16 Cara Menggunakan Bahasa Tubuh yang

Baik
by admin

Foto oleh BodyLanguageCards

Sesuai dengan artikel saya minggu lalu (Apakah Anda Melakukan 9 Kesalahan ini Dalam
Percakapan?), kali ini saya akan membahas mengenai pentingnya menggunakan bahasa tubuh
yang baik. Memperbaiki bahasa tubuh dapat membuat perbedaan yang besar ketika seseorang
menilai kepribadian anda. Bahasa tubuh yang baik dapat menunjukkan bahwa anda memiliki
kecakapan, daya pikat dan suasana hati yang positif. Sebagai contoh : jika anda sering
tersenyum, anda akan merasakan lebih bahagia. Jika anda duduk dengan tegap, anda akan
merasakan lebih energik. Jika anda melambatkan gerakan anda (tidak terburu-buru), anda
akan merasakan lebih tenang.

Secara garis besar, bahasa tubuh terdiri dari bagaimana cara anda duduk, cara anda berdiri,
cara anda menggunakan kedua tangan dan kaki anda, serta apa yang anda lakukan ketika
berbicara dengan seseorang.

Dibawah ini adalah beberapa bahasa tubuh yang perlu anda perhatikan ketika berbicara
dengan seseorang :

1. Jangan silangkan kaki dan tangan anda.

Anda mungkin sudah sering mendengar bahwa menyilangkan tangan atau kaki dapat
menunjukkan bahwa anda tertutup terhadap lawan bicara anda dan ini tidak menciptakan
hubungan pembicaraan yang baik. Bukalah selalu posisi tangan dan kaki anda.
2. Lakukan kontak mata, namun bukan menatapnya.

Dengan melakukan kontak mata pada lawan bicara anda dapat membuat hubungan
pembicaraan menjadi lebih baik dan anda dapat melihat apakah mereka sedang
mendengarkan anda atau tidak. Namun juga bukan dengan menatapnya (terus menerus),
karena akan membuat lawan bicara anda menjadi gelisah.
Jika anda tidak terbiasa melakukan kontak mata pada lawan bicara anda, memang anda akan
merasakan ketidaknyamanan pada saat pertama kali. Namun lakukan saja terus dan anda akan
terbiasa suatu saat nanti.

3. Buatlah jarak antara kedua kaki anda.

Memberi jarak antara kedua kaki (tidak dirapatkan) baik dalam posisi berdiri maupun duduk
menunjukkan bahwa anda cukup percaya diri dan nyaman dengan posisi anda.

4. Santaikan bahu anda.

Ketika anda merasa tegang, anda akan merasakan juga ketegangan di kedua bahu anda.
Biasanya terlihat dari posisi bahu yang sedikit terangkat dan maju ke depan. Cobalah untuk
mengendurkan ketegangan dengan menggerakkan bahu anda dan mundurkan kembali
posisinya ke belakang atau bersandar.

5. Mengangguk ketika lawan bicara anda sedang berbicara.

Mengangguk menandakan bahwa anda memang sedang mendengarkan. Namun bukan berarti
anda mengangguk berlebihan (terus menerus dan cepat) layaknya burung pelatuk , karena
anda akan terlihat seperti dibuat-buat.

6. Jangan membungkuk, duduklah dengan tegak.

Membungkuk menandakan bahwa anda tidak bergairah, dan tegak disini maksudnya adalah
tetap dalam koridor santai, tidak tegang.

7. Condongkan badan, namun jangan terlalu banyak.

Jika anda ingin menunjukkan bahwa anda tertarik dengan apa yang disampaikan oleh lawan
bicara anda, condongkan sedikit tubuh anda ke arahnya. Namun jangan juga terlalu condong
karena anda terlihat seperti akan meminta sesuatu.
Jika anda ingin menunjukkan bahwa anda cukup percaya diri dan santai, condongkan sedikit
badan anda ke belakang. Namun juga jangan terlalu condong, karena anda akan terlihat
arogan.

8. Tersenyum dan tertawa.

Bercerialah, jangan terlalu serius. Santai, tersenyum bahkan tertawa jika seseorang
menceritakan sesuatu hal yang lucu. Orang akan cenderung mendengarkan anda jika anda
terlihat sebagai orang yang positif. Namun juga jangan menjadi orang yang pertama kali
tertawa jika anda sendiri yang menceritakan cerita lucu nya, karena anda akan terkesan gugup
dan seperti minta dikasihani.
Tersenyumlah ketika anda berkenalan dengan seseorang, namun jangan pula tersenyum terus
menerus karena anda akan dianggap menyimpan sesuatu dibalik senyuman anda.

9. Jagalah posisi kepala anda tetap lurus.

Jangan melihat ke bawah ketika anda berbicara dengan seseorang. Anda akan terlihat seperti
tidak nyaman berbicara dengan lawan bicara anda dan juga terlihat seperti orang yang tidak
percaya diri.

10. Jangan terburu-buru.

Ini bisa berlaku untuk apa saja. Bagi anda yang mempunyai kebiasaan berjalan dengan cepat,
cobalah sesekali untuk memperlambat jalan anda. Selain anda akan terlihat lebih tenang dan
penuh percaya diri, anda juga akan merasakan tingkat stress anda berkurang.

11. Hindari gerakan-gerakan yang menunjukkan bahwa anda gelisah.

Seperti menyentuh muka anda, menggoyang-goyangkan kaki anda atau mengetuk-ngetuk jari
anda di atas meja dengan cepat. Gerakan-gerakan semacam itu menunjukkan bahwa anda
gugup dan dapat mengganggu perhatian lawan bicara atau orang-orang yang sedang berbicara
dengan anda.

12. Efektifkan penggunaan tangan anda.

Daripada anda menggunakan tangan anda untuk hal-hal yang dapat mengganggu perhatian
lawan bicara anda, seperti disebutkan dalam point 11 diatas, lebih baik anda menggunakan
tangan anda untuk membantu menjelaskan apa yang anda sampaikan.

13. Rendahkan gelas minuman anda.

Seringkali kita berbicara dengan seseorang sambil memegang gelas minum di depan dada
kita. Sikap ini agak kurang baik karena akan membuat jarak yang cukup jauh antara anda
dan lawan bicara anda. Rendahkan posisi gelas minuman anda, bahkan jika perlu anda
memegangnya sampai di dekat kaki.

14. Jangan berdiri terlalu dekat.

Dalam artikel saya : Bagaimana Mengetahui Seseorang Sedang Berbohong, saya sempat
mengulas sedikit bahwa orang yang merubah posisinya menjadi terlalu dekat pada lawan
bicaranya dapat menandakan bahwa ia sedang menyembunyikan sesuatu atau mempunyai
maksud tertentu. Selain itu tentu saja akan membuat lawan bicaranya menjadi tidak nyaman.
Jagalah selalu jarak privacy antara anda dan lawan bicara anda.

15. Berkaca.

Dalam buku-buku mengenai penjualan, saya sering menemukan tentang istilah berkaca ini.
Pada intinya ketika 2 orang terkoneksi dan melakukan hubungan pembicaraan yang positif,
mereka secara tidak sadar akan saling berkaca satu sama lain. Dalam arti anda akan sedikit
meniru bahasa tubuh lawan bicara anda, begitu juga sebaliknya.
Anda dapat juga melakukan teknik berkaca yang proaktif (dengan sadar) untuk lebih
meningkatkan kualitas hubungan anda dan lawan bicara anda. Sebagai contoh, jika lawan
bicara anda sedikit mencondongkan badannya ke depan, anda dapat juga mencondongkan
badan anda ke depan. Jika lawan bicara anda menaruh satu tangannya di atas meja, anda juga
dapat melakukan hal yang sama. Namun tetap perlu diingat, jangan melakukan gerakan tiruan
dengan jeda waktu yang sangat singkat dan hampir semua gerakan ditiru. Lawan bicara anda
akan melihat suatu keanehan dan tampak seperti sirkus.

16. Jagalah selalu sikap anda.

Apa yang anda rasakan akan tersalur lewat bahasa tubuh dan dapat menjadi perbedaan yang
besar terhadap kualitas hubungan anda dan lawan bicara anda. Tetaplah jaga sikap yang
positif, terbuka dan santai.

Perlu diingat bahwa anda dapat merubah bahasa tubuh yang kurang baik, tentu saja selama
anda memahami bahwa untuk menciptakan kebiasaan yang baru memerlukan sebuah proses.
Jangan juga mencoba melakukan semua dengan sekaligus karena akan membuat anda
bingung dan penat.

Fokus saja pada 2-3 bahasa tubuh yang menjadi prioritas anda dan perbaiki terus menerus
selama 3-4 minggu. Setelah waktu tersebut anda akan menciptakan suatu kebiasaan yang
baru. Kemudian anda dapat melanjutkannya lagi untuk 2-3 bahasa tubuh berikutnya.

http://www.akuinginsukses.com/16-cara-menggunakan-bahasa-tubuh-yang-baik/

roabaca.com, - membaca bahasa tubuh seseorang ternyata tidak terlalu susah

kalau kita tau caranya, Percaya atau tidak bahasa tubuh adalah sesuatu yang
tidak bisa dimanipulasi oleh siapapun.

Bahasa tubuh orang berbohong:

1. Menutup mulut dan berbatuk. Orang secara refleks menutup mulutnya saat
berbohong. Berusaha menghentikan mulutnya untuk mengeluarkan kebohongan.
Lain lagi jika lawan bicara kita menutup mulut, itu artinya dia pikir kita
berbohong.
2. Menyentuh hidung. Menyentuh hidung sebagai bentuk pelesetan dari
menutup mulut yang menjauh menjadi ke bawah hidung secara halus.
3. Memalingkan pandangan. Orang yang berbohong selalu ingin memalingkan
pandangan ke arah lain.
4. Peningkatan kedipan mata. Peningkatan kedipan mata sebagai bentuk rasa
gugup dari seseorang yang berbohong.
5. Menggaruk leher. Gerakan ini merupakan respon saraf-saraf di sekitar leher
pada saat berbohong akan terasa gatal.

