K E LO M P O K 6

SURV

D I G I TA L M A R K E T I N G |
Clothing

B AT C H 7
Final Project
Presentation
 I NT RO DUC T I O N

Our Team
Kelompok 6

Refqi Ari Madhani Afifah Amirotul Safira Zahra F Fuad Richard

I NT RO DUC T I O N

Client Overview

Campaign Preparation

Things
to Execution

discuss Campaign Result

Key Learning &

Rec o m m end atio n
 CLIENT OVERVIEW

Brand
Profile
SURV Clothing merupakan online shop di kota Medan
yang menjual t - shirt dengan tema hewan. Didirikan 2 4
Juni 2 0 2 0 , surv clothing berkomitmen untuk membantu USP
hewan - hewan sekitarnya agar memiliki kehidupan yang 1.Design dan Icon Tshirt yang
lebih layak. memiliki cerita dibaliknya
2.Sebagian keuntungan yang akan
Sistem penjualan : Pre - Order disumbangkan kepada Animal
Shelter
3.Memiliki material baju yang
Platforms: nyaman untuk dipakai
 CLIENT OVERVIEW

Instagram Audit
6 Apr - 12 Apr 2 0 2 1

Followers ER

481 2,36%
Meda
n
Man
Jakar
33.2 ta
%
Beka
si

Depo
Woma k
n Bandun
66.8% g
0% 10% 20% 30% 40%
50%
 CLIENT OVERVIEW

Brand Awa r e n e s s
Brand masih baru sehingga
belum dikenal, jumlah followers
< 500.

Problems
Sales
Buyer masih di lingkungan teman dan
keluarga, jumlah sales bulan maret 2
pcs .

Engagement Rate rendah

Belum konsisten membuat konten,
konten yang diposting kurang
bervariasi.
 CLIENT OVERVIEW

Objectives Main Objectives

What to achieve? Awareness &
Sales

F ollow ers Sales ER

increase by 10% sold 5 pcs increase by 10%
CLIENT OVERVIEW

Buyer Persona
Demografi
- All Gender
- Age: 1 8 - 3 5 tahun
- Location : Jakarta, Bogor, Depok, Tangerang, Bekasi,
Surabaya, Yogyakarta, Bali, Medan, Pekanbaru,
Palembang.

Interest
Animal lovers, casual fashion, donation

Preffered Channel
Instagram , Facebook
CLIENT OVERVIEW

Benchmarking
Hooman . id
USP
Sebagian keuntungan
di donasikan ke
hewan - hewan yang
membutuhkan
Melakukan kampanye
sosial

acupoft
ee . id
USP
Membuat serifitkat
mengadopsi
setiap
hewan
peliharaannya
konsumen
Packaging yang
unik
 C A M P A I G N P R E PA R AT I O N

Campaign
Phase
SURV CLOTHING

Preparation Execution & Evaluation & Rep orting

Exp erimentation I mp rovement

Evaluasi performa Post konten Evaluasi konten Melaporkan

bulan maret organik Paid Ads organik dan I G hasil campaign
Merancang content dan A/B Testing Ads
dan marketing Campaign diskon
strategy ramadan
KOL
 C A M P A I G N P R E PA R AT I O N

Marketing Strategy
Overview

Increase Followers Increase Sales Increase Engagement

Membuat content calendar

Membuat konten 15% Off - Ramadan
interaktif dan edukatif. discount . FB A d s - Traffic
I G A d s - Promote ke Shopee.
konten edukasi. I G A d s - Promote konten
Menekankan value diskon KOL - Instagram &
SURV dan kerjasama Twitter.
dengan shelter . Gimmick - Membuat
sertifikat untuk donatur.
dan posting konten
terjadwal .
Memperbanyak konten
edukasi berbentuk carousel .
Menyisipkan C TA di akhir
page carousel untuk like,
komen, share, dan save.
Memaksimalkan
penggunaan insta story .
QnA
Poll
C A M P A I G N P R E PA R AT I O N

Core Message

Mengajak audiens untuk

berbagi dengan shelter
penampungan hewan yang
sedang membutuhkan
pertolongan dengan cara membeli

Our kaos di surv clothing.

