Tugas Negosiasi Bisnis Internasional

“Penerapan Prinsip- prinsip Negosiasi dalam Kegiatan Sehari-hari : Tawar Menawar”

Lokasi : Pasar Beringharjo

Item : Baju Bathik
Pelaku :
 Pembeli : Surya Darma 151080030
Maria Emilia 1510800
 Penjual : Bu Endah

Pembeli : “Siang bu, ada baju batik kerah lurik ga?”

Penjual : “ada, mau yg warna dasar apa?”
Pembeli : “putih bu,”
Penjual : (menyodorkan pilihan) “dipilih”
Pembeli :”yang ini berapa bu?” (sambil mengamati salah satu item)
Penjual :”45 ribu”
Pembeli :” E busett.. ini bahan impor dari mana bu, kok mahal amat?”
Penjual :”dari Solo, soalnya bathik alus mas”
Pembeli :”Oh cuma dari Solo, saya pikir dari luar negeri, soalnya mahal banget,
kasi harga pas aja bu, mahasiswa jogja ini, dah 3 tahun, bosan main
tawar-tawaran”
Penjual :”30 mas” (setengah tertawa)
Pembeli :”waduh mahal bgt bu, saya kemaren beli 10 ribu, tapi emang sie,
kancingnya dah lepas, ini lebih bagus sedikit kayanya, saya beli 12 rb
boleh bu?”
Penjual :”wah ga bisa mas, 25 saya lepas”
Pembeli :”kurangin dikit la bu, saya tawar 15 gmn?
Penjual :”ga bisa mas, 20 dah menthok!”
Pembeli :” Kalo ibu kasi 17 saya ambil kao ga saya cari tempat lain!”
Penjual :”17,5 wae (saja) !”
Pembeli :”Ok, saya ambil satu bu.”

Demikianlah Bathik lurik tadi akhirnya berhasil kami dapatkan dengan harga
17,5 ribu rupiah dari harga semula 45 ribu rupiah. Sebenarnya target kami adalah 25
ribu rupiah, namun kami melihat kesempatan harga masih dapat lebih turun, kami pun
menerapkan prinsip negosiasi yang memperlihatkan seolah hasil akhir memberikan
keuntungan lebih pada penjual (penjual merasa berhasil menaikkan penawaran dari 12
ribu menjadi 17,5 ribu) sementara kami mendapatkan bathik tersebut 60% di bawah
harga asli. Kami pun menerapkan prinsip “Surprise” yang dengan sengaja kami lakukan
sehingga membuat si penjual menurunkan ekspetasi mengenai kesesuaian harga barag
dan kualitas. Disamping 2 tekhnik tadi, kami juga menerapkan tekhnik ”I don’t really
need you, cause I got some choices and u not” dengan memperlihatkan keinginan kami
untuk mencari penjual lain jika ia berkeras mempertahankan penawarannya.

Dari hasil praktek ini, kami memperoleh pengalaman yang lebih sistematis
mengenai penggunaan tekhnik negosiasi.