A N

P L
I S AN

S N AHA

I
B EW I RAUS

K
 PENGERTIAN:
BUSINESS PLAN (PROPOSAL BISNIS)
• Adalah dokumen tertulis yang rinci mengenai usaha baru yang
tengah direncanakan, berisi proyek yang akan dilakukan,
pemasarannya, manajeman, risiko, keuangan, dll.
• Sebagai media komunikasi bisnis bagi seorang wirausaha
untuk menuangkan profil bisnis yang akan direalisasikan dan
dikembangkan.
• Menggambarkan, merefleksikan serta mencerminkan pribadi
wirausaha di belakangnya, sehingga setiap proposal bisnis
harus unik, tidak sekedar menyalin proposal lainnya.
• Business Plan merupakan suatu dokumen yang
menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah
bisnis untuk menjual barang atau jasa dengan
menghasilkan keuntungan yang memuaskan dan
menarik bagi penyandang dana.
• Business Plan adalah sebuah selling document
yang mengungkapkan daya tarik dan harapan
sebuah bisnis kepada penyandang dana potensial.
 APA ITU RENCANA USAHA/BISNIS

• Business Plan  DOKUMEN TERTULIS yang

merinci seluk-beluk usaha/bisnis
• Mencakup informasi STATUS SAAT INI,
KEBUTUHAN MENDATANG, dan HASIL YANG
DIHARAPKAN dari usaha/bisnis baru tersebut

MASA DEPAN

SAAT INI
?
 RENCANA BISNIS

1. What: Produk apa yang akan dibuat

2. Why: Mengapa produk itu dibuat
3. How: Bagaimana membuat produk
4. Who: Siapa pasarnya/pembelinya
5. When: Kapan produk itu harus dibuat
6. Where: dimana produk akan dibuat atau dimana
bisnis akan dilakukan?
PROSES KEWIRAUSAHAAN
(TIMMON’S MODEL)
Sumber
Peluang
Daya

Business plan

Fits and gaps

Tim

Pendiri Perusahaan

Sustainability : untuk lingkungan, komunitas, dan masyarakat

 MANFAAT PROPOSAL BISNIS
1. Membantu wirausahawan berfikir sistematis, kritis
dan objektif atas bidang usaha yang akan
dimasukinya.
2. Mempersiapkan dan melatih wirausahawan untuk
menggunakan asumsi-asumsi yang cermat dari
berbagai aspek (manajemen, pemasaran keuangan
dll) dalam menentukan keberhasilan usaha.
3. Membantu mengembangkan dan menguji strategi,
serta keberhasilannya. Juga menyiapkan alternatif
strategi dalam berbagai kondisi.
4. Berguna untuk membandingkan antara prakiraan
dengan hasil yang akan diperoleh pada periode
yang terukur.
5. Sebagai alat komunikasi dan sumber informasi
untuk memaparkan dan meyakinkan gagasan.
6. Memberikan ilustrasi atau gambaran kemampuan
usaha dalam melaksanakan kewajiban/utang, dan
kemampuan manajerial seorang wirausaha.
4 FAKTOR UTAMA DALAM PENYUSUNAN
PROPOSAL BISNIS
1. Tujuan. Harus realistis, spesifik, dapat diukur dan
ada kesatuan antara waktu dan parameternya.
2. Komitmen. Dukungan dari seluruh pihak yang
terlibat.
3. Batasan waktu. Sub-sub dibuat berkesinambungan
dan ada evaluasi waktu atas kemajuan yang
dicapai.
4. Fleksibilitas. Dapat diantisipasi dan
memungkinkan munculnya strategi alternatif yang
dapat diformulasikan.
RENCANA BISNIS
 PEMBACA YANG DILAKUKAN INVESTOR
PROPOSAL BISNIS: SEBELUM MEMUTUSKAN:
•Bankir 1.Membaca dengan kritis dan
•Investor teliti
2.Mengidentifikasi karakteristik
•Konsumen
industri dan tingkat risikonya
•Pengacara 3.Melihat struktur finansial dari
•Konsultas rencana kerja
•Suplier 4.Membaca keseimbangan
•Penyandang dana 5.Mengamati kualitas spekulasi
wirausaha

SEORANG PENGUSAHA:
1.Sebagai penggagas harus memiliki pengetahuan teknologi
dan daya kreatifitas
2.Harus memiliki kemampuan pemasaran
3.Memiliki kemampuan membuat proyeksi finansial
POIN-POIN YANG HARUS DILAKUKAN DALAM MEMBUAT
PROPOSAL USAHA/BISNIS
 MENENTUKAN IDE USAHA

• Membuat usaha yang benar-benar baru

• Mengembangkan usaha yang telah ada
• Meniru usaha lain yang telah ada
  MENENTUKAN NAMA PERUSAHAAN
- SHORT
- SIMPEL
- EASY TO SPELL
- EASY TO REMEMBER
- ENAK DIBACA
- TAK ADA NADA SUMBANG
- TAK KETINGGALAN ZAMAN
- ADA HUB. DG BARANG DAGANGAN
-TIDAK MENYINGGUNG KLP.ORANG/
TIDAK NEGATIF
-BILA DIEKSPOR GAMPANG DIBACA ORANG
LUAR NEGERI
-DPT MEMBERI SUGESTI PADA PENGGUNA PRODUK
TERSEBUT
  MEMBUAT PENDAHULUAN

