Marketing Plan Leasing

PT.
Mitragamma Swara Radio OZ 103 FM - “Pub On The Air OZ 103 FM” 1
BAB I
GAMBARAN PERUSAHAAN DAN PRODUK
2.1 Sejarah Singkat Perusahaan

Sejak berdiri lebih dari 30 tahun yang lalu, OZ 103 FM telah memiliki konsep kesatuan kegiatan off air sebagai pendukung kegiatan on air yang tidak
dapat dipisahkan satu sama lain. Hal ini menjadikan OZ 103 FM sebagai pelopor dalam kegiatan off air yang diselenggarakan oleh radio siaran lainnya. OZ 103
FM menjadi pelopor bagi radio swasta di Indonesia dalam siaran lintas batas negara, dimana OZ 103 FM adalah station yang pertama kali menyiarkan reportase
secara langsung dari berbagai konser musik besar yang diselenggarakan di berbagai negara.
Outdoor Broadcasting Van OZ 103 FM, adalah perangkat siar mobile pertama (tahun 1993) bagi radio siaran swasta di Indonesia. Pada tahun 2001, OZ
103 FM melanjutkan dengan generasi OB Van yang kedua dan diberi nama OZCRUISER. OZ 103 FM adalah radio pertama di Indonesia yang menjadi anggota
National Association Broadcasting (NAB) di Amerika Serikat, dimana setiap tahun OZ 103 FM mengirimkan perwakilannya untuk mengikuti pertemuan,
seminar dan pameran tahunan mengenai perkembangan dunia radio dan teknologinya.
2.2 Deskripsi Singkat Perusahaan

 Nama Perusahaan : PT. Mitragamma Swara Radio OZ 103 FM
 Pemilik Perusahaan : Drs. H. Gandjar Suwardani, bisnis dijalankan dengan networking (Joint Venture)
 Lokasi Perusahaan : Jl. Setrasari II No. 14 Bandung 40152
Tel. 022-2013234
Fax. 022-2015172
Website: WWW. OZ103FM.COM
 Visi Perusahaan : a. Sebagai radio memiliki positioning sebagai “station panutan” bagi pendengar maupun masyarakat pada umumnya.
b. Radio anak muda terdepan, menjadi wadah anak muda Kota Bandung dalam berkreasi dan aktifitasnya.
c. Radio nomor satu dan menjadi radio milik masyarakat Kota Bandung.
d. Memberikan keuntungan bagi pemilik, manajemen dan karyawan.
 Misi Perusahaan : Misi yang harus dicapai oleh Radio OZ 103 FM Kota Bandung, dalam menjalankan kegiatan usahanya terbagi ke dalam
beberapa tahapan antara lain :
Tujuan Jangka Pendek
Tujuan jangka pendek dengan waktu 1-3 tahun, atau tahap pertumbuhan (growth):
 Positioning sebagai radio anak muda di Kota Bandung.
 Menjadi radio milik anak muda Kota Bandung.
Tujuan Jangka Menengah
Tujuan jangka menengah adalah tujuan dengan jangka waktu 4-5 tahun, atau tahap optimalisasi:
 Menjadi radio nomor satu dan radio yang dimiliki masyarakat Kota Bandung.
 Mencapai titik impas (break even point).
Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

PT. Mitragamma Swara Radio OZ 103 FM - “Pub On The Air OZ 103 FM” 2
2.3 Strategi Bisnis

Dari sisi pelanggan
1. Mengedukasi Client, contoh: pemasang iklan
Bahwa segmentasi radio OZ adalah anak muda.
2. Relationship
Ilmu marketing berkembang, radio OZ tidak dengan mudahnya menjual, tetapi menjalin hubungan baik dengan client.
3. Menjaga hubungan baik dengan pasar iklan yang berada di Jakarta, karena sebagian besar pasar iklan OZ berada di Jakarta.
4. Menjaga idealisme program radio OZ,
sebagai radio yang benar-benar sebagai radio yang bersegmen anak muda sehingga dengan seharusnya selalu menjaga kualitas penyiaran.
5. Public relationship dan promosi
6. Diversivikasi usaha,
OZ melakukan perluasan usaha seperti: production house, event organizer dan keduanya bergerak di bidang broadcasting.
2.4 Struktur Organisasi
Direktur Utama
Production Marketing Public Relation Umum & Finance

& Promotion Personalia
Program Off Air Manager Production House Direktur Human Research & Bisnis
Director manager Komunikasi Resource Development Development
Development

Penyiar Script Music Operator Off Air Team Traffic Promotion

Writer Director Accounting Manager
Executive
Staff Branding Staff

Team
2.4 Produk Yang Ditawarkan
HIGHLIGHT PROGRAM
 On Air Highlight Program
OZ Box Show, Oz Weekly Top 40, Cinemaniac, Top 21 Request song, Showbiz Update, Soto Dugem, My Show, Live Report Lintas Batas Negara, Dan
lain-lain
 Off Air Highlight
OZ on Monday, Nonton Bareng, Cool School, OZ Charity Car Wash, Lomba Debat, High School Jam, OZ Gaya Sabtu Malam (GSM) with OZ OB Van,
OZ Pub On the Air, Dan lain-lain
RADIO SERVICE
 Syndication Program
Kedekatan Radio OZ dengan banyak radio station di Indonesia serta kemampuan dalam produksi program acara yang diminati membuat radio OZ
mampu melaksanakan program sindikasi dari mulai placement, distribution dan monitor dari hasil yang dicapai.
 Production House
Radio OZ memiliki sebuah team yang handal dan berpengalaman dengan didukung oleh teknologi produksi siaran canggih untuk keperluan pembuatan
spot iklan mulai dari copywriting yang menarik, sound effect yang tepat sehingga tercipta komunikasi yang kreatif, menarik, dan tepat pada sasaran.
 Event Organizer
Konsep kegiatan off air yang merupakan kesatuan dalam station format Radio OZ selama 30 tahun, menjadikan team off air Radio OZ handal dalam
menciptakan kreatifitas acara sampai dengan manajemen penyelenggaraan kegiatan off air dari kegiatan kecil sampai dengan kegiatan besar dan tetap
diminati oleh kaum muda kota Bandung dan sekitarnya.
 OZ Comm
Pengalaman Radio OZ selama 30 tahun menangani media radio, sindikasi radio, produksi berbagai event off air dengan dukungan berbagai media
promosi, menjadikan Radio OZ mampu untuk menangani konsep promosi suatu produk dari mulai perencanaan dan strategi promosi, kreatif komunikasi
sampai dengan pemilihan dukungan media promosi dari mulai ‘above the line, below the line, PR activity’sampai dengan dukungan berbagai event off
air, sehingga dapat dicapai tujuan dan image produk yang diinginkan oleh pihak client.

2.6 Deskripsi Produk yang akan dibuat Maketing Plan

Pub On the Air 103 FM (POTA), adalah salah satu event On-air / Off air unggulan radio OZ, yang pertama kali dilaksanakan pada tahun 1987.
Host pada saat itu adalah Nico Hermanto, Trie Utamie, Nico Siahaan, Deni- Izhur P-Project dan Kangooro sebagai home bandnya yang saat itu
Purwacaraka Cs masih sangat imut. Saking ngetopnya acara ini, OZ Pub On The Air dijadikan ‘media’ artis/ penyanyi dan band baru untuk
mempromosikan diri, sebut saja Java Jive, Miko Protonema, Dewi Gita dengan Lima bandnya, juga Oddie agam, Trie Utamie dan Vina
Panduwinata pernah ikut meramaikan OZ POTA ini
Pada edisi Januari – Juni 2003 telah banyak Band- band lokal dari Major label yang mengisi di acara OZ POTA edisi ini: Peter pan, Caffein, Five
Minutes, Ratu, Adie Sasongko, Astrid, Naff, Meteor, The brown sugar, glenn, Shania, Rida Sita Dewi, Harapan Jaya, After Sunset, Ada band,
Red, Deni- Didan, Kremlin, Pupose, dan lokal atau major label lainnya.
BAB II
ANALISIS SITUASI
Analisis Lingkungan Makro
1. Politik & Legal

Dampak/Akibat pada Dampak/Akibat pada Dampak/Akibat pada Peluang (O)
Fakta/Fenomena/Evidence Industri Broadcast Persaingan antar Stasiun Perilaku konsumen atau Ancaman ( T )
Radio (Pemasang Iklan)
a. UU No. 32 tahun 2002 Setiap perusahaan memiliki Adanya persaingan yang sehat Adanya hak konsumen untuk (T) Perusahaan yang tidak inovatif
pasal 35, 36, 48 tentang standar pelaksanaan siaran dan dan terkontrol antar stasiun mendapatkan hasil siaran iklan akan tetap berada di bawah
pelaksanaan siaran dan isi siaran yang sama radio yang layak didengar perusahaan lainnya
pedoman perilaku siaran
b. UU No. 32 tahun 2002 Perusahaan lama akan Persaingan akan bertambah Konsumen memiliki alternatif (O) Adanya kesulitan bagi pemain baru
pasal 33 dan 34 tentang menghadapi pesaing baru yang ketat dengan adanya pesaing pilihan yang banyak yang ingin masuk ke dalam
perizinan penyiaran mencoba memasuki industri baru yang muncul industri broadcasting
broadcasting
c. UU No. 32 tahun 2002 Perusahaan mendapat Stasiun radio berlomba-lomba Konsumen mendapatkan (O) Stasiun radio yang memiliki
pasal 40 dan 41 tentang kesempatan untuk dapat untuk mengadakan kerjasama kesempatan untuk beriklan finansial yang kuat akan
Relai dan Siaran Bersama meningkatkan kualitas siaran dengan lembaga penyiaran luar lebih banyak dan bervariasi memanfaatkan kondisi ini untuk
dengan cara relai siaran baik dari negeri meningkatkan kualitas siarannya
pihak dalam negeri maupun luar dengan cara menambah materi
negeri siaran dari radio lain baik dalam
negeri maupun luar negeri

