MENYUSUN

RENCANA BISNIS
Rencana Bisnis:
 Suatu set rangkaian rencana kegiatan yang
akan dilakukan untuk menjalankan sebuah
bisnis pada periode tertentu mencakup;
– Pengelolaan bisnisnya
– Produk atau jasa yang dijual
– Pasar dan pemasaran
– Proyeksi keuangan
Tujuan Penyusunan Rencana Bisnis
 Rencana bisnis dibuat dapat dengan tujuan
yang berbeda-beda umumnya:
– Mendirikan sebuah bisnis baru
– Mendapatkan tambahan modal dari investor
atau lembaga keuangan
– Menjadi instrumen manajemen usaha yang
sudah berjalan
Rencana Bisnis Yang Baik:

 Mudah dibaca dan dipahami

 Isi dan urutannya logis
 Realistis untuk dicapai
 Merupakan prospektif ke depan 1 - 3 tahun
 Singkat dan jelas sesuai keperluannya
Struktur Sebuah Rencana Bisnis
Model 1 (standard)
 Ringkasan Eksekutif
 Diskripsi Usaha dan Perusahaan
 Pasar dan Pemasaran
 Proses Produksi
 Organisasi dan Manajemen
Model 2
 Keuangan
 Ringkasan Eksekutif
 Kondisi Usaha Saat Ini
 Lingkungan Eksternal
 Strategi dan Perencanaan
 Analisis Keuangan
 Analisis Resiko
 Ringkasan Eksekutif

 Merupakan miniatur dari rencana bisnis

keseluruhan, merangkum isi keseluruhan rencana
bisnis hanya dalam 1 halaman (maks. 2 halaman)
 Harus disusun dengan menarik sebagai sebuah
“media marketing” bagi sasaran pembaca
 Menjawab pertanyaan:
– Siapa Anda (usaha dan perusahaan)?
– Apa yang perusahaan Anda kerjakan?
– Bagaimana Anda melakukannya?
– Apa sasaran yang ingin dicapai?
– Berapa hitungan keuangannya?
 Diskripsi Usaha dan Perusahaan
 Visi dan Misi Perusahaan
Visi (mengapa anda menjalankan bisnis ini)
.....

Misi (apa sasaran anda dengan bisnis ini)

.....

 Kegiatan Bisnis Perusahaan;

– Kegiatan bisnis yang dijalankan, pemilik, badan hukum, dan
latarbelakang pendirian
– Situasi bisnis saat ini, bagaimana pencapaiannya dan
bagaimnana kondisi lingkungan usaha
– Prospek kedepan dan pertumbuhan yang ingin dicapai,
keunggulan bisnis yang ada serta kunci keberhasilan
 Pasar dan Pemasaran

Jenis Produk/jasa Keunggulan Sasaran Pasar

1.
2.
3.
 Analisis Pasar
Besar Pasar dan Target Pasar untuk Jasa . . . . . . . . . . .

Sasaran Pasar Ukuran Pasar Besar Target Pasar

•
 Analisis Pelanggan
– Jelaskan apa yang akan menjadi alasan mereka membeli
produk/jasa anda tidak dari yang lain
– Jelaskan bagaimana anda mengelola mereka agar menjadi
pelanggan yang loyal
– Perkirakan (estimasi) jumlah (angka) pelanggan yang mungkin
disentuh oleh bisnis anda dan berapa yang dapat anda raih
– Perkiraan berapa besar nilai (Rp) belanja mereka pada jenis
produk atau jasa yang ditawarkan
 Analisis persaingan
– Identifikasi siapa saja pesaing (produk/jasa sama maupun yang
subtitusi), kumpulkan informasi sebanyak mungkin
pilih yang menurut anda paling potensial menjadi pesaing (4 – 5) sbb:

ABC XYZ PQR ANDA Kesimpulan

Produk/jasa

Harga

Sasaran
Pasar

Aktivitas
Pemasaran

Distribusi

Layanan

Kekhususan

Kelemahan

Kekuatan
 Analisis Lingkungan
– Indentifikasi faktor-faktor eksternal yang mungkin akan
mempengaruhi bisnis anda, sesuai dengan jenis bisnis yang
dijalankan seperti :
 Faktor keamanan
 Kestabilan sosial politik regional dan nasional
 Ketentuan, Peraturan dan Undang-undang dari Pemerintah
 Fluktuasi nilai tukar uang
 Globalisasi ekonomi
 Persaingan yang tidak sehat
 Serikat pekerja
 Isu lingkungan
– Jelaskan bagaimana faktor tersebut mempengaruhi bisnis anda
dan antisipasi apa yang harus dan akan dipersiapkan untuk
menghadapinya
– Analisis lingkungan dapat anda lakukan dengan menggunakan
SWOT berikut:
 Analisis SWOT
Internal perusahaan (S dan W)
– Strengths (Kekuatan):
Identifikasi semua kekuatan yang dimiliki perusahaan (internal),
misalnya;
 Ketrampilan tenaga kerja
 Manajemen perusahaan
 Kualitas dan desai produk
 Pelayanan dsb
– Weaknesses (Kelemahan):
Identifikasi semua kelemahan yang masih dimiliki perusahaan
(internal), misalnya;
 Keterbatasan peralatan
 Kualitas yang tidak konsisten
 Keterampilan karyawan masih kurang
 Tidak ada rencana pemasaran dsb
 Analisis SWOT
Eksternal perusahaan (O dan T)
– Opportunities (Peluang):
Identifikasi peluang yang ada diluar perusahaan (ekternal),
misalnya;
 Otonomi daerah atau PERDA
 Kebijakan perbankan yang ke UKM
 Perubahan gaya hidup masyarakat
 Jaringan yang ada dsb
– Threats (Ancaman):
Identifikasi semua ancaman dari luar perusahaan (eksternal),
misalnya;
 Kebijakan perbankan
 Era perdagangan bebas
 Otonomi daerah atau peraturan PERDA
 Munculnya pelaku bisnis baru (karena mudah) dsb
 ANALISIS SWOT
KEKUATAN/KEUNGGULAN KELEMAHAN/KEKURANG
(S) AN (W)
•. . . . . . •. . . . . . .
•. . . . . •. . . . . . .
•. . . . . •. . . . . . .
PELUANG/KESEMPATAN ANCAMAN (T)
(O) •. . . . . .
•. . . . . . . . •. . . . . .
•. . . . . . . . •. . . . .
•. . . . . . .
 Rencana Pemasaran
– Susun strategi pemasaran dengan memperhatikan:
 Strategi Produk (Product)
 Strategi Harga (Price)
 Strategi Distribusi (Place-channel)
 Strategi Promosi (Promotion)
 Target Pasar dan Tujuan Pemasaran
– Tetapkan target pasar untuk setiap jenis produk
(khusunya jika tiap jenis produk mempunyai sasaran
pasar yang berbeda)
– Hitung berapa volume pasar yang ada dan tetapkan
besar pangsa pasar yang ingin anda raih

