SEGMENTASI

PASAR
&
KARAKTERIST
IK KONSUMEN
KEWIRAUSAHAAN

3HRB
MANAJEMEN
UNIVERSITAS SAHID
KEWIRAUSAHAAN
AMANDA FEBIKA RAMADHAN
2018116071 01

NUNA APRILIANA SAMUDRA

2018116068 02

APRILIA FITRIANI
2018116070 03

BAMBANG IRAWAN
2018116060 04

RIZKY MUHAMMAD ISPRIYANTO

05
 PERUSAHAAN Produk   Karakteristik Konsumen Kebutuhan Konsumen Perusahaan Pesaing Produk Pesaing Cara Penjualan
 

Konsumen wanita dominan keluarga muda untuk memenuhi kebutuhan

1
individu dan keluarganya.
PT. CHAROEN Pemenuhan konsumsi sehari-hari seperti memasak dan Pembuatan pakan ternak,
Menjual daging ayam dan Menggunakan konsep B2B (Business to Business) dan
PHOKPHAND JAYA makanan siap saji tanpa perlu untuk diolah kembali. Pembelian pembibitan ayam,
sapi, bahan-bahan asal PT. JAPFA COMFEED B2E (Business to Employee) untuk produk penjualan
FARM INDONESIA Ibu rumah tangga yang memenuhi kebutuhan harian maupun untuk konsumsi dalam bentuk banyak mendapatkan discount dan poin sbg pengolahan unggas serta
hewan serta daging olahan 2 ayam langsung kepada distributor
(FRESH MART) sendiri member budidaya pertanian

3 Katering rumahan maupun dalam jumlah besar

Besar

Pengusaha dengan usia 40-60 tahun yang berdomisili di Jakarta maupun

1
Medan, Sumatera utara

Penjamin Emisi Efek dan Menginvestasikan sebagian dana untuk mendapatkan Menjual belikan saham dengan menggunakan fitur
Pasangan suami-istri muda berkisar 28-34 tahun yang memiliki penghasilan Jasa keuangan dan Perantara
PT. OSO SECURITIES Perantara Pedagang Bursa 2 keuntungan di kemudian hari serta menabung dalam bentuk PT. PHILLIP SEKURITAS layanan smartphone dan aplikasi POEMS untuk transaksi
> Rp 20 juta, Pedagang dan Mahasiswa bursa efek
Efek saham maupun investasi lainnya. secara langsung tanpa perlu datang ke pialang saham.

Investor yang memiliki dana banyak dan terdaftar sebagai trader / anggota
3
bursa di BEI

BUMN seperti PLN unit pembangkit untuk daerah, Indonesia Power dan
Perusahan jasa di bidang 1 Pertamina Pembangunan konstruksi untuk mendirikan bangunan
Perusahan jasa konstruksi
PT. AGCIA PERTIWI Konstruksi dan pengadaan perkantoran sesuai dengan rancangan dan material yang PT. SEMITER INDONESIA Melalui penawaran dan tender kepada konsumen
untuk pembangkit listrik
HE diterima
SKALA

2 Perusahaan swasta seperti Hotel, Pabrik Roti dan Gudang

Menengah

Pekerja yang berusia 25-40 tahun dengan penghasilan >Rp 15-35 Juta, yang
1 belum memiliki keluarga dan mempercayakan asset investasi untuk dikelola
oleh pihak lain
PT. INDOSURYA Produk investasi Reksadana Menginvestasikan sebagian asset dan dananya untuk dikelola Penjualan melalui agen maupun relationship manager
PT.SCHRODER INVESTMENT Reksadana dan Pengelolaan
ASSET yang terdedikasi spesifik secara penuh oleh pihak ke-2 untuk kemudian mendapatkan terkait produk yang ditawarkan oleh perusahaan
MANAGEMENT Asset Investasi
MANAGEMENT untuk setiap investor keuntungan di kemudian hari (obligasi, portofolio saham dan sebagainya)
Individu berbagai usia dna gender yang memiliki penghasilan dari gaji dan
2
menginvestasikan uangnya dalam bentuk portofolio saham