2. Ekonomi
Dampak/Akibat pada Dampak/Akibat pada
Dampak/Akibat Pada Industri Peluang (O)
Fakta/Fenomena/Evidence Persaingan antar Stasiun Perilaku Konsumen
Broadcast. atau Ancaman (T)
a. Nilai Tukar Rupiah Program acara import, Teknisi Persaingan antar stasiun radio Akan memilih stasiun radio (T) Karena biaya perawatan dan biaya
Terhadap Dollar AS. dalam, Maintenance, Copying mengenai segala sesuatu yang dengan tarif iklan paling produksi akan semakin meningkat
CD dari perusahaan asing berbau import akan semakin murah jika nilai tukar naik
menggunakan Dollar AS ketat
b. Perdagangan Bebas Stasiun radio asing akan lebih Persaingan semakin ketat Akan memilih stasiun radio (T) Persaingan akan semakin ketat,
mudah memasuki industri yang berkulitas, banyak karena kemungkinan munculnya
broadcast di Indonesia. pendengar, serta memiliki tarif pesaing akan semakin besar
iklan yang murah
c. Pendapatan Iklan Persaingan untuk mendapatkan Bersaing dalam mencari tender Bertambahnya pilihan radio (O) Radio OZ akan semakin
pengiklan akan semakin ketat iklan untuk beriklan bagi pemasang berkembang jika pendapatan
karena iklan merupakan iklan iklannya semakin banyak
pendapatan utama dalam
industri.
d. Pendapatan selain iklan Sebagai pendapatan sampingan Persaingan semakin ketat Pemasang iklan tidak terlalu (O) Pendapatan radio OZ akan
(Even Organizer dan dalam industri. dicari oleh stasiun radio karena meningkat dan tentunya acara-acara
Production House) radio telah memiliki yang disajikan akan semakin
pendapatan lain selain iklan menarik
e. Kenaikan tarif telepon, Menambah biaya produksi Berlomba untuk mencapai Pemasang iklan akan mencari (T) Akan manaikkan biaya produksi
listrik dan BBM skala ekonomis yang tinggi tarif iklan yang paling murah,
karena kondisi ini cenderung

menaikkan biaya produksi

radio
3. Sosial, budaya & Demografi

Fakta/Fenomena/Evidence Persaingan antar Stasiun Prilaku Konsumen
Broadcast atau Ancaman (T)
Radio (Pendengar)
a. Bahasa yang dipergunakan Dikenal sebagai radio gaul untuk Setiap stasiun radio akan Pemasang iklan akan memilih (O) Audiens akan lebih tertarik untuk
anak muda melakukan inovasi untuk radio yang paling banyak mendengarkan, karena radio OZ
menarik audiens lebih banyak audiensnya menggunakan bahasa yang akrab
b. Perayaan Tahun baru, Berlomba-lomba untuk Setiap stasiun radio berusaha Merupakan keuntungan bagi (O) Bertambahnya kesempatan untuk
Lebaran, Natal, Valentine mengadakan acara-acara yang menyajikan program acara pemasang iklan sebab menarik audiens lebih banyak lagi
meriah untuk menarik audiens yang terbaik kesempatan beriklan akan baik melalui On air maupun Off air
lebih banyak semakin banyak karena radio
pasti sedang gencar untuk
mengadakan acara-acara
c. Jumlah penduduk Indonesia Semakin banyak pasar yang bisa Persaingan akan semakin ketat Pemasang iklan akan berusaha (O) Audiens akan semakin bertambah
yang bertambah disegmentasi sehingga agar produknya dikenal oleh
mengakibatkan munculnya semua orang
stasiun radio baru
4. Teknologi & Lingkungan Alam

Fakta/Fenomena/Evidence Persaingan antar Stasiun Prilaku Konsumen
Broadcast atau Ancaman (T)
a. Perkembangan teknologi Industri radio akan semakin Setiap stasiun radio berusaha Pemasang iklan akan memilih (O) Radio OZ dapat menyajikan acara
cepat berganti dan berubah canggih dan modern menggunakan teknologi yang radio yang modern dan yang berkualitas dan menarik
terbaru memiliki kualitas siaran yang dengan peralatan yang terbaru
baik
b. kondisi geografis pemancar Terdapat beberapa blank spot di Radio yang frekuensinya tidak Pemasang iklan akan memilih (T) Berkurangnya audiens akibat
radio yang kurang baik beberapa daerah sehingga tidak terganggu diuntungkan radio yang memiliki jangkauan kehilangan frekuensi stasiun radio
bisa menerima siaran dan terjadi siaran yang luas dan tidak ada tersebut
penggabungan frekuensi dengan blank spot-nya

radio yang yang frekuensinya

berdekatan
Analisis Struktur Industri
Daya Tarik Industri berdasarkan Porter Five-Forces
1. Barriers to Entry
HIGHLY UNATTRACTIVE
UNATTRACTIVEMIDLY
ATTRACTIVE HIGHLY
ATTRACTIVE MIDLY
NEUTRAL
Current KETERANGAN
Future
Economic of scale Small 2 L Skala ekonomi di industri ini tidak menarik (midly
a unattractive) karena industri radio saat ini membutuhkan cost
r yang tidak sedikit agar acara yang telah ada (baik on air
g maupun off air) tetap bisa berjalan, selain itu peralatan
e penyiaran kebanyakan masih diproduksi dari luar negeri

meskipun beberapa telah diproduksi di dalam negeri seperti

yang telah diterapkan oleh Radio OZ dalam hal peralatan
mereka telah mulai menggunakan produk dalam negeri, di
3
masa yang akan datang skala ekonomi akan netral karena
tergantung juga dengan nilai tukar rupiah dan kondisi politk
tentunya
Untuk sekarang deferensiasi produk di industri radio bisa
dikatakan netral karena acara-acara on air yang ada di radio-
radio kebanyakan adalah “serupa tapi tak sama” terutama
3 adalah formatnya dan hanya dibedakan oleh namanya saja,
B
sangat jarang ada stasiun radio yang memiliki acara on air
Product differentiation Little i
yang unik dan tidak dimiliki oleh stasiun lain, dalam hal off air
g
radio OZ memiliki acara yang telah menjadi trademark dan
3 dikenal oleh anak muda bandung, di masa yang akan datang
diperkirakan akan tetap netral karena stasiun radio akan saling
meniru dalam hal acara baik on air maupun off air
Identifikasi terhadap merek penting di dalam industri
penyiaran, ini disebabkan karena format acara dari setiap radio
H
yang cenderung sama, jadi hendaknya stasiun radio rutin
5 i
Brand identification Low mempromosikan acara-acaranya sehingga acara tersebut dapat
g
melekat di telinga pendengar, tentunya dengan memperhatikan
h
5 kualitas dan materi siaran, baik sekarang ataupun di masa
depan identifikasi terhadap merek tetap penting
Biaya untuk berpindah usaha dari stasiun radio ke bidang
5 H
penyiaran yang lain, misalnya stasiun televisi, biayanya akan
i
Switching cost Low tinggi karena meskipun dalam satu lingkup usaha tetapi
g
5 peralatan yang digunakan akan banyak yang berbeda, baik
h
sekarang atau dimasa depan biayanya akan tetap tinggi
R Akses ke dalam saluran distribusi dalam hal ini dapat
e dikaitkan dengan sydication program (sindikasi radio) yang
1 st dimiliki oleh radio OZ yaitu kedekatan radio OZ dengan
Access to distribution ri radio-radio lain di seluruh indonesia sehingga memudahkan
Ample
channels c dalam pendistribusian jingle (produk dari production house
t radio OZ), sekarang radio OZ telah memiliki jaringan
1 e sindikasi radio yang luas, untuk masa depan diperkirakan akan
d lebih luas lagi

Modal yang diperlukan saat ini untuk membangun sebuah

4
stasiun radio lengkap dengan peralatannya sangatlah tinggi,
H
sekitar 4 miliar rupiah (belum termasuk biaya perizinan dari
i
Capital requirements Low pemerintah), di masa depan modal yang diperlukan tetap akan
g
5 tinggi karena peralatan masih harus di import dari luar negeri
h
(meskipun sebagian kecil bisa didapatkan di dalam negeri)
menjadikan bisnis ini menjadi semakin menarik
R
e
Akses untuk mendapatkan teknologi yang terbaru dalam
1 st
industri radio saat ini maupun di masa depan akan mudah
Access to latest ri
Ample dilakukan, menjadikan bisnis ini tidak menarik, meskipun
technology c
kebanyakan harus di-import dari luar negeri tetapi itu bukan
t
masalah bagi perusahaan yang memiliki finansial yang kuat
1 e
d
Akses untuk mendapatkan bahan mentah dalam hal ini adalah
R
materi siaran, masih terbuka luas, beda dengan jaman dulu
2 e
materi siaran (berupa musik terbaru) harus memesan ke record
st
company di luar negeri yang khusus menyediakan kompilasi
ri
Access to raw material Ample lagu-lagu terbaru, saat ini materi siaran bisa didapatkan dari
c
televisi (seperti MTV), meskipun beberapa masih harus
t
1 dikirimkan dari luar negeri karena tidak beredar disini, dimasa
e
depan akses akan menjadi lebih luas lagi karena kemajuan
d
teknologi
Proteksi dari pemerintah bagi industri penyiaran (radio) telah
cukup melindungi dan mengatur industri itu sendiri dari
4 monopoli dan perilaku negatif lainnya yaitu tercantum dalam
H UU No. 32 tahun 2002 tentang penyiaran yang telah
Non- i diperbaharui dari sebelumnya, selain itu industri penyiaran
Government protection
existent g memiliki suatu badan pengawas khusus yaitu Komisi
h Penyiaran Indonesia (KPI), hendaknya jika diperlukan di masa
5 depan UU tersebut dapat diperbaharui mengikuti
perkembangan jaman sehingga membuat bisnis ini semakin
menarik

V
e
r Pengalaman untuk memasuki bisnis ini baik masa sekarang
5 y maupun di masa depan sangat diperlukan, khususnya
I pengalaman di bidang broadcasting, ini diperlukan untuk
m menghadapi persaingan antar radio yang semakin ketat dan
Experience effect Un-
p semakin menuntut SDM yang berkualitas, pengalaman radio
important
o OZ yang telah 30 tahun berdiri di dunia broadcasting
rt membuatnya semakin solid, dan membuat hambatan untuk
5 a masuk ke industri ini semakin tinggi
n
t
Kesimpulan dari barrier to entry diatas adalah hambatan untuk
masuk kedalam industri penyiaran (broadcasting) baik dimasa
sekarang maupun dimasa depan tidak terlalu berbeda yaitu
2 4 3 8 15 tetap akan semakin tinggi karena sekarangpun telah banyak
stasiun-stasiun radio yang berkualitas dan telah memiliki
konsumen yang loyal, kalaupun ada pelaku bisnis baru yang
OVERALL ingin masuk dan memfokuskan kepada segmentasi yang
berbeda, frekuensi yang disediakan oleh pemerintah di
wilayah bandung telah habis sehingga pendatang baru susah
untuk masuk kecuali membeli frekuensi dari radio lain, di
3 0 6 0 25
masa yang akan datang persaingan akan semakin ketat dan
saling berlomba-lomba mendapatkan market share yang paling
banyak
2. Barriers To Exit

UNATTRACTIVEHIGHLY
MIDLY UNATTRACTIVE
HIGHLY ATTRACTIVE
ATTRACTIVEMIDLY
NEUTRAL
KETERANGAN
Dalam hal bisnis broadcasting asset yang paling penting

