MODUL 3: PERUMUSAN STRATEGI

PEMASARAN

•Kegiatan Belajar 1:
Pasar dan Penggolongannya
 APA ITU PASAR ?

Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI)

Pengertian pasar menurut KBBI adalah tempat orang berjual
beli. Definisi lainnya menurut KBBI, pasar adalah kekuatan
penawaran dan permintaan, tempat penjual yang ingin
menukar barang atau jasa dengan uang dan pembeli yang
ingin menukar uang dengan barang atau jasa.
Asosiasi Pemasaran Amerika (AMA)
Menurut America Marketing Association, Definisi Pasar /
Pemasaran adalah tempat pelaksanaan kegiatan usaha
penjualan, yang setelahnya diarahkan secara khusus untuk
barang dan jasa dari produsen ke konsumen.
 APA ITU PASAR ?

H. Nystrom
Adalah sebagai tempat penyaluran barang dan jasa dari tangan produsen ke
konsumen. Singkatnya, pengertian pasar adalah tempat transaksi barang dan
jasa antara produsen dan konsumen.
Kotler dan Amstrong
Ialah seperangkat pembeli aktual dan juga potensial dari suatu produk atau
jasa. Ukuran dari pasar itu sendiri tergantung dengan jumlah orang yang
menunjukkan tentang kebutuhan, mempunyai kemampuan dalam
bertransaksi.
Simamora
Sekumpulan orang yang memiliki kebutuhan dan keinginan terhadap produk
tertentu, memiliki kemampuan dan kemauan untuk membeli produk tersebut
dan memiliki kesempatan untuk memutuskan membeli sebuah produk.
 PENGGOLONGAN PASAR

Menurut Kotler dan Amstrong (2006)

pasar dapat digolongkan sebagai berikut :
1.Pasar konsumen
2.Pasar bisnis
3.Pasar penjual
4.Pasar pemerintah
5.Pasar internasional
 APA ITU SEGMENTASI PASAR ?

Swastha Dan Handoko

Menurut Basu Swastha Dharmmesta dan T. Hani Handoko); segmentasi pasar
adalah membagi pasar menjadi segmen-segmen pasar tertentu yang
dijadikan sasaran penjualan yang akan dicapai dengan marketing mix
tertentu.
Pride Dan Ferrel
Suatu proses membagi pasar ke dalam segmen-segmen pelanggan potensial
dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya kesamaan perilaku
pembeli
Philip Kotler Dan Gary Amstrong
Segmentasi pasar merupakan suatu proses membagi pasar ke dalam segmen-
segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang
menunjukkan adanya kesamaan perilaku pembeli
 APA ITU SEGMENTASI PASAR ?

McDonald Dan Dunbar

Proses membagi pelanggan atau pelanggan potensial ke dalam kelompok-
kelompok atau segmen-segmen yang berbeda, dengan tingkat kebutuhan yang
sama atau sebanding dalam rangka memenuhi kebutuhan dan keinginan
pelanggan secara tepat
Kerin
Segmentasi pasar adalah pemecah atau penyusunan calon pembeli ke sejumlah
kelompok. Setiap kelompok dikenal dengan istilah segmen pasar (market
segment). Setiap segmen memiliki 12 ciri dan karakteristik yang sejenis jika dikait
Gitosudarmo
Menurut Indriyo Gitosudarmo (2014); segmentasi pasar adalah Usaha untuk
mengelompok-kelompokkan pasar, dari pasar yang bersifat heterogen menjadi
bagian-bagian pasar yang memiliki sifat homogen.kan dengan perilaku pembelian
pemasaran
 PENENTUAN PASAR SASARAN

Setelah memutuskan bagaimana menentukan

segmen pasar, maka seorang ahli strategi harus
membuat keputusan mengenai berapa banyak
segmen yang akan digunakan. Untuk itu ada tiga
faktor yang diharus diperhatikan:
1.Besaran dan potensi pertumbuhan dari setiap
segmen
2.Daya tarik struktural segmen segmen tersebut
3.Sasaran dan sumber daya perusahaan
 PENENTUAN PASAR SASARAN