Bahasa tubuh orang tertarik:

1. Meletakan tangan di dada. Gerakan ini menunjukkan sebuah penerimaan.
Biasanya diiringi oleh bahasa lisan, seperti janji dan kekaguman.
2. Mendekat. Jika seseorang tertarik, tanpa sadari dia akan mendekatkan dirinya
pada orang yang menarik perhatiannya.
3. Menunjuk dengan kaki. Gerak isyarat ini biasanya terjadi dalam posisi berdiri.
Arah kaki dapat menunjukkan ketertarikan seseorang, entah secara seksual,
entah dengan ide-ide yang sedang dibicarakan orang tersebut.
4. Kombinasi tatapan dan perubahan pupil mata. Jika seseorang tertarik,
tatapannya akan tertahan untuk waktu yang lebih lama dari biasanya.
5. Merapikan rambut. Baik pria maupun wanita, jika bertemu dengan lawan jenis
dan merasa tertarik, mereka pasti akan merapikan atau menyentuh bagian
rambutnya, bahkan seorang botak.
6. Mengentakkan Kepala. Gerakan ini biasa dilakukan wanita dan dibarengi
dengan menyibakkan rambut ke belakang sehingga leher terlihat jelas.
7. Merapikan baju. Bisa berupa merapikan lipatan kerah, lipatan tangan, menarik
rok, menggosok sedikit bagian pundak, atau bagian busana lainnya.

Bahasa tubuh orang yang menolak atau marah:

1. Menyilang tangan di dada. Gerakan ini menunjukkan seseorang berada dalam
kondisi tertutup (tidak nyaman) terhadap lingkungan sekitarnya. Saat sedang
duduk, isyarat ini seringkali diperkuat dengan menyilangkan kaki atau tungkai.
2. Kombinasi gerakan tangan dan tatapan. Bahasa tubuh seperti ini biasanya
terjadi saat seseorang tidak mempunyai keberanian untuk mengemukakan
pendapat dan ketidaksukaannya terhadap seseorang.

Bahasa tubuh orang yang merasa berkuasa:

1. Meletakan kaki di atas meja. Meskipun terbilang kurang sopan, mengangkat
kaki menunjukkan penguasaan seseorang atas lingkungannya.
2. Tangan dilipat ke belakang. Biasanya, gerakan isyarat ini dilakukan saat
sedang berdiri atau berjalan.
3. Menghembuskan rokok ke atas. Seorang perokok sering kali menunjukkan
kekuasaannya dengan cara mengembuskan asap rokoknya ke atas sambil
memonyongkan sedikit mulutnya.

Bahasa tubuh orang sedih, kecewa atau stres:

1. Menunduk dan tangannya mengusap kepala bagian belakang.
2. Mengusap jidat. Gerakan ini biasanya didukung dengan raut wajah.

Bahasa tubuh lain dengan gerakan tangan:

1. Memainkan kacamata. Gerakan ini menunjukkan seseorang ingin mengulur-
ulur waktu sampai ia merasa nyaman mengambil keputusan.
2. Mengusap dagu. Saat seseorang menempelkan tangan di dagu dan mulai
mengusapnya secara perlahan, proses pengambilan keputusan sedang
berlangsung. Mirip dengan bahasa tubuh memainkan kacamata, hanya saja
dilakukan oleh orang yang tidak berkaca mata.
3. Tangan di pinggang. Gerakan ini menunjukkan keagresifan dan kesiagaan
seseorang terhadap lingkungannya.
4. Memasukkan ibu jari ke saku depan. Gerak isyarat ini menunjukkan agrsivitas
secara seksual jika terjadi pada dua orang atau lebih dari jenis kelamin yang
berbeda. Jika sesama pria melakukan bahasa tubuh ini, ada dua kemungkinan,
mereka mengalami kelainan atau akan terjadi perkelahian di antara mereka tak
lama lagi.

(Diambil dari buku Membaca Pikiran Orang Lewat Bahasa Tubuh oleh Dinata Eka
Putra)

http://www.roabaca.com/serba-serbi/inilah-cara-membaca-pikiran-seseorang-
lewat-bahasa-tubuh-16.html
http://www2.masters.edu/Career/CareerLibrary/Body%20Language.pdf

Halaman 1
"Kita semua mengalami kasus di mana beberapa-
satu adalah mengatakan satu hal dan nonverbal mereka komunikasi-
tion berkata lain. Kami biasanya percaya nonverbal, "
kata Susan Bixler, penulis lima buku tentang profesional
gambar dan presiden Image Profesional di At-
Lanta. "Ini merupakan elemen sangat penting dalam pekerjaan antar-
melihat proses. Resume terbaik, yang terbaik mutlak SPO-
kata ken tidak mendapatkan pekerjaan individu. "
Ada banyak kesempatan selama wawancara pekerjaan
untuk menampilkan komunikasi yang buruk-dan baik-nonverbal.
Berikut adalah cara untuk membuat sebagian besar apa yang tubuh Anda katakan-
ing.
Kocok di atasnya
Anda antar-
penampil awal itu
nonverbal im-
pression dari Anda
datang melalui titik kontak pertama Anda-tangan-
goyang. Jangan takut untuk menampilkan tangan, perusahaan yang kuat
goyang. Melakukan dinyatakan dapat membuat Anda tampak tidak aman
dan kurang percaya diri.
"Kau pikir itu sederhana-semua orang tahu bagaimana
berjabat tangan-tapi itu tidak benar, "kata Sherry Mei-
sonave, komunikasi-gambar konsultan dan penulis
"Santai Power" (Buku Bright, $ 29,95). "Orang cenderung tidak
untuk slide sawit mereka cukup jauh, mereka cenderung berpikir mungkin
akan tulang-menghancurkan. "
Jangan malu-malu-geser telapak tangan Anda semua cara dan
memberikan sebuah perusahaan, jabat tangan percaya diri.
Musik kursi
Jika Anda memiliki beberapa pilihan tempat duduk untuk memilih dari,
meminta pewawancara Anda untuk instruksi-jangan hanya berasumsi
dan mengambil kursi.
Bagaimana Anda duduk, juga, adalah sama pentingnya dengan mana Anda duduk.
"Jika Anda sedang duduk di tepi kursi dapat membuat
Anda melihat bersemangat tapi juga takut, seperti Anda siap untuk baut
keluar dari ruangan, "kata Maysonave." Silakan dan geser
ke bagian belakang kursi dan duduk tinggi dan lurus. Itu akan
membuat Anda terlihat percaya diri dan nyaman. "
Perempuan tidak harus menyilangkan kaki mereka dan malah duduk
dengan lutut mereka bersama-sama. Pria harus menghindari duduk dengan
kaki mereka terlalu lebar atau disilangkan dengan pergelangan kaki di atas
lutut. Kedua posisi menyampaikan tingkat kenyamanan
yang tepat untuk situasi wawancara kerja.
"Apa pun yang menciptakan keintiman sebelum ada
hubungan mapan akan sinyal kepada pewawancara bahwa Anda
tidak menggunakan pertimbangan yang baik dan bahwa Anda resor untuk inappro-
perilaku layak, "kata Maysonave. Juga, pastikan Anda
konsisten mempertahankan ruang-sekitar yang nyaman 3
kaki-dari pewawancara Anda. Pendek
ening ruang yang bisa merasakan invasif
dan, sekali lagi, tidak tepat intim.
Tangan ke bawah
Kebiasaan tangan saraf, seperti menggigit kuku, rambut dan memutar-mutar
tangan berkedut, dapat mengalihkan perhatian pewawancara dan, menyampaikan
gugup dan ketidakamanan. Anda bisa duduk dengan tangan Anda
menggenggam bersama-sama atau berpegang pada sebuah tas kecil atau organ-
Izer melalui wawancara, Maysonave kata. Hindari
steepling jari-jari Anda, terutama dalam posisi tegak,
ketika menjawab pertanyaan.
"Ini dapat dianggap sebagai arogan, mengatakan" Aku tahu
lebih lanjut tentang topik dari yang Anda lakukan, '"kata Maysonave.
Mata memilikinya
Kita semua telah mendengar bahwa kontak mata penting-itu
menyampaikan kepercayaan dan hormat-tapi mata terlalu banyak con-
kebijaksanaan bisa berdampak buruk juga.
"Kau tidak ingin membuat kontak mata selama lebih dari
tiga atau lima detik. Ini terlalu kuat untuk mempertahankan itu pada
waktu seluruh kunci adalah membuat, istirahat itu, membuatnya, istirahat
itu, "kata Bixler Menghindari kontak mata,. terutama saat
menjawab pertanyaan, dapat menyampaikan ketidakjujuran.
Praktek membuat sempurna
Karena kebanyakan bentuk komunikasi nonverbal
dipraktekkan sadar, cara terbaik untuk menyingkirkan
kebiasaan buruk adalah untuk
menjadi sadar
mereka. Dapatkan
teman atau keluarga
anggota untuk praktek-
Praktisnya wawancara
situasi dengan
Anda. Menggunakan
kamera video untuk
rekaman mock
sesi dapat
bahkan lebih membantu-
ful.
"Putar video dan melihatnya dengan kritis dan de-
tached mata, "kata Bixler." Tanyakan pada diri sendiri, 'Apa yang ingin saya
dan tidak suka tentang orang ini nonverbal? Apa mak-
ing saya merasa nyaman, membuat saya merasa seperti saya dapat membangun sebuah
hubungan dengan orang ini '"? Dapatkan wawancara pura-pura Anda bagian-
APM untuk mengajukan pertanyaan sulit yang akan membuat Anda NERV-
ous dan rentan terhadap bahasa tubuh yang buruk. "Perhatikan apa
Anda lakukan di bawah tekanan dan sadar itu, "Mei-
sonave kata. "Kesadaran adalah setengah pertempuran."
- LA Times CareerBuilder, Minggu, 2 Februari,
2003
Bahasa tubuh dapat berbicara volume selama wawancara
Yang paling penting
komunikasi sering
jenis terucapkan.
Bahasa tubuh, atau
komunikasi nonverbal
tion, dapat membiarkan wawancara-
ers tahu lebih banyak tentang
Anda daripada apa yang Anda katakan
mereka.