1 adalah pemancar radio dan peralatan siaran, sehingga jika
L
berpindah bisnis menyebabkan asset yang sudah ada menjadi
Asset specialization High o
tidak terpakai, karena bisnis ini harus menggunakan peralatan
1 w
khusus/spesial menjadikan bisnis ini sangat tidak menarik
baik sekarang maupun dimasa depan
1 Biaya yang diperlukan untuk keluar dari bisnis ini sangat
L besar, seperti biaya penutupan, biaya karyawan, dan total asset
One-time cost of exit High o yang sangat besar, menjadikan bisnis ini untuk sekarang dan
1 w masa depan menjadi sangat tidak menarik (Higly
Unattractive)
1 Begitu juga dalam hal strategi perhubungan beberapa pihak
L
yang dibutuhkan sangat besar sehingga menjadikan bisnis ini
Strategic interrelationship High o
1 untuk sekarang dan masa depan menjadi sangat tidak menarik
w
(highly unattractive).
Emotional barriers High 1 L Hambatan secara emosial sangat tinggi karena untuk
o membangun bisnis ini diperlukan modal yang sangat besar
w dan usaha yang keras sehingga apabila sekarang atau masa

depan ingin keluar dari bisnis ini akan meghadapi hambatan

emosional yang sangat tinggi. Hambatan emosional ini seperti
kekecewaaan dari pendengar yang berloyalitas tinggi.
1 Sehingga apabila sudah memasuki bisnis ini harus berusaha
agar tetap eksis. Hal ini menjadikan sangat tidak menarik
(highly unattractive) untuk sekarang dan masa depan.
Pembatasan dari pemerintah seperti regulasi dan batasan

1 sosial seperti infrastruktur dalam instalasi pemancar radio
yang dapat mengganggu frekuensi penerbangan jika
L
Government and social dibangun terlalu tinggi, menyebabkan sulitnya keluar dari
High o
restrictions bisnis ini. Tingginya batasan-batasan dari pemerintah dan
w
1 lingkungan sosial menyebabkan bisnis ini sangat tidak
menarik (highly unattractive) untuk sekarang dan masa depan.
Kesimpulan dari barrier to exit di atas bahwa hambatan untuk

5 keluar dari bisnis ini baik sekarang maupun di masa depan
OVERALL
sangat tinggi dan tidak menarik, karena biaya penutupan,
5 biaya karyawan, dan penjualan asset yang sangat besar
3. Rivalry Among Competitor

NEUTRAL
HIGHLY UNATTRACTIVE
MIDLY UNATTRACTIVE
MIDLY ATTRACTIVE
HIGHLY ATTRACTIVE
KETERANGAN
HIGHLY UNATTRACTIVE
Jumlah pesaing dalam bisnis ini baik yang langsung maupun

1 S tidak langsung banyak jumlahnya, dan di masa yang akan
Number of equality m datang diperkirakan jumlahnya akan tetap dikarenakan
Large
balanced competitors a keterbatasan frekuensi yang disediakan oleh pemerintah,
1 ll kecuali ada radio yang berpindah segmen atau membeli
frekuensi radio lain
Pertumbuhan relatif industri ini berjalan cukup pesat untuk
masa sekarang, hal ini menyebabkan persaingan antar stasiun
4 radio menjadi ketat, sekarang stasiun radio kebanyakan telah
F
melakukan ekpansi bisnis ke bidang lain tetapi masih
Relative industry growth Slow a
berhubungan dengan dunia penyiaran seperti Production
st
house dan Event organizer, di masa yang akan datang
5 persaingan menjadi semakin ketat untuk memperebutkan
market yang terbatas

Biaya tetap atau biaya penyimpanan yang tinggi untuk

1 L
sekarang dan masa depan menjadi bisnis ini sangat tidak
Fixed or storage cost High o
menarik (highly unattractive).
1 w
S Saat ini acara-acara on air yang dimiliki oleh semua stasiun
p radio hampir sama, yang sedikit berbeda yaitu terdapat pada
3
e acara-acara off air, untuk sekarang menjadikan bisnis ini
Commodit c netral dan untuk masa depan hendaknya para stasiun radio
Product features
y i berlomba-lomba untukmembuat acara yang unik dan menarik
a baik on air atau off air
4
lt
y
S Peningkatan kapasitas dapat memacu persaingan, dalam hal
m ini adalah bagaimana cara untuk meningkatkan pendengar
a yang loyal, untuk saat ini tingkat pertumbuhan tiap stasiun
3 ll radio hampir sama, menyebabkan bisnis ini menjadi netral,
i dimasa depan peningkatan kapasitas dari masing-masing
Large n stasiun radio baik dari segi pendengar atau klien akan
Capacity increases increment c membuat bisnis ini menjadi tidak menarik
s r
e
2 m
e
n
ts
Keanekaragaman pesaing untuk saat ini bisa dikatakan cukup
2 L tinggi baik yang secara langsung maupun tidak lamgsung
Diversity of competitors High o menjadikan bisnis ini tidak menarik, keanekaragaman pesaing
1 w dimasa depan bisa dikatakan netral karena tergantung
kebijaksanaan pemerintah dan situasi politik yang akan terjadi
Untuk saat ini taruhan strategis yang telah dijalankan para
2 l stasiun radio cukup tinggi yaitu berlomba-lomba untuk lebih
Strategic stakes High o kreatif dan efisien dalam menjalankan usaha dan meraih lebih
1 w banyak pendengar setia, di masa depan tingkatnya akan
semakin tinggi dan membuat bisnis ini menjadi tidak menarik

Kesimpulan dari rivalry among competitors diatas adalah

2 4 6 4 0 bahwa persaingan antar stasiun radio saat ini ketat dan akan
semakin ketat di masa yang akan datang dikarenakan antar
OVERALL
stasiun radio akan berlomba-lomba untuk lebih inovatif,
4 2 0 4 5 efisien dalam menjalankan bisnisnya dan meraih konsumen
yang lebih banyak
4. Power of Buyers
NEUTRAL
UNATTRACTIVHIGHLY
ATTRACTIVEHIGHLY
UNATTRACTIVE MIDLY
ATTRACTIVE MIDLY
Keterangan
Untuk saat ini jumlah pendengar radio keseluruhan yang

ada di bandung cukup membuat para stasiun radio
4
bersaing ketat untuk memperebutkan market yang
terbatas itu, radio OZ sendiri telah memiliki pemasang
Number of important
Few Many iklan yang cukup banyak, diperkirakan dimasa depan
buyer
akan semakin banyak lagi karena radio OZ sendiri selalu
5 berusaha untuk memberikan kualitas yang terbaik baik
kepada konsumennya (Pemasang iklan) maupun kepada
pendengarnya

Adanya produk substitusi dari bisnis ini bisa dikatakan

cukup sedikit, dikarena produk yang dihasilkan hanya
4
bisa dilakukan oleh stasiun radio, kalau pun ada, produk
Availability of substitutes tersebut pasti segmennya beda, seperti beberapa acara
Many Few
for industry products yang dihasilkan oleh stasiun televisi memiliki kesamaan
format dengan yang ada di radio, di masa depan
4
diperkirakan akan tetap sedikit sehingga menyebabkan
bisnis ini menjadi menarik
Biaya yang dikeluarkan bagi pemasang iklan untuk
1
berpindah dari stasiuin radio satu ke stasiun radio lain
Buyer switching cost Low High
tidak terlalu besar meskipun ada perbedaan tarif baik
1
sekarang maupun dimasa depan
Untuk mempertahankan pengiklan setianya radio OZ
4 harus tetap mempertahankan kualitasnya sebagai radio
Buyers’ threat of yang bersegmen anak muda yang selalu kreatif dan
High Low
backward integration inovatif, kemungkinan untuk ditinggalkan oleh
5 pemasang iklan setianya baik sekarang maupun dimasa
depan akan semakin kecil
Pemasang iklan akan meninggalkan radio OZ dan
3 beriklan di radio lain apabila radio lain memiliki kualitas
acara yang lebih baik dan lebih mewakili kebutuhan
Industry threat of forward
Low High pemasang iklan dan tentu saja pendengarnya, saat ini
integration
kemungkinan pemasang iklan untuk berpindah ke radio
4 lain akan kecil dan bisa dikatakan netral tetapi di masa
depan hal itu bisa saja terjadi
Pemasang iklan bisa ikut berkontribusi untuk kualitas
Contribution to quality or 4 dan servis bagi acara-acara di radio OZ melalui kritik
Small Large
service of buyer’s product dan saran, di masa yang akan datang hal ini akan
5 semakin di tingkatkan
Saat ini dan perkiraan di masa yang akan datang
Total buyers’ cost Large 4 Small mengenai total biaya konsumen yang dikontribusi oleh
contibuted by the industry fraction fraction industri merupakan bagian yang tidak terlalu penting
4 sehingga menjadikan bisnis cukup menarik.
Keuntungan yang di dapat oleh pemasang iklan setia
4
Buyers’ profitability Low high radio OZ selama ini dirasa cukup besar dan akan
5 semakin di tingkatkan di masa yang akan datang

Kesimpulan dari power of buyers di atas yaitu para

1 0 3 12 0
pendengar akan tetap setia mendengarkan radio OZ
OVERALL karena radio OZ memiliki acara-acara yang menarik dan
1 0 0 24 20 berkualitas serta dirasa telah dapat memenuhi kebutuhan
dan keinginan mereka sebagai pendengar
5. Power of Supplier
NEUTRAL
UNATTRACTIVEHIGHLY
UNATTRACTIVEMIDLY
ATTRACTIVEHIGHLY
ATTRACTIVEMIDLY
KETERANGAN
4 Saat ini jumlah supplier cukup banyak dan di masa

Number of important depan diperkirakan jumlahnya akan semakin banyak,
Few Many
suppliers 5 seperti supplier kaset dan CD terbaru dari perusahan
rekaman, dan supplier peralatan siaran

Ketersediaan barang pengganti dari produk supplier

dewasa ini cukup banyak, dan diperkirakan jumlahnya
4
akan semakin meningkat mengingat teknologi yang
Availability of subtitutes
Low High semakin berkembang. Banyaknya barang pengganti
for the suppliers products
untuk produk supplier menyebabkan posisi tawar
5 supplier menjadi rendah karena para stasiun radio dapat
berpindah ke supplier lain
Differentiation or 4 Untuk saat ini dan masa depan biaya perpindahan dari
switching cost of High Low produk supplier yang satu ke produk supplier lain cukup
suppliers’ product 4 rendah sehingga bisnis ini cukup menarik.
Ancaman bagi supplier cukup rendah baik untuk
4
Suppliers’ threat of sekarang maupun untuk masa depan bila melakukan
High Low
backward integration integrasi secara backward sehingga menjadikan bisnis ini
4 cukup menarik
Ancaman bagi industri juga cukup rendah bila ada
2
Industry threat of perusahaan non broadcasting untuk melakukan forward
Low High
forward integration integration, sehingga menjadikan bisnis ini cukup tidak
2
menarik untuk sekarang dan masa depan.
Kontribusi supplier terhadap kualitas acara saat ini dan
masa mendatang cukup tinggi, karena para stasiun radio
1 sangat bergantung pada record company dalam hal
Suppliers’ contribution to
High Small perolehan lagu-lagu terbaru. Hal ini menyebabkan posisi
quality or service
tawar supplier menjadi tinggi dan bisnis ini untuk
1 sekarang dan masa mendatang menjadi sangat tidak
menarik.
Total biaya industri yang dikontribusikan oleh supplier
3
Total industry cost Large Small dibagi menjadi bagian yang seimbang antara supplier
contibuted by suppliers fraction fraction dan stasiun radio sehingga untuk saat ini dan masa
3
mendatang menjadi netral.
Kepentingan industri broadcasting terhadap keuntungan
Importance of the 3
supplier tidak terlalu besar, sehingga pengaruhnya
industry to suppliers’ Small Large
terhadap industri untuk sekarang maupun untuk masa
profit 3
yang akan datang menjadi netral.
1 2 6 16 0 Kesimpulan dari power of suppliers diatas bahwa
OVERALL industri broadcasting sangat membutuhkan adanya
1 2 6 8 10 supplier sebagai bagian dari bisnis itu sendiri