C am p aig n
# SURVBERBAGI
 What we did to achieve

Followers & Engagement

 EX EC UT I O N

Organic

C o ntent
We e k 2
12-18 April
2021 Reach: 124 Reach: 162 Reach: 98 Reach: 158
I G stories 15 Impression : 124 Impression : 279 Impression : 100 Impression : 164
post I G Feed 2 Engagement : 4 0 Engagement : 9 Engagement : 5 9 Engagement : 3

post
Jenis konten:
Edukasi, hard selling,
interaktif

Evaluation :
M emperbanyak
konten
edukasi untuk
meningkatkan Reach: 2 4 3 Reach: 2 3 3
followers dan Impression : 287 Impression : 2 5 5
Engagement : 155 Engagement : 4 0
engagement Follows : 7 Follows : 0
 EX EC UT I O N

I nstag ram
Spent: Rp 60,000 Engagement
Promote
We e k 2
Reach: 8525
365
12-18 April 2021 Impression :
Follow ers
I G Feed 2 post 9472
Jenis konten:
Edukasi, hard selling
Link Clicks: 196 6
Cost per Clicks:
306
Spent: Rp 60,000 Engagement
Reach: 4064
Impression :
1097
5234 Follow ers
Cost per
Engagement: Rp 50 0
 EX EC UT I O N

Organic

C o ntent
We e k 3
19-25 April
2021 Reach: 3 0 4 Reach: 159 Reach: 2 2 0 Reach: 513
I G stories 18 Impression : 311 Impression : 150 Impression : 2 2 0 Impression : 510
post I G Feed 2 Engagement : 5 6 Engagement : 6 Engagement : 3 4 Engagement : 5 6
post

Reach: 2 2 9 Reach: 192

Impression : 2 6 8 Impression : 2 0 4
Engagement : 6 0 Engagement : 27
Follows : 3 Follows : 0
 Engagem ent
EX EC UT I O N Spent: Rp 70,000
Reach: 17561 495
Impression :
I nstag ram 20391 Follow s
Promote Link Clicks: 297
Cost per Clicks:
12
We e k 3
19-25 April 2021 Rp 337
Engagem ent
I G Feed 3 Spent: Rp 40,000
post Reach: 2757 154
Impression :
3324 Follow s
Link Clicks: 62
Cost per Clicks:
4
Rp 645
Engagem ent
Spent: 70,000
Reach: 8482 456
Impression : 10167
Follow s
Link Clicks: 199
Cost per Clicks:
Rp 503
10
What we did to achieve

Sales
 EX EC UT I O N
Ver . A Ver . B

A / B Testing
Type : Image Testing
Objective : Traffic ( Link
Shopee
Tools ) : FB Ads
Period : Apr 18 - Apr
Hipotesis 2 0
: Design yang menonjolkan
diskon akan menghasilkan jumlah Ver . A Ver . B
click yang lebih besar. (Hipotesis
Amount Spent Rp 50,000 Rp 50,000
ditolak) Reach 9 9440
3 11404
3
0 124
Rp 391
Impression 11598
Link Clicks 1 1.08%
1
EX EC UT I O N

Run
winning A d s
Amount Spent Rp 95,450
Reach 15,469
Impression 18,697
Link Clicks 208
Cost Per Rp 459
Result CTR
1.49
%
*include A / B Test
 EX EC UT I O N
KOL

@Zoo_Fess
@octaviantifransisca 143K Followers
11.3K Followers
Time: 17 April
Time: 17 April
2021 Place: Pin
2021 Place: I G
Tweet Spent:
Story Spent: Free
Rp 50,000
Reach: 116,342
Reach: 264
Impression : 119,281
Impression : 271
Engagement : 4,670
Engagement : 6
Clicks: 9 9
Clicks: 6
 SUM M A RY

KPI Result
Before After
Maret 2021 April 2021
+10%
52 8
Followers
increase by 10% F ollow ers 481

Sales 0%
sold by 5 pcs Sales
2 pcs 0 pcs

ER +299%
increase by 10% ER 2,36% 7,06%
 KEY LEARNING & R E C O M M E N D AT I O N

Finding Learning Recomendation

Konten edukasi yang membahas c ara Konten edukasi dapat meningkatkan · Merutinkan post konten
meraw at kuc ing mendapatkan angka engagement dan follow s baik sec ara edukasi seputar cara merawat
engagement paling besar. organik maupun dengan ads. hewan dan seputar hewan
Berdasrkan Q&A diketahui bahw a Konten yang berkaitan dengan hewan peliharaan
audience surv clothing banyak peliharaan diminati karena audienc e
memiliki hewan peliharaan
yang relate dengan hal
tersebut.
Cost per reach dari KOL Twitter 10 x Terdapat potential customer di platform Berikut beberapa rekomendasi
lebih murah dibandingkan Facebook twitter, menggunakan KOL twitter yang KOL twitter yang membahas
Ads mempunyai value yang sama dengan mengenai binatang
surv merupakan salah satu alternatifnya. @ zoo _ fess (143 K
Folls ) @bintik_ (168 K
Folls )

Conversion Rate Campaign cukup menarik minat Memanfaatkan fitur shopee

0% audienc e hingga sampai pada message untuk reminder
landing
page shopee ( Total 4 3 6 Clicks ), namun checkout · Membuat produk
belum berhasil mengubahnya custom atau produk yang
menjadi sales. dibutuhkan saat ini seperti
masker bergambar karakter
hewan.
T h a n k you!