SOAL MANAJEMEN PEMASARAN FARMASI

1. Jamu apa saja yang dikenal masyarakat untuk orang dewasa…

a. Pegal linu

b. Jamu kuat

c. Pelangsing

d. Semua benar

e. Semua salah

Jawaban: D

Alasannya: karena jamu pegal linu, jamu kuat, pelangsing dikenal untuk jamu orang
dewasa atau jamu yang biasa dikonsumsi masyarakat, khususnya dikalangan dewasa

2. Pada tahun berapakan jamu buyung upik dipasarkan…

a. 1990

b. 1995

c. 1998

d. 2000

e. 2010

Jawaban: C

Alasannya: jamu buyung upik di launching pertama kali pada tahun 1998

3. Jamu buyung upik dikonsumsi/baik digunakan pada anak usia…

a. 4-12 tahun

b. 1-3 tahun

c. 13 tahun

d. 14 tahun
 e. 15 tahun

Jawaban: A

Alasannya : karena segmen pasar untuk jamu buyung upik adalah anak usia 4-12 tahun

4. Strategi apa saja yang digunakan jamu buyung upik untuk mempromosikan produknya…

a. Penangkal rasa

b. Promosi

c. Distribusi

d. A dan B benar

e. Semua benar

Jawaban: E

Alasannya : penangkal rasa, promosi, distribusi adalah bentuk strategi dari produk
buyung upik

5. Jenis minuman apa yang sudah lama beratahan di pasaran…

a. Aqua

b. Floridina

c. Coca cola

d. Fresstea

e. The pucuk

Jawaban: C

Alasannya : coca cola adalah minuman ringan yang sudah lama memimpin industri
minuman ringan di dunia

6. Proses social dan manajerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa
yang mereka butuhkan dan ingin lewat penempatan dan pertukaran timbale balik produk
dan nilai dengan orang lain adalah pengertian dari…

a. Marketing

b. produk

c. Pasar
 d. Pertukaran

e. Transaksi

Jawaban: A

Alasannya: marketing adalah Proses social dan manajerial yang membuat individu dan
kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan ingin lewat penempatan dan
pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain

7. Segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk diperhatikan, dimiliki,
digunakan atau dikonsumsi sehingga dapat memuaskan keinginan dan kebutuhan adalah
definisi dari…

a. Marketing

b. Pertukaran

c. Transaksi

d. Pasar

e. Produk

Jawaban: E

Alasannya: karena definisi dari produk adalah Segala sesuatu yang dapat ditawarkan
kepada pasar untuk diperhatikan, dimiliki, digunakan atau dikonsumsi sehingga dapat
memuaskan keinginan dan kebutuhan

8. Produk mencakup obyek apa saja…

a. Fisik

b. Jasa

c. Orang

d. Organisasi dan gagasan

e. Semua benar

Jawaban: E

Alasannya: karena produk mencakup obyek fisik, jasa, orang, organisasi dan gagasan

9. Sejauh mana anggapan kinerja produk memenuhi harapan pembeli. Merupakan definisi
dari…
 a. Transaksi

b. Kepuasan pelanggan

c. pertukaran

d. Hubungan pemasaran

e. Nilai bagi pelanggan

Jawaban: B

Alasan: karena, kepuasan pelanggan adalah Sejauh mana anggapan kinerja produk
memenuhi harapan bembeli

10. Proses menciptakan, memelihara dan meningkatkan hubungan erat yang semakin lama
semakin bernilai dengan pelanggan dan pihak berkepentingan yang lain. Difinisi dari…

a. Pertukaran

b. Transaksi

c. Manajmen pemasaran

d. Hubungan pemasaran

e. produk

Jawaban: D

Alasan: karena, hubungan pemasaran merupakan Proses menciptakan, memelihara dan

meningkatkan hubungan erat yang semakin lama semakin bernilai dengan pelanggan dan
pihak berkepentingan yang lain

11. Proses perencanaan dan plaksanaan pemikiran, penetapan harga, promosi serta
penyaluran gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan
tujuan- tujuan idividu dan organisasi disebut…

a. Manajmen pemasaran

b. Transaksi

c. Pertukaran

d. Kepuasan pelanggan

Jawaban: A
 Alasannya: karena, Manajmen pemasaran merupakan Proses perencanaan dan
plaksanaan pemikiran, penetapan harga, promosi serta penyaluran gagasan, barang
dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan- tujuan idividu dan
organisasi.