Halaman 2
Isyarat nonverbal menawarkan wawasan ke wawancara
Jangan hanya mendengarkan apa yang pewawancara Anda katakan-watch bahasa tubuhnya.
Hal ini dapat mengungkapkan bagaimana
wawancara akan.
"Jika pewawancara menyentuh hidungnya, ia setuju sedikit dari apa yang Anda katakan. Jika
ia tampak
arloji atau kertas mengocok, Anda tidak berada di jalur, "kata Maysonave." Jika dia
membungkuk ke arah Anda, dia terlibat
dan benar-benar mendengarkan dan mengambil Anda serius. Jika dia bersandar jauh ke kursi,
dia sedang mengevaluasi Anda
dengan mata kritis. "
Jika pewawancara Anda tiba-tiba beralih dari roda gigi-santai di kursi untuk duduk tegak,
untuk ujian-
ple-Anda mungkin telah mengatakan sesuatu yang ia butuhkan untuk mengevaluasi dari
perspektif yang berbeda.
Anda dapat memberitahu pertanyaan yang sulit akan datang jika pewawancara tempat ujung
jarinya sama dalam tegak,
menara-seperti mode.
"Ini sinyal bahwa ia telah terputus dari diwawancarai, dan berpikir tentang apa yang dia akan
berkata
berikutnya, mungkin mempertimbangkan bagaimana mengatakan sesuatu yang tidak
menyenangkan atau tidak nyaman atau bagaimana meminta halus atau emo-
secara internasional bermuatan pertanyaan, "kata Maysonave.
Dan jangan mengabaikan tanda-tanda jelas.
"Jika pewawancara berdiri, wawancara selesai," kata Maysonave.
Sebuah
enurut sebuah penelitian UCLA, sekitar 93 persen
efektivitas komunikasi seseorang adalah de-
termined oleh isyarat nonverbal. Pikirkan Tiga
V: visual (penampilan), vokal (suara) dan ver-
bal (apa yang Anda katakan).
Sebuah
nother studi oleh University of Toledo con-
disimpulkan bahwa 30 detik pertama membuat atau menghancurkan
hubungan antara dua orang yang bertemu untuk
pertama kalinya. Jadi, ketika Anda berada di sebuah wawancara,
pewawancara mungkin telah membuat beberapa kesimpulan-
sions tentang Anda sebelum Anda bahkan mengatakan apa-apa!
Bor
F
ollow tujuh langkah dalam Bor 2 Menit untuk
membimbing Anda menuju wawancara kasus terbaik:

Penampilan penting. Bila Anda terlihat baik, Anda

merasa baik. Pastikan Anda terlihat rapi dan
rapi. Jika Anda sebuah buku, seseorang ingin
untuk membaca lebih lanjut?

Pakaian dan aksesoris harus con-

konservatif dan netral, bukan liar dan keras.
Pakaian anda kemasan Anda dan tidak harus
mengambil perhatian dari produk.

Komunikasi nonverbal kadang con-

veys pesan kuat dari komunikasi lisan-
kation. Ketika Anda membungkuk, apakah duduk atau
berdiri, kau mengatakan banyak tentang Anda dan
Anda tingkat kepercayaan. Duduk tegak - seperti Anda
Ibu selalu mengatakan Anda. Ketika Anda berdiri,
membuat diri Anda setinggi mungkin: bahu ke belakang
dan kepala terangkat tinggi.

Kontak mata dan tersenyum dapat menunjukkan kerahasiaan

penyok dan sikap optimis. Anda akan melihat bahwa
lowongan pekerjaan banyak meminta antusiasme dan en-
ergy. Ini adalah kesempatan baik untuk menunjukkan
Anda sosial dan interpersonal keterampilan serta
Anda kegembiraan tentang kesempatan yang
Anda wawancara.

Jabat tangan mengirimkan taktil mes-kuat

bijak. Apakah tangan Anda panas dan berkeringat atau
dingin dan lembap, Anda dapat mencoba beberapa trik untuk
mengontrol suhu. Untuk mendinginkan tangan Anda, coba
air dingin pada bagian dalam pergelangan tangan Anda.
Gunakan air panas jika tangan Anda dingin. Jika Anda memiliki
tangan berkeringat khususnya, coba gunakan deodoran
gel (antiperspiran) sebagai lotion.

Anda suara dan volume bicara Anda

menyampaikan kesan yang kuat. Apakah antar-
pandangan atas telepon atau tatap muka, Anda
harus berbicara dengan antusiasme dan energi. Gunakan
Perusahaan suara untuk menunjukkan rasa percaya diri Anda.
Kosakata Anda mengungkapkan komunikasi Anda
keterampilan dan kemampuan untuk berinteraksi dengan orang, espe-
cially yang Anda sudah tidak bertemu sebelumnya. Kata-kata Anda
pilih akan mengatakan sesuatu tentang Anda, serta
Anda pengetahuan industri. Hal ini penting
untuk menggunakan "mereka" kata-kata dan bicara bicara "mereka".
- Carole Martin,
http://interview.monster.com/articles/twominutedrill/
Bor 2-Menit
Teks asli Inggris
cially ones you've not met before.
Sarankan terjemahan yang lebih baik
 Halaman 1
Bab 1
Mendefinisikan Bahasa Tubuh
Pada Bab ini
Mencari tahu bagaimana bahasa tubuh berbicara untuk Anda
Isyarat untuk suatu tujuan
Memahami apa yang Anda berkomunikasi
T
dia ilmu bahasa tubuh adalah studi lumayan baru, kencan terutama dari
sekitar 60 tahun lalu, meskipun bahasa tubuh itu sendiri, tentu saja, sama tuanya
sebagai manusia. Psikolog, ahli zoologi, dan antropolog sosial telah con-
menyalurkan rinci penelitian komponen bahasa tubuh - bagian dari
keluarga yang lebih besar dikenal sebagai non-verbal.
Jika Anda diam sejenak dan mengambil waktu untuk memperhatikan tubuh lan-
mengukur gerakan dan ekspresi yang diam-diam mengkomunikasikan pesan-pesan dari
mereka sendiri, Anda dapat isyarat dalam pada gerakan yang menyampaikan perasaan dan
mengirimkan
berpikir. Jika Anda membayar perhatian, Anda dapat mengidentifikasi isyarat bahwa Anda
otomatis
matically bergaul dengan orang lain, yang akan memberitahu Anda siapa dia. Dalam addi-
tion, Anda mungkin melihat jenis lain yang mengungkapkan gerakan batin seseorang
negara pada saat itu.
Dalam bab ini Anda menemukan cara untuk menafsirkan bahasa non-verbal, mengeksplorasi
gerakan-gerakan dan tindakan yang mengungkapkan pikiran, sikap, dan emosi. Juga,
Anda memiliki sekilas di beberapa penelitian ke dalam bahasa yang tak terucapkan
dan mengenali persamaan dan perbedaan di seluruh dunia. Selain itu,
Anda mengetahui bagaimana Anda dapat menggunakan gerak tubuh untuk meningkatkan
hubungan Anda dan
meningkatkan komunikasi Anda.
Menemukan Bagaimana Bahasa Tubuh
Menyampaikan Pesan
Ketika penghuni gua menemukan cara untuk menguraikan dengusan dan untuk menciptakan
kata-kata
untuk menyampaikan pesan mereka, hidup mereka menjadi lebih kompleks banyak. Sebelum
komunikasi verbal, mereka bergantung pada tubuh mereka untuk berkomunikasi. Mereka
otak sederhana diinformasikan wajah mereka, torsos, dan tungkai. Mereka secara naluriah
HAK CIPTA BAHAN

Halaman 2
tahu bahwa ketakutan, terkejut, cinta, kelaparan, dan gangguan itu sikap yang berbeda
membutuhkan gerakan yang berbeda. Emosi kurang kompleks kemudian, dan begitu pula
gerak tubuh.
Pidato adalah pengenalan yang relatif baru untuk proses komunikasi dan
terutama digunakan untuk menyampaikan informasi, termasuk fakta dan data. Bahasa tubuh,
di sisi lain, telah sekitar selamanya. Tanpa bergantung pada yang diucapkan
kata untuk konfirmasi, gerakan tubuh menyampaikan perasaan, sikap, dan
emosi. Suka atau tidak, bahasa tubuh Anda, atau non-verbal, kata
lebih lanjut tentang Anda, sikap Anda, suasana hati, dan emosi, daripada Anda mungkin ingin
untuk mengungkapkan.
Menurut penelitian yang dilakukan oleh Profesor Albert Mehrabian dari
University of California, Los Angeles, 55 persen dari pesan emosional
dalam tatap muka hasil komunikasi dari bahasa tubuh. Anda hanya perlu
mengalami salah satu dari gerakan berikut atau ekspresi untuk mengetahui bagaimana
sesungguhnya
ekspresi adalah, "Tindakan berbicara lebih keras daripada kata-kata ':
Seseorang menunjuk jarinya pada Anda
Sebuah pelukan hangat
Sebuah jari mengibaskan di wajah Anda
Seorang anak cemberut
Seorang kekasih kerutan
Sebuah tampilan orangtua khawatir
Tersenyum gembira
Tangan Anda ditempatkan di atas jantung Anda
Memproyeksikan gambar di
yang 30 detik pertama
Anda dapat memberitahu dalam tujuh detik pertama bertemu seseorang bagaimana dia
merasa
tentang dirinya sendiri dengan ekspresi wajah dan cara dia bergerak tubuhnya.
Apakah dia tahu atau tidak, dia mengirimkan pesan melalui dirinya GES-
membangun struktur dan tindakan.
Anda berjalan ke kamar orang asing dan dari sikap mereka, gerakan, dan
ekspresi Anda menerima pesan tentang, suasana hati mereka perasaan, sikap, dan
emosi. Lihatlah gadis remaja berdiri di pojok. Dari membungkuk nya
bahu, dia menundukkan kepala, dan cara tangannya gelisah di atas perutnya,
Anda bisa mengatakan bahwa ini gadis yg duduk tanpa berdansa sedikit kurang percaya diri.
10
Bagian I: Pada mulanya adalah Gesture yang