• Latar belakang munculnya rencana usaha, yang

dijelaskan dari yang umum hingga mengerucut
ke rencana usaha yang dimaksud
• Dapat dilengkapi dengan poin tujuan dan
manfaat usaha
• Sebaiknya didukung oleh data aktual, berkaitan
dengan rencana usaha yang dimaksud
  MEMBUAT PROFIL USAHA

• Nama usaha
• Produk (barang/jasa) yang akan ditawarkan 
bila perlu, berikan ilustrasi visualnya dan
jelaskan keunggulannya
• Lokasi usaha, lengkapi dengan peta atau foto
lokasinya (Gunakan Google Map misalnya)
 LOKASI USAHA
o DEKAT DG SUMBER MATERIAL
o DEKAT DG PASAR
o MUDAH MENDAPAT TNG KEREJA
o MUDAH FASILITAS TRANSPORTASI
o MUDAH MEMPEROLEH BAHAN BAKAR
o MUDAH MEMPEROLEH AIR
o SIKAP MASYARAKAT SETEMPAT

MATERI KULIAH KEWIRAUSAHAAN 17

 MENJELASKAN ASPEK MANAJEMENNYA

• Menjelaskan bagaimana usaha ini akan dijalankan

• Jelaskan struktur organisasinya, yang
menggambarkan :
 Pembagian tugasnya dan wewenangnya
 Deskripsi pekerjaan
 Ada tidaknya keterlibatan pihak luar serta aturan
mainnya (kontraknya)
  MENJELASKAN ASPEK PASARNYA

• Pasar yang akan dituju dan potensinya/prospeknya

(segmentasi pasar)
• Tingkat persaingan
• Upaya pemasaran yang akan dilakukan (mulai
penetapan harga hingga purna jual)
• Strategi pemasaran yang akan digunakan
• Lengkapi dengan perkiraan hasil penjualan
  MENJELASKAN ASPEK PRODUKSI

• Bahan baku (ketersediaan dan keberlanjutan)

• Proses produksi (layout, proses produksi, dll)
 lengkapi dengan gambar layout bila perlu
• Kapasitas produksi
• Perkiraan jumlah/target produksi
• Buat gambar flow proses produksinya, bila perlu
  MENJELASKAN ASPEK KEUANGAN

• Pendanaan (besar investasi yang dibutuhkan,

sumber dana/cara memperoleh dana)
• Alokasi investasi (penggunaan dana)
• Studi kelayakan, yang meliputi aspek ekonomi,
teknis, hukum, sosial, pasar, dll)
• Lakukan Analisis SWOT, bila diperlukan
 STUDI KELAYAKAN

• Poin ini sangat diperlukan untuk memberi

penjelasan dari berbagai aspek, seperti :
aspek ekonomi
aspek hukum
aspek teknis
aspek pasar, dll.
• Tujuannya adalah untuk lebih memastikan bahwa
unit usaha/bisnis yang akan dijalankan adalah layak
dan memiliki prospek yang baik.
ANALISIS SWOT (MINIMAL 4-5 POIN, SETIAP
ASPEK) Faktor Internal
Kekuatan Kita Kelemahan Kita
a. a.
b. b.
c. c.
d. d.
Faktor Ekstenal
Kesempatan yang
Strategi SO: Strategi WO:
ada
Menggunakan Menjadikan
a.
kekuatan untuk kelemahan kita
b.
memanfaatkan untuk
c.
kesempatan yang memanfaatkan
d.
ada peluang yang ada

Ancaman yang ada

Strategi ST: Strategi WT :
a.
Menggunakan Menjadikan
b.
kekuatan untuk kelemahan kita
c.
mengatasi untuk menghadapi
d.
ancaman yang ada ancaman yang ada

Analisis kelemahan, kekuatan, peluang, dan ancaman (strength,

weakness, opportunity, and threat=SWOT) sangat penting dalam
menciptakan keberhasilan-perusahaan baru.
  MENJELASKAN ASPEK LAINNYA

• Kendala yang mungkin timbul dan alternatif

pemecahannya
• Jadwal kegiatan, juga yang menggambarkan
tahapan-tahapan dari persiapan hingga
berjalannya usaha yang dimaksud
• Tambahkan informasi yang tidak masuk ke poin-
poin sebelumnya, namun penting untuk
disampaikan
  MENYIAPKAN LAMPIRAN

• Jadwal aktivitas
• Data pendukung
• Rincian dan Perhitungan dari aspek keuangan
(biaya produksi, daftar harga, riancian kas masuk
dan keluar, dll)
• Profil lengkap SDM yang akan mengelola
• Lampiran lain yang diperlukan
 MEMBUAT PRESENTASI YANG MENARIK