6. Availability of Substitutes
HIGHLY UNATTRACTIVE
MIDLY UNATTRACTIVE
HIGHLY ATTRACTIVE
ATTRACTIVEMIDLY
NEUTRAL
Keterangan
Ketersediaan barang pengganti yang sangat dekat (kesamaan

1
Availability of close fungsi) adalah televisi, MP3. apalagi dengan banyaknya
Large Small
subtitutes bermunculan stasiun televisi baru.
1
1 Biaya yang dibutuhakan untuk beralih ke produk subsitusi
dapat dikatakan rendah atau tinggi, tergantung bagaimana
User’s switching costs Low High
1 keadaan ekonominya.
Subtitutes producers’ 2 Keuntungan produsen dan keagresifan mereka cukup tinggi,

profitability and High Low sehingga bisnis sekarang dan masa akan datang menjadi
aggressiveness 2 cukup tidak menarik
3 Nilai atau harga barang pengganti untuk saat ini dan masa
Subtitutes price/value High Low akan datang cukup tinggi.
3
Kesimpulan dari Availability of Substitutes diatas adalah
2 2 3 ketersediaan barang pengganti yang masa sekarang dan
OVERALL masa yang akan datang adalah tidak menarik (highly
2 2 3 unattractive).
Overall Assessment

CURRENT FUTURE
Kesimpulan dari barrier to entry diatas adalah hambatan untuk masuk kedalam
industri penyiaran (broadcasting) baik dimasa sekarang maupun dimasa depan tidak
terlalu berbeda yaitu tetap akan semakin tinggi karena sekarangpun telah banyak
stasiun-stasiun radio yang berkualitas dan telah memiliki konsumen yang loyal,
Barriers to Entry 38 40 kalaupun ada pelaku bisnis baru yang ingin masuk dan memfokuskan kepada
segmentasi yang berbeda, frekuensi yang disediakan oleh pemerintah di wilayah
bandung telah habis sehingga pendatang baru susah untuk masuk kecuali membeli
frekuensi dari radio lain, di masa yang akan datang persaingan akan semakin ketat
dan saling berlomba-lomba mendapatkan market share yang paling banyak
Kesimpulan dari barrier to exit di atas bahwa hambatan untuk keluar dari bisnis ini
Barriers to exit 5 5 baik sekarang maupun di masa depan sangat tinggi dan tidak menarik, karena biaya
penutupan, biaya karyawan, dan penjualan asset yang sangat besar
Kesimpulan dari rivalry among competitors diatas adalah bahwa persaingan antar
stasiun radio saat ini ketat dan akan semakin ketat di masa yang akan datang
Rivalry among competitors 18 18
dikarenakan antar stasiun radio akan berlomba-lomba untuk lebih inovatif, efisien
dalam menjalankan bisnisnya dan meraih konsumen yang lebih banyak
Kesimpulan dari power of buyers di atas yaitu para pendengar akan tetap setia
mendengarkan radio OZ karena radio OZ memiliki acara-acara yang menarik dan
Power of buyers 28 26
berkualitas serta dirasa telah dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka
sebagai pendengar
Kesimpulan dari power of suppliers diatas bahwa industri broadcasting sangat
Power of suppliers 25 27
membutuhkan adanya supplier sebagai bagian dari bisnis itu sendiri
Kesimpulan dari Availability of Substitutes diatas adalah ketersediaan barang
pengganti yang masa sekarang dan masa yang akan datang adalah tidak menarik
Availability of subtitutes 7 7
(highly unattractive).
OVERALL 121 103

Overall Industry Assessment
CURRENT FUTURE
Penilaian secara keseluruhan terhadap industri ini berdasarkan daya tariknya bagi pemain
baru yang ingin masuk adalah akan lebih menarik di masa depan, karena sulit untuk
masuk kedalamnya dan dibutuhkan banyak ijin dari pemda bandung selain itu frekuansi
yang disediakan pemerintah untuk radio saat ini telah habis, maka jika ingin membangun
stasiun radio, harus memakai frekuensi radio lain (membelinya) dan cara ini sangat tidak
efisien, karena belum tentu frekuensi radio itu bagus baik dari segi suara maupun dari
Overal industry assessment 4 5
segi penempatan pemancarnya. Untuk keluar dari bisnis ini sangat susah karena asset
yang berkaitan dengan peralatan siaran sulit untuk dijual jika tidak ke industri sejenis.
Persaingan yang yang ketat antar radio menjadi tantangan tersendiri bagi Radio OZ
untuk lebih memanjakan keinginan pendengarnya dan tetap menyajikan acara-acara yang
berkualitas, sehingga dapat meningkatkan jumlah pendengar dan pemasang iklan
menjadi tertarik untuk beriklan
Analisa Porter’s Five-force Saat ini
Dampak Pada Prilaku Kekuatan (S) atau

Unsur Kekuatan Deskripsi Kondisi Sekarang Dampak Pada Persaingan
Konsumen (Pemasang Iklan) Kelemahan (W)
(S) Radio OZ dapat lebih
Rivalitas langsung usaha Stasiun radio bersaing untuk Pengiklan akan memilih
Rivalitas antar kreatif dan inovatif dalam
broadcasting ini cukup banyak memberikan acara-acara yang stasiun radio yang berkulitas
Perusahaan menyajikan program baru.
dan ketat terbaik dan memiliki banyak audiens
(W)Para konsumen dan
Saat ini pendatang baru akan
Ancaman Bertambahnya alternatif lain audiens terancam
menemui kesulitan untuk Persaingan bertambah ketat
Pendatang Baru bagi konsumen meninggalkan radio OZ dan
memasuki bisnis ini
berpindah ke radio lain
Posisi Tawar Jumlah supplier cukup banyak Perusahaan lokal dan asing Konsumen dapat (S) Supplier bersaing harga
Supplier sehingga jumlah program acara bersaing dalam menyediakan memanfaatkan fasilitas sehingga stasiun radio dapat

memilih harga yang paling

juga banyak. sarana tersebut
murah.
Stasiun radio berlomba-lomba (W) Ada beberapa
untuk menyajikan acara yang Persaingan semakin ketat dalam Konsumen terpacu untuk keinginan konsumen dan
Posisi Tawar
terbaik sehingga audiens membuat acara yang menarik mencari informasi tentang audiens yang belum dapat
Pembeli
bertambah dan pemasang iklan massa produk belum dapat dipenuhi oleh
tertarik untuk beriklan radio OZ.
Konsumen dan audiens dapat
Banyaknya pesaing radio yang
Persaingan kualitas acara yang berpindah, loyalitas mereka (W) Audiens OZ dapat
Ancaman Produk memiliki segmen sama dengan
cukup ketat dengan produk terhadap produk acara yang dengan mudah berpindah ke
Subtitusi tingkat konsumen dan audiens
subtitusi ada sangat rendah tergantung stsiun radio subtitusi.
yang lebih tinggi
kualitas acara
Analisa Porter’s Five-force Masa Depan
Unsur Dampak Pada Perilaku Kekuatan (S) atau

Deskripsi Kondisi Masa Depan Dampak Pada Persaingan
Kekuatan Konsumen (Pemasang Iklan) kelemahan (W)
Persaingan akan berlangsung Pemasang iklan akan sangat
Kemungkinan banyak pesaing ketat dengan adanya program- sensitif pada acara atau (S) Mempunya cakupan
Rivalitas antar
program off air pada stasiun radio program off air lainnya dengan program yang diberikan audiens yang luas
Perusahaan
lain khususnya Pub On The Air. ciri khas/spesialisasinya masing- sehingga dapat dengan mudah
masing produk berpindah radio.
(W) teknologi dan materi
Kemungkinan pangsa pasar
Ancaman Akan muncul pesaing baru (Party Persaingan dibidang kualitas yang lebih baik yang
akan selalu mencoba sesuatu
Pendatang Baru Station) program akan semakin ketat digunakan oleh pendatang
yang baru
baru.
Posisi tawar suplier masih kuat konsumen menjadi labil dalam
Posisi Tawar (S) Suplier masih bisa
kerena memiliki koneksi yang Persaingan semakin ketat menentukan stasiun radio
Supplier menentukan harga
tetap tempat beriklan
Persaingan ketat dalam
Persaingan ketat dalam merebut (S) Adanya peningkatan
Posisi Tawar Akan lebih kuat karena adanya merebut audience yang
audience yang mempunyai posisi kualitas produk
Pembeli penambahan jumlah radio baru mempunyai posisi tawar
tawar cukup tinggi.
cukup tinggi.
Ancaman Produk Banyak dengan program yang Persaingan program acara yang Konsumen mudah berpindah (W) Penurunan Jumlah
Subtitusi cukup kompetitif , konsumen ketat dari program produk ke radio lain dan sensitif audience jika kualitas kurang

berpindah untuk ke barang

substitusi terhadap program bersaing
substitusi rendah
Analisis Persaingan
Persaingan dalam bisnis radio yang bersegmen anak muda ini cukup banyak di daerah Bandung. Bila dibandingkan dengan di Jakarta yang berpenduduk
sekira sepuluh juta jiwa, stasiun radio disana hanya ada sekira 40 stasiun radio (untuk semua segman) sedangkan di Bandung yang berpenduduk sekira dua juta
jiwa memiliki stasiun radio yang lebih banyak. Akan tetapi setiap radio memiliki kelebihan dan ciri khas masing-masing.
Secara umum kondisi persaingan perusahaan broadcast yang bersegmen anak muda sangat tinggi. Masing – masing stasiun radio menawarkan berbagai
program yang menarik bagi para audiens dengan segala keunggulannya. Berdasarkan hasil survey kelompok kami untuk perusahaan broadcast di Bandung, kami
membandingkan radio pesaing OZ secara langsung dan yang tidak langsung.
Pesaing langsung : Radio Ardan 105.8 FM,