Halaman 3
Perempuan muda lain di ruangan ini orang-orang asing berdiri dalam kelompok
sezaman. Dia melemparkan kepalanya kembali saat dia tertawa, tangan dan
lengan bergerak bebas dan terbuka, dan kakinya yang ditanam tegas di bawahnya,
selebar pinggul. Wanita ini memproyeksikan gambar kepercayaan diri dan
joie de vivre yang menarik orang untuk dirinya.
Bagaimana Anda posisi kepala, bahu, badan, lengan, tangan, kaki, dan kaki,
dan bagaimana mata, mulut, jari, dan memindahkan jari-jari kaki, seorang pengamat
mengatakan lebih
tentang negara Anda menjadi, termasuk sikap Anda, emosi, pikiran, dan
perasaan, daripada kata-kata Anda bisa mengatakan.
Mengirimkan pesan secara tidak sadar
Meskipun Anda mampu memilih gerakan dan tindakan untuk menyampaikan topik tertentu-
pesan ular, tubuh Anda juga mengirimkan sinyal tanpa sadar Anda
kesadaran. Melebar atau dikontrak mata murid dan gerakan sadar
tangan dan kaki adalah contoh sinyal yang mengungkapkan emosi batin
bahwa sinyal orang mungkin lebih suka untuk menyembunyikan. Sebagai contoh, jika Anda
melihat
bahwa pupil mata seseorang yang melebar, dan Anda tahu bahwa dia tidak
di bawah pengaruh obat-obatan, Anda akan benar dalam asumsi apapun yang
dia lihat adalah memberikan kesenangan. Jika murid-murid terjangkit oposisi-
situs adalah benar. Sinyal-sinyal individu dapat dengan mudah diabaikan atau salah
mengartikannya
jika mereka diambil di luar konteks sosial mereka, atau jika mereka tidak teridentifikasi
sebagai bagian
dari sekelompok gerakan yang melibatkan bagian lain dari tubuh.
11
Bab 1: Mendefinisikan Bahasa Tubuh
Awal pengamatan tentang bahasa tubuh
Sebelum abad ke-20, sebuah forays sedikit yang dibuat
dalam mengidentifikasi dan menganalisa gerakan dan
isyarat. Karya tertulis pertama dikenal secara eksklusif
menangani bahasa tubuh adalah Yohanes Bulwer
Chirologia: atau Natural Language Tangan,
diterbitkan pada 1644. Pada abad ke-19, direktur
dan guru drama dan pantomim yang
menginstruksikan aktor dan siswa bagaimana untuk
menyampaikan emosi dan sikap melalui gerakan
dan gesture.
Dalam Ekspresi Emosi dalam Manusia dan
Hewan (1872), Charles Darwin membahas
hubungan antara manusia, kera, dan monyet.
Spesies ini menggunakan ekspresi wajah yang sama,
diwariskan oleh nenek moyang, untuk mengekspresikan cer-
Tain emosi. Keluar dari pekerjaan Darwin tumbuh sebuah antar-
est di etologi, studi tentang perilaku hewan.
Pada akhir tahun 1960 Desmond Morris menciptakan
sensasi ketika itu interpretasi manusia
perilaku, berdasarkan penelitian etologis, yang
yang diterbitkan dalam The Naked Ape dan Manwatching.
Selanjutnya publikasi dan presentasi media yang
terus mengungkapkan berapa banyak kami non-verbal
Perilaku ini didasarkan pada alam satwa kita.

Halaman 4
Pada saat-saat dalam hidup Anda mungkin ingin menyembunyikan pikiran dan perasaan
Anda, sehingga Anda
berperilaku dengan cara yang Anda percaya menyembunyikan apa yang terjadi di dalam.
Namun tidak akan
kau tahu itu, keluar muncul gerakan giveaway sedikit, sering tidak terlihat oleh terlatih
mata, mengirimkan sinyal bahwa semua itu bukan apa yang tampak. Hanya karena mikro
gerak tubuh dan ekspresi yang sekilas tidak berarti bahwa mereka tidak kuat.
Pada 1970-an, Paul Ekman dan Friesen WV mengembangkan Facial Action Coding
Sistem (FACS) untuk mengukur, menjelaskan, dan menafsirkan perilaku wajah. Ini
instrumen dirancang untuk mengukur bahkan otot wajah sedikit kontraktor
tions dan menentukan apa kategori atau kategori setiap tindakan wajah cocok menjadi.
Hal ini dapat mendeteksi mata telanjang tidak dapat dan digunakan oleh penegak hukum
badan-
an kebijakan, animator film, dan penelitian perilaku manusia.
University of California, Los Angeles (UCLA) Profesor Albert Mehrabian yang
klasik studi tentang bagaimana pesan yang diterima dan ditanggapi selama wajah-
komunikasi tatap muka menunjukkan bahwa ketika sebuah ketidakserasian ada antara
diucapkan kata dan bagaimana Anda menyampaikannya, 7 persen dari pesan yang
disampaikan
melalui kata-kata Anda, 38 persen dinyatakan melalui kualitas vokal Anda, dan
55 kekalahan persen dari pesan Anda datang melalui gerakan Anda, ekspresi-
Sion, dan postur. Mehrabian premis adalah bahwa cara orang berkomunikasi
tidak terlepas dari perasaan bahwa mereka proyek, sadar atau tidak, dalam sehari-hari
interaksi sosial. Meskipun angka beberapa orang Mehrabian kontes, para
titik tetap bahwa bahasa tubuh dan kualitas vokal secara signifikan berkontribusi
dengan makna pesan dan menentukan efektivitas kami
hubungan.
Arthur adalah kepala eksekutif sebuah perusahaan telekomunikasi global. Sangat menemani-
plished dan dihargai untuk keberhasilan, ia masih beberapa pelabuhan keraguan diri
dan ketidakamanan. Ketidakpastian ini sangat jelas ketika ia membuat
presentasi resmi. Dia memegang pad kertas di depan dirinya sendiri, seolah-olah
perisai pelindung. Ketika dia tidak yakin kata dia ingin menggunakan, ia cepat
dan secara singkat menggosok kulit di bawah hidungnya dengan jari telunjuknya. Ketika ia
bergerak
dari satu titik ke titik berikutnya dalam presentasinya, ia segera menepuk dahinya
dengan jari telunjuk kirinya seakan mengingatkan dirinya sendiri bahwa dia akan pindah ke
selanjutnya titik. Melihat dirinya di DVD dia mengenali bagaimana berarti GES-
membangun struktur yang mengungkapkan kurangnya keamanan, dan bagaimana ia merasa
nyaman di
depan audiens yang besar. Dengan memvisualisasikan dirinya menghadirkan yang terbaik
dan
pemodelan perilaku spesifik dari presenter yang sangat baik Arthur berpikir,
ia mengembangkan cara menghilangkan gerakan bawah sadar-nya negatif.
Menggantikan perilaku untuk kata yang diucapkan
Terkadang isyarat lebih efektif dalam menyampaikan pesan daripada
Anda dapat menggunakan kata-kata. Sinyal mengekspresikan cinta dan dukungan,
kesenangan dan rasa sakit,
ketakutan, kebencian, dan kekecewaan jelas untuk menguraikan dan memerlukan sedikit, jika
apapun, kata-kata untuk klarifikasi. Persetujuan, keterlibatan, atau penghinaan biasanya
12
Bagian I: Pada mulanya adalah Gesture yang

Halaman 5
dikomunikasikan tanpa melewati suara antara bibir. Dengan mengerutkan kening, tersenyum,
atau berbalik kembali pada orang lain, gerakan Anda tidak perlu kata-kata untuk
memperjelas makna mereka.
Ketika kata-kata tidak cukup atau kata tidak harus diucapkan keras-keras, Anda GES-
penyiksaan untuk menyampaikan makna Anda. Beberapa contoh adalah
Menempatkan jari telunjuk di depan mulut Anda sementara pada saat yang sama
mengerucutkan bibir Anda adalah sinyal umum untuk diam.
Menempatkan tangan Anda naik tajam dengan jari Anda memegang erat bersama-sama dan
telapak tangan menghadap ke depan berarti 'Berhenti!'.
Mengedipkan mata pada orang lain mengisyaratkan sebuah rahasia kecil antara dua dari
Anda.
Ketika Libby, Direktur Artistik dicintai dan sangat berhasil
Oregon Shakespeare Festival terhormat untuk tahun-tahun pelayanan, dia merasa
bangga dan rendah hati. Melihat sekeliling ruangan yang penuh dengan rekan, teman,
dan kontributor keuangan utama, Libby menempatkan tangan kanannya di dada
saat ia berterima kasih kepada mereka semua untuk tahun mereka dukungan, kepercayaan
dedikasi, dan.
Sekitar ruangan, mata banyak orang yang lembab dan mereka memegang jari mereka
ke bibir mereka. Tangan Libby hatinya tercermin penghargaannya.
Jari ditempatkan di atas mulut menunjukkan bahwa mereka menjaga sesuatu dari
keluar.
Isyarat untuk menggambarkan apa yang Anda katakan
Ketika Anda menggambarkan sebuah objek, Anda sering menggunakan isyarat untuk
menggambarkan apa yang
objek seperti. Pendengar Anda menemukan lebih mudah untuk mengerti apa yang Anda
katakan ketika Anda membiarkan tubuh Anda membuat gambar objek daripada
mengandalkan kata-kata saja. Jika Anda menggambarkan objek bulat, seperti bola, untuk
Misalnya, Anda dapat memegang tangan Anda di depan diri Anda dengan jari-jari Anda
melengkung ke atas dan ibu jari menunjuk ke bawah. Menggambarkan sebuah bangunan
persegi
Anda dapat menggambar garis vertikal dan horizontal dengan tangan datar, memotong
melalui
ruang seperti pisau. Jika Anda memberitahu seseorang tentang naik bergolak pada
kapal atau pesawat, lengan dan tangan Anda bisa berdetak naik dan turun dalam irama
kekuatiran-
ion. Menggambarkan sebuah objek besar mungkin memerlukan memegang tangan Anda
lebar-lebar. Jika Anda
menggambarkan titik kecil Anda dapat memegang jari-jarimu menutup bersama-sama.
Intinya
adalah bahwa menunjuk merupakan sarana yang berguna untuk menyampaikan informasi
visual.
Karena beberapa orang menerima informasi lebih efektif dengan melihat apa yang
yang dijelaskan, yang menggambarkan pesan Anda melalui gerakan membantu menciptakan
membersihkan gambar untuk mereka. Untuk membantu seseorang yang tidak dapat melihat,
untuk mengalami apa
yang kamu ceritakan, pegang tangannya dalam posisi yang sesuai.
13
Bab 1: Mendefinisikan Bahasa Tubuh

