Anda di halaman 1dari 58

Tugas Manajemen Pemasaran

”MARKETNG PLAN”
99ers Radio 100 FM Bandung
BAB I
RINGKASAN EKSEKUTIF

1.1. Analisis lingkungan makro

Politik dan regulasi


Dengan adanya regulasi pemerintah UU No. 32 tahun 2002 dimana didalamnya terdapat:
• pelaksanaan siaran dan pedoman perilaku siaran
• perizinan penyiaran
• Relai dan Siaran Bersama

1.1.2 Sosial
Bahasa yang digunakan oleh 99ers radio adalah bahasa yang sesuai dengan bahasa anak muda.

1.1.3 Budaya
Budaya masyarakat indonesia yang cenderung ingin mendapatkan hiburan dan informasi yang
akurat,cepat dan tepat membawa peluang bisnis bagi perusahaan broadcasting untuk berlomba-lomba
dalam memberikan hiburan maupun informasi yang diinginkan masyarakat.

1.1.4 Demografi
Banyaknya jumlah penduduk indonesia, khususnya kota Bandung dapat menjadi pasar yang potensial
bagi 99ers radio Bandung. Walaupun radio di bandung sudah cukup banyak, namun hal ini merupakan
peluang bagi 99ers untuk meraih konsumen yang diinginkan sesuai dengan target pemasaran.

1.1.5 Teknologi
Kecanggihan teknologi akhir-akhir ini yang sudah berkembang menjadikan peluang yang bagus karena
perusahaan akan semaksimal mungkin menggunakan tekhnologi terbaru dan lebih efisien dalam
operasional perusahaan.

1.1.6 Ekonomi
Persaingan untuk mendapatkan pengiklan akan semakin ketat karena iklan merupakan pendapatan
utama dalam industri ini. Hal ini menjadikan perusahaan akan semakin giat daalam melakukan promosi
untuk mendapatkan tawaran iklan.

Institut Manajemen Telkom Page 2


1.2 Analisis struktur industri

1.2.1 Barriers to Entry


Hambatan untuk masuk kedalam industri penyiaran baik dimasa sekarang maupun dimasa depan tidak
terlalu berbeda yaitu tetap akan semakin tinggi karena sekarangpun telah banyak stasiun-stasiun
radio yang berkualitas dan telah memiliki konsumen yang loyal, kalaupun ada pelaku bisnis baru yang
ingin masuk dan memfokuskan kepada segmentasi yang berbeda, frekuensi yang disediakan oleh
pemerintah di wilayah bandung sangat padat sehingga pendatang baru susah untuk masuk kecuali
membeli frekuensi dari radio lain, di masa yang akan datang persaingan akan semakin ketat dan
saling berlomba-lomba mendapatkan market share yang paling banyak.

1.2.2 Barriers to exit


Hambatan untuk keluar dari bisnis ini baik sekarang maupun di masa depan cukup mudah, karena
aset-asetnya mudah dipindahtangankan.

1.2.3 Rivalry among competitors


Persaingan antar stasiun radio saat ini ketat dan akan semakin ketat di masa yang akan datang
dikarenakan antar stasiun radio akan berlomba-lomba untuk lebih inovatif, efisien dalam menjalankan
bisnisnya dan meraih konsumen yang lebih banyak.

1.2.4 Power of buyers


Para pendengar akan tetap setia mendengarkan radio 99ers karena radio ini memiliki acara-acara
yang menarik dan berkualitas serta dirasa telah dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka
sebagai lsteners.

1.2.5 Power of suppliers


Industri broadcasting sangat membutuhkan adanya supplier sebagai bagian dari bisnis itu sendiri.

1.2.6 Availability of subtitutes


Ketersediaan barang pengganti yang masa sekarang dan masa yang akan datang adalah tidak menarik
(highly unattractive).

