Ewing Marion Kauffman

Lahir : 21 September 1916 di Cass County farm dekat Garden City, Missouri.
Wafat : 1 Agustus 1993

Kisah:

Pada saat umur 11 thn diyatakan sakit kelainan pada hati sehingga ia.diharuskan
berada ditempat tidur selama 1 thn. Ia memanfaatkan waktu dengan membaca
buku 40-50 buku dalam 1 bulan.

Karena keluarganya masih dalam kekurangan maka pada masa kecilnya
Kauffman menjual telur dari pintu ke pintu. Sebanyak 36 lusin dari
peternakannya.Ia juga menjual ikan segar yang ditangkap oleh ia dan ayahnya.

Dukungan yang besar datang dari Ibunya,dengan setiap hari mengingatkan
kaufman bahwa mungkin ada beberapa orang yang memiliki uang lebih tapi tidak
ada yang lebih baik dari dirimu.(“There may be some who have more money in
their pockets, but Ewing, there is nobody better then you”).

Masa mudanya Kauffman menjadi pengantar laundry dan sebagai Boy Scout.Pada
saat peningkatan untuk menjadi Eagle scout dan Sea Scout, ia menjual tiket Boy
Scout Roundup dua kali lebih banyak dibandingkan yang lain.Sehingga ia bisa
mengikuti summer camp secara gratis yang orang tuanya tidak sanggup
membayarnya.Menurut Kauffman hal itu telah memberinya pengalaman teknik
menjual yang menjadi kunci dalam keberhasilannya di bisnis farmasi.

Kauffman pergi ke kuliahnya dari jam 8 s/d 12 di pagi hari,kemudian berjalan
sejauh 2 mile ke Laundry tempat kerjanya sampai 7 malam.Setelah lulus ia
bekerja penuh di Laundry tersebut.

Mr. R. A. Long pemilik Laundry menjadi tokoh panutan Kauffman. R. A. long
tidak memperoleh uang hanya dari bisnis laundrynya saja tetapi juga mematenkan
bentuk yang tepat untuk kerah baju.

Saat Kauffman menjadi supervisor supir pengantar, ia mengadakan contest untuk
para supir agar bersaing memperoleh tambahan pelanggan dari route mereka.

Kemampuannya menjual terlihat saat ia memasuki angkatan laut, ia ditugaskan
menjadi klasi dengan gaji $21 sebulan ,tetapi ia merespon dengan mengatakan
bahwa ia lebih baik dari klasi biasa,karena ia telah menjadi anggota sea scout.
Akhirnya ia diterima sebagai first class seaman dengan gaji $54 per bulan.

Setelah perang dunia II 1947,Kauffman memulai karirnya sebagai penjual obat.Ia
diterima setelah menjadi yang terbaik diantara 50 pelamar yang mengikuti test
aptitude.Ia menjual vitamin dan suntikan untuk liver kepada dokter-
dokter.Pendapatannya diperoleh dari komisi,dimana ia memperoleh penghasilan
melebihi seorang direktur pada akhir tahun keduanya.

Direktur tidak menyukai saat Kauffman memperoleh pendapatan melebihinya,
maka ia memotong komisi tersebut.Akhirnya Ewing Marion Kauffman dapat
menjadi manager dan kembali memperoleh penghasilan yang melebihi
direktur.Pada tahun 1950 ia berhenti karena daerah kekuasaannya dikurangi, lalu
ia mendirikan perusahaannya sendiri.Marion Laboratories.

Ketika ingin mendirikan perusahaan,tiga dokter pelanggan besarnya menyatakan
akan mendukung dia jika ia dapat memberikan kualitas dan pelayanan yang
sama.Hal itu karena mereka menyukai Kauffman dan senang berbisnis
dengannya.Usaha pertamanya ini dilakukan di basement rumahnya.Ia
menggunakan nama tengah sebagai nama perusahaan agar tidak terlihat sebagai
usaha perorangan.

Pada tahun pertama usahanya ia berhasil melakukan penjualan senilai $36000
dengan keuntungan bersih $1000.

Marion Laboratories memulai bisnisnya dengan menjual produk buatan pabrik
lain dengan memakai label sendiri.Kemudian perusahaan ini berkembang dengan
produk yang lain dan account yang lain.Produk pertama yang merupakan murni
buatan mereka adalah Vicam-a produk vitamin.Produk keduanya adalah Oyster
shell calcium,terjual dengan cukup bagus.