Radio NinetyNiners 99.9 FM
Pesaing tidak langsung : Radio Paramuda 93.9 FM
Radio Hardrock 86.0 FM
Identifikasi Perbandingan Pesaing Langsung
Kekuatan (S) atau

Faktor Pembanding Radio OZ Radio Ardan Radio ninetyniners
Kelemahan (W)
Program Radio OZ biasanya diikuti oleh
Selalu menyiarkan program- Lebih sering Lagu-lagu yang enak
radio-radio lain, tetapi audiens lebih
Program program acara baru dan lagu- memutarkan lagu-lagu didengar dan penyiar
memilih mendengarkan lagu-lagu yang enak
lagu yang enak didengar yang enak didengar yang ‘rame’
didengar (Ardan)
Frekuensi radio Agak lemah terutama di Lebih kuat, tidak sering Lebih kuat, tidak sering Merupakan kelemahan karena frekuansinya
daerah yang agak jauh dari hilang hilang terkadang tiba-tiba hilang
pemancar

Banyaknya iklan yang diputar Tidak terlalu banyak (3 % Banyak Banyak Dari sisi audiens lebih unggul Radio OZ
dari satu program acara) karena audiens tidak cepat bosan, tetapi dari
sisi client tidak menguntungkan
Barsegmen anak muda Lebih unggul Radio OZ karena benar-benar
Sangat segmented Segmented Segmented
bersegmen anak muda (usia 16-26 tahun)
Jumlah audiens yang Karena sifatnya yang sangat segmented,
Terbatas hanya anak muda Tidak hanya anak muda Tidak hanya anak muda
mendengar maka audiens radio OZ menjadi terbatas
Mutu siaran (education) Penyiar-penyiar yang Lebih unggul Radio OZ, untuk meng-
Memilih penyiar yang lebih Penyiar-penyiar yang
‘rame’ terkadang educate audiens agar tidak kelewatan dalam
‘sopan’ tetapi tetap ‘rame’ ‘rame’
kelewatan berbicara maupun bertindak
Identifikasi perbandingan pesaing tidak langsung
Kekuatan (S) atau

Faktor Pembanding Radio OZ Radio Paramuda Radio Hardrock Kelemahan (W)
Selalu menyiarkan Lebih fokus pada Lebih unggul Radio OZ karena

program-program acara pemberitaan mengenai Lagu-lagu yang enak programnya lebih ‘jelas’ (untuk anak
Program
baru dan lagu-lagu yang olahraga dan lagu-lagu didengar muda)
enak didengar yang enak didengar
Frekuensi radio Agak lemah terutama di Lebih kuat Lebih kuat Merupakan kelemahan karena
daerah yang agak jauh dari frekuansinya terkadang tiba-tiba hilang
pemancar
Banyaknya iklan yang diputar Tidak terlalu banyak (3 % Tidak terlalu banyak Tidak terlalu banyak Dari sisi audiens lebih unggul Radio OZ
dari satu program acara) karena audiens tidak cepat bosan, tetapi
dari sisi client tidak menguntungkan
Barsegmen anak muda Lebih unggul Radio OZ karena benar-
Sangat segmented Kurang segmented Kurang segmented benar bersegmen anak muda (usia 16-26
tahun)
Jumlah audiens yang Karena sifatnya yang sangat segmented,
Terbatas hanya anak muda Tidak hanya anak muda Tidak hanya anak muda
mendengar maka audiens radio OZ menjadi terbatas

Mutu siaran (education) Memilih penyiar yang Penyiar berkesan kurang Penyiar berkesan kurang Lebih unggul Radio OZ, untuk meng-
lebih ‘sopan’ tetapi tetap ‘rame’, tetapi tetap ‘rame’, tetapi tetap educate audiens agar tidak kelewatan
‘rame’ ‘sopan’ ‘sopan’ dalam berbicara maupun bertindak
1. Kelemahan Radio OZ 103 FM

o Frekunsi yang diterima oleh audiensnya terkadang hilang sehingga membuat kenyamanan audiens saat mendengarkan radio menjadi terganggu
o Lokasi pemancar yang kurang strategis menyebabkan audiens yang loyal kesulitan jika ingin mengunjungi pemancar Radio OZ tersebut
2. Kemampuan R & D
o Radio OZ selalu menjadi radio pertama yang menyiarkan suatu program tertentu, sehingga akhirnya diikuti oleh radio lainnya
o R & D Radio OZ perlu dikembangkan lagi agar dapat selalu menghasilkan program-program siaran yang berkualitas
3. Kemampuan pelayanan Radio OZ 103 FM
o Setiap orang yang datang untuk mengunjungi Radio OZ selalu dilayani dengan ramah dan diterima dengan baik
4. Keunggulan Produk
o Radio OZ memiliki program-program acara yang selalu baru. Selain acara-acara on air, radio OZ juga konsen terhadap acara-acara off-air diluar studio,
seperti contohnya Pub on the Air OZ.
Analisis pelanggan
Pemasang Iklan
Geografis
Jangkauan pemasang iklan Perusahaan yang beriklan berasal dari seluruh
Indonesia yang produknya ditujukan untuk
pendengar radio di daerah bandung sesuai dengan
jangkauan frekuensi
Demografis
Jenis produk yang diiklankan Semua produk yang bersegmen anak muda (pelajar
dan mahasiswa)

Psikografis
Gaya hidup Produk yang diiklankan ditujukan untuk yang
bergaya hidup dinamis dan energik
Kelas sosial Produk yang diiklankan ditujukan untuk semua
kalangan
Perilaku
Manfaat Produk dapat dikenal oleh masyarakat luas
Alasan mengiklankan produk Sudah dikenal dan banyak pendengarnya
di radio OZ
Loyalitas pengiklan Tinggi atau sesuai kontrak
Cara perusahaan beriklan di Perusahaan menghubungi bagian marketing di radio
radio OZ OZ
Keterangan :
1. Analisa Pelanggan secara Geografis

Pelanggan radio OZ dalam hal ini adalah perusahaan yang mengiklankan produknya di radio OZ, perusahaan-perusahaan ini berasal dari seluruh
indonesia (tidak hanya di bandung saja) yang ingin agar produknya dikenal di bandung, seperti dari jakarta, surabaya, dan lain-lain
2. Analisa Pelanggan secara Demografis
Jenis produk yang diiklankan di radio OZ ditujukan untuk anak muda yang berusia antara 14-26 tahun, yang memiliki pekerjaan sebagai pelajar dan
mahasiswa
3. Analisa Pelanggan secara Psikografis
Produk yang diiklankan di radio OZ ditujukan untuk yang bergaya hidup dinamis dan energik sesuai dengan gaya anak muda itu sendiri, dan
ditujukan untuk semua kelas sosial
4. Perilaku Konsumen
Manfaat yang didapat dengan beriklan di radio OZ adalah produk mereka dapat dikenal masyarakat luas umumnya dan bandung pada
khususnya, selain itu alasan mereka beriklan di radio OZ karena radio OZ telah dikenal luas dan memiliki banyak pendengar setia, frekuensi
perusahaan beriklan cenderung tinggi dan loyal atau sesuai dengan kontrak. Cara perusahaan beriklan di radio OZ yaitu langsung menghubungi
bagian marketing, dan biasanya melalui sistem kontrak yang dibagi 2; pertama berdasarkan waktu dan kedua berdasarkan repetisi pemutaran. Jika
iklan dibuat oleh radio OZ, maka harus melalui Production House terlebih dahulu
Perilaku konsumen merupakan suatu tindakan yang langsung dalam mendapatkan, mengkonsumsi serta menghabiskan produk dan jasa,
termasuk proses keputusan yang mendahului dan menyusuli tindakan tersebut. Selanjutnya perilaku konsumen sangat menentukan proses
pengambilan keputusan untuk membeli suatu produk. Tahapan-tahapannya yaitu pengenalan masalah, mencari informasi tentang produk atau jasa
yang dibutuhkan, evaluasi alternatif dan penyeleksian, keputusan pembelian dan diakhiri dengan perilaku sesudah pembelian dimana konsumen
akan membeli produk tersebut lagi atau menggantinya dengan produk lain tergantung dari tingkat kepuasan yang didapat dari produk tersebut.

Analisis Ukuran Pasar Total dan Pertumbuhannya
Kekuatan (S) atau

Faktor Deskripsi
Kelemahan(W)
Radio yang bersegmen anak muda cenderung
(S) jumlah pelanggan dan
Pembagian pangsa pasar lebih besar dibanding radio yang memiliki
pendengar yang banyak
segmen lainnya.
Persaingan bertmbah ketat dengan adanya
Pemain baru dan spectrum (W) penurunan audiens karena
stasiun radio baru dan perusahaan harus terus
frekuensi yang baru adanya pesaing baru
berinovasi
(S) Dibangunnya stasiun
Cakupan layanan (service
Bandung dan sekitarnya. networking baru di kota
coverage)
Lampung, dan Palembang.
Radio hanya bersifat audio, sedangkan televisi
(W) Peluang konsumen untuk
bersifat audio visual. Masing-masing memiliki
Substitusi antara radio dan televisi memilih acara televisi lebih besar
kelebihan dan kekurangan serta pengguna
dibanding program radio.
tersendiri
Keterangan :
1. Kekuatan radio yang bersegmen anak muda lebih besar dibanding radio yang memiliki segmen lainnya
Kekuatan radio yang bersegmen anak muda sangat mempengaruhi perkembangan radio di dunia broadcast, karena karakter anak muda yang
dinamis dan kreatif sangat mempengaruhi progress radio anak muda.
2. Pemain baru dan spectrum frekuensi yang baru

o Pertambahan jumlah stasiun radio baru akan menyebabkan penurunan audiens, karena audiens biasanya lebih tertarik pada hal- hal baru.
o Radio baru biasanya mendapatkan alokasi spectrum frekuensi yang strategis sehingga memudahkan mereka untuk mendapatkan audiens
yang lebih banyak.
3. Cakupan layanan (Service Coverage)

Karena prospek bisnis di kota bandung cukup sukses, maka Radio OZ membangun stasiun networking baru di kota lain seperti lampung dan
palembang. Kemudian akan dibangun lagi di Bali
4. Substitusi antara televisi dan radio

 Program acara televisi yang lebih menarik dan beragam menyebabkan berkurangnya jumlah audiens radio.

