Aspek Pemasaran
Aspek Pemasaran
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
Survey Pasar
- Telah
dilakukan
survey pasar saat awal
berdirinya, dan selalu
dilakukan
survey
berkala setiap tahun
sejak
terbentuk
departemen
sendiri
bagi
pemasaran
(Service
Quality
Departement).
- Telah
dilakukan - Telah dilakukan survey - Telah
dilakukan
survey pasar saat awal
pasar
saat
awal
survey pasar saat
berdirinya dan telah
berdirinya dan telah
awal berdirinya dan
dilakukan survey pasar
dilakukan survey pasar
telah
dilakukan
berulang
sebelum
mendapat
survey
pasar
akreditasi JCI tahun
berulang.
Terakhir
2013
survey
pasar
dilakukan pada tahun
2013
Segmentasi,
Targeting,
Positioning
- Singhealth
berada
dibagian
Selatan
Negara Singapura dan
memiliki
jaringan
yang
tersebar
diseluruh
Negara,
antara lain: Rumah
Sakit
Tersier
(Singapore
General
Hospital
dan
KK
Womens
and
Childrens Hospital),
Pusat
Spesialisasi
Nasional
(National
Cancer
Centre
Singapore,
National
Dental
Centre
of
Aspek Pemasaran
Singapore, Nasional
Heart
Centre
Singapore, Nasional
Neuroscience Institute,
Singapore
National
Eye Centre). Sehingga
jaringan
Singhealth
tersebar
diseluruh
negara.
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
Pantai
Hospital
pemerintah Auatralia
pendidikan
dan
Cheras,
Pantai
yang melayani pasienpenelitian.
Hospital
Klang,
pasien ekspatriat dan
Pantai
Hospital
pasien-pasien
lain
Ampang,
Pantai
yang
menginginkan - RS Unhas berdiri
Hospital
Penang,
pelayanan privat.
tidak jauh dari RS Dr.
Pantai Hospital Ayer
Wahidin
Keroh,
Pantai
Sudirohusodo, kedua
Hospital
Sungai - RS Sanglah dapat
RS ini mengadakan
Petni,
Pantai
menggunakan fasilitas
hubungan kerjasama
Hospital Ipoh, Pantai
kesehatan dengan cara
dan
saling
Hospital Batu Pahat,
pembayaran
Umum
melengkapi dalam hal
dan Pantai Hospital
atau BPJS
pelayanan pasien.
Manjung)
b. Gleneagles:
Gleneagles
Kuala
Lumpur
dan
Gleaneagles Penang
c. Pantai
Rehab
d. Pantai
Pathology
Integrated
Premier
- RS
Unhas
dapat
menggunakan
fasilitas
kesehatan
dengan
cara
pembayaran Umum
atau BPJS
Aspek Pemasaran
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
yang
terjangkau
masyarakat untuk
penyakit
catastrophic
c.MediFund:
Merupakan fasilitas
jarring pengaman
khusus untuk warga
miskin
Marketing Mix
Product
- Rumah sakit akun
tersier terbesar dan
(jasa/pelayanan
pusat rujukan nasional
yang ditawarkan
di Singapura.
di pasar)
- Menyediakan 29 klinik
spesialis, menangani
perawatan medis multi
disiplin yang didukung
oleh
fasilitas
termodern.
Aspek Pemasaran
-Pusat
translasi
global.
penelitian
dan klinis
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
- Keunggulan
khusus
layanan
Pantai
Hospital
Kuala
Lumpur:
Pra-Natal
Information, pijat bayi,
PAP test (khusus untuk
kanker serviks), LocoRegional Treatment of
Cancer,
layanan
kesehatan gigi, pusat
pemeriksaan kesehatan
(Health
Screening
Centre/HSC), bedah
bariatric,
unit
hemodialisa, In Vitro
Vertilisasi
Unit,
International
Ward
and Lounge, layanan
rehabilitasi
terpadu,
Water Birth, Program
penuaan sehat.
Aspek Pemasaran
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
- Pusat
urologi
Singhealth
juga
merupakan
yang
pertama dikawasan ini
yang
menggunakan
bedah robotic Da Vinci
untuk kanker prostat.