Halaman 6
Sebagai Lotsie itu menggambarkan memanjat ke atas Gunung Kilimanjaro ia bertindak
keluar mereka
saat-saat ketika udara terasa begitu tipis sehingga dia hampir tidak bisa bernapas dan
ketika dia berjuang untuk meletakkan satu kaki di depan yang lain. Dia menirukan bersandar
pada tongkat berjalan, membungkuk dengan berat peralatan itu, terengah-engah
untuk udara, dan berhenti antara dikocok langkah saat ia meletakkan satu kaki di depan
lain. Gerak-geriknya dicat gambar gabungan dari seorang wanita yang baik
fit dan kelelahan.
Secara fisik mendukung kata yang diucapkan
Sambil menunjuk dapat menambahkan penekanan pada suara Anda, memperjelas makna
Anda, dan memberikan
dampak terhadap pesan Anda. Apakah titik Anda memerlukan pendekatan lembut, atau
perusahaan mengatakan off, insting tubuh Anda adalah untuk mencerminkan dan bergerak
selaras dengan
emosi.
Selain memperkuat pesan Anda, sinyal tangan terutama mencerminkan Anda
keinginan untuk pesan Anda dianggap serius. Perhatikan baik-schooling politis-
Cian berdiri di podium. Lihat bagaimana tangan bergerak dalam yang tepat, dikendalikan
cara. Tidak terbuang gerakan, hanya mereka yang spesifik yang melukiskan jelas pic-
mendatang dan akurat menyampaikan pesan.
Berpengalaman pengacara, selebriti, dan siapa pun di arena publik juga
mahir menekankan pesan-pesan mereka melalui gerakan dipertimbangkan dan
gerakan. Dengan hati-hati waktu, fokus, dan mengendalikan tindakan mereka, bergerak
di sinkronisitas dengan kata-kata yang diucapkan mereka, dan menanggapi dengan tepat
suasana di lingkungan mereka, mereka pengadilan dan merayu orang yang mereka
inginkan, dan memberhentikan orang lain dengan penuh percaya diri.
Ketika Anda memberikan berita buruk dan ingin untuk melunakkan pukulan itu, tubuh Anda
beradaptasi
bahasa untuk mencerminkan empati. Pindahkan dekat dengan orang yang Anda menghibur
dan
miringkan tubuh Anda terhadap miliknya. Anda bahkan dapat menyentuhnya di tangan atau
lengan, atau
tempat merangkul bahunya.
Ketika Anda membuat presentasi formal, menggunakan isyarat untuk membantu Anda audi-
ence mengingat poin Anda membuat.
Selama pengantar presentasi Anda, karena Anda menetapkan poin untuk
ditutupi, daftar mereka secara terpisah pada jari-jari Anda. Anda dapat memegang mereka di
depan Anda, atau menyentuh jari-jari Anda secara individual di satu sisi dengan jari
dari sisi lain Anda seperti yang Anda katakan titik. (Catatan: Sebagian besar Inggris dan
Amerika
orang mulai menghitung dengan jari telunjuk mereka. Banyak orang Eropa mulai
menghitung-
ing dengan ibu mereka) Ketika berbicara tentang titik 1 di, titik presentasi Anda.
jari pertama, atau isyarat itu, ketika Anda mencapai titik dua, titik atau isyarat untuk
Anda kedua jari, dan seterusnya.
14
Bagian I: Pada mulanya adalah Gesture yang

Halaman 7
Mengungkap pikiran, sikap, dan keyakinan
Anda tidak perlu memberitahu orang bagaimana perasaan Anda bagi mereka untuk tahu.
Lihatlah
Patung Rodin dari Thinker. Tidak bisa ada keraguan tentang orang itu
keadaan pikiran: bijaksana, serius, dan kontemplatif. Sama begitu, anak
membuat ulah dengan kaki menghentak, tinju terkepal, dan wajah yang kacau
adalah membiarkan Anda tahu bahwa dia tidak bahagia.
Pikirkan dari tubuh Anda seolah-olah itu layar film. Informasi untuk bersikap pro-
diproyeksikan ada di dalam Anda dan tubuh Anda adalah kendaraan ke mana informasi
ditampilkan. Apakah Anda cemas, gembira, senang, atau sedih, tubuh Anda
menunjukkan dunia apa yang terjadi di dalam. Berikut adalah beberapa contoh:
Orang yang merasa terancam atau tidak yakin diri mereka sendiri sentuhan sendiri
sebagai alat self-kenyamanan atau menahan diri. Gestures, seperti menggosok
dahi mereka, menyilangkan lengan mereka, dan memegang atau menggosok jari-jari mereka
di depan mulut mereka, memberikan kenyamanan dan perlindungan (lihat Gambar 1-1).
Orang yang melakukan gerakan khusus disediakan untuk ritual keagamaan
mengungkapkan bahwa kepercayaan mereka dan nilai-nilai. Setelah memasuki gereja
Katolik, con-
mencelupkan jari gregation mereka ke dalam air suci dan salib sendiri. Sebelum
memasuki rumah orang Yahudi banyak, Anda dapat menyentuh mezuzah yang
oleh pintu depan. Muslim busur dalam doa menghadap ke timur. Dengan melakukan
gerakan ini, orang menunjukkan rasa hormat mereka untuk budaya,
yang tradisi, dan nilai-nilai.
Orang dalam keadaan kegembiraan sering bernapas dalam-dalam dan ke luar gerakan
dengan lengan diperluas. Gambar olahragawan menang sering menunjukkan
mereka dalam posisi terbuka dengan tangan mereka diperpanjang, kepala mereka
dilemparkan
kembali, dan mulut dan mata terbuka dalam ekstasi.
Pemain yang melewatkan tendangan penalti dan pedagang kota yang mendapatkan mereka
nomor yang salah sering berjalan-jalan sedih dengan kepala mereka turun, dan mereka
tangan terlipat di leher mereka. Posisi tangan adalah menghibur
gerakan dan kepala menghadap ke bawah menunjukkan bahwa individu
kesal.
Orang putus asa, atau merasa sedih dan depresi, mengungkapkan pikiran mereka
dan sikap oleh bungkuk di langkah mereka, mereka terkulai kepala, dan mereka
cor bawah mata. Orang yang positif, di sisi lain, mengungkapkan mereka
pikiran dan sikap dengan sikap tegak, bouncing pada langkah mereka,
dan mata yang muncul hidup dan terlibat.
Tidak setiap kepala depresi sinyal membungkuk. Kadang-kadang hanya berarti bahwa
Anda mencerminkan, berpikir, atau menyerap informasi. Jika Anda iblis-
demonstrasikan sistem pencatatan perilaku seseorang yang berpikir keras, kepala Anda yang
paling
mungkin terletak di tangan Anda atau di ujung jari Anda, seperti yang Rodin Thinker.
15
Bab 1: Mendefinisikan Bahasa Tubuh

Halaman 8
Pada Petrus dan Louise perayaan ulang tahun pernikahan, Petrus berdiri untuk
roti anak dan istrinya. Saat ia mengangkat gelasnya kepada anggota keluarga, yang
perasaan bagi mereka jelas. Dengan cara dia sedikit mencondongkan tubuh ke arah-Nya
anak, Sebastian, Anda mampu merasakan kehangatan dan kelembutan dia
diadakan untuknya. Saat ia berbalik kepada putrinya Olivia, untuk mengungkapkan
keheranannya
pada semangat gembira, dia sedikit mengangkat kepalanya dan melemparkannya kembali.
Ketika ia
berbalik untuk menatap istrinya Louise, matanya melunak dan senyum lembut dimainkan
di sisi mulutnya. Dia berdiri tegak, memegang lengannya ke depan, dan mengangkat
nya gelas tinggi.
Gambar 1-1:
Kedua
laki-laki
memberitahu kami
mereka
tidak setuju
tentang
sesuatu.
16
Bagian I: Pada mulanya adalah Gesture yang
Melihat bahasa tubuh Anda sendiri
Suami saya menyarankan bahwa orang hanya dapat
menunjukkan bahasa tubuh saat orang lain
adalah sekitar untuk melihat dan menanggapinya. Saya menemukan bahwa
menarik pikiran dan pensiun ke kantor saya untuk
mempertimbangkan implikasi sendiri. Saat aku duduk di
meja saya merenungkan apa yang dia katakan, saya perhatikan saya
duduk bersandar di kursi dengan kepala miring
ke atas, satu tangan dilipat tubuhku dukungan-
ing siku lengan saya yang lain. Dagu saya istirahat-
ing ringan pada ibu saya sebagai jari telunjuk saya dengan lembut
membelai pipiku. Aku tidak bisa membantu tetapi berpikir tentang
katakan tentang pohon jatuh di hutan membuat
suara jika tidak ada yang sekitar untuk mendengarnya.

