Cah Bocah

Individual Assignment Marketing Management

Universitas Gajah Mada – SEMBA 38B

Atika Dianing Hari Trisnitiyanti

21/490877/PEK/28355
 Table Of Contents

1 2 3 4
Introduction Market Analysis Marketing Mix Monitoring
Company and Product Brief PESTLE, SWOT, Competitor STP, Market Objective, Marketing Metrics
Analysis Marketing Mix
Company and Product Brief

● Cah Bocah adalah brand fashion lokal khusus bayi

dan anak asal Sidoarjo, Jawa Timur yang didirikan
pada tahun 2017.
● Produk yang ditawarkan adalah fashionable basic
clothes dengan harga terjangkau namun tetap
berkualitas.
● Ciri khas yang ingin ditawarkan oleh Cah Bocah
adalah pakaian anak yang simple dan nyaman
namun tetap menggemaskan.
● Pakaian yang tersedia mulai dari usia 0-5 tahun
untuk laki-laki maupun perempuan.
● Bahan dasar pakaian menggunakan Cotton
combed 30s.
 Fashion impor Dampak Pembatasan Inovasi baru Bahan cotton Pemerintah
yang masuk Pandemi Covid- aktivitas jenis kain yang berasal dari serat mewajibkan
melalui 19 membuat masyarakat berasal dari alami yaitu kapas seluruh pakaian
marketplace perekonomian cenderung perpaduan serat yang dalam bayi dan anak
semakin marak, melambat dan merubah tren katun dengan pembuatannya berstandar SNI.
sementara daya beli fashion. serat bamboo membutuhkan Namun proses
kebijakan masyarakat Konsumen saat untuk banyak air pengajuan
pemerintah turun dan ini cenderung menghasilkan sehingga sertifikasi cukup
belum siap untuk cenderung lebih mencari bahan pakaian menimbulkan isu lama dan belum
melindungi mengutamakan kenyamanan yang lebih lingkungan. ada sosialisasi
UMKM. kebutuhan dalam berbusana nyaman dan eco- yang memadai
pokok. namun tetap friendly. kepada UMKM.
fashionable.
Model pakaian selalui up to date
dengan bahan yang berkualitas
namun harga jual jauh lebih
bersaing.
STRENGTHS
S W
OPPORTUNITIES
Pergeseran selera fashion
konsumen dan meningkatnya
O T
transaksi e-Commerce membuat
biaya pemasaran menjadi lebih
rendah.
Belum mendapatkan label SNI
dan kapasitas produksi terbatas
sehingga stock pakaian tidak
cukup banyak untuk memenuhi
permintaan pasar.
WEAKNESSES
THREATS
Terdapat beberapa local brand
fashion baby and kids lainnya
yang telah lebih dahulu
menguasai pasar.
 Identifying Competitors
Dengan mempertimbangkan karakteristik produk yang ditawarkan Cah Bocah, terdapat 3
brand substitusi yang diidentifikasikan sebagai pesaing terdekatnya, yaitu Arden Leon, Mooi,
dan Booyah. Ketiga brand tersebut tidak hanya menawarkan produk yang sejenis namun
juga menggunakan channel pemasaran yang sama yaitu melalui shopee dan instagram.
Setelah mengetahui pesaing terdekat dari Cah Bocah, dilakukan penelitian terhadap
kekuatan dan kelemahan masing-masing. Terdapat 4 key success factor yang dinilai, yaitu:
a. Customer Awareness, mengukur sejauh mana konsumen mengetahui dan mengingat
brand. Parameter yang digunakan adalah jumlah pengikut pada shopee dan Instagram.
b. Product Quality, mengukur sejauh mana kualitas produk memenuhi ekspektasi
konsumen. Parameter yang digunakan adalah rating kepuasan konsumen pada shopee.
c. Product Availability, mengukur ketersediaan produk untuk memenuih permintaan
konsumen. Parameter yang digunakan adalah jumlah penjualan dibandingkan
pembatalan pemesanan pada shopee.
d. Customer Service, mengukur tingkat pemberian layanan konsumen untuk menangani
saran dan/atau keluhan. Paramater yang digunakan adalah persentase balasan chat dari
konsumen pada shopee.
 Competitors Key Success Factors
Cust Product Product Customer
Awareness Quality Availability Service

Cah Bocah F G P F

Arden Leon G F F P

Mooi E G E P

Booyah Kids G G G G

Note : E (Excellent) ; G (Good) ; F (Fair) ; P (Poor)

Market Segementation
 Market Targeting

Berdasarkan segementasi pasar sebelumnya, target pasar yang dipilih Cah Bocah yaitu:
a. Customer di seluruh wilayah Indonesia terutama yang bermukim di Perkotaan.
b. Bayi usia newborn s/d 24 Bulan, laki laki dan perempuan, kelas menengah, keluarga
kecil.
c. Orang tua generasi milenial yang menyukai pakaian yang nyaman namun tetap
fashionable.
d. Harga terjangkau sehingga pembelian bisa dilakukan berulang.
 Market Positioning
Expensive (+)

Low Quality & High Quality &

Less Fashionable (-) Fashionable (+)

Cheap (-)
 Setting Product Strategy
Basic Product Augmented Product
Memberikan kenyamanan pada Kualitas yang sama dengan
saat dipakai. harga yang lebih terjangkau.

Core Benefit Expected Product Potential Product

Produk berstandar SNI dan
Pakaian untuk menutupi aurat Terbuat dari bahan 100% bahan ramah lingkungan
dan melindungi tubuh dari cotton yang halus, menyerap namun tetap comfortable dan
paparan cuaca maupun debu. keringat, ramah lingkungan. fashionable.
Product Innovation
1. Set Setelan : Day & Night
2. Jeans Series
3. Raya Edition : Koko dan Tunik
4. 100% natural product limited
edition
 Pricing Strategies
Pricing Objective
Memaksimalkan market
share untuk menekan cost
production per unit.
Determining Demand
CahBocah bersifat
substitusi elastis.
Estimating Cost
Struktur biaya terdiri dari
biaya produksi dan tenaga
kerja. Adapun biaya
pemasaran nihil.
Analyzing Competitors
Competitors menawarkan
harga yang lebih tinggi
namun telah memiliki SNI.
Steps in
Setting Select Pricing Method
Pricing Promo bundling dan
Policy program reseller loyalty.
Final Price
Menetapkan harga khusus
untuk produk bundling dan
awarding untuk program
reseller loyalty.
 Strategi Distribusi

Reseller Direct
Memberikan potongan Menambah channel
reseller sebesar 20-30% penjualan langsung
dan hadiah langsung melalui tiktokshop dan
kepada reseller yang mendaftarkan toko
berhasil mencapai sebagai authorized
target penjualan seller/shopee mall.
dalam sebulan.
 Communication Strategies

Endorsement Advertisement Promotion

Melakukan kerjasama Membuat iklan di media Mengikuti event pomosi
dengan influencer untuk social untuk pada marketplace,
memasarkan produk menjangkau customer untuk meningkatkan
yang lebih luas penjualan. Misal pada
event Harbolnas 11.11.
 Monitoring dan Evaluasi

Sales Metrics Sales meningkat >30% dan penjualan produk baru mencapai 1000 pcs
selama 1 bulan setelah launching.

Customer Metrics Followers meningkat 20% dan reseller bertambah 20+.

Thanks
@cahbocahofficial