 Perbedaan antara radio yang bersifat audio dan televisi yang bersifat audio visual sangat berpengaruh besar, karena orang lebih memilih pada
hal yang lebih menarik
Pasar
Potensial 100%
seluruh
populasi 100%
Pasar yang
tersedia 40%
Pasar tersedia
memenuhi syarat 35%
Pasar 15%
Potensial Pasar yang dilayani 15%
Pasar yang dimasuki 10%
Strategi dan Program Pemasaran
Strategi Pemasaran
Kekuatan (S) atau

Strategi Deskripsi Dasar Pertimbangan
Kelemahan(W)
Segmentasi

 Substansial – Audiens radio yang

bersegmen anak muda.
 Measurable – Perusahaan yang  Jumlah pendengar radio OZ yang banyak
(S) Telah memiliki pengiklan
mengiklankan produknya di Radio OZ  Jumlah pelajar & mahasiswa
yang loyal, kualitas penyiaran
 Attractive – prospek bisnis broadcasting  Keingintahuan untuk mengetahui hal baru
Kriteria yang baik, dan radio yang dikenal
yang menjanjikan seputar anak muda.
di kalangan anak muda bandung
 Distinguishable – Remaja antara umur 14 –  Banyaknya perusahaan yang ingin beriklan
26 tahun
 Accessible – Siaran OZ yang dapat
diterima di daerah bandung dan sekitarnya
 Geografis – Bandung dan sekitarnya
 Demografis – Remaja antara usia 14- (S) Telah merebut sebagian besar
 Kesiapan infrastruktur
26 tahun pangsa pasar anak muda dan
 Berusaha untuk memanfaatkan pasar
Dasar  Psikografis – kebutuhan akan hiburan memiliki kemampuan marketing
potensial yang belum digarap
dan wawasan tentang anak muda yang baik untuk mengelola pasar
 Remaja yang haus akan hiburan
 Prilaku – produk yang diiklankan yang ada
menjadi dikenal oleh masyarakat luas
Targeting
Karakter anak muda yang dinamis, selalu
Status Remaja pelajar dan mahasiswa mengikuti perkembangan yang ada, dan haus akan
(S) Telah memiliki pendengar dan
hiburan
pemasang iklan setia
Strategi Strategi untuk memperbanyak pendengar dan Masih ada pasar yang bisa digarap dan banyaknya
menarik perusahaan untuk beriklan perusahaan yang ingin mengiklankan produknya
Positioning
Audiens adalah sahabat radio OZ, sehingga OZ
 Stasion panutan anak muda selalu berusaha memenuhi keinginan audiensnya
(S) Memiliki citra ‘anak muda’
 Friendly dengan membuat program acara yang menarik
Citra OZ dan Telah dikenal diseluruh
 Bersegmen anak muda seputar anak muda. Sehingga perusahaan tertarik
Bandung
untuk beriklan
Keterangan :
1. Segmentasi
Segmentasi bersifat statis, artinya tidak akan muncul segmen baru selain anak muda. Pertumbuhan dapat terjadi pada jumlah konsumen, tetapi bukan
pada segmen pasar.

a. Kriteria Segmentasi
 Substansial, Pendengar radio OZ yang banyak, yaitu anak muda
 Measurable, Para perusahaan yang mengiklankan produknya di radio OZ yang sangat banyak, tidak hanya di kota bandung tetapi juga di
Jakarta dan kota-kota lainnya.
 Attractive, berdasarkan analisa struktur industri dengan porter’s five-force, dari segi prospek bisnis cukup menguntungkan.
 Distinguishable, segmentasi pendengar radio OZ yaitu anak muda, yang berumur 14-26 tahun baik pelajar , mahasiswa, maupun masyarakat
umum.
 Accessible, segmentasi pendengar OZ yang dapat menangkap siaran OZ cukup luas yang berada di bandung dan sekitarnya, hanya saja ada
beberapa daerah dimana siaran OZ kurang diterima dengan baik.
b. Dasar Segmentasi
Segmentasi dapat dilakukan secara geografi, demografi, psikografi dan perilaku konsumen itu sendiri. Berdasarkan hasil pemantauan, dapat
diidentifikasi segmentasi dari pasar radio OZ, yaitu :
Dasar Segmentasi Karakteristik Pelanggan Radio OZ

I. Geografis
 Kepadatan dan Wilayah Perusahaan yang beriklan di OZ berasal dari seluruh
daerah di indonesia
II. Demografis
 Jenis produk yang diiklankan Semua produk yang bersegmen anak muda (pelajar
dan mahasiswa)
III. Psikografis
 Gaya hidup dan Kepribadian Produk yang diiklankan ditujukan untuk yang
bergaya hidup dinamis dan energik dan ditujukan
untuk semua kalangan
IV. Perilaku
 Manfaat Produk dapat dikenal oleh masyarakat luas
 Alasan mengiklankan produk di radio OZ Sudah dikenal dan banyak pendengarnya
 Loyalitas pengiklan Tinggi atau sesuai kontrak
2. Targeting
a. Pola Targeting
Radio OZ dalam memilih segmen pasar menggunakan pola konsentrasi segmen tunggal, yaitu anak muda. Tujuannya melalui segmen yang
terkonsentrasi, radio OZ akan memperoleh posisi yang kuat dalam segmen tersebut dan mendapatkan pengetahuan yang kuat tentang kebutuhan
segmen tersebut sehingga perusahaan yang bersegmen sama akan tertarik untuk beriklan melalui radio OZ

b. Strategi Targeting
Dalam melakukan targeting, Radio OZ menggunakan strategi segmen tunggal dengan konsentrasi pada anak muda yang dinamis dan selalu
tertarik dengan hal baru seputar kehidupan anak muda saat ini.
3. Positioning
Positioning merupakan upaya untuk menciptakan citra produk dan nilai di benak atau pikiran para audiens berupa acara, slogan dan logo , sehingga
segmen audiens mengerti dan mengetahui dimana perusahaan (produk) tersebut berada diantara para pesaing. OZ yang merupakan pemain lama di
bidang broadcasting di kota bandung , mengeluarkan slogan yang menanamkan kepercayaan dan mempengaruhi pikiran pada para audiens agar tetap
loyal terhadap program acara yang dibuat oleh radio oz karena banyaknya stasiun radio lain yang mulai bermunculan dan memiliki segmen yang sama
yaitu anak muda ,misalnya adalah Stasion panutan yang berarti bahwa radio OZ sebagai stasiun radio yang digemari dan dijadikan acuan bagi anak
muda dalam segi hiburan, juga informasi seputar anak muda tentang apa yang sedang nge- trend saat ini.
Evaluasi Strategi Pemasaran

Segmentasi eksisting yang dilakukan oleh radio OZ yaitu anak muda merupakan pasar yang sangat potensial dalam dunia broadcasting dan banyak
diminati oleh perusahaan yang ingin beriklan. Namun, segmentasi bersifat statis tidak mengalami perubahan, karena adanya spesialisasi pada audiens
radio OZ ,yaitu hanya untuk anak muda dan strategi segmen tunggal yaitu hanya dikhususkan pada anak muda yang dinamis dan selalu ingin mengikuti
trend saat ini. Positioning yang dilakukan oleh Radio OZ sudah sangat bagus sesuai dengan segmen dan target pasar yang dimasuki karena sudah
prinsipnya bahwa radio OZ merupakan radio anak muda, maka program acara, jenis musik, gaya siaran, dan informasinya sesuai dengan keinginan anak
muda. Untuk rekomendasi dari evaluasi strategi pemasaran ini dapat dilihat pada bab rekomendasi.
Program Pemasaran
Kekuatan (S) atau Kelemahan

Program Deskripsi Dasar Pertimbangan
(W)

Product
(S) Pub On The Air telah dikenal
Makin beragamnya acara yang dibuat oleh radio karena menampilkan band-band
 Emosional – Satisfy OZ sehingga menambah kepuasan pendengarnya terkenal baik itu lokal maupun
Manfaat
 Fungsional – entertaining yang haus akan hiburan dan tempat yang sesuai nasional dan memiliki massa
bagi perusahaan untuk mengiklankan produknya tersendiri
Ajang unjuk bakat bagi band indie maupun Untuk mempertahankan audiens eksisting dan (S) Telah berjasa mengangkat
Atribut band-band yang dulu belum
band-band major nasional menarik audiens potensial
terkenal sehingga saat ini mudah
untuk mengundang band tersebut
Character of (S)Acara yang disajikan
Anak muda bersifat dinamis dan memiliki idola
Consumer Tipe fanatik terhadap band favorit berkualitas dan selalu dinanti
dari band-band terkenal
Product
Telah bertahan dan dikenal di industri broadcast (S) Sebagai stasiun Radio
Merk Image Radio OZ di mata para audiensnya
selama lebih dari 32 tahun panutan bagi stasiun radio lainnya
Place
(S) Tempat yang dipilih strategis,
Pelataran Plaza Bandung Super Mall, sekolah- Tempatnya ramai oleh anak muda dan agar mudah
Saluran Distribusi ramai, mudah dijangkau dan
sekolah dan tempat- tempat keramaian lainnya di nikmati oleh pendengar setia
jarang dipakai oleh radio lain
Motivasi (S) Memiliki staff-staff yang
Distributor Peningkatan image Peningkatan penonton, audiens, dan sponsor terlatih dalam mengelola acara
tersebut
Promosi
(S) Setiap acara diadakan selalu
Advertising, sales promotion, public relation Untuk pengenalan produk secara gencar sehingga
Promotion Mix ramai dikunjungi penonton
dan entertainment perusahaan puas beriklan melalui radio OZ
Promotion Budget 1/3 dari target pendapatan Efisiensi dan efektifitas promosi yang ditekankan (S) kemampuan untuk mengelola
untuk sesuai sasaran acara dengan baik sehingga dapat
menghasilkan biaya promosi yang
kompetitif

(S) Berpengalaman dalam

Promotion Dengan biaya yang efisien dapat dihasilkan
Strategi harga dan harapan pencapaian tujuan berpromosi dan menarik sponsor
Strategy promosi yang maksimal sesuai harapan sponsor
sehingga harga lebih bersaing
Keterangan :
1. Product
“Pub On The Air”
Strategi untuk menentukan jenis dan bentuk produk yang dihasilkan meliputi jasa yang akan ditawarkan oleh perusahaan kepada pasar sasaran.
Dalam kebijakan ini diperhitungkan pula berbagai atribut seperti bentuk, mutu, ciri khas, gaya, nama program, kemasan program dan layanan. “Pub On
The Air” merupakan salah satu program dari kegiatan off-air Radio OZ. Program ini adalah program yang secara rutin diselenggarakan oleh Radio OZ.
Kelebihan dari program ini adalah sebagai ajang unjuk bakat bagi para band indie yang ingin memasuki industri musik di Indonesia. Kegiatan “Pub On
The Air” ini merupakan batu loncatan untuk mempermudah masuk dalam kancah musik Indonesia, sebut saja contohnya : Java Jive, Miko Protonema,
Dewi Gita dengan Lima bandnya, juga Oddie agam, Trie Utamie dan Vina Panduwinata pernah ikut meramaikan OZ POTA ini
Radio OZ sudah dikenal sebagai event organizer yang selalu memproduksi program- program yang menarik. “Pub On The Air” ini merupakan
salah satu program Off-air yang diproduksi oleh radio OZ yang dikemas dengan menarik.Salah satu buktinya adalah acara “Pub On The Air” yang
diselenggarakan di Plaza Bandung Super Mall ini selalu dipenuhi oleh penonton, baik mereka yang merupakan audiens loyal Radio Oz maupun bukan.
Perbedaan program “Pub On The Air” dengan program- program Off-air lainnya antara lain program “Pub On The Air” selain di siarkan secara
Off-air juga disiarkan secara On-air. Orang- orang yang ingin menonton acara “Pub On The Air” ini tidak perlu membayar tiket masuk karena
dipertontonkan secara gratis.
a. Manfaat “Pub On The Air”