Pada umurnnya perusahaan besar akan

berfokus pada segmen pasar yang volume
penjualannya besar, sedangkan perusahaan
kecil akan menghindari segmen pasar yang
besar terbatasnya sumber daya yang dimiliki
dan banyaknya pesaing yang lebih besar. Daya
tarik struktural dari setiap segmen terutama
berkaitan profitabilitas
 PEMOSISIAN PRODUK

Menurut Ries dan Trout (1 982), penentuan posisi

merupakan strategi komunikasi yang paling penting
dan jika pelusahan tidak mampu melakukan hal ini
maka bauran pemasaran secara keseluruhan tidak
akan berhasil. Meskipun demikian dalam
kenyataannya banyak perusahaan Yang mampu
mengidentifikasi keunggulan kompetitif tetapi tidak
mempu memberikan signal mengenai keunggulan
kompetitif teresebut.
 PEMOSISIAN PRODUK

Hal ini dapat mengakibatkan tiga kesalahan:

1.Penentuan posisi Yang membingungkan di mana
pembeli tidak mengetahui secara pasti posisi perusahaan
2.Penentuan posisi yang berlebihan (over positioning) di
rnana konsumen mempunyai persepsi bahwa produk
perusahaan itu mahal
3.Penentuan posisi yang tidak memadai (under
positioning) di mana pesan yang ingin disarnpaikan
membingungkan dan konsumen tidak mengetahui posisi
perusahaan
 STRATEGI PEMASARAN

Menurut Kotler dan Armstrong (2008)

Strategi pemasaran adalah logika pemasaran di mana
unit bisnis berharap untuk menciptakan nilai dan
manfaat dari hubungan mereka dengan konsumen.
Menurut Kurtz (2008)
Strategi pemasaran adalah program keseluruhan
perusahaan dalam menentukan target pasar dan
memuaskan konsumen dengan membangun kombinasi
elemen dari bauran pemasaran; produk, distribusi,
promosi, dan harga.
 TUJUAN STRATEGI PEMASARAN

Pada umumnya, terdapat 4 tujuan strategi pemasaran,

yaitu diantaranya:
1.Untuk meningkatkan kualitas koordinasi antar individu
di dalam tim pemasaran
2.Sebagai ukuran hasil pemasaran atas dasar standar
pencapaian yang sudah ditentukan
3.Sebagai dasar logis dalam langkah pengambilan
keputusan pemasaran
4.Untuk meningkatkan kemampuan beradaptasi apabila
terdapat perubahan pemasaran
Selanjutnya silahkan
membuat kelompok, dalam
satu kelas dibagi menjadi 7
kelompok dan masing-masing
kelompok
 Tugas Diskusi Kelompok
Tugas masing-masing kelompok :
elompok 1 : moderator (membuka dan menutup kegiatan diskusi) dan menjadi penjembatan diskusi
elompok 2 : Presentasi materi (memaparkan materi presentasi sesuai modul dan powerpoint), materi
isa dikembangkan dalam power point baru
elompok 3 : memberikan pertanyaan atas materi yang telah dipaparkan oleh kelompok 2 (melalui
moderator terlebih dahulu), buatlah pertanyaan sebanyaknya hingga waktu diskusi usai
elompok 4 : menjawab pertanyaan dari kelompok 3 melalui moderator terlebih dahulu, jawablah
esuai pertanyaan kelompok 3 “pertanyaan hendaknya bersifat praktis bukan teoritis artinya
mengangkat kasus dilapangan sesuai dengan pokok bahasan
elompok 5 : menyanggah jawaban dari kelompok 4, apapun jawaban dari kelompok 4 maka harus
isanggah dan memberikan jawaban lain (melalui moderator terlebih dahulu)
elompok 6 : membantu mendukung jawaban dari kelompok 4 (melalui moderator terlebih dahulu)
elompok 7 : memberikan kesimpulan dan catatan dari diskusi kelompok (melalui moderator terlebih
ahulu), selanjutnya dikembalikan ke moderator.
*Selamat berdiskusi
Terima Kasih