TOPIK V

BUSINESS PLAN
 Sub Topik
• Pengertian Business Plan
• Unsur-unsur Business Plan
• Menyusun Business Plan
• Soal-soal
• Rangkuman
• Daftar Pustaka
 Tujuan
• Mahasiswa memahami pengertian
Business Plan
• Mahasiswa memahami unsur-unsur yang
terkandung di dalam Business Plan
• Mahasiswa dapat menyusun Business
Plan sederhana
 PENGERTIAN BUSINESS PLAN

• Business Plan adalah suatu dokumen tertulis yang

menggambarkan secara sistematis dan menyeluruh
suatu usaha atau bisnis yang diusulkan yang dapat
dijadikan pedoman dalam pelaksanaan usaha.
• Kegunaan Business Plan adalah:
– Agar kegiatan bisnis yang akan dilaksanakan/sedang berjalan
tetap pada jalur yang direncanakan
– Sebagai edoman untuk mempertajam rencana-rencana yang
diharapkan
– Sebagai alat untuk mencari dana dari pihak ketiga (investor,
lembaga keuangan)
 Unsur-unsur Business Plan
Suatu BP memuat hal-hal berikut:
• Lembar judul
• Ringkasan Eksekutif (executive summary)
• Peluang dan tawaran
• Produk /jasa yang direncanakan
• Latar belakang organisasi
• Analisa kondisi/pasar
• Formulasi strategi: pemasaran, organisasi, produksi
• Analisis finansial dan Analisis risiko
• Rencana kerja/action plan
• Lampiran : Terminologi, Data Pendukung, dsb
 Ringkasan Eksekutif
 Adalah ringkasan yang menjadi titik perhatian
(highlight) perencanaan bisnis. Ringkasan ini ditulis
setelah dokumen business plan selesai dibuat.
 Bertujuan untuk memberikan gambaran tentang
perencanaan bisnis pengusul kepada pembacanya
 Ditulis dengan Harus singkat , jelas, dan tepat
 Ringkasan eksekutif menggambarkan :
– mengapa menggeluti/merencanakan bisnis di bidang ini
– cara mengimplementasikan keinginan-keinginan yang
hendak dicapai
 Peluang dan Tawaran
 menggambarkan peluang yang ada dalam bisnis yg
diusulkan. Sebutkan permasalahan yang ada pada saat
ini dan gambarkan produk/jasa yang berpeluang untuk
menjawab permasalahan tersebut.
 Menggambarkan daerah kegiatan yang
berpotensi/menjadi target disertai alasan-alasannyanya
 Menjelaskan apa yang diharapkan dari investor/mitra
kerja dan apa yang ditawarkan pada investor/mitra
kerja sebagai balasannya. Tawaran tersebut misalnya
bisa berupa royalti, bantuan pemasaran, keuntungan
yang dapat diperoleh dsb.
 Produk/Jasa
• Deskripsi Produk
Memberikan penjelasan singkat mengenai
produk/jasa yang ditawarkan.
• Keunggulan Produk
Menjelaskan keunggulan dari produk yang
ditawarkan dibandingkan dengan produk yang
telah ada di pasaran.
 Produk/jasa ... Lanjutan
Penghargaan dan Pengakuan keunggulan produk
Bukti nyata/adanya pengakuan dari keunggulan
produk/jasa yang ditawarkan, contoh :
– Adanya paten
– Adanya hasil uji coba oleh pihak independen dan
hasil analisisnya
– Adanya hasil survei yang mendukung
 Organisasi
 Memperlihatkan organisasi yang akan menjalankan
kegiatan/bisnis ini
 Menyampaikan kapabilitas organisasi dalam bidang
yang ditawarkan
 Konsep bisnis, menggambarkan secara ringkas
konsep kegiatan yang akan dijalankan, apa tujuan dan
sasarannya serta bagaimana mencapainya
 Analisa Kondisi/ Analisis Pasar

• Uraian tentang analisis perubahan di pasar:

harga, biaya, persaingan, trend mode yang
terjadi dalam rencana kegiatan /bisnis ini.
• Hasil analisis harus diuraikan selengkap
mungkin sehingga dapat memberikan
gambaran secara kepada pengusul sendiri dan
investor mengenai potensi dan peluang pasar
untuk produk yang ditawarkan.
 Analisis Kondisi... lanjutan
Analisis meliputi
 Trend (Kecenderungan) yang terjadi di pasar yang
dapat dilihat dari segi :
 Sosial : Budaya, pertambahan penduduk, usia,
pendidikan, dsb.
 Ekonomi : pertumbuhan ekonomi, perdagangan
 Teknologi : adanya teknologi baru yang muncul
 Politik : regulasi/deregulasi pemerintah
 Lingkungan: sumber daya, isu dampak
lingkungan
 PELUANG DAN POTENSI PASAR

Potensi Pasar Peluang Pasar

• Produk baru
• Jumlah produk/nilai • Harga lebih murah
barang yang • Kualitas lebih baik
dibutuhkan pasar • Pelayanan lebih baik
• Jumlah penduduk • Pelayanan lebih
• Pendapatan cepat
masyarakat • dsb
• dsb.
13
 Analisis pesaing

 Berapa banyak pesaing yang ada?

 Apa kekuatan mereka?
 Apa kelemahan mereka?
 Apa yang mendorong kompetisi?
 Apa yang menjadi andalan mereka ?

