PERENCANAAN/PROPOSAL USAHA

BUSINESS PLAN

Dosen Pengampu:

Firmansyah.M.Si
 PERENCANAAN BISNIS SENDIRI DAPAT DIARTIKAN
KURANG LEBIH SEBAGAI BERIKUT ( BUCHARI
ALMA, 2001 : 174 DARI BYGRAVE : 1994 : 114 ):

• Suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan kemampuan

sebuah bisnis untuk menjual barang atau jasa dengan
menghasilkan keuntungan yang memuaskan dan menarik bagi
penyandang dana.

• Dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha yang

menggambarkan semua unsur-unsur yang relevan baik internal
maupun eksternal mengenai perusahaan untuk memulai suatu
usaha. Isinya sering merupakan perencanaan terpadu
menyangkut pemasaran, permodalan, manufaktur, dan sumber
daya lainnya.
POIN-POIN YANG HARUS DILAKUKAN
DALAM MEMBUAT PROPOSAL USAHA
 1. MENENTUKAN IDE USAHA
• Membuat usaha yang benar2 baru
• Mengembangkan usaha yang telah ada
• Meniru usaha lain yang telah ada
 2. MENENTUKAN NAMA
PERUSAHAAN
POIN INI SEDERHANA NAMUN SANGAT MENENTUKAN.
NAMA PERUSAHAAN TIDAK HANYA DIPAKAI SATU
ATAU DUA PERIODE SAJA, NAMUN UNTUK
SELAMANYA. OLEH KARENA ITU PERLU PEMIKIRAN
YANG CERMAT DALAM MENENTUKAN NANA
PERUSAHAAN INI. MENURUT CANON DAN WICHERT,
CIRI-CIRI NAMA YANG BAIK ADALAH :

• Pendek
• Sederhana
• Mudah dieja
• Mudah diingat
• Enak dibaca
• Tidak ada nada sumbang
• Tidak ketinggalan jaman
• Ada hubungan dengan barang dagangan
• Bila diekspor gampang dibaca oleh orang luar
negari
• Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang
lain atau tidak negatif
• Dapat memberi sugesti pada pengguna produk
tersebut
 3. MEMBUAT EXECUTIVE
SUMMARY
• Merupakan penjelasan singkat mengenai isi proposal
yang diberikan, maksimum satu halaman yang dapat
mencakup semua isi proposal bisnis yang diajukan.
• Mampu memberi kesan menarik dan meyakinkan secara
cepat
 4. MEMBUAT PENDAHULUAN
• Latar belakang munculnya rencana usaha, yang dijelaskan dari yang umum
hingga mengerucut ke rencana usaha yang dimaksud
• Dapat dilengkapi dengan poin tujuan dan manfaat usaha
• Sebaiknya didukung oleh data aktual, berkaitan dengan rencana usaha yang
dimaksud
 5. MEMBUAT PROFIL USAHA

• Nama usaha (lihat penjelasan sebelumnya)

• Produk (barang/jasa) yang akan ditawarkan  bila perlu, berikan ilustrasi
visualnya dan jelaskan keunggulannya
• Jasa Pelayanan tambahan yang akan diberikan, bila ada
• Lokasi usaha, lengkapi dengan peta atau foto lokasinya (Gunakan Google
Map misalnya)
 6. MENJELASKAN ASPEK
MANAJEMENNYA
• Menjelaskan bagaimana usaha ini akan dijalankan
• Jelaskan struktur organisasinya, yang menggambarkan :
• Pembagian tugasnya dan weweangnya
• Deskripsi pekerjaan

• Ada tidaknya Keterlibatan pihak

luar serta aturan mainnya
(kontraknya)
Contoh Sederhana Struktur Organisasi Untuk
Usaha Pemula – Cantumkan Nama SDM-nya