1.3 Analisis persaingan


Persaingan dalam bisnis radio yang bersegmen anak muda ini cukup banyak di daerah Bandung. Secara
umum kondisi persaingan perusahaan broadcast yang bersegmen anak muda sangat tinggi. Masing – masing
stasiun radio menawarkan berbagai program yang menarik bagi para audiens dengan segala keunggulannya.
Berdasarkan hasil survey kelompok kami untuk perusahaan broadcast di Bandung, kami membandingkan radio
pesaing 99ers, yaitu :

Pesaing langsung : Radio OZ 103 FM dan Radio Ardan 105.8 FM


Pesaing tak langsung : Televisi dan Surat kabar

1.4 Analisis pelangggan


Sasaran pemasaran 99ers bandung yaitu kalangan anak muda yang berumur 15-24 tahun, seperti pelajar
dan mahasiswa. Tetapi tidak menutup kemungkinan bahwa kalangan umum juga merupakan sasaran pemasaran
99ers. Perusahaan ini juga menetapkan SES A-B untuk sasaran pemasaran perusahaan.

1.5 Analisis ukuran pasar total dan dan pertumbuhan


Kekuatan radio yang bersegmen anak muda sangat mempengaruhi perkembangan radio di dunia broadcast,
karena karakter anak muda yang dinamis dan kreatif sangat mempengaruhi progress radio anak muda. Selain
itu Kekuatan radio yang bersegmen anak muda lebih besar dibanding radio yang memiliki segmen lainnya.

1.6 Evaluasi strategi dan program pemasaran

Segmentasi eksisting yang dilakukan oleh 99ers radio yaitu anak muda merupakan pasar yang sangat
potensial dalam dunia broadcasting . Namun, segmentasi bersifat statis tidak mengalami perubahan ,karena
adanya spesialisasi pada audiens radio 99ers, yaitu hanya untuk anak muda dan strategi tepat sasaran yaitu
anak muda yang dinamis dan selalu ingin mengikuti trend saat ini. Positioning yang dilakukan oleh 99ers
radio sudah sangat bagus sesuai dengan segmen dan target pasar yang dimasuki karena sudah prinsipnya bahwa
99ers merupakan radio anak muda, maka program acara, jenis musik, gaya siaran,dan informasinya sesuai
dengan keinginan anak muda.

1.7 Peramalan

Institut Manajemen Telkom Page 4


Masyarakat pada masa sekarang ini memerlukan hiburan yang sangat beragam. Maraknya peristiwa-
peristiwa yang mudah membuat stress dan tertekan menyebabkan masyarakat semakin membutuhkan penghiburan
untuk melepaskan tekanan tersebut. Termasuk didalamnya anak muda membutuhkan sarana hiburan yang sesuai
dengan sifat dan keinginan anak muda.
Salah satu alat untuk menghilangkan stress tersebut adalah dengan mendengarkan siaran-siaran radio.
Program-program yang menarik dan musik-musik yang bagus akan menarik masyarakat untuk menjadi audiens
radio terbut. Hal ini menjadikan peluang bagus bagi para klien untuk mengiklankan produk mereka di radio.
Sehingga dapat disimpulkan bahwa kondisi pasar yang akan datang sangat menjanjikan.

1.8 Sasaran tujuan yang ingin dicapai

Sasaran dan tujuan dari 99ers yaitu memperluas jangkauan, meningkatkan service terhadap pelaggan,
mengadakan Promosi terhadap program-program 99ers, dan mengadakan acara off air yang menarik para
pelanggan. Selain itu, 99ers ingin agar kebutuhan pendengar akan informasi dan hiburan terpenuhi.

1.9 Strategi pemasaran

Radio 99ers selalu menggunakan prinsip tepat sasaran. Jadi iklan–iklan yang ditayangkan oleh 99ers
akan diseleksi sesuai dengan acara yang ditayangkan, sehingga iklan tersebut akan tepat sasaran pada
pendengar. Selain itu 99ers juga memberikan penawaran-penawaran menarik pada pelanggan, memberikan bonus,
dan juga sering mengadakan acara off-air.

BAB II
GAMBARAN PERUSAHAAN DAN PRODUK

2.1 Sejarah Singkat Perusahaan

Radio 99ers, On-air pertama kali pada 09 September 2000 selama 9 hari lalu berhenti untuk penyempurnaan system dan
kembali on-air pada 22 Desember 2000.