Halaman 9
Memegang tangan Anda di atas atau di dekat jantung Anda, seperti yang ditunjukkan pada
Gambar 1-2, merupakan
ekspresi dari berapa banyak sesuatu yang berarti bagi Anda.
Kunci Jenis Gestures
Manusia diberkati dengan kemampuan untuk menciptakan berbagai macam gerakan dan
ekspresi dari puncak kepala hingga ujung jari kaki. Gestures dapat
menunjukkan niat, seperti membungkuk ke depan sebelum beranjak dari kursi; sebagai
serta menunjukkan niat, seperti menyilangkan lengan dan kaki. Beberapa gerakan
milik Anda, karena Anda telah menjadi begitu diidentifikasi oleh mereka. Beberapa gerakan
adalah gerakan perpindahan: Anda melakukannya tanpa alasan lain selain untuk
menggantikan
energi. Beberapa gerakan yang khusus untuk kebiasaan setempat, dan beberapa adalah uni-
versal isyarat bahwa setiap orang melakukan.
Gerakan yang tidak disengaja
Gerakan yang tidak disengaja merupakan perilaku yang menghambat kemampuan Anda
untuk bertindak. Mereka
seperti bagian ketakutan di 'ketakutan atau penerbangan' sindrom.
Gambar 1-2:
Tangan
atas
jantung,
memiringkan kepala,
dan
terbuka tersenyum
menunjukkan
appre-
kalangan bisnis.
17
Bab 1: Mendefinisikan Bahasa Tubuh
 Halaman 10
Gerak tidak disengaja menyiratkan bahwa Anda tidak punya niat untuk pindah dari
di mana Anda berada. Mereka memegang Anda kembali, tidak akan membiarkan engkau
pergi, dan tubuh Anda mengatakan bahwa
Anda tidak bergeming. Dan tidak ada jumlah pengaruh luar untuk mendapatkan Anda untuk
bergerak adalah
akan berhasil.
Contoh gerakan yang tidak disengaja yang
Melipat lengan
Bibir ditekan bersama-sama
Sebuah tangan atau jari di depan mulut
Menyilangkan kaki
Tindakan ini membuat Anda semua di tempat. Anda tidak dapat berjalan saat kaki Anda
menyeberang. Anda tidak dapat berbicara dengan tangan Anda di depan mulut Anda. Crossed
lengan mengatakan bahwa Anda memegang kembali.
Berdiri atau duduk dengan kaki disilangkan ada posisi untuk mengambil jika Anda ingin
untuk keluar kota dengan cepat. Sikap gunting adalah contoh utama dari isyarat
yang membuat Anda di tempat Anda. Satu kaki disilangkan di atas rendering, lainnya
Anda bergerak (lihat Gambar 1-3). Ketika seseorang mengadopsi posisi Anda tahu
dia tinggal dimasukkan.
Gambar 1-3:
Jari
atas
mulut
dan
digunting
kaki
menunjukkan
dia
memegang
kembali.
18
Bagian I: Pada mulanya adalah Gesture yang

Halaman 11
Karena sikap gunting tidak berisi tanda-tanda tidak sabar, gerakan dapat
tampil sebagai penurut. Orang tidak memiliki gerakan maju pada dirinya
tubuh seperti dalam tubuh seseorang akan mengambil tindakan. Orang yang bertindak
biasanya dianggap dominan. Oleh karena itu, orang yang tetap menempatkan adalah
biasanya dianggap harus tunduk.
Tanda tangan gerakan: Gestures
yang menentukan siapa Anda
Sebuah gerakan tanda tangan adalah salah satu yang Anda menjadi dikenal oleh, sebuah
gerakan umum yang
Anda melakukan dalam suatu cara tertentu. Orang yang twirls ikal di sekelilingnya
jari, atau orang yang menyebalkan ibu jarinya, atau seseorang yang menepuk alisnya.
Gerakan ini memberi kita petunjuk ke kepribadian seseorang.
Tanda tangan gerakan membedakan Anda dari semua orang lain. Pikirkan Napoleon
Bonaparte
dan sikap yang dahsyat (lihat Gambar 1-4) - di kanvas, bukan medan perang.
Berdiri dengan tangan terselip di rompinya, dia tampak gambar
kebanggaan dan otoritas. Siapa tahu jika ia pernah benar-benar berdiri di posisi itu. Para
seniman menciptakan citra dan kami percaya artis.
Gambar 1-4:
Para
Bonaparte
berpose
menyampaikan
bertubuh dan
otoritas.
19
Bab 1: Mendefinisikan Bahasa Tubuh

Halaman 12
Salah satu Diana, Putri Wales paling jelas ingat tanda tangan GES-
yang mendatang adalah kepala diturunkan, mata melihat ke atas, sekarang dikenal sebagai
Shy Di
terlihat (lihat Gambar 1-5).
Sophie adalah seorang wanita yang menyenangkan berusia awal dua puluhan. Cantik, lincah,
dan
sopan, isyarat tanda tangan Sophie adalah mengisap ibu jari. Saya pertama kali melihat
gerakan ini
ketika dia menghabiskan beberapa hari di rumah kami. Meringkuk di sofa, Sophie
menyelipkan ibu jari kanannya ke mulutnya, ringan menggosok hidungnya dengan dia
jari telunjuk. Claire, seorang wanita berusia empat puluhan, juga mengisap jempolnya. Varia-
nya
tion pada gerakan ini adalah sepotong kecil dari kain lembut yang dia menggosok-gosok di
telapak
dia menangkupkan tangannya.
Toby, asisten pribadi saya, adalah, tenang berpikir, pria terfokus. Aku sangat
energik dengan pikiran yang melompat dan melompat dari satu proyek ke yang berikutnya.
Sering, saya minta Toby untuk melakukan satu tugas, hanya untuk mengganggu konsentrasi
dengan memintanya untuk melakukan sesuatu yang lain, sering tidak berhubungan. Ketika
Toby menepuk-Nya
alis dengan ujung jari, aku tahu bahwa waktunya telah tiba bagi saya untuk
mundur dan biarkan dia mendapatkan dengan apa yang ia lakukan.
Gambar 1-5:
Sebuah turun-
lingkungan miring
kepala dan
upCast
mata terlihat
rentan
dan
memohon.
20
Bagian I: Pada mulanya adalah Gesture yang

Halaman 13
Beberapa contoh gerakan tanda tangan dapat dilihat pada seseorang
Sikap
Tersenyum
Tangan bertepuk
Menunjuk jari
Pakaian menarik
Beberapa olahragawan melakukan tindakan tertentu sebagai jangkar untuk mendapatkan
mereka
membumi dan memfokuskan energi mereka. Sebelum melayani, tenis pemain Rafael
Nadal, kapal tunda di bagian belakang celana pendeknya. Sikap ini sangat erat terkait
dengan olahragawan berbakat yang pemain lain telah dikenal untuk mengejek dia
pada pengadilan dan di kamar ganti dengan melakukan itu di depannya.
Dengan mengenali gerakan tanda tangan Anda dapat memberitahu orang macam apa yang
Anda
berurusan dengan. Gerakan tertentu, seperti bertepuk tangan bersama-sama sekali,
menunjukkan
pikiran yang terorganisir. Gerakan memutar-mutar rambut menunjukkan bahwa orang
tersebut
mungkin pemimpi hari. Ketika Anda berhasil membaca tanda-tanda Anda dapat mengetahui
cara terbaik untuk mengelola orang tersebut.
Jika Anda ingin dengan mudah diidentifikasi dan diingat Anda dapat membuat sendiri
tanda tangan isyarat. Victoria Beckham cemberut seksi menantang telah menjadi dirinya
tanda tangan isyarat, seperti memiliki kepala pesolek Hugh Grant lemparan.
Gerakan palsu: Menarik wol
Gerakan palsu yang dirancang untuk kamuflase, menyembunyikan, dan bodoh. Mereka
deliber-
i pemerintah RI mengarahkan Anda di satu arah untuk membuat Anda percaya sesuatu yang
tidak begitu.
Gerakan palsu berpura-pura menjadi sesuatu ketika mereka benar-benar sesuatu yang lain.
Anda dapat menceritakan sebuah isyarat palsu dari yang asli karena beberapa dari yang nyata
GES-
bagian penyiksaan itu yang hilang.
Beberapa gerakan yang umumnya palsu yang
Tersenyum
Mengerutkan kening
Mendesah
Menangis
Memegang tubuh Anda seolah-olah sakit
21
Bab 1: Mendefinisikan Bahasa Tubuh

Halaman 14
Anna adalah seorang pengacara baru yang berkualitas sangat termotivasi di sebuah
perusahaan besar di London.
Dia tahu bahwa, di bagian, keberhasilannya tergantung pada kemampuannya untuk bergaul
baik
dengan klien dan rekan. Suatu hari mengawasi pasangannya mengundangnya
untuk menghadiri pertemuan klien dan untuk menempatkan bersama-sama celana yang
tersisa bahwa
sebelumnya peserta pelatihan telah dimulai dan tidak punya waktu untuk menyelesaikannya.
Anna, sudah
overload dengan pekerjaan, tinggal di kantor sampai lewat tengah malam. Meskipun
tidur sedikit dan lebih perjalanan satu jam pagi itu, ia tiba, tak lama
sebelum pertemuan 08:00 mulai mencari cerdas. Pada satu titik selama sesi-
Sion klien mengatakan bahwa beberapa informasi tampaknya hilang. Para
mitra menembak Anna lirikan jengkel sebelum menutupi perasaannya dengan
komentar yang hangat, "Yah, dia baru pada pekerjaan. Kami akan membiarkan dia lolos
begitu saja
sekali ini saja. " Untuk menutupi amarah dan rasa malu, Anna memakai apa yang dia sebut
nya
"Wajah tersenyum", seringai lebar yang besar, dan menawarkan untuk menemukan materi
yang hilang.
Anna gigi terkatup, dan matanya tidak belok (tanda tulus
tersenyum). Dia lelah, terluka, dan terhina dan siapa saja memperhatikan
akan melihat dia memberikan senyum palsu.
Cari semua tanda-tanda. Gerakan palsu dimaksudkan untuk menipu.
Gerakan Mikro: Sebuah gerakan kecil berarti banyak
Mungil kecil sekali, sangat kecil bahwa mereka kadang-kadang mengambil sangat khusus
membekali-
pemerintah untuk melihat mereka, gerakan mikro emosi yang berkedip flicker di
wajah Anda lebih cepat daripada burung kolibri, mengungkapkan perasaan yang Anda dapat
memilih
untuk menjaga untuk diri sendiri. Ini gerakan ini bukan yang sengaja Anda pilih.
Gerakan mikro memberikan petunjuk singkat tentang apa yang terjadi di dalam. Anda
memilih untuk
tersenyum, gelombang, dan bangkit dari kursi. Anda tidak memilih untuk memiliki sikap
mikro
berkedip di wajah Anda. Tidak ada yang kebal terhadap mereka.
Sebuah daftar gerakan mikro lebih umum meliputi
Gerakan di sekitar mulut
Ketegangan di mata
Pembakaran hidung
Mark dan Liz bertemu di sebuah pesta. Mereka segera tertarik satu sama lain.
Mereka berdiri dengan mudah di ruang intim yang lain. Gerakan wajah mereka
dikontrol, tetapi sesekali berkedip sekitar mata Liz dan seulas senyum
sekitar mulut Markus memberi kesan bahwa getaran yang ada antara
dua. Teman dan anggota keluarga mengakui tanda-tanda dan sering bertanya
tentang hubungan antara Liz dan Mark.
22
Bagian I: Pada mulanya adalah Gesture yang