• Interaktif dan menarik

• Singkat namun jelas dan meyakinkan
• Grafik dan animasi (visual oriented)
• Siapkan back-up
SEBUAH BISNIS PLAN YANG AKAN
MENGOPERASIKAN SEBUAH PABRIK
TTT YANG MENCANTUMKAN SECARA
JELAS:
LOKASI
PROSES
MASALAH BAHAN BAKU
MESIN DAN PERLENGKAPAN
KARYAWAN YANG TERLATIH
MASALAH TEMPAT
TANAH
RUANGAN YG TERSEDIA
 RENCANA BISNIS YANG BAIK
 Singkat dan padat
 Terorganisir rapi dengan penampilan
menarik
 Rencana yang menjanjikan
 Hindari melebih-lebihkan proyeksi
 Kemukakan risiko-risiko bisnis yang
signifikan
 Tim terpercaya dan efektif
 Fokus
 Target pasar
 Realistis
 Spesifik
HAL MENDASAR

 Awali dengan ide bisnis

 Ide bisnis sebagai jawaban
 Anda adalah orang yang tepat
 Cara menghasilkan keuntungan
 Siapa pembeli produk anda
 Dana untuk memulai bisnis
 KOMODITI YANG AKAN DIUSAHAKAN
 MEMBANJIRNYA PERMINTAAN
MASYARAKAT THD JENIS HASIL TTT.
 TERIDENTIFIKASINYA KEBUTUHAN
TERSEMBUNYI MASYARAKAT AKAN
BARANG DAN JASA
 KURANGNYA SAINGAN
 ADANYA KEMAMPUAN BERSAING

MATERI KULIAH KEWIRAUSAHAAN 31

KONSUMEN YANG DITUJU
 Permintaan permanen
 Dg memperhatikan waktu-waktu
luang/masa libur

MATERI KULIAH KEWIRAUSAHAAN

PASAR YANG AKAN DIMASUKI
 Pemimpin pasar (market leader)
 Penantang pasar (market challenger)
 Pengikut pasar (market follower)
 Relung pasar (market nicher)

MATERI KULIAH KEWIRAUSAHAAN

RENCANA U. MEMULAI BISNIS
PUTUSKAN U. MENDIRIKAN BISNIS
ANALISIS KEKUATAN & KELEMAHAN ANDA
PILIHLAH SEBUAH PRODUK ATAU JASA
LAKSANAKAN RISET PASAR
TAKSIR BAGIAN PASAR ANDA YANG POTENSIAL
PILIHLAH LOKASI PERUSAHAAN ANDA
SIAPKAN RENCANA KEUANGAN
SIAPKAN RENCANA PRODUKSI
SIAPKAN RENCANA MANAJEMEN
SIAPKAN RENCANA PEMASARAN
PINJAM DANA UNTUK MEMULAI

MATERI KULIAH KEWIRAUSAHAAN

PERTUMBUHAN USAHA DENGAN
MENETAPKAN PRIORITAS
mis: biaya -- efisiensi biaya
Upaya2 : 1. biaya langsung
karyawan
bahan u produk
2. biaya tdk langsung
bahan bantu
bahan umum
penerangan, bahan bakar
3. Biaya administrasi
4. Biaya penjualan
periklanan
Gaji dr staf penjualan
Promosi penjualan

MATERI KULIAH KEWIRAUSAHAAN

PROMOSI
• ADVERTISING
• PERSONAL SELLING
• SALES PROMOTION
• PUBLIC RELATION

MATERI KULIAH KEWIRAUSAHAAN

BENTUK-BENTUK ADVERTISING
• PAPAN REKLAME
• POSTER
• KATALOG
• FOLDER
• SPANDUK
• SLIDE
• IKLAN
• MEDSOS
• PERMEN, BALLPOIN, NOTE BOOK

MATERI KULIAH KEWIRAUSAHAAN

PROMOSI SEDERHANA
• MEMASANG PAPAN NAMA PERUSH
• MEMASANG SPANDUK “ SUDAH
DIBUKA…………”DAN KEUNGGULAN
PRODUKNYA
• MENYEBARKAN BROSUR2
• MEMBERITAHU KAWAN
• MENYEBAR KARTU NAMA

MATERI KULIAH KEWIRAUSAHAAN

STRATEGI PROMOSI
• ORANG MEMBELI KARENA
• MRK MEMP. KEBUTUHAN DASAR

MATERI KULIAH KEWIRAUSAHAAN

JENIS, SEJAUH MANA KEG. PROMOSI
PENJUALAN ANDA, DITENTUKAN JAWABAN
ATAS PERTANYAAN BERIKUT
• APA KEBIJAKAN PEMASARAN ANDA
• DIMANAKAH PASAR POTENSIAL ANDA
• SIAPA KLP TARGET PENJUALAN
• MEDIA IKLAN APA SEBAIKNYA
• APK TERSEDIA CUKUP UANG U. PROMOSI
• KAPAN PROMOSI DIMULAI
• BGMN MENGEVALUASI PROMOSI
• BGMN PROMOSI YG BERBEDA DR YG RUTIN
• APK PROMOSI JG MENJUAL PRODUK SAMPING
• BGMN MENGUKUR EFEKTIFITAS PROMOSI

MATERI KULIAH KEWIRAUSAHAAN