Jenis Produk Sasaran Pasar Volume Pasar Pangsa Pangsa Pasar

Pasar (%) (Rp)
1.

2.
3.

Misalnya:
Funiture Rumah Tangga 10’000 Keluarga, 10 % 10 Milyar
Kelas Atas belanja pertahun @ 10 jt, pertahun
vol. pasar = 100 M
• HARGA (Price) :
Harga jual ditetapkan berdasarkan
pertimbangan . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . dengan
alasan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Sehingga harga
jual masing-masing adalah:
Jenis Jasa Harga Jual Pertimbangan
 Saluran Distribusi
– Jelaskan bagaimana jasa anda akan sampai ke pemakai, baik
langsung dan tidak langsung
– Jelaskan juga mengapa memilih jalur distribusi tersebut

Penyedia Jasa

LANGSUNG TIDAK
LANGSUNG
Sales Personnel
Sales Office
Pengiriman Langsung Perantara
E- commerce Wholesaler
Agen

Konsumen
 Promosi
– Jelaskan strategi promosi yang akan anda lakukan untuk bisnis
anda, apa saja cara yang digunakan, kapan dilakukan dan
berapa besar anggaran untuk promosi.
– Jelaskan juga alasan mengapa metoda promosi tersebut yang
dipilih, pertimbangannya berdasarkan apa?

Kegiatan Promosi Sasaran Promosi Waktu Budget

1.

2.

3.

Misalnya:
- brosur/spanduk
- launching seminar
- iklan, dsb
 Organisasi dan Manajemen
 Merupakan penjelasan bagaimana perusahaan
akan dijalankan dan dikelola meliputi:
– Struktur organisasi perusahaan
– Kualifikasi sumber daya manusia yang mengelola
– Jumlah staf dan uraian tugas (job description) staf
perusahaan
– Infrastruktur pendukung (bukan alat produksi) yang
diperlukan
 Rencana Pelaksanaan
Susun rencana pelaksanaan kegiatan dalam kerangka waktu, seperti
contoh berikut

Bulan
Kegiatan
Jan Febr Mar Apri Mei Juni
....
....
....
....
....
....
 Keuangan
 Pada bagian ini dijelaskan tentang:
– Komponen biaya
– Proyeksi keuangan
– Kebutuhan pembiayaan
 Untuk usaha yang sudah berjalan, historis data
(data keuangan periode sebelumnya) menjadi
pegangan utama sebagai dasar melakukan estimasi
dan proyeksi
 Komponen Biaya
– Biaya Langsung (Direct cost) atau Biaya Variable
adalah semua jenis biaya yang langsung berhubungan
dengan jasa dan berubah sesuai dengan jumlah jasa
yang dihasilkan, termasuk disini :
 Biaya tenaga pelaksana
 Biaya bahan dan peralatan habis
– Biaya Tidak Langsung atau Biaya Tetap
adalah semua jenis biaya yang tidak langsung
berhubungan dengan jasa dan besarnya relatif tetap
setiap bulannya, termasuk juga depresiasi dan
amortisasi :
 Gaji Staf
 Biaya Operasional Kantor (admin, telpon, transport dll)
 Biaya Pemasaran
 Biaya Pembuatan Jasa
– Berdasarkan flow proses yang ada hitung biaya pelaksanaan
jasa yang ada secara lengkap:

Biaya Langsung (direct cost):

- ……………. =
- ……………. =
- ………………… =
Total Biaya Langsung =
Biaya Tidak Langsung/Operasional (overhead):
- …………………. … =
- ……………………. =
- …………………… =
- …………………….. =
Total Biaya Tidak Langsung =
TOTAL BIAYA JASA =
 Kesimpulan
 Jasa yang dijual adalah . . . . . . . . . . . .
 Sasaran pasar utama adalah . . . . . . . . . . . . .
 Potensi pasar yang ada . . . . . . . . . . . . . . . .
 Tahun pertama mentargetkan penjualan rata-rata sebesar . . . . . . . . . . .
Rupiah setiap bulannya
 Keuntungan bersih yang diperoleh setiap bulan rata-rata sebesar . . . . . .
.. .
 Kebutuhan Modal Kerja : Rp. ……………….
 Kebutuhan Modal Investasi : Rp. ………….

26
 Lampiran

 Pada bagian lampiran disajikan hal-hal yang

mendukung dan memperkuat rencana bisnis
seperti:
– Foto produk dan tempat usaha
– Akta dan perijinan
– Laporan keuangan 2 tahun terakhir
– Data-data tambahan lainnya