M2 D1 - RISET KATA KUNCI

Riset Kata Kunci & Lokasi Potensial Bisnis

Pada dasarnya bisnis online hampir sama dengan berjualan di dunia nyata yang tak luput
dengan persaingan dan resiko. Untuk itu kita wajib mengetahui :

Seberapa besar kebutuhan pasar terhadap produk/jasa anda.

Dari daerah dan kota manakah produk anda banyak dicari.

Dengan mengetahui kedua hal tersebut maka Anda dapat mengukur tingkat
permintaan terhadap usaha anda, strategi pemasaran, cara pengiriman dan harga jual yang
sesuai dengan daya beli konsumen berdasarkan kota tempat mereka tinggal.

Bagian 1 : Cara riset kata kunci.

Kata Kunci adalah sesuatu yang akan diketikkan oleh pencari di Google. Kalau anda
menguasai kata kunci yang dicari oleh banyak orang, maka website anda akan ramai
dikunjungi. Tapi perlu juga diingat bahwa setiap kata kunci itu mempunyai jumlah pencari
yang berbeda. Jadi kalau Website anda spesifik pada satu bidang saja, maka potensi
trafiknya juga dibatasi oleh jumlah peminat topik tersebut.
Jadi kita akan melihat apakah Pasar dari website usaha Anda ini banyak atau sedikit.

Tahap 1 : Mendaftar Google Adword

Untuk mengetahui apakah kata kunci anda mempunyai banyak pencari, maka anda harus
melakukan riset kata kunci. Alat terbaik yang bisa anda gunakan untuk melakukan riset kata
kunci adalah Google Keyword Planner.
Untuk dapat menggunakan keyword planner ini anda harus mendaftar terlebih dahulu ke
Google Adwords. Cara mendaftar sangat mudah :

Masuk ke dalam halaman web keyword planner (kunjungi link dibawah ini)
https://adwords.google.com/ko/keywordPlanner
Anda akan diminta melakukan login dengan menggunakan akun dan password gmail

M1 D2 - Riset Kata Kunci & Lokasi Potensial Bisnis

M2 D1 - RISET KATA KUNCI

Pilih Zona Waktu, karena posisi Anda di negara indonesia maka pilih indonesia, dan
tentukan zona waktu Anda apakah WIB (jakarta), WIT (Makassar), WIT (Jayapura) dan
setelah itu klik continue

Tunggu pesan email bahwa anda sudah berhasil membuat akun, dan klik link untuk
membuka akun adwords anda.

M1 D2 - Riset Kata Kunci & Lokasi Potensial Bisnis

M2 D1 - RISET KATA KUNCI

Anda akan diminta sekali lagi melakukan login, jadi masukkan lagi akun dan
password gmail yang sebelumnya sudah didaftarkan.

Tahap 2 : Pengaturan Google Adword

Setelah anda masuk ke halaman ADWORDS, klik menu TOOLS AND ANALYSIS, akan
muncul drop down yang menampilkan KEYWORD PLANNER, klik sub menu tersebut.
Pada halaman baru klik Search for keyword and ad group ideas
Masukkan kata kunci yang anda inginkan

lalu ubah bahasa menjadi Indonesia dan klik GET IDEAS

M1 D2 - Riset Kata Kunci & Lokasi Potensial Bisnis

M2 D1 - RISET KATA KUNCI

Pada halaman hasil, klik tab Ide kata kunci untuk menampilkan daftar panjang.
Kemudian klik Penelusuran bulanan rata-rata untuk memperlihatkan kata kunci
dengan pencarian terbanyak tiap bulannya.

Maka muncullah daftar hasil kata kunci yang kita masukkan diawal beserta kata kunci
alternatif dan jumlah rata-rata pencarian tiap bulannya.
Setelah itu pilih kata kunci yang mempunyai Penelusuran rata rata perbulan yang tinggi,
minimal 100 keatas (jika memungkinkan). Anda dapat memilih semua atau beberapa saja
keyword yang di inginkan, tetapi intinya harus mempunyai penelusuran perbulan yang
tinggi, dan jangan pernah memilih keyword yang tidak mempunyai hasil penelusuran,
karena hal tersebut hanya akan membuang waktu Anda saja.
4

M1 D2 - Riset Kata Kunci & Lokasi Potensial Bisnis

M2 D1 - RISET KATA KUNCI

Jika sudah memilih beberapa keyword, selanjutnya anda bisa mendownload keyword
tersebut dalam sebuah format MS.Excel.