Price
- Terjangkau
- Penentuan
tarif - Penentuan tarif oleh - Harga obat bersaing
berdasarkan
system
SMF.
dengan obat di Apotik
asuransi dalam bentuk
diluar rumah sakit.
paket
- Memberikan
pilihan
kepada
konsumen - Memberikan pilihan
sesuai dengan tingkat
kepada
konsumen
kebutuhannya.
sesuai dengan tingkat
kebutuhannya.
- Harga obat bersaing
dengan obat di Apotik
diluar rumah sakit.
Place
- Berada
dilokasi
kampus SGH
Aspek Pemasaran
(tempat
pelayanan
kesehatan
diberikan)
yang
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
ditempat
yang
Denpasar.
poros.
strategis, dekat pusat
kota dan kota satelit
Petaling Jaya
- Di bangunan Wing - Berdampingan dengan
Amerta,
saluran
RS
Dr.
Wahidin
distribusi
dibantu
Sudirohusodo, dimana
- Pantai
Hospital
dengan tersedianya 2
kedua
RS
ini
memiliki 14 rumah
ambulance yang siap
berdampingan,
sakit yang tergabung
menjemput pasien.
menjalin
hubungan
dalam Pantai Hospital
kerjasama dan saling
Group yang tersebar
melengkapi
dalam
diseluruh
Negara - Akses ke RS Sanglah
memberikan pelayanan
Malaysia.
kesehatan.
mudah
terjangkau
terutama akses untuk
angkutan umum.
- Akses ke RS Unhas
mudah dijangkau.
- Juga
merupakan
Academic Health Area.
Promotion
(kegiatan
penyampaian
pesan-pesan RS - Dikelola khusus oleh
kepada
divisi komunikasi.
- Memiliki
sebagai
promosi.
website - Memiliki
website - Dikelola oleh bagian
media
sebagai sarana promosi
SIM RS.
Aspek Pemasaran
konsumen)
- Melakukan
stimulasi
testimony
dengan
pemberian hadiah dan di
publish
dalam
newspaper
People
- Menawarkan
tim
berbasis
kualitas
(pemberi
jasa:
perawatan pasien yang
job oriented dan
secara luas diakui
customer
untuk menjadi antara
oriented)
yang terbaik didunia.
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
Aspek Pemasaran
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
- Customer
Service
mengurus
bisnis
internal rumah sakit
kesehatan
kerjasama
dengan
pemerintah
Australia. Selain itu,
kualifikasi
semua
dokter adalah spesialis,
residen tidak diizinkan
untuk
melakukan
pemeriksaan.
- Komplain merupakan
tanggung jawab pihak
Customer Service
Process
(proses
pemberian
layanan)
- Menyediakan
perawatan
pasien
berbasis kerja tim dan
hasil klinis yang setara
dengan prestasi medis
terbaik dunia.
- Memanfaatkan
Aspek Pemasaran
kemampuan
multi
disiplin,
kedalaman
spesialisasi,
basis
pasien yang besar dan
afiliasi pusat penelitian
yang terkenal diluar
negeri.
- Menjunjung
tinggi
prinsip
tegas
dan
standar yang tinggi,
dan
menunjukkan
tingkat
kepercayaan
yang tinggi dan nilainilai kejujuran.
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
jam.
- Billing Sistem tersedia
- Menetapkan layanan
dimasing-masing unit
standar
pelayanan
- Pelayanan rawat inap
dan melayani selama
minimal.
menggunakan system
24 jam.
One Day Dose.
- Menjaga
komitmen
melayani
pasien
- Visite dokter paling
dengan tulus.
lambat jam 11 semua
sudah selesai
- Menjaga komitment
terhadap
pasien,
keselamatan
dan
kenyamanan,
serta
lingkungan.
Strategi
dan - Institusi-institusi
Singhealth
Keunggulan
menawarkan berbagai
Layanan
spesialisasi
dan
- Strategi
Pantai - Karena
merupakan - RS Unhas merupakan
Hospital
dalam
daerah tujuan wisata
rumah
sakit
menarik pangsa pasar
domestic
maupun
pendidikan
pertama
yaitu
dengan
internasional, petugas
yang
beroperasional
Aspek Pemasaran
layanan
medis
lengkap.
Layanan
medis menggabungkan
keahlian staf bersama
dengan
penggunaan
teknologi canggih.