Untuk memperbesar usahanya,ia meminjam sebesar $5000 dari The Commerce
Trust Company. Ia melunasi hutang tersebut dan usahanya terus
berkembang.Setelah beberapa tahun, investor luar dapat membeli saham senilai
$1000 jika mereka mau meminjamkan perusahaan senilai $1000 dan akan
dikembalikan dalam 5 tahun dengan nilai $1250, tanpa adanya intermittent
interest.

Marion Laboratories terus tumbuh dan berkembang,dalam satu tahun
penjualannya dapat memperoleh lebih dari satu milyar dollar.Hal tersebut didapat
karena hubungan Kauffman dengan seluruh orang diperusahaannya yang
dipandang sebagai rekan bukan pegawai. Bagi Kauffman mereka semua adalah
pemegang saham, mereka yang membangun perusahaan ini dan mereka sangat
berarti.Filsafah yang dimiliki perusahaan adalah siapa saja yang memproduksi
harus memperoleh bagian dari keuntungan dan memperlakukan yang lain sama
seperti mereka diperlakukan.

Perusahaan melakukan IPO melalui Smith Barney pada tanggal 16 Agustus 1965
dengan harga persaham $12.Kemudian saham tersebut melambung harganya
menjadi $28 persahamnya dan tidak pernah turun.

Perusahaan merencanakan pembagian keuntungan, dimana semuanya dapat
memiliki saham perusahaan.Satu tahun sebelum merger Marion Laboratories
berhasil memperoleh pendapatan 930 juta dollar.Ketika Marion Laboratories
merger dengan Merril Dow pada tahun 1989,terdapat 3400 rekanan,300
diantaranya menjadi millionaires karena merger tersebut.Pada tahun 1993
perusahaan yang baru Marion Merril Dow,Inc memiliki lebih dari 9000 rekanan
dan penjualannya melebihi 3 millyar dollar.

Pada tahun 1968 Kauffman membeli satu team liga baseball professional,Kansas
city Team yang diperolehnya melalui lelang,kemudian ia beri nama Kansas City
Royals.Dibawah management Kauffman ini The Royals telah berhasil mebuahkan
pemain-pemain muda yang menjuarai enam division titles,dua American league
Pennants dan juara dunia pada tahun 1985. Disaat sepeninggalannya ia berpesan
agar 50% dari penjualan team ini disumbangkan ke kota Kansas dan harus tetap
dimiliki oleh lokal sebanyak 50%.

Pada tahun 1960 Kauffman mendirikan yayasan Kauffman dengan tujuan untuk
mengembangkan semangat entrepreneurship diseluruh Amerika dan untuk
 meningkatkan pendidikan anak-anak dan pemuda terutama diwilayah sekitar kota
Kansas.

Marion Merril Dow

Perusahaan kimia raksasa di Frankfurt, Hoechst bergabung dengan pesaingnya dari
Amerika Marion Merril 1995 and the French corporation Roussel Uclar 1997 menjadi
Hoechst Marion Roussel. Kemudian bergabung dengan Rhône-Poulenc S.A. tahun
1999,berubah nama menjadi Aventis berpusat di Strasbourg, Prancis.Lalu pada tahun
2004 Sanofi-Aventis terbentuk setelah merger antara aventis dengan Sanofi-
Synthelabo.

Kansas City Royals

Pada masa kepemilikan Kauffman, Royals mengalami masa keemasannya, pernah
memenangkan juara dunia baseball.Saat ini prestasi Royals tidak terlalu baik.

Kauffman Foundation
Sampai saat ini Ewing Kauffman Foundation sangat berperan aktif dalam
meningkatkan entrepreneurship di Amerika dan pendidikan bagi anak-anak serta
remaja.Yayasan ini bekerja sama dengan patner untuk tetap focus dalam memberi
bantuan dan beroperasi pada dua bidang yaitu entrepreneurship dan pendidikan.

Daftar Pustaka

Hisrich Peters,Entrepreneurship,fourth edition,2000,McGraw-Hill

http://www.kclibrary.org/localhistory/media.cfm?mediaID=34912

http://www.answers.com/topic/ewing-kauffman?method=22

http://www.kauffman.org/

http://media.wiley.com/product_data/excerpt/74/04713535/0471353574.pdf

http://www.bioanalytical.com/info/calendar/99/03hoech.htm\

http://biz.yahoo.com/ic/59/59931.html

http://www.sanofi-aventis.com