TIADA HARI

TANPA CLOSING
KELOMPOK 12
ANDROS HIDAYAT B1B121006
ANNISA NUR ANJANI B1B121007
ASMAN HERDANI B1B121010

MANAJEMEN PEMASARAN II
 2

PDKT

Tahapan
Penjualan Gali
Kebutuhan

Tawarkan
Solusi

Closing
 3

Cara Melakukan
PDKT
PACING LEADING
 4

Cara Menggali
Kebutuhan,Keinginan/
Masalah?
BERTANYA
 5

Closing
VERBAL

NON
VERBAL
 6

Penyebab
Gagal Closing
OFFLINE

ONLINE
 7

TARGET
OMSET
Harian Bulanan Tahunan
 8

TEKNIK 123
“Berikan 3 keuntungan secara ringkas
dalam satu penawaran”
 9

BEFORE AFTER NOW

“Ceritakan apa yang anda rasakan”
 10

MENGUNCI JAWABAN
“Jawaban calon pembeli anda bisa anda
kunci”
 11

SECARIK KERTAS
“Biarkan kertas yang berbicara”
 12

PROMO KREATIF
“Hanya orang gila yang menolak
penawaran ini”
 13

JOKE
“Membangun kedekatan dengan candaan”
 14

AJAKAN
“Ajaklah mereka untuk membeli produk
anda segera”
 15

RAHASIA
“Pelanggan senang diistmewakan”
 16

FOLLOW UP
“Jangan paksa calon pembeli anda untuk
closing saat itu juga, tundalah sejenak,
biarkan dia berpikir, follow up!”
 17

TESTIMONI
“Orang akan lebih percaya jika orang lain
yang mempromosikan produk anda,
bukan anda”
 18

Thanks!
Any questions?