12. Apa saja yang termasuk dalam konsep inti pemasaran…

a. Want,needs and demand

b. Pertukaran transaksi dan hubungan

c. Produk

d. Pasar

e. Semua benar

Jawaban: E

Alasannya: want,needs and demnd, pertukaran transaksi dan hubungan, produk, pasar
adalaah konsep dari inti pemasaran

13. Pernyataan dari rasa kehilangan disebut…

a. Wants

b. Needs

c. Demands

d. Value

e. Pasar

Jawaban: A

Alasannya: karena dari rasa kehilangan itu adalah arti dari wants

14. Bentuk kebutuhan manusia yang dihasilkan oleh budaya kepribadi individu disebut…

a. Wants

b. Needs

c. Demands

d. Value

e. Pasar
 Jawaban: B

Alasannya: karena bentuk kebutuhan yang dihasilkan oleh budaya kepribadi individu
adalah arti dari needs

15. Keinginan manusia yang didukung oleh daya beli disebut…

a. Wants

b. Needs

c. Demands

d. Value

e. Pasar

Jawaban: C

Alasannya: karena keinginan yang didukung oleh daya beli disebut sebagai demands
 SOAL MEDICAL REPRESENTATIVE(MEDREP)

1. Istilah lain dari medical representative(mederep) adalah…

a. Medical

b. Representative

c. Produktif

d. Detailer

e. Semua jawaban salah

Jawaban: D

Alasannya: istilah lain dari medical representative adalah Detailer . karena dalam
melaksanakan tugasnya, seorang medical representativeharus mampu menjelaskan seluk
beluk produk yang ditawarkan secara detail kepada customernya.

2. Sebagai duta perusahaan /seseorang yang dipercaya untuk mewakili perusahaan guna
mempromosikan produk secara professional, kredibel, dan berintegritas. Merupakan
definisi dari…

a. Medical Representative

b. Medical Melinia

c. Medical Reproduksi

d. Medical Produktif

Jawaban: A

Alasannya: karena, Medical Representative adalah Sebagai duta perusahaan /seseorang

yang dipercaya untuk mewakili perusahaan guna mempromosikan produk secara
professional , kredibel, dan berintegritas.

3. Pada saat ini berapakah perusahaan farmasi yang beroperasi di Indonesia…

a. 2000

b. 199

c. 250
 d. 150

e. 198

Jawaban: B

Alasannya: karena pada saat ini ada sekitar 199 perusahaan farmasi yang beroperasi di
Indonesia

4. Apabila ada sekitar 199 perusahaan farmasi yang beroperasi di Indonesia, dan masing-
masing perusahaan farmasi tersebut memiliki 200 tenaga medical representative, maka
total jumlah medical representative yang ada adalah...

a. 36.800 orang

b. 37.800 orang

c. 39.800 orang

d. 39.800 orang

e. 39.000 orang

Jawaban: C

Alasannya: karena, saat ini ada sekitar 199 perusahaan farmasi yang beroperasi di
Indonesia, dan masing-masing perusahaan farmasi tersebut memiliki 200 tenaga medical
representative, maka total jumlah medical representative yang ada adalah 39.800 orang

5. Syarat-syarat sebagai seorang medical representative, kecuali…

a. Lulusan D3 atau S1 dari segala jurusan, namun jurusan eksak biasanya jauh lebih disukai
(meskipun ada beberapa perusahaan dalam negeri yang mau menerima lulusan SMU)

b. Lulusan SMP

c. Memiliki kemampuan berkomunikasi yang bagus, penuh semangat dan antusiasme yang
tinggi.

d. Memiliki sim C, karena kendaraan operasionalnya adalah sepeda motor

e. Semua jawaban benar

Jawaban: B

Alasannya: karena sudah jelas syarat-syarat sebagai seorang medical representative yaitu:
  Lulusan D3 atau S1 dari segala jurusan, namun jurusan eksak biasanya jauh lebih disukai
(meskipun ada beberapa perusahaan dalam negeri yang mau menerima lulusan SMU).

 Memiliki sim C, karena kendaraan operasionalnya adalah sepeda motor.

 Memiliki kemampuan berkomunikasi yang bagus, penuh semangat dan antusiasme yang
tinggi.