14
 SWOT Analysis

 Pengelompokan faktor-faktor yang

berpengaruh terhadap bisnis menjadi :
– Faktor internal : Strength & Weaknesses
(Kekuatan dan Kelemahan)
– Faktor Eksternal : Opportunities & Threats
(Peluang dan Tantangan)

15
 Strength
 Mengidentifikasi kemampuan yang kita
miliki untuk dapat mencapai tujuan
 mengidentifikasi kompetensi spesial kita
(yang tidak dimiliki oleh para pesaing kita)
 mempertahankan keunggulan bersaing
(terjadi jika pesaing tidak dapat meniru
kompetensi spesial kita).

16
 Weaknesses
 mengidentifikasi kemampuan yang
belum/tidak kita miliki untuk mencapai
tujuan
 mengidentifikasi kompetensi spesial para
pesaing
 Cara menetralisir kekurangan dengan :
mengoreksi, meminimalisasi atau
menghindari !
17
 Opportunities
 Mengungkapkan faktor-faktor peluang yang
timbul di lingkungan eksternal
 Memberi penekanan bahwa jika peluang
tersebut terlewatkan, maka kemungkinan
besar para pesaing yang akan
memanfaatkannya

18
 Threats
• Menyampaikan faktor-faktor luar yang
dapat mempengaruhi usaha
• Menyampaikan metode dalam menjawab
tantangan yang ada.
• Kemungkinan perlunya reorientasi
kegiatan/usaha jika tantangan yang ada
berat.

19
 Analisa Keunggulan Bersaing

• Elemen-elemen keunggulan bersaing

– potensi keunggulan bersaing : keahlian,
teknologi, sumber daya dll
– posisi keunggulan bersaing : kapan, dimana
dan bagaimana kita bersaing
– kinerja yang dihasilkan : kepuasan, loyalitas,
market share, keuntungan

20
 Formulasi Stategi

• Hasil analisa diformulasikan menjadi suatu strategi

yang akan dilakukan dalam bidang pemasaran,
produksi dan pembiayaannya yang dijabarkan dalam
Rencana Pemasaran, Rencana Produksi dan
Pembiayaan
• Perencanaan strategis dimulai dengan penentuan
tujuan
• Tujuan/sasaran menyatakan apa yang akan diraih &
kapan hasilnya dapat diperoleh
• Strategi menyatakan bagaimana hal tersebut dapat
dicapai

21
 Production Plan
(Rencana Pengembangan & Produksi)

• Memberikan penjelasan pemikiran bagaimana

rencana pengembangan produk akan
dilakukan, mulai dari saat ini sampai ke tahap
produksi.
• Apakah produksi akan dilakukan secara
bertahap, atau melalui skala pilot (semi
commercial scale) dsb.

22
 Marketing Plan
(Rencana Pemasaran)
• Menjelaskan bagaimana rencananya produk akan
dipasarkan, tahapan apa aja yang akan dilakukan
untuk memasarkan produk, metoda apa yang dipakai
dsb.
 Struktur dan besarnya pasar (market size)
 Target pasar
 Peluang target pasar masa yang akan datang
 Rencana promosi dan tujuannya
 Ramalan penjualan (sales forecast)

23
 Financial Plan
• Memberikan penjelasan mengenai kebutuhan modal,
biaya produksi, biaya-biaya lain yang dibutuhkan,
cash flow, besarnya return (IRR), dan NPV (Net
Present Value) dari pendanaan yang akan
dikeluarkan.

• Harus dikemukakan pula asumsi-asumsi yang

digunakan dalam perhitungan

• Perlu mempertimbangkan beberapa skenario kejadian

(best, worst case, dll)

24
 Analisa Resiko

 Resiko : gambarkan resiko yang mungkin

terjadi
 Penanggulangan resiko : sebutkan bagaimana
resiko tersebut akan ditangani

25
 Rencana Tindak / Action Plan

 menggambarkan secara sistematis

kegiatan/usaha yang harus dilakukan (termasuk
jadwal kerja)
 Harus diperhitungkan kebutuhan-kebutuhan
yang harus dipenuhi, misalnya : Teknologi,
SDM, sumber-sumber (finansial, distribusi,
promosi, dst.), hal-hal eksternal (produk/
teknologi/ pelayanan) yang mungkin harus
didatangkan dari luar perusahaan
26
 Dokumen Pendukung :

 Menyampaikan dokumen-dokumen
pendukung yang diperlukan
 Menyebutkan Referensi yang mendukung
 Lampiran-lampiran

27
 Hal yang harus dihindari dalam
menyusun Business Plan

• tujuan dan sasaran tidak realistis

• gagal untuk mengantisipasi masalah yang
mungkin timbul
• tidak adanya komitmen dari para
pelaku/pembuat keputusan
• tidak adanya ‘market niche’

28
 Soal-soal
• Jelaskan apa yang dimaksud dengan Business
Plan.
• Sebutkan hal-hal terpenting yang harus
muncul dalam Business Plan.
• Sebutkan hal-hal terpenting yang harus
disebutkan dalam Executive Summary.
 Rangkuman
• Business Plan adalah suatu dokumen tertulis yang
menggambarkan secara sistematis dan menyeluruh suatu
usaha atau bisnis yang diusulkan yang dapat dijadikan
pedoman dalam pelaksanaan usaha. BP berguna untuk
menjadi pedoman bagi pelaku dan mitra kerja dalam
menjalankan usaha.
• Business Plan harus dibuat secara singkat dan jelas
namun tepat dapat menggambarkan kegiatan usaha yang
akan dilaksanakan.
• Dalam menyusun BP harus dihindari menyampaikan
sasaran dan tujuan yang tidak realistis, rencana yang tidak
didukung komitmen, dan produk yang tidak ada pangsa
pasarnya.
 Daftar Pustaka
• http://www.business-plan.com/ppt/anatomy/