Halaman 15
Pemindahan gerakan
Bila Anda merasakan emosi yang saling bertentangan, Anda mungkin terlibat dalam gerakan
yang
tidak memiliki kaitannya dengan tujuan langsung Anda. Ini perilaku sebagian besar diri
diarahkan dan melayani untuk melepaskan kelebihan energi dan mendapatkan rasa nyaman,
bahkan jika hanya sementara. Mengetuk-ngetukkan jari, menjentikkan kaki, pergi untuk
segelas
air ketika Anda tidak bahkan haus - ini adalah perilaku seseorang
yang sedang mencari untuk membakar beberapa energi terpendam, atau setidaknya,
memfokuskan itu. Disebut dis-
kegiatan penempatan, mereka saluran untuk kelebihan energi yang mencari
tempat untuk pergi.
Beberapa contoh gerak perpindahan yang
Mengutak-atik benda-benda
Menarik-narik daun telinga Anda
Meluruskan pakaian Anda
Membelai dagu Anda
Menjalankan jari-jari Anda melalui rambut Anda
Makan
Merokok
Beberapa perokok menyalakan rokok, mengambil embusan atau dua, dan kemudian
meletakkannya keluar atau
meninggalkannya di asbak hampir tidak merokok. Orang-orang ini mungkin tidak benar-
benar ingin
rokok, namun perlu gerakan untuk mengalihkan pikiran mereka dari sesuatu yang lain.
Saya tahu waktunya telah datang untuk berhenti merokok ketika saya memiliki tiga rokok
pada
pergi di sebuah apartemen empat kamar. Saya bekerja di New York, hidup saya sendiri,
membuat hampir tidak cukup untuk membayar tagihan bulanan saya, dan bertanya-tanya apa
yang saya
lakukan dengan hidup saya. Saya merasa frustrasi dan merasa cemas. Suatu pagi, sementara
aku
berada di dapur membuat kopi, aku menyalakan sebatang rokok. Ketika telepon berdering,
saya
menjawab hal itu di ruang tamu, meninggalkan rokok terbakar di dapur.
23
Bab 1: Mendefinisikan Bahasa Tubuh
Menghadapi fakta-fakta
Pada 1970-an, Paul Ekman dari University of
California, San Francisco, dan WV Friesen, devel-
Op Sistem Facial Action Coding (FACS) untuk
mengukur dan menggambarkan gerakan wajah. Para
Instrumen menggunakan pengamatan yang cermat dari wajah yang
otot, dan alat perekam dan mengukur
alat untuk mengkategorikan ekspresi wajah. FACS
menunjukkan bagaimana, melalui kontraksi wajah Anda
otot, Anda dapat mengubah penampilan Anda. Mereka
bekerja memberikan banyak landasan bagi ani-
dikawinkan film dan berperan dalam pekerjaan detektif.

Halaman 16
Sementara berbicara di telepon untuk segera-to-be mantan suami aku menyalakan lagi saya
ciga-
rette yang, setelah tarik atau dua, aku mematikan di asbak di meja saya. Saya
pergi ke kamar mandi untuk bersiap-siap untuk bekerja. Di sini juga, aku menyalakan
sebatang rokok, yang saya
sesekali mengisap saat aku diterapkan make-up. Dalam perjalanan kurang dari 10
menit aku sudah menyalakan tiga batang rokok, tidak ada yang saya tertarik dalam merokok.
Daripada menyatakan perasaan mereka secara verbal, menunjukkan menggusur orang-
kegiatan pemerintah yang membiarkan sikap mereka mengungkapkan emosi mereka.
Pangeran Charles dicatat untuk mengutak-atik manset nya. Dia salib lengannya selama
tubuhnya dan menyentuh manset dengan sikap protektif dan menenangkan. Para
Pangeran menggantikan kecemasan dengan membuat kontak dengan manset nya. Pada madu-
bulan dengan Diana, mendiang Putri Wales, Charles mengakui dengan dikenakan
manset yang diberikan kepadanya oleh istrinya saat ini, Duchess of Cornwall. Tidak heran
bahwa pengantin muda itu marah ketika ia menemukan ini hadiah pernikahan emas
manset dengan Cs terjalin. Terutama ketika dia melihatnya cumbuan mereka.
Kata-kata menyampaikan informasi. Gestures mengungkapkan sikap. Jika seseorang merasa
anx-
ious ia mungkin biola dengan kuncinya, memutar cincin di jarinya, atau tarik padanya
pakaian untuk mengkompensasi kegelisahannya.
Jika Anda melihat seseorang di bawah tekanan dan sedang diteliti, melihat untuk melihat apa
tangannya lakukan. Jika dia dengan lembut menggosok perutnya, Anda mungkin
menganggap
bahwa dia merasakan tekanan dan menenangkan dan menghibur dirinya sendiri, jalan
Anda kenyamanan bayi atau anak yang sakit.
Universal gerakan
Universal gerakan, seperti tersipu, tersenyum, dan ekspresi mata terbelalak
rasa takut, berarti hal yang sama di seluruh kebudayaan dunia. Gerakan ini berasal dari
manusia biologis make-up, yang mengapa Anda dapat mengenali mereka mencakup
dunia.
Tersenyum
Dari pasir Irak ke pantai Malibu, manusia dilahirkan dengan
kemampuan untuk tersenyum. Sejak awal dalam kehidupan bayi, otot-otot wajah nya
dapat membentuk pergantian ke atas bibir dan berkerut di sekitar tepi luar
mata untuk menciptakan senyum dikenali.
Tentu, setiap orang mungkin punya cara sendiri yang unik tersenyum. Titik tetap
bahwa setiap orang dengan otot-otot wajah bekerja siapa yang menyampaikan pesan yang
positif
mengangkat bibirnya dalam kenikmatan.
24
Bagian I: Pada mulanya adalah Gesture yang

Halaman 17
Ketika Anda melihat sisi bibir muncul dan berkerut di mata mereka
tepi luar, mengandalkan senyum yang tulus dalam menunjukkan kesenangan.
Senyum Jepang di malu serta kesenangan. Perempuan muda
terkikik di balik tangan mereka. Jangan berharap orang Jepang untuk menanggapi Anda
humor dengan tertawa, perut kasar.
Tersipu
Jika Anda memerah, malu Anda menunjukkan. Darah mengalir ke dada Anda
dan pipi, dan Anda ingin drop-down dan bersembunyi. Pergi ke Thailand, pergi ke
Alabama, atau negara manapun: Anda lihat sikap ini dimana-mana ketika mempermalukan-
pemerintah mengambil alih.
Untuk mengontrol merona mengambil beberapa lambat, napas dalam-dalam dari diafragma
Anda
untuk menenangkan saraf Anda dan mengontrol aliran darah.
Bibi saya MarNell tinggal di Dallas, Texas dan merupakan kombinasi sempurna dari sapi-
gadis dan selatan primadona. Ketika Ayah, saudara hanya MarNell dan dipuja saudara,
mengangkat gelas untuk bersulang khusus, dia nya pipinya memerah seperti gadis muda.
Menangis
Menangis adalah tanda universal kesedihan. Salah satu tindakan pertama bayi adalah
membiarkan
menjerit hajaran besar ketika ia pertama kali memasuki dunia ini, yang telah robek
untuk kenyamanan dan keamanan dari rahim ibunya. Tidak ada yang mengajarinya,
she was born knowing how.
If you feel tears well up in your eyes and you want to stop them from flowing
down your face, fix your gaze at that point where the ceiling and wall meet.
Shrugging
Shrugging is a gesture that people use when they need to protect themselves
dalam beberapa cara. The full shrug is when your head dips into your rising shoul-
ders, the sides of your mouth turn down, your palms turn upwards, and you
raise your eyebrows.
The shrug can indicate
Indifference
Disdain
Unknowing
Malu
25
Chapter 1: Defining Body Language

Halaman 18
To know which attitude is being expressed, you have to look to see what the
other body parts are doing.
I was invited to speak at an event for Women in Technology. I made the mis-
take of sitting at the panel table before making my presentation, rather than
joining them afterwards. When the host introduced me her comments were
so glowing that I felt embarrassed. I had set myself up for all to see and,
rather than squaring my shoulders and lifting my head with pride, I dropped
my head and lifted my shoulders in a humble shrug, as if seeking protection.
What saved me from looking like a complete idiot was the sparkle in my eye
and the bounce in my step when I took to the floor.
Getting the Most Out of Body Language
Successful people know how to use their bodies for greatest effect. Mereka
stand tall, with their chests opened like a well loved book, smiles on their
faces, and when they move, they move with purpose. Their moderate and
carefully chosen gestures reflect their sense of what they want to project and
how they want to be perceived.
Successful people also know where to position themselves in relation to
orang lain. They know that if they stand too close they can be perceived
as overwhelming or threatening. They know that if they stand too far away
they can be perceived as distant. They know how to anticipate movements
theirs and another's to avoid (or not) bumping into someone else, depend-
ing on their motives, and their relationship with the other person. Mereka tahu
that the gestures they use and how they use them have infinitely more of an
impact than the words they say.
26
Part I: In the Beginning Was the Gesture
Television versus radio
In the early 1960s there was little knowledge of
body language. Yet, John F Kennedy intuitively
knew how to use it. Prior to their first televised
debate in 1960 JKF and Richard Nixon posed for
a media photo call. Kennedy placed himself to
the right of Nixon and shook Nixon's hand. Para
resulting photograph showed Kennedy applying
the upper-hand position causing Nixon to
appear diminished in stature. This was one
of Kennedy's favourite gestures. The Nixon-
Kennedy election debate which followed this
photo call was a further testimonial to the
power of body language. Most of the Americans
who only heard the debate on the radio believed
that Nixon out-performed Kennedy. Namun,
the majority of those who saw the debate on
television believed Kennedy was the victor.
Kennedy knew how to use his body to manipu-
late public perception and did it with grace,
charm, and unconscious expertise.