Setelah muncul PopUp, silahkan pilih Format File Excel (CSV). Selesai mendownload buka file
excel tersebut, kemudian urutkan keyword dari hasil penelusuran tertinggi sampai
terendah.

Sekarang anda sudah berhasil melakukan Riset Keyword menggunakan Google Planner,
anda dapat menggunakan keyword tersebut untuk dijadikan link profile, anchor text, judul
post, url post, dan lain lain. Jika ingin menggunakan keyword keyword tersebut sebagai
nama domain (DomainAnda.com), Kami sarankan menggunakan keyword yang paling besar
hasil penelusurannya seperti contoh keyword Sepatu Online.

M1 D2 - Riset Kata Kunci & Lokasi Potensial Bisnis

M2 D1 - RISET KATA KUNCI

Kemudian berapakah total nilai yang ingin Anda dapatkan untuk kata kunci pilihan Anda
tersebut? Nilai itulah yang nantinya akan menentukan potensi trafik dari website Anda.
Sekarang kita ambil saja sebuah contoh; di mana anda memilih sebuah kata kunci yang
dicari oleh 6000 orang per bulannya. Itu berarti kata kunci tersebut akan mendatangkan
sekitar 80 orang per harinya (jika anda berhasil menjadi juara 1).
Dari mana angka 80 ini diperoleh? Sekarang perhatikan gambar hasil survey di bawah ini.

Laura A. Granka, Thorsten Joachims, Geri Gay. Eye-tracking analysis of user behavior in WWW
search, SIGIR, 2004.

M1 D2 - Riset Kata Kunci & Lokasi Potensial Bisnis

M2 D1 - RISET KATA KUNCI

Dari tabel di atas anda bisa melihat bahwa website yang berhasil berada pada daftar
teratas pencarian google bisa meraih hingga 56% klik dari pengunjung. Akan tetapi, oleh
karena ada survey lain yang mengatakan bahwa jumlah klik juara 1 itu hanya di bawah 50%,
maka kita bulatkan saja menjadi 50% pengunjung.
Jadi jika ada 6000 pencarian per bulan, maka hanya 50% dari itu atau sekitar 3000
orang saja yang akan mengklik website no 1. Jika 3000 orang ini dibagi ke dalam 30 hari,
maka itu akan sama dengan 100 pencari per harinya (hanya dari kata kunci itu saja).
Tapi di sini perlu dicatat bahwa tidak semua dari 100 pencari itu akan menjadi
pengunjung. Mungkin hanya 80% saja dari mereka yang akan jadi pengunjung, karena riset
ini menggunakan metode broad, jadi hasilnya agak luas dari yang seharusnya.
Jadi secara kasarnya, jika kata kunci tersebut dicari oleh 6000 orang per bulan, maka
akan ada 80-an pengunjung per hari. Jika anda merasa jumlah ini masih kurang, maka
silahkan dilipatgandakan dengan membuat halaman lain untuk menarget kata kunci lainnya.
Semakin banyak website anda memiliki banyak artikel yang menargetkan keyword berbeda,
maka semakin besar juga potensi jumlah pengunjung blog anda.

Tidak Semua Pengunjung itu Membeli

Perlu Anda ketahui bahwa di dalam bisnis online pun ada piramida konsumen. Di mana dari
sekian pengunjung hanya sebagian yang tertarik. Dari sekian yang tertarik, hanya sebagian
yang percaya. Dari sekian yang percaya hanya sebagian yang menawar. Dan dari sekian yang
menawar, hanya sebagian yang deal atau menjadi pembeli.

Normalnya bisnis online itu mempunyai nilai konversi 0,5% sampai 10%. Artinya dari 1000
pengunjung ada 5 sampai 100 pembeli. Nilai konversi ini juga dipengaruhi oleh jenis barang
yang ditawarkan Kalau bisnisnya adalah fashion, maka sudah bagus kalau konversinya bisa
menyentuh 1%.
Tapi kalau barang yang ditawarkan cenderung tidak terlalu bervariasi, dan hampir semua
toko online sejenis mempunyai model yang sama saja, maka permainan harga saja yang
akan menentukan pemenang.
7

M1 D2 - Riset Kata Kunci & Lokasi Potensial Bisnis

M2 D1 - RISET KATA KUNCI

Contoh toko online yang konversinya seperti ini adalah Blog Pulsa Elektrik All Opertator,
Sparepart Kendaraan, Jasa Sewa Kendaraan, dll. Nilai konversi toko online seperti ini bisa
menyentuh 10% Asalkan anda melakukan apa yang diperlukan untuk meningkatkan konversi
tersebut. Bagaimanakah caranya? Nanti akan kita bahas detailnya di materi berikutnya.