Perorangan yang memiliki beberapa unit kendaraan, bangunan serta risiko

1
lainnya.
Mendapatkan jaminan perlindungan asuransi tanpa perlu repot
PT. JAMIN Jasa brokerage manajeme Menggunakan B2B, melalui penawaran produk jasa
datang ke asuransi untuk perbandingan produk yang PT. TUGU INDONESIA Brokerage Asuransi
SEMESTA risiko dan asuransi perlindungan dan tender
2 Perusahaan property ditawarkan
Kecil

3 Pengusaha restoran

1 Mahasiswa yang membutuhkan layanan internet

PT. MEGA AKSES Pemasangan internet dengan kapasitas yang memadai dengan PT. JEMBATAN CITRA Jasa koneksi broadband After sales melalui telepon dan e-mail. Quotation
Layanan internet 2 Cluster perumahan maupun townhouse
PERSADA harga yang murah dan jangkauan internet yang bagus. NUSANTARA internet lokal penawaran harga dan mengenalkan produk yang dijual.

3 Penghuni kos-kosan dan unit tinggal seperti apartemen

 PT. CHAROEN PHOKPHAND
PT. Charoen Phokphand menjual dengan cara B2B (Business to Business)
dengan mensuplai ayam dan telur kepada restoran cepat saji seperti
McDonald’s, KFC dan sebagainya. Untuk metode lainnya juga menggunakan B2C
(Business to Consumer) dengan membuka gerai Fresh Mart yang tersebar
diseluruh Indonesia sehingga produk dapat dijual langsung kepada konsumen
dalam bentuk mentah, setengah matang maupun cepata saji.
PT. JAPFA COMFEED INDONESIA
PT. Japfa Comfeed melakukan penjualan dengan
cara B2B, B2E (Business to Employee), After
sales dan memperbanyak promosi penjualan
untuk para konsumennya.
 PT. OSO SECURITIES

Strategi penjualan jasa yang diberikan kepada nasabah dan calon nasabah
dengan memberikan fee brokerage rendah pada saat buy/sell per 1x
transaksi. Maintenance nasabah dan produk yang ditawarkan melalui para
agen sekuritas. Melalui penawaran, promosi dan memberikan edukasi kepada
calon nasabah (SPM-Sekolah Pasar Modal).
 PT. PHILIP SECURITIES INDONESIA
Penjualan melalui B2C dan B2B sama seperti kebanyakan perusahaan lainnya. Melalui
SPM yang diadakan Bursa Efek Indonesia, PT. Philips SA juga turut memberikan edukasi
secara gratis di perusahaan mereka agar nasabah tertarik bertransaksi saham melalui
perusahaan tersebut. Nasabah dikenalkan fitur dan aplikasi program yang dapat di unduh
melalui smartphone untuk kemudahan penggunaan serta bertransaksi tanpa perlu datang
ke bursa saham.
 PT. AGCIA PERTIWI
This is a sample text. Insert
your desired text here. This is
a sample text. This is a
sample text. Insert your
desired text here.

PT. Agia Pertiwi melakukan penjualan dengan B2B dan G2C 7 (Government to Citizen)
dimana memulai merekonstruksi dan mendirikan bangunan dilakukan berdasarkan
permintaan, penawaran dan hasil tender yang didapatkan. Penjualan jasa juga
didapatkan melalui koneksi yang ada didalam perusahaan.
 PT. SEMITER
INDONESIA
Perusahaan Semiter Indonesia
melakukan penjualan jasa melalui
tender dan penawaran harga
yang diberika kepada consumer.
Penawaran yang diberikan tidak
hanya mendirikan bangunan
tetapi juga dengan pengadaan
alat berat (Heavy Equipment)
untuk menunjang kinerja di lokasi
pembangunan.

THIS IS A SAMPLE TEXT

 PT. JAMIN SEMESTA
dan
PT. TUGU INDONESIA

Selain memanfaatkan B2B, B2C Strategi penjualan dengan After

dan WOM (Words of Mouth) dan
juga relasi serta pengadaan
tender untuk bisnis besar dan
jangka lama
Sales, Quotation Produk
Perlindungan Asuransi,
Keunggulan dari jaminan Pihak ke-
3 dan mengedepankan claim
service
 PT. MEGA AKSES PERSADA
dan
PT. JEMBATAN CITRA NUSANTARA

Penjualan dilakukan
dengan After Sales
Melakukan B2B dan B2C

Memberikan Quotation /
Penawaran produk
Teledirect Marketing

Penjualan melalui E-mail

dan Website yang
disediakan perusahaan
THANK YOU…