•Kegiatan Belajar 1:
Tugas-tugas manajemen
pemasaran dalam kondisi bisnis
yang sudah berubah
 FAKTOR-FAKTOR YANG
MENYEBABKAN TERJADINYA
PERUBAHAN DALAM PEMASARAN
Faktor-faktor yang menimbulkan dampak sehingga terjadi perubahan dalam
pemasaran telah diidentifikasi oleh Kotler dan Keller, antara lain :
1.Perubahan teknologi
2.Globalisasi
3.Deregulasi
4.Privatisasi
5.Pemberdayaan pelanggan
6.Customisation
7.Persaingan yang semakin ketat
8.Konvergensi industry
9.Transformasi retail
10. Disintermedias
 TUGAS UTAMA MANAJER
PEMASARAN

Tugas utama manajer pemasaran yang

pokok meliputi tiga hal :
1.Mendapatkan pelanggan atau
konsumen.
2.Mempertahankan pelanggan seumur
hidup.
3.Menanggapi perubahan lingkungan
termasuk persaingan.
 PROSES PERENCANAAN
PEMASARAN
1.Analisis Hasil Prestasi Kegiatan Pemasaran
• Dalam analisis ini dilakukan pengkajian mengenai perkembangan
hasil  penjualan dan realisasi kegiatan yang dilakukan dalam bidang
pemasaran. Analisis ini harus dapat memberikan kesimpulan
tentang sebab-sebab naik atau turuunnya hasil penjualan khususnya
dan pemasaran umumnya.
2. Analisis SWOT Pemasaran Perusahaan
• Dalam analisis ini dilakukan pengkajian atas keadaan lingkungan
pemasaran perusahaan terutama perkembangan ekonomi, sosial,
budaya, teknologi dan pemerintah. Pengaruh pertumbuhan ekonomi
masyarakat terhadap kemungkinan potensi pasar. Faktor- faktor  di
dalam perusahaan yang dapat menimbulkan keunggulan dan
kelemahan perusahaan, Sebagai contoh kemampuan sumber daya
manusia dan dana yang dimiliki perusahaan.
 PROSES PERENCANAAN
PEMASARAN
3. Penentuan Tujuan (Objek) Pemasaran
•Dalam hal ini perusahaan harus menetapkan tujuan yang ingin dicapai
dalam bidang pemasaran, apakah tingkat penjualan ataupun tingkat laba yang
diharapkan.
4.Penetapan Strategi Pemasaran
•Strategi pemasaran yang ditetapkan didasarkan atas sasaran pasar (target
market) dan tujuan (objektif) perusahaan. Strategi perusahaan yang
ditetapkan mencakup strategi harga, produk, penyaluran atau distribusi dan
promosi.
5. Penetapan Target Pemasaran
•Berdasarkan pertimbangan hasil keempat langkah di atas, kemudian
ditetapkanlah target pemasaran. Target pemasaran yang ditetapkan dapat
dinyatakan dalam volume penjualan (unit) atau nilai penjualan (rupiah)
maupun laba.
 PROSES PERENCANAAN
PEMASARAN
6. Penyusunan Rencana Pemasaran
•Setelah target pemasaran ditetapkan, langkah selanjutnya adalah penyusunan
rencana pemasaran. Rencana pemasaran yang disusun menggambarkan kegiatan
yang dilakukan dalam bidang pemasaran.
7. Penyusunan Program Pemasaran
•Berdasarkan rencana pemasaran tersebut, kemudian disusun rincian kegiatan
yang akan dilakukan yang dikaitkan atas waktu, tempat, dan oleh siapa
dilaksanakan. Rincian kegiatan ini disebut program pemasaran.
8. Penyusunan Anggaran Pemasaran.
•Langkah terakhir dalam perencanaan pemasaran adalah penyusunan anggaran
pemasaran. Anggaran pemasaran yang disusun hendaklah didasarkan atas
program pemasaran yang telah ditetapkan. Hal ini karena akan terjadi kebutuhan
anggrana yang berbeda apabila waktu dan tempat pelakasanaan kegiatan berbeda.
Sehingga dalam penyusunan anggaran pemasaran selain diperhatikan produknya
juga perlu diperhatikan waktu dan pelakasaaan
 TUJUAN PERUSAHAAN