 Manfaat Emosional, menimbulkan kepuasan bagi penonton setelah melihat band-band favoritnya
 Manfaat Fungsional, sebagai sarana hiburan yang murah dan meriah.
b. Atribut “Pub On The Air”

 Core Product, ajang untuk unjuk bakat
 Expected Product, acara yang ditawarkan berupa penampilan band-band baru maupun band-band terkenal, games dan promosi produk
 Augmented Product, ajang promosi bagi konsumen radio OZ (Perusahaan) untuk beriklan
 Potential Product, mencetak artis-artis baru

c. Character of Consumers Product

Radio OZ sangat sensitif akan perubahan yang terjadi, sebagai mana halnya anak muda.
Merk : Pub On The Air

Asosiasi Merk :  Atribut, Radio
 Manfaat, promosi melalui acara
 Situasi penggunaan, periodik event
 Pengguna, remaja dan pengunjung BSM
Pertimbangan : Nama program “Pub On The Air” Radio Oz menggambarkan kebebasan berekspresi anak muda Radio Oz
Merk dapat memenuhi kebutuhaan hiburan bagi para remaja, sehingga bersegmen anak muda
Pemberian Merk : Nama jenis acara dijadikan merk dari acara
2. Place (Distribution Channels / Marketing Intermediaries)

Strategi distribusi merupakan strategi yang ditempuh radio OZ untuk menjadikan produknya dapat diperoleh dan tersedia bagi konsumen sasaran.
Unsurnya berupa entertainment, musik, door price, promosi. Dalam hal ini radio OZ memakai lokasi di Bandung Super Mall, Sekolah-sekolah di
bandung sebagai tempat berlangsungnya acara ‘Pub On The Air’ dan OZ cruiser sebagai sarana transportasi di tempat diselenggarakanya acara.
3. Promotion (Marketing Communication)

Strategi promosi merupakan strategi yang dijalankan radio OZ untuk mengkomunikasikan antara perusahaan pengiklan dan radio, manfaat perusahaan
agar beriklan pada acara “Pub On The Air” agar produknya dapat dikenal oleh pendengar OZ dan masyarakat luas. Dalam kebijakan promosi ini yang
menjadi perhatian utama adalah hal-hal yang berkaitan dengan periklanan, penjualan pribadi, promosi hiburan dan publisitas.
a. Promotion Mix (Bauran Promosi)
Advertising –‘Pub On The Air’mengiklankan programnya melalui media elektronik (internet dan radio), media cetak (majalah, brosur, spanduk,
selebaran)
b. Sales Promotion - pemberian door price, audisi untuk band lokal
c. Promotion Budget
Full Barter, sistim dimana semua pembiayaan dan promosi sekaligus tempat melalui proses barter.
Product Life Cycle Stage

Pada saat ini Radio OZ dalam tahap maturity.

Evaluasi Program Pemasaran
Product
Strategi product radio OZ sudah cukup bagus dan perlu dikembangkan. Penambahan program- program baru untuk produk ini sangat membantu untuk
meningkatkan kepuasan audiens. Terutama harus menampilkan band baru dan terkenal
Price
Radio OZ menetapkan harga untuk pemasangan iklan yang bersaing dengan radio-radio lainnya. Akan tetapi harga yang telah ditetapkan tersebut
dapat dinegosiasikan.
Place
Frekuensi RadioOZ dapat diterima di seluruh wilayah Bandung melalui sebuah pemancar di Jl. Setrasari II no 14, yang bertepatan dengan kantornya.
Beberapa program Radio OZ Bandung juga dapat di terima di Radio OZ networking Lampung dan Palembang
Promosi
Radio OZ sendiri juga merupakan sarana promosi sehingga untuk mempromosikan program- program radio baik yang on air dan off air dapat
menggunakan radio OZ sendiri. Selain itu juga dengan menjadi sponsorship dalam event-event yang bertemakan anak muda.
 Kinerja Pemasaran
Indikator Deskripsi Dasar Pertimbangan Kekuatan (S) atau Kelemahan(W)
Menguasai pangsa pasar yang bersegmentasi Masih ada pasar yang bisa
(S) Memiliki pendengar loyal yang
Peningkatan Market anak muda sehingga menarik perusahaan untuk dimanfaatkan sehingga market
banyak
Share beriklan dapat didominasi
Radio OZ memiliki kualitas

Semakin banyak perusahaan yang ingin (S) Memiliki manajemen yang baik
Peningkatan Penjualan penyiaran yang baik dan
mengiklankan produknya melalui radio OZ dengan SDM yang handal
memiliki banyak audiens
Untuk meningkatkan loyalitas
(S) Program-program di Radio OZ
Peningkatan Kepuasan Penambahan program acara baru dan bervariasi audiens, mempertahankan audiens
memiliki kelebihan dibandingkan
audiens baik On-air maupun Off-air eksisting, menarik perusahaan
dengan program dari radio lainnya
untuk beriklan
Dengan image yang baik maka (S) Terkenal dengan image-nya
Mempertahankan image yang telah terbentuk
Peningkatan Image lebih banyak lagi audiens yang sebagai stasiun panutan dan
berusaha agar lebih dikenal secara baik
dapat ditarik bersegmen anak muda

Jika profit yang didapat

Mempertahankan dan meningkatkan hubungan
meningkat maka akan lebih
baik dengan perusahaan yang memasang iklan di (S) Memiliki konsumen (pemasang
Peningkatan Profit memperbaiki kinerja dan kualitas
radio OZ serta memaksimalkan fungsi Event iklan) yang loyal
dari radio OZ dan program-
Organizer dan Production House yang ada
programnya
Keterangan :
1. Peningkatan market share
Menjaga audiens yang loyal pada Radio OZ serta meningkatkan kualitas program-program yang sudah ada guna lebih menarik audiens lagi.
2. Peningkatan penjualan
Di bangunnya radio networking baru di daerah-daerah yang dianggap potensial, yaitu:
a. Palembang
b. Lampung
c. Bali
Pembangunan radio networking baru di luar pulau Jawa yaitu dikota Palembang dan Lampung sedang dilaksanakan dan target pembangunan
selanjutnya adalah di Bali. Pembangunan ini di maksud karena Radio OZ ingin memasuki industri broadcast nasional. Selain itu radio OZ juga akan
memaksimalkan fungsi dari Event Organizer yang ada yaitu dengan mengelola acara-acara besar, dan Production House dengan cara membuat jingle
lebih banyak dan menarik lagi
3. Peningkatan kepuasan audiens

Penambahan program baru baik on-air maupun off-air dan mengembangkan program yang telah ada agar audiens tidak merasa bosan seiring dengan
perkembangan dunia broadcast
4. Peningkatan image
Radio OZ berusaha mempertahankan dan meningkatkan image terhadap audiens Radio OZ agar lebih dikenal lagi yang diwujudkan dengan motto,
“ Stasiun Panutan “. Selain itu berusaha untuk lebih menekankan semangat “anak muda”
5. Peningkatan profit
Dengan meningkatkan dan mempertahankan hubungan baik dengan konsumen (pemasang iklan), di harapkan konsumen akan merasa lebih nyaman
dalam berbisnis dengan Radio OZ. Sehingga dapat mencapai profit yang diinginkan
Analisis SWOT
STRENGTH (S) WEAKNESS (W)

 Memiliki mutu dan kualitas siaran yang  Frekuensi lebih lemah di daerah
baik tertentu
 Memiliki teknologi yang baik dalam  Lokasi pemancar kurang strategis
hal peralatan siaran  Kantor pusat kecil
 Memiliki program acara yang  Peralatan siaran yang harus
ditunggu-tunggu oleh anak muda diimpor
bandung  Lagu-lagu terbaru masih harus
 Image yang baik dan dikenal di mata diimpor dari record company di
anak muda bandung dan beberapa kota luar negeri
besar lain
 Pengalaman lebih dari 32 tahun di
industri penyiaran.
 Radio pertama di Indonesia yang
menjadi anggota National Association
Broadcasting (NAB) di Amerika
Serikat, dimana setiap tahun OZ 103
FM mengirimkan perwakilannya untuk
mengikuti pertemuan, seminar dan
pameran tahunan mengenai
ANALISA SWOT
perkembangan dunia radio dan
teknologinya
 Memiliki peralatan outdoor
broadcasting yang baik (OZ Cruiser)
 Hubungan yang baik dengan radio-
radio lain baik di bandung maupun di
kota-kota lainnya
 Memiliki SDM yang baik dan team
yang handal dan berpengalaman
 Memiliki Radio Service yang berfungsi
baik (Syndication Program, Event
Organizer, Production House, OZ
Comm)

OPPORTUNITY (O)
Strategi Agresif Strategi Turn Around

 Sensitifitas masyarakat
 Kemungkinan pangsa pasar akan selalu mencoba  Menyiarkan program-program khusus  Meningkatkan kualitas acara baik
sesuatu yang baru. pada saat-saat tertentu, misalnya : on-air dan off-air
 Perkembangan teknologi yang semakin pesat lebaran, natal, valentine  Berusaha untuk lebih
 Perusahaan-perusahaan yang akan beriklan  Melakukan inovasi-inovasi pada mempromosikan radio OZ di
 Pangsa pasar yang belum digarap program acara yang telah ada daerah sekitar bandung (pinggir
 Menciptakan inovasi-inovasi terhadap program-  Memperbanyak acara Off-air agar lebih kota)
program acara yang telah ada mengenalkan OZ kepada masyarakat  Memperkenalkan produk
 Menciptakan program acara baru yang belum luas (program acara) pada masyarakat
dimiliki oleh radio lain  Menjaga hubungan baik dengan
 Mengadaptasikan saran-saran yang diberikan oleh konsumen (perusahaan yang memasang
audiens dan pemasang iklan untuk diterapkan kedalam iklan di OZ)
program acara
THREAT (T)
Strategi Diversifikasi Strategi Defensif