Riset Waktu dan Lokasi Konsumen

Google Trends
Cara riset berdasarkan lokasi paling berpotensi.
Lokasi yang paling berpotensi adalah daerah dimana banyak orang mengetikkan kata kunci
tertentu pada mesin pencari Google. Jadi ketika seseorang mengetikkan sebuah kata kunci
di google, maka dia akan otomatis didaftar dan dideteksi lokasi tempat dimana berada oleh
google. Sehingga anda bisa dengan mudah mengetahui dimanakah produk anda ramai dicari
orang. Jadi kita akan melihat dimanakah pelanggan potensial dari Website anda ini berada.

Tahap 1 : Menggunakan Google Trends

Silahkan anda menuju ke www.google.com/trends/

Anda akan melihat halamannya seperti di bawah ini

M1 D2 - Riset Kata Kunci & Lokasi Potensial Bisnis

M2 D1 - RISET KATA KUNCI

Klik Explore, sebelah kiri dibawah Top Charts.

Kemudian setelah terbuka, ganti Seluruh dunia ke Indonesia, dan 2004-sekarang ke 12

bulan terakhir.

Kemudian ketikkan keyword dari produk yang akan kita riset

M1 D2 - Riset Kata Kunci & Lokasi Potensial Bisnis

M2 D1 - RISET KATA KUNCI

dalam contoh ini saya memasukkan 2 kata kunci untuk di lihat mana yang sering di cari
orang, khususnya di indonesia.
1. Toko baju online
2. Toko baju murah
Hasilnya akan terlihat seperti dibawah ini
Grafik minat tiap bulan selama 12 bulan (1 tahun) terakhir.
Disini ditampilkan jumlah pencarian kata kunci tiap bulannya. Sehingga memudahkan kita
mengetahui bulan apakah produk/jasa itu banyak dicari.

Lokasi Minat Kawasan.

Disini ditampilkan dari profinsi dan kota manakah kata kunci tersebut banyak dicari. Ini akan
memudahkan kita untuk menetapkan untuk melakukan iklan secara lokal dan menentukan
harga pasar jasa/produk yang kita jual.

10

M1 D2 - Riset Kata Kunci & Lokasi Potensial Bisnis

M2 D1 - RISET KATA KUNCI

Kata kunci Penelusuran terkait.

Disini ditampilkan kata kunci yang berkaitan dengan kata kunci awal yang kita masukkan dan
tingkat pencarian kata kunci tersebut. Dengan ini anda bisa mempertimbangkan kata kunci
alternatif untuk dijadikan target pasar berikutnya.

11

M1 D2 - Riset Kata Kunci & Lokasi Potensial Bisnis

M2 D1 - RISET KATA KUNCI

Apa yang akan terjadi jika anda tidak melakukan tahap-tahap di atas, ada kerugian yang akan anda
tanggung. Apa itu?

Jika tidak melihat situasi pasar. Tanpa melihat situasi pasar, anda tidak akan tahu
kalau produk anda ternyata sudah kuno. Trend dan model selalu berganti. orang
biasanya lebih suka produk-produk baru. Maka anda perlu anda meng-up date
informasi tentang produk apa yang paling digemari sekarang.

Jika tidak mengukur permintaan produk. Jika tidak melakukan pengukuran

terhadap permintaan pasar, anda tidak akan tahu kalau produk anda tidak
memiliki peminat.

Jika tidak mengecek persaingan. Tanpa mengecek tingkat persaingan, anda tidak
akan tahu persaingan yang anda hadapi sangat kompetitif. Dan, mungkin saja
harga produk yang anda jual terlalu mahal dibanding produk lain. Dalam situasi
seperti ini dapat dipastikan produk anda tidak akan laku.

Tugas & Aktifitas :

Dari materi Riset kata Kunci ini silahkan Anda :
1. Menentukan 5 kata kunci untuk homepage (website utama). Tuliskan kata kunci
pilihan anda ini pada microsoft word (catatan) anda beserta jumlah pencarian
bulanannya (Avg. Monthly Searchers). Nantinya akan kita gunakan untuk
menentukan nama domain (WebsiteAnda.com).
2. Perhatikan kata kunci pilihan anda, apakah memiliki prospek yang baik dalam 1
tahun terakhir (melalui google trends), catatlah semua profinsi dan kota yang
memiliki minta pencarian pada kata kunci yang anda bidik (nantinya akan kita
gunakan pada tahap pemasangan iklan lokal).

12

M1 D2 - Riset Kata Kunci & Lokasi Potensial Bisnis