- Tim
Pelayanan
Kesehatan
Internasional
(International Medical
Servicess-IMS).
Sighealth
menyediakan
serangkaian
luas
pelayanan
kepada
pasien yang berasal
dari luar negeri dan
anggota
keluarga
mereka,
dengan
mengutamakan
kenyamanan.
- Centre of Excellence
oleh Singhealth terdiri
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
membangun
rumah
kesehatan
di
RS
secara penuh, memiliki
sakit cabang-cabang
Sanglah sebagian besar
tenaga spesialis dan
yang
tersebar
menguasai 2 bahasa,
sub-spesialistik yang
diseluruh
wilayah
yaitu bahasa Indonesia
professional
strategis
Negara
dan bahasa Inggris.
dibidangnya masingMalaysia
dengan
masing.
penerapan
system
manajemen terpusat, - Produk unggulan RS
dan dengan tenaga
Sanglah
dari
segi - Memiliki
sarana,
kesehatan yang sama
bangunan adalah Wing
prasarana dan fasilitas
handal
dan
Amerta
yang
peralatan medis yang
profesionalnya.
diperuntukkan
bagi
canggih
dengan
ekspatriat.
tekhnologi terbaru.
- Centre of Excellent
keunggulan
Pantai - Bali adalah tujuan - Centre of Excellent:
Group Hospital, yaitu:
wisata di Indonesia
Cancer
Centre,
Breast
Care
sehingga RS Sanglah
Trauma Centre, Eye
CentreiBCC
(Pusat
menyediakan
Centre,
Diagnostic
Perawatan Payudara),
penanganan HIV/AIDS
Centre, Cerebral and
Spine
and
Joint
yang
lengkap
dan
Vascular Intervention
Centre/SJC
(Pusat
canggih. Selain itu
Centre,
Fertility
Spina dan Tulang
unggul
dalam
Centre,
Research
Belakang), Hand and
penanganan
trauma,
Centre,
Assesment
Microsurgery Centre,
tumbuh kembang anak,
Alternative Medicine
Pantai
Cancer
bayi tabung, Cochlear
Centre, Telemedicine
Institute, Pantai Heart
implant (khusus alat ini
and Education Centre,
Aspek Pemasaran
atas:
Singapore
General Hospital, KK
Womens
and
Childrens Hospital,
dan
National
Speciality Centres for
Cancer,
Heart,
Neuroscience,
Eye,
and Dental.
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
Centre.
di Indonesia hanya
Fisiotherapy
and
dimiliki
oleh
RS
Rehabilitation Centre.
Sanglah dan RS Pantai
Indah Kapuk), dan
- Keunggulan
khusus
penanganan hyperbaric - Sebagai
layanan
Pantai
RS
yang
bekerja
sama
Hospital
Kuala
pendidikan, masingdengan
pemerintah
Lumpur:
Pra-Natal
masing
bagian
Australia.
Information, pijat bayi,
menempatkan seorang
PAP test (khusus untuk
residen yang bertugas
kanker serviks), Locoselama
24
jam
Regional Treatment of - Tetap mempertahankan
sehingga bila terjadi
Cancer,
layanan
adat dan budaya Bali
kasus-kasus emergensi
kesehatan gigi, pusat
baik dari segi bangunan
dapat segera ditangani
pemeriksaan kesehatan
maupun pelayanan.
oeh residen dengan
(Health
Screening
bimbingan
dokter
Centre/HSC), bedah
spesialis
yang
bariatric,
unit
bertanggung jawab.
hemodialisa, In Vitro
Vertilisasi
Unit,
International
Ward
- Letak RS Unhas yang
and Lounge, layanan
strategis
sehingga
rehabilitasi
terpadu,
member kemudahan
Water Birth, Program
akses
bagi
penuaan sehat.
kostumernya.
- Memberi
kemudahan
Aspek Pemasaran
sehingga menghemat
waktu kostumer yang
bekerja.
- SGH
sendiri
mengelola rumah sakit
dengan
tidak
membuatnya seperti
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
bagi pasien dalam
menyampaikan
keluhannya
melalui
berbagai
media
meliputi:
Customer
Care,
CareBox,
CarelineSMS,
dan
CarelineEmail.