 Pendatang baru dalam industri broadcast
 Ancaman produk subtitusi yang serupa dengan ‘Pub  Melakukan strategi penetapan harga  Memperkuat frekuensi
On The Air’ yang kompetitif untuk pemasangan  Meningkatkan kualitas siaran
 UU No. 32 tahun 2002 pasal 33 dan 34 tentang iklan  Berusaha untuk memperbaiki
perizinan penyiaran  Memaksimalkan fungsi penempatan pemancar, mencar
 Jika konsumen dan audiens telah bosan dengan Event Organizer OZ dengan tempat yang strategis
acara-acara yang diadakan radio OZ maka akan beralih ke mengorganisir acara-acara berskala
stasiun radio lain besar
 Jika kualitas stasiun radio lain lebih unggul maka  Menawarkan pembuatan
image akan memburuk atau tenggelam spot iklan (jingle) kepada perusahaan-
peruasahaan melalui Production House
OZ sekaligus agar memasang iklan di
radio OZ

BAB III
PERAMALAN SITUASI PASAR PADA MASA YANG AKAN DATANG
4.1 Situasi-situasi peramalan

4.1.1 Lingkungan Makro
a. Politik
Keadaan yang tidak menentu dan ketidak stabilan politik di Indonesia menyebabkan banyak perusahaan-perusahaan mengurangi produksinya,
sehingga sarana promosi seperti iklan-iklan di radio pun dikurangi. Hal ini menyebabkan berkurangnya pendapatan radio dari iklan. Dari sisi
audiens tidak akan terlalu terpengaruh karena segmentasinya adalah anak muda, yang biasanya kurang pedulli terhadap situasi-situasi politik.
b. Ekonomi
Keadaan ekonomi Indonesia yang tidak merata (antara yang kaya dan yang miskin) tidak terlalu mempengaruhi audiens radio. Segmentasi
audiens radio tidak melihat dari keadaan ekonomi. Akan tetapi dari sisi penawaran terhadap iklan, keadaan ekonomi yang tidak stabil akan
mengakibatkan turunnya permintaan terhadap pemasangan iklan di radio.
c. Budaya
Budaya Indonesia yang mudah menerima pengaruh dari luar menyebabkan radio semakin mudah untuk mendapatkan audiens. Terutama radio
anak muda, yang segmentasinya adlah anak-anak muda yang umumnya menganggap bahwa segala sesuatu dari luar lebih baik sehingga
program-program di radio-radio tersebut banyak yang mengadaptasi dari luar.
d. Teknologi
Perkembangan teknologi yang pesat sangat berpengaruh terhadap industri broadcast, khusunya radio. Dengan semakin banayknya radio-radio
baru, maka peralatan-peralatan yang semakin canggih akan sangat dibutuhkan bagi radio-radio tersebut untuk bersaing dalam meningkatkan
kualitas siaran mereka. Contohnya, radio-radio kini banyak yang menggunakan OB-Van sehingga siaran mereka tidak melulu di dalam studio
sehingga mereka lebih dapat berinteraksi dengan audiens mereka.
4.1.2 Lingkungan Mikro

a. Audiens
Audiens kini lebih selektif dalam memilih siaran radio yang ingin mereka dengar, sehingga mendorong radio-radio untuk meningkatkan
kualitas program-program siarannya. Persaingan antar stasiun radio akan semakin ketat.
b. Konsumen (Pemasang Iklan)

Konsumen dari radio adalah pihak-pihak yang ingin mengiklankan produknya di radio. Konsumen akan memilih untuk beriklan di radio yang
memiliki kualitas siaran yang baik, dikenal oleh masyarakat luas, dan tarif pemasangan iklan yang kompetitif. Iklan-iklan yang disiarkan di
radio akan lebih baik jika sesuai dengan segmentasi pendengar/audiensnya.

c. Pendatang baru
Pendatang baru di bisnis stasiun radio di bandung akan sangat jarang sekali karena peraturan dari pemerintah yang sangat rumit untuk
mendirikan stasiun radio, selain itu frekuansi yang tersedia telah habis
4.2 Ramalan ukuran pasar secara kualitatif

Karena keterbatasan informasi berdasarkan angka dan mengingat ukuran pasar total tidak bisa dibatasi dalam suatu area tertentu
karena sifat jasa radio yang sangat dinamis, maka gambaran pasar yang akan dating disajikan secara kualitatif.
Masyarakat pada masa sekarang ini memerlukan hiburan yang sangat beragam. Maraknya peristiwa-peristiwa yang mudah membuat
stress dan tertekan menyebabkan masyarakat semakinmembutuhkan penghiburan untuk melepaskan tekanan tersebut. Termasuk didalamnya
anak muda membutuhkan sarana hiburan yang sesuai dengan sifat dan keinginan anak muda.
Salah satu alat untuk menghilangkan stress tersebut adalah dengan mendengarkan siaran-siaran radio. Program-program yang menarik
dan musik-musik yang bagus akan menarik masyarakat untuk menjadi audiens radio terbut. Hal ini menjadikan peluang bagus bagi para
perusahaan untuk mengiklankan produk mereka di radio. Sehingga dapat disimpulkan bahwa kondisi pasar yang akan datang sangat
menjanjikan.
Namun ukuran pasar secara kualitatif dapat dipengaruhi hal-hal berikut :
1. Pengaruh perilaku konsumen (dalam hal ini pemasang iklan) dalam memilih radio untuk mengiklankan produknya pada masa yang
akan datang cenderung akan lebih selektif. Artinya konsumen tersebut akan benar-benar melihat kinerja dari radio itu sendiri selain
dari kualitas siaran dan banyaknya audiens yang dimiliki. Konsumen juga akan berusaha membandingkan radio tersebut dengan radio
lainnya
2. Production House (PH) sebagai support business yang diramalkan akan semakin meningkat seiring dengan bertambahnya kebutuhan
konsumen terhadap pembuatan iklan untuk produk mereka, jingle lagu, dan lain sebagainya. Sama halnya dengan Event Organizer
yang menjadi pendapatan kedua setelah pendapatan utama radio, yaitu iklan, akan dimaksimalkan fungsinya dan berusaha untuk
mencari segmen pasar lain yang tidak bisa dijamah oleh radio

Rekomendasi
 Hendaknya setiap tahun atasan selalu mengevaluasi bawahannya agar kualitas dan kinerja manajemen di radio OZ tetap terjaga
 Menempatkan pemancar di tempat yang strategis, agar frekuensi dapat diterima dengan baik di seluruh wilayah bandung dan sekitarnya
 Untuk menarik lebih banyak audiens hendaknya radio OZ memperbanyak kuis, dan menyiarkan iklan secukupnya (tidak berlebihan)
 Memperluas coverage radio networking baru di seluruh jawa barat.
 Memperbanyak edukasi untuk audiens agar mutu program lebih berkualitas
 Penyiar yang selektif dan dapat menghidupkan suasana sehingga lebih dekat pada audiens.
 Lebih sering mengadakan outdoor broadcast sehingga audiens dapat lebih mengenal OZ sekaligus sebagai ajang promosi
 Berusaha untuk lebih memperkuat image ‘anak muda’ yang telah dimiliki agar lebih dominan diantara radio lain yang bersegmen sama, baik
ditunjukkan melalui program dan acara yang ada maupun dengan staff-staff radio OZ yang harus ‘berjiwa muda’
Plan B
Setelah mengadakan evaluasi secara menyeluruh, apabila masih terdapat beberapa kekurangan dan berjalan tidak sesuai dengan apa yang diharapkan
di plan A, maka bagian marketing plan akan melakukan perubahan rencana sesuai dengan kebutuhannya. Yang menjadi dasar ukuran keberhasilan suatu program
adalah dilihat dari banyaknya jumlah konsumen (pemasang iklan) yang mempercayakan produknya untuk diiklankan oleh radio OZ, selain itu masukan lain
berupa saran dan kritik yang diberikan baik oleh pendengar radio OZ maupun konsumen dari radio OZ itu sendiri, juga akan sangat mempengaruhi nilai ukur
keberhasilan dari program tersebut
Pada intinya radio OZ akan mengadakan perubahan program sekiranya tidak sesuai dengan kondisi pasar saat ini dan tidak sesuai dengan permintaan
konsumen. Misalnya pada program-program acara di radio OZ yang kurang disukai oleh pendengar sehingga perusahaan menjadi jarang beriklan di radio OZ,
atau yang disebabkan oleh berbagai faktor lain diantara faktor keamanan negara, perdagangan bebas, atau radio tersebut telah kehilangan daya tariknya sehingga
kurang diminati oleh pendengar dan konsumennya. Dan apabila ada program yang perlu tambahan atau perbaikan, atau banyaknya saran dari konsumen yang
menginginkan suatu program acara yang baru maka perusahaan akan memberikannya sesuai dengan visi dan misi dari radio OZ

Marketing Plan Leasing

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Marketing Plan Leasing

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

PT.

Mitragamma Swara Radio OZ 103 FM - “Pub On The Air OZ 103 FM” 1

2.1 Sejarah Singkat Perusahaan

2.2 Deskripsi Singkat Perusahaan

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

2.3 Strategi Bisnis

2.4 Struktur Organisasi

Production Marketing Public Relation Umum & Finance

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

Penyiar Script Music Operator Off Air Team Traffic Promotion

Staff Branding Staff

2.4 Produk Yang Ditawarkan

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

2.6 Deskripsi Produk yang akan dibuat Maketing Plan

Analisis Lingkungan Makro

1. Politik & Legal

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

menaikkan biaya produksi

3. Sosial, budaya & Demografi

4. Teknologi & Lingkungan Alam

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

radio yang yang frekuensinya

Analisis Struktur Industri

Daya Tarik Industri berdasarkan Porter Five-Forces

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

meskipun beberapa telah diproduksi di dalam negeri seperti

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

Modal yang diperlukan saat ini untuk membangun sebuah

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

Dalam hal bisnis broadcasting asset yang paling penting

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

depan ingin keluar dari bisnis ini akan meghadapi hambatan

Pembatasan dari pemerintah seperti regulasi dan batasan

Kesimpulan dari barrier to exit di atas bahwa hambatan untuk

3. Rivalry Among Competitor

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

Jumlah pesaing dalam bisnis ini baik yang langsung maupun

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

Biaya tetap atau biaya penyimpanan yang tinggi untuk

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

Kesimpulan dari rivalry among competitors diatas adalah

Untuk saat ini jumlah pendengar radio keseluruhan yang

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

Adanya produk substitusi dari bisnis ini bisa dikatakan

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

Kesimpulan dari power of buyers di atas yaitu para

4 Saat ini jumlah supplier cukup banyak dan di masa

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

Ketersediaan barang pengganti dari produk supplier

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

Ketersediaan barang pengganti yang sangat dekat (kesamaan

Subtitutes producers’ 2 Keuntungan produsen dan keagresifan mereka cukup tinggi,

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

OVERALL 121 103

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

Overall Industry Assessment

Analisa Porter’s Five-force Saat ini

Dampak Pada Prilaku Kekuatan (S) atau

Sekolah Tinggi Manajemen Bandung

memilih harga yang paling

Analisa Porter’s Five-force Masa Depan

Unsur Dampak Pada Perilaku Kekuatan (S) atau