Cat. :
1. Cantumkan Nama SDM-nya (Foto
bila perlu)
2. Sertakan Deskripsi kerja setiap
bagiannya
 7. MENJELASKAN ASPEK
PASARNYA
• Pasar yang akan dituju dan potensinya/prospeknya
(Segmentasi pasar)
• Tingkat persaingan
• Upaya pemasaran yang akan dilakukan (mulai penetapan
harga hingga purna jual)
• Strategi pemasaran yang akan digunakan
• Lengkapi dengan Perkiraan hasil penjualan
 8. MENJELASKAN ASPEK
PRODUKSI
• Bahan baku (ketersediaan dan keberlanjutan)
• Proses produksi (layout, proses produksi, dll)  lengkapi dengan
gambar layout bila perlu
• Kapasitas produksi
• Perkiraan jumlah/target produksi
• Buat gambar flow proses produksinya, bila perlu
 9. MENJELASKAN ASPEK
KEUANGAN
• Pendanaan (besar investasi yang dibutuhkan, sumber
dana/cara memperoleh dana)
• Alokasi investasi (penggunaan dana)
• Studi kelayakan, yang meliputi aspek ekonomi, teknis,
hukum, sosial, pasar, dll)
• Lakukan Analisis SWOT, bila diperlukan
 STUDI KELAYAKAN
Poin ini sangat diperlukan untuk memberi pejelasan
dari berbagai aspek, seperti :
• aspek ekonomi
• aspek hukum
• aspek teknis
• aspek pasar, dll.

Tujuannya adalah untuk lebih memastikan bahwa unit

usaha/bisnis yang akan dijalankan adalah layak dan
memiliki prospek yang baik. Untuk lebih jelasnya,
khususnya dari aspek ekonomi, dapat dilihat dalam
lampiran modul ini.
ANALISIS SWOT (MINIMAL 4-5
POIN, SETIAP ASPEK)
Faktor Internal
Kekuatan Kita Kelemahan Kita
a. a.
b. b.
c. c.
d. d.
Faktor Ekstenal
Kesempatan yang
Strategi SO: Strategi WO:
ada
Menggunakan Menjadikan
a.
kekuatan untuk kelemahan kita
b.
memanfaatkan untuk
c.
kesempatan yang memanfaatkan
d.
ada peluang yang ada

Ancaman yang ada

Strategi ST: Strategi WT :
a.
Menggunakan Menjadikan
b.
kekuatan untuk kelemahan kita
c.
mengatasi untuk menghadapi
d.
ancaman yang ada ancaman yang ada
 Kekuatan Produk Kita
1. Bahan baku mudah
H
O 2. Hampir setiap orang butuh
T
N
O 3. Sudah jelas halal
C

Kesempatan yg ada
1. Pasar masih luas Strategi SO

2. Pesaing belum banyak 1. Produksi yg banyak

3. Ada program KUR 2. Tambah outlet

3. Buat harga terjangkau
 10. MENJELASKAN ASPEK
LAINNYA
• Kendala yang mungkin timbul dan alternatif
pemecahannya
• Jadwal kegiatan, juga yang menggambarkan tahapan-
tahapan dari persiapan hingga berjalannya usaha yang
dimaksud
• Tambahkan informasi yang tidak masuk ke poin-poin
sebelumnya, namun penting untuk disampikan
 11. MENYIAPKAN LAMPIRAN

• Jadwal aktivitas
• Data pendukung
• Rincian dan Perhitungan dari aspek keuangan (biaya
produksi, daftar harga, riancian kas masuk dan keluar,
dll)
• Profil lengkap SDM yang akan mengelola
• Lampiran lain yang diperlukan
 ISI PROPOSAL (UMUMNYA)
• Judul rencana bisnis
• Executive summary
• Rencana Bisnis
• Penjelasan singkat tentang bisnis,
• Latar belakang singkat bisnis,
• Jelaskan visi dan misi perusahaan,
• Analisis SWOT bisnis,
• Struktur organisasi,
• Analisis pasar,
• Analisis produksi
• Analisa resiko bisnis,
• Strategi bisnis,
• Proyeksi keuangan dan sumber pendanaan,
• Rencana aktivitas dan penjadwalan
 RENCANA PROYEK

• Proposal Bisnis
• Proposal Bisnis dibuat Min 7 lbr dan maksimal 15
halaman
• Proposal Bisnis kertas ukuran A4
• Desain Proposal Bebas
• Ditulis dengan Font Times New Roman dengan ukuran
12. Menggunakan spasi 1.5 lines dan diberi nomor
halaman