Aspek Pemasaran
- Handling complaint di
support oleh IT (Web,
SMS, Email, dan Sosial
media).
- Menggunakan kombinasi
sistem IT dan secara
langsung
dalam
merespon
complain
(menjawab
secara
langsung, Investigated
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
Aspek Pemasaran
- Mengembangkan
inovasi
layanan,
meliputi: The Da Vinci
(tekhnologi
pembedahan terpadu),
The
Brain
Suite
(sumber data terpadu),
pencitraan 3D Real
Time,
Radiotherapi
bertarget,
layanan
transplantasi.
- IMS
Singhealth
menyediakan layanan
kesehatan
internasional kepada
pasien dan anggota
keluarganya dari luar
negeri,
untuk
meningkatkan
kenyamanan selama
masa tinggal mereka
melalui janji temu dan
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
Aspek Pemasaran
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
- Post
Hospitaliation
Care
(carelink)
merupakan
pusat
rujukan
yang
menyediakan
perencanaan
pulang
bagi
pasien
dan
pengasuh
mereka.
Tujuan carelink adalah
membantu kostumer
memahami
kebutuhannya,
dan
menghubungkannya
dengan sumber daya
yang
tepat
untuk
membantu kostumer di
pasca
perawatannya
baik itu merawat diri
sendiri
ataupun
merawat kostumer.
Media Promosi
- Mempunyai
media
- Media
Aspek Pemasaran
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
menggunakan website
rumah sakit sendiri.
Aspek Pemasaran
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
- HPB
merupakan
lembaga utama di
Singapura
yang
merupakan
ujung
tombak
promosi
kesehatan
dan
pencegahan penyakit.
- Membangun
dan
mengembangkan
aliansi strategis dalam
komunitas, masyarakat
sipil
dan
sektor
korporasi
yang
berkelanjutan
baik
secara
regional
maupun antar Negara
CRM (Customer - Singhealth
sebagai
rumah
sakit
Relation
internasional
memiliki
Marketing)
- Program
CRM - Implementasi program
memanfaatkan fasilitas
CRM baik secara
CarelineSMS
untuk
internal
maupun
Aspek Pemasaran
pasien
internasional
dengan
keragaman
budaya dan bahasa
sehingga Singhealth
menyediakan
tim
marketing
internasional
untuk
memudahkan pasien
dalam
menerima
pelayanan.
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
memberikan informasi
interaktif, edukasi, dan
hal-hal lainnya kepada
masyarakat.
eksternal
dengan
memanfaatkan fasilitas
CarelineSMS
untuk
memberikan informasi
interaktif, edukasi, dan
hal-hal lainnya kepada
masyarakat
- Ketersediaan
akses
layanan
langsung
melalui
aplikasi
Health Buddy (untuk
smartphone)
dan
Health Exchange yang
merupakan
layanan
customer care yang
memberikan informasi
kesehatan.
Hubungan
Pemasaran
dengan Unit Lain
- Organisasi pemasaran
lebih dititik beratkan
pada kerjasama atau
aliansi
dengan
membentuk
HPB
- Bidang
pemasaran - Bidang
pemasaran, - Bidang
pemasaran,
bekerjasama dengan
bekerjasama
dengan
bekerjasama dengan
seluruh unit dirumah
seluruh
instansi/unit
seluruh
instansi/unit
sakit
untuk
kerja, dimana masingkerja, dimana masingmenampilkan
dan
masing
instalasi/unit
masing instalasi/unit
Aspek Pemasaran
(Health
Promotion
Board),
dimana
hubungan
kerjasamanya meliputi
internal
(promosi
kesehatan
dan
pencegahan penyakit,
dan
pusat-pusat
layanan
unggulan
Singhealth),
dan
eksternal (partisipasi
pada
pameran
internasional, mediator
pasien-pasien
antar
Negara, dan lain-lain)
Singapura
Pantai Hospital,
RS Sanglah,
RS Universitas Hasanuddin,
Malaysia
Bali
Makassar
memasarkan produk
unggulan mereka
dapat
menampilkan
keunggulannya
yang
dapat dianggap sebagai
bahan
promosi
pemasaran unit.
dapat
menampilkan
keunggulannya
sebagai bahan promosi
pemasaran.