6. Apa saja tugas dari medical representative, kecuali…

a. Melakukan kunjungan rutin kepada customer/dokter

b. Menjalin hubungan dan relasi yang baik dengan customer dalam jangka panjang

c. Medrep bersikap tidak baik pada customer/berbicara kasar pada customer

d. Mengelola area coveragenya secara professional sehingga memberikan hasil yang

optimal

e. Survey apotik untuk mengenal pola peresepan dokter terhadap produk sendiri maupun
competitor

Jawaban: C

Alasannya: karena bersikap baik/berbicara kasar pada customer bukan tugas dari medical
representative(medrep)

7. Sebutkan skema kerja dari medical representative…

a. Medrep→ apotek

b. Medrep→ dokter→pasien→apotek

c. Pasien

d. Dokter

e. jawaban A dan B benar

Jawaban: E

Alasannya: karena medrep→apotek , medrep→dokter→pasien→apotek adalah skema

kerja dari medical representative

8. apa saja penghasilan dari medical representative…

a. gaji pokok
 b. pulsa handphone

c. tunjangan penampilan

d. tidak mendapatkan apa-apa

e. semua jawaban benar kecuali jawaban D

jawaban: E

Alasannya: karena gaji pokok, pulsa handphone, tunjangan penampilan, adalah sebagian
penghasilan dari medical representative

9. Hal- hal yang harus dilakuakan seorang medical representative, kecuali..

a. Harus mampu berkomunikasi dengan baik

b. Ngrekap sales

c. Survey Apotik

d. Mengulangi kesalahan yang diperbuat

e. Semua jawaban salah

Jawaban : D

Alasan : Karena, Hal- hal yang harus dilakuakan seorang medical representative

adalah harus mampu berkomunikasi dengan baik, ngrekap sales, survey Apotik.

sehingga yang buakan adalah mengulangi kesalahan yang diperbuat

10. Istilah up country adalah..

a. Kunjungan keluar kota

b. Kunjungan ke tempat wisata

c. Kunjungan ke desa

d. Kunjuangan ke kampus

Jawaban : A
 Alasan : karena, up country merupakan kunjuangan keluar kota biasanya dilakukan

sekali sebulan.

11. Sebutkan tanggung jawab kerja medical representatif regular, adalah…

a. Pendataan potensi area, RS, klinik, apotek

b. Biaya mempromosikan produk oral

c. Pendekatan pada seluruh komponen sales

d. Jawaban A, B dan C adalah benar

Jawaban : D

Alasan : Karena, tanggung jawab kerja medical representatif regular, Yaitu : Biaya

mempromosikan produk oral, Pendekatan pada seluruh komponen sales dan

Pendataan potensi area, RS, klinik, apotek.

12. Apa tugas utama dari medical represerpative…

a. Mempromosikan produk yang dibawanya ke dokter

b. Bersikap tidak baik pada cutomer

c. Berbicara kasar pada customer

d. Semua jawaban salah

e. Semua jawaban benar

Jawaban: A

Alasannya: karena salah satu tugas utama dari medical representative ada
mempromosikan produk yang dibawanya ke dokter, sehingga dokter tersebut mau
meresepkan produknya.

13. Sebutkan proses jenjang karir representative…

a. medrep→supervisor→distri sales manager→regional sales manager→nasional sales

manager

b. medrep→regional sales manager

 c. medrep→supervisor

d. medrep→nasional sales manager

e. medrep→distri sales manager

jawaban: A

alasannya: karena jenjang karir medrep adalah medrep→supervisor→distri sales

manager→regional sales manager→nasional sales manager

14. Medrep dan perusahaan farmasi adalah bagian dari…

a. tugas medrep

b. skema kerja medrep

c. pemasaran produk farmasi

d. penghasilan medrep

e. jenjang karir medrep

jawaban: C

Alasannya: karena medrep dan perusahaan farmasi adaalah bagian dari pemasaran produk
farmasi

15. Usia maksimal 27 tahun(untuk fresh graduate dan maksimal 30tahun untuk yang telah
berpengalaman) adalah bagian dari…

a. Syarat sebagai seorang medrep

b. Tugas medrep

c. Hal-hal yang harus dilakukan seorang medrep

d. Skema kerja medrep

e. Penghasilan medrep

Jawaban: A

Alasannya: karena Usia maksimal 27 tahun(untuk fresh graduate dan maksimal 30tahun
untuk yang telah berpengalaman) adalah salah satu syarat sebagai seorang medical
represertative(medrep).