Tiga Pedoman Dasar Dalam Merumuskan Tujuan

Sebagai perusahaan yang menyediakan produk dan layanan
jasa, penting untuk menjaga tiga pedoman sebagai bekal
pembentukan tujuan diantaranya sebagai berikut.
1. Tujuan Harus Memiliki Manfaat Ekonomi dan Sosial
•Manfaat secara ekonomi dan sosial harus dapat dirasakan
seluruh pihak. Dalam bagian ini pelaku usaha seyogyanya
mampu memberikan nilai ekonomi bagi lembaganya,
karyawannya dan kemajuan usahanya. Serta tetap
memperhatikan nilai sosial yang dapat dibangun antar
individu dalam perusahaan maupun bagi masyarakat sekitar.
 TUJUAN PERUSAHAAN

2. Tujuan Harus Memiliki Nilai Implementasi Terhadap

Strategi-Strategi Perusahaan
•Pedoman berikutnya adalah perumusan berdasarkan nilai
implementasi strategi yang dapat diterapkan dalam perusahaan.
Tujuan harus sesuai dengan pengamalan strategi perusahaan dalam
pencapaian target. Hal ini berarti adanya keselarasan dalam
membuat tujuan dan melakukan strategi usaha.
3. Tujuan Harus Memberikan Keuntungan bagi Perusahaan
•Bekerja, bekerja dan bekerja tidak akan seimbang tanpa hasil yang
setimpal. Sebagai perusahaan yang bergerak pada suatu bidang,
maka sudah sepantasnya menerima imbal untung yang sepadan. Hal
ini juga harus disematkan dalam tujuan sebagai landasan penting
bahwa perusahaan pasti memiliki tujuan untuk meraup keuntungan.
 PENGENDALIAN PEMASARAN

Pengendalian pemasaran merupakan dasar yang

penting bagi keberhasilan usaha dibidang
pemasaran. Untuk keberhasilan suatu usaha
pemimpin harus dapat membuat keputusan, baik
mengenai perencanaan, kegiatan, maupun
pelaksanaan kegiatan dan pengendaliannya.
Perencanaan pemasaran merupakan penentuan
langkah-langkah kegiatan yang dilakukan dalam
bidang pemasaran untuk jangka waktu tertentu di
masa yang akan datang dalam rangka pencapaian
tujuan yang diharapkan
 PENGENDALIAN PEMASARAN

Tujuan pengendalian pemasaran adalah untuk dapat

memaksimalisasi kemungkinan perusahan dalam
mencapai tujuan dan sasaran jangka pendek dan
jangka panjang dalam sasaran pasar yang telah
ditetapkan. Disamping itu pengendalian pmasaran
juga dimaksudkan untuk dapat mengoptimalkan
pemanfaatan potensi sumber-sumber daya yang
terdapat dalam bidang pemasaran, dengan
mempertimbangkan situasi dan kondisi yang
dihadapi dalam lingkungan pemasaran yang ada
didalam perusahaan.
 PENGEMBANGAN STRATEGI
PEMASARAN

Ada 5 konsep yang mendasari suatu

strategi pemasaran :
•Segmentasi pasar dan penargetan
•Pemosisian pasar
•Strategi memasuki pasar
•Strategi bauran pemasaran
•Strategi penentuan waktu
Selanjutnya silahkan
membuat kelompok, dalam
satu kelas dibagi menjadi 7
kelompok dan masing-masing
kelompok
 Tugas Diskusi Kelompok
Tugas masing-masing kelompok :
elompok 1 : moderator (membuka dan menutup kegiatan diskusi) dan menjadi penjembatan diskusi
elompok 2 : Presentasi materi (memaparkan materi presentasi sesuai modul dan powerpoint), materi
isa dikembangkan dalam power point baru
elompok 3 : memberikan pertanyaan atas materi yang telah dipaparkan oleh kelompok 2 (melalui
moderator terlebih dahulu), buatlah pertanyaan sebanyaknya hingga waktu diskusi usai
elompok 4 : menjawab pertanyaan dari kelompok 3 melalui moderator terlebih dahulu, jawablah
esuai pertanyaan kelompok 3 “pertanyaan hendaknya bersifat praktis bukan teoritis artinya
mengangkat kasus dilapangan sesuai dengan pokok bahasan
elompok 5 : menyanggah jawaban dari kelompok 4, apapun jawaban dari kelompok 4 maka harus
isanggah dan memberikan jawaban lain (melalui moderator terlebih dahulu)
elompok 6 : membantu mendukung jawaban dari kelompok 4 (melalui moderator terlebih dahulu)
elompok 7 : memberikan kesimpulan dan catatan dari diskusi kelompok (melalui moderator terlebih
ahulu), selanjutnya dikembalikan ke moderator.
*Selamat berdiskusi
Terima Kasih