Halaman 19
The people who demonstrate respect for others, who think before acting, and
who develop the necessary skills to create their desired outcomes, are the
ones who feel good about themselves. You can tell by the way they move.
Their gestures and actions have purpose and meaning.
If you want to succeed in your career or relationship, using effective body lan-
guage is part of your foundation. Once you're aware of the impact of what
works and what doesn't you can move and gesture with confidence, knowing
that you and your message are perceived the way you want them to be.
Becoming spatially aware
Understanding how to position themselves in relation to other people is a
skill that some people just don't seem to have. Either they're so up close and
personal that you can smell their morning coffee breath, or they stand just
that bit away that makes them appear uninterested, unengaged, or slightly
dihapus. Others, however, know just how to get it right. Mereka memahami
and respect the different territories and parameters that people have around
themselves, and being with them is comfortable.
You have a personal, individual space bubble that you stand, sit, and move
around in, and it expands and contracts depending on circumstances.
Although you may have grown up in the country and have need for a lot of
space around you, people who grew up in cities need less.
The study of proxemics , how people use and relate to the space around them to
communicate, was pioneered by Edward T Hall, an American anthropologist in
1960-an. His findings revealed the different amounts of personal space that
people feel they need depending on their social situation. Robert Sommer, an
American psychologist, coined the term 'personal space' in 1969. He defined it
as the 'comfortable separation zone' people like to have around them.
Chapter 12 takes a look at how circumstances determine at what distance
you're most comfortable, and how best to position yourself in relation to
another person, whether standing, sitting, or lying down.
Anticipating movements
Movement can be equated to dance. It's more than just the gestures them-
selves, it's about the timing of them as well. Anticipating an action and regis-
tering that it's about to happen before it does, gives you information that
others may not grasp.
27
Chapter 1: Defining Body Language

Halaman 20
The American anthropologist, Ray Birdwhistell, pioneered kinesics, the study
of body movement and verbal communication. Replaying, in slow motion,
films of people in conversation Birdwhistell was able to analyse peoples
actions, gestures, and behaviours.
Consider these examples:
Spotting the subtle gestures a person makes in preparation for rising
from a seated position previews what's about to happen.
Recognising when a person's about to strike out in anger gives you
enough time to protect yourself and others.
Feeling your dancing partner shift his weight indicates that a change in
movement is about to occur.
Anticipating a movement can save your life. It can keep you from harm. Ini
may also bring you great happiness, like a lover's first kiss which, had you
missed the movement, you may have lost. By anticipating gestures, you gain
the upper hand in knowing how to respond before the action is completed.
Creating rapport through
reflecting gestures
When you talk about establishing rapport you're talking about accepting and
connecting with other people and treating one another with respect. Hubungan
assures that your communications are effective and lead to results that sat-
isfy both parties' needs.
You have many ways of creating rapport, through touch, word choice, and
eye contact. Another way is to reflect another person's movements. Dengan
mirroring and matching the other person's gestures and behaviours you're
demonstrating that you know what it feels, sounds, and looks like to be in
her shoes. If connecting with others and behaving respectfully is important
to you, mirroring and matching their behaviour helps you achieve that goal.
A fine line exists between reflecting another person's gestures and mimicking
nya. People who are being mimicked quickly figure out what you're doing and
recognise your insincerity.
Becoming who you want to be
How you present yourself, how you move and gesture, how you stand, sit,
and walk all play their part in creating the image you present and in deter-
mining people's perceptions. By adopting a cluster of postures, positions,
28
Part I: In the Beginning Was the Gesture

Halaman 21
and gestures known for the attitudes they effect, you can create any attitude
and make it your own. Positive body language looks and feels strong,
engaged, and vibrant. Negative body language communicates weaknesses,
dullness, and a disconnectedness. Sometimes you want to project one image
over another. Whatever image you want to project moving your head, face,
torso, and limbs with confidence, control, and commitment, or creating
desired effects with the flick of your wrist or a furrow of your brow being
perceived and responded to in the way you want helps you to achieve your
hasil yang diinginkan.
Actors know the technique of creating a character from both within and
tanpa. Working from the outside in, actors consider how their character
sounds, moves, and gestures. They ask themselves:
How would the character walk, sit, and stand? Would the character
move like a gazelle, lumber along like a sleepy bear, or stagger in a
zigzag pattern like someone who's had one drink too many? Apakah
posture upright and erect, or slouched and limp?
What gestures would be required for conveying a particular mood or
emotion? Slow, deliberate, and carefully timed gestures create a different
impression from those that are quick, spontaneous, and unfocused.
By adopting the appropriate behaviours, the actor creates an attitude, emo-
tion, or feeling that the audience recognises and understands. It's the same
for the lay person. By acting in a particular manner you can create an image
and become that character. As Cary Grant said, 'I pretended to be someone I
wanted to be until I finally became that person.'
The behaviour you adopt and the gestures that you make leave an impres-
Sion. How you're perceived dumb or sultry, champion of the people, or
chairman of the board is up to you. The key is to adopt/exhibit/display the
right gestures. To do that, keep these points in mind:
Make sure that your gestures reinforce the impression you want to
make: For example, the higher up the command chain, the more con-
tained the gesture (which is why you never see the chief executive run
down the hall).
You can modify your gestures to suit the situation: When Toby, my PA
and I, are working in the office and no one else is around, our body lan-
guage is loose and relaxed. When a client or another colleague arrives,
the body language changes. We both become more formal, the degree
of formality depending on the other person.
Decide what attitude you want to project. Model the gestures of a person
who you think successfully emulates that image.
29
Chapter 1: Defining Body Language

Halaman 22
I recently experienced my first tax audit, which had me in a bit of a state.
Tom, my bookkeeper, and my accountant Rashmi, tell me how much and
where to sign and I do it. I trust them and Tom's been teaching me about the
keuangan. Tom arrived at the office, wearing a suit and tie, for the meeting
with the VAT lady. Our office is normally quite informal and Tom's change of
clothes told me that we were to leave out the jokes. Although I was dressed
informally I adjusted my behaviour to mirror Tom's, which was thoughtful,
serious, and open. We wanted to create the impression that not only does the
business have a strong creative base, but also that its financial backbone is
firmly in place.
Reading the signs and responding
tepat
Being able to read other's signals is a stepping stone to effective communica-
tion. By observing how people move and gesture, you get a glimpse into their
emosi. You can tell, for example, the intensity of someone's feelings by the
way she stands. You can see what kind of mood a person's in by the speed of
her gestures. By having an insight into someone's feelings you're forewarned
and forearmed for whatever may happen next.
Say that you're at a party with a friend. You notice her sitting dejectedly by
dirinya sendiri. Seeing her in this position, with her head hanging down and her arms
wrapped around her body, you know that she needs a little tender loving
peduli. You gently put your hand on her arm and she begins to feel a bit better.
Later at the party you observe that some of the younger guests who have
had more than their fair share of drink are beginning to go from jovial to
rowdy. You notice the lads pushing and shoving one another, which is your
sign to leave.
By reading body language effectively, you can tell when you can stay and
when to go.
Edith unexpectedly popped around to have a chat with her neighbours, Tim
and Sarah, who were in the middle of a busy morning and had little time to
stop for a gossip. Although Tim smiled warmly at Edith, he stood by the
entrance without inviting her in. His arms were crossed over his chest, his
legs were held closely together, and rhythmically he rocked backwards and
forwards on his toes. Edith sensed from Tim's closed position that now was
not a convenient time for them to speak, and she quickly left.
30
Part I: In the Beginning Was the Gesture

Halaman 23
Appreciating Cultural Differences
How much more exciting, interesting, and stimulating it is to live in a world
with difference and diversity, rather than one in which everything's the same.
Even though you appreciate the differences between cultures and nationali-
ties, you may sometimes find yourself confused, scared, or even repelled by
displays of body language that are very different from what you're used to.
Because people in one culture act differently than people in another doesn't
suggest that one is right and the other is wrong. When it comes to cultural
differences, the operative verbs are 'to respect' and 'to value'. Valuing behav-
iours that vary so much from those that you grew up with, and were taught
to believe in, can be hard. To create respectful, positive relationships
between different cultures and nationalities, you need to expand the way
you think and work, from an attitude of respect. That doesn't mean having
to agree with all the behaviours you see in your travels. Instead, accept that
differences do exist, and then decide how best to respond.
Chapter 15 looks at different cultures and how behaviour and body language
impact upon communication between nations.
Different nationalities and cultures use their bodies differently. An acceptable
gesture in one country may land you in jail in another. Before visiting or
moving to another country, do your homework and find out what's suitable
and what's not. Before making a gesture, think whether it's appropriate and
acceptable before doing so.
31
Chapter 1: Defining Body Language

Halaman 24
32
Part I: In the Beginning Was the Gesture
Teks asli Inggris
Unintentional gestures are behaviours that inhibit your ability to act.
Sarankan terjemahan yang lebih baik