Sebagai radio kalangan anak muda, 99ers menduduki posisi ke 3 (tiga) untuk pendengar 15-24AB dan ke 7 (tujuh)
untuk all segment pada survey AC Nielsen tahun 2001, yaitu pada saat 99ers baru berusia 9 bulan.

Radio 99ers berhasil mencapai posisi puncak untuk menjadi radio anak muda No.1 bertepatan saat usia siaran 1,5
tahun, yaitu segment pendengar 15-24AB dan ke 5 (lima) untuk all segment di survey AC Nielsen 2002.

99ers kembali menjadi radio anak muda (15-24AB) Bandung No.1 juga naik peringkat ke posisi 3 (tiga) pendengar all
segment waktu hasil survey AC Nielsen 2003 terbit.

Untuk 6 (enam) tahun berturut-turut 99ers Radio menempati posisi radio anak muda (15-24AB) No.1 Bandung dalam
survey AC Nielsen 2007.

Semua prestasi ini bisa dicapai karena 99ers Radio berpromosi secara baik dan benar serta konsisten dan konsekuen
sebagai The One and Only Funky-Funky Station.

It's GOOD to be FUNKY.

It's BETTER to be NO.1.

It's BEST to be BOTH.

99ERS Radio is The No.1 Teenagers Radio in Bandung For 7 (Seven) Consecutive Years (Based on Survey AC Nielsen
2001 - 2008)

2.2 Deskripsi Singkat Perusahaan

Institut Manajemen Telkom Page 6


Logo :

Nama Perusahaan : 99ers Radio 100 FM Bandung


Lokasi : Menara BRI Lantai 14. Suite 1401
Jl. Asia Afrika 57-59 Bandung 40111
Telp. +62 22 4222666
Fax. +62 22 4219990
Email. contact@999.fm
Pemilik : Budi

Lingkup Usaha : Stasiun Radio, Jasa Iklan


: 100 FM
Frequency
Call Station : 99ers Radio
Statement Positioning : The Funky-funky Station
Audience Call : 99ers
Announcer Call : Funky DJ
On-air & Off-air Character : Funky
Slogan : Keep funky Be yourself No matter What they say...
Management : PT Radio Swara Milliard Artha

Pendengar
Umur : 15-24 tahun
S.E.S. : AB+ (Kapasitas pengeluaran Rp. 1 Juta/bulan)
Gaya Hidup : Aktif, Dinamis, Gaul, Modern, Konsumtif, High Brand Awarness, dan berdaya beli tinggi
(high buying dan spending power).
Pendidikan : SMP, SMU, Akademia/Universitas

Format Siaran
Musik : Top 40 (Hits Player Radio)

Proporsi : 70% Barat dan 30% Indonesia

Dua Kekuatan Siar Luar Ruang


Kata Funky adalah kata yang tidak bisa lepas dari dunia anak muda dan sangat melekat dengan 99ers Radio.
Menurut 99ers Funky itu adalah dare to be different, being yourself dan out of the box.
Funky Mobile I, Funky Mobile II dan Funky Mobile III : The Most Advance Mobile Studio pada saat ini, bisa
dengan leluasa membuat 99ers siaran dimana saja dan kapan saja dengan kejernihan suara serta program berkualitas.

Berdasarkan data riset yang dikumpulkan setiap 3 (tiga) bulan sekali, 99ers menjadi radio paling tahu dan
mengerti trend serta habit target segmen produk pengiklan/client.99ers Radio akan menerjemahkan semuanya dalam
bentuk promosi yang komunikatif dan tepat sasaran sehingga mendapatkan hasil/impact yang maksimal.
Melalui departemen off air, 99ers dapat meng-organize event-event lokal maupun nasional mulai dari
launching, sampling, gathering, party dan event-event promosi lainnya. 99ers juga menangani sindikasi program
dengan beberapa radio top di Indonesia.

KELEBIHAN 99ERS
1. Radio anak muda No.1 selama 6 (enam) tahun bertutut-turut.
2. Segment dan positioning nya jelas serta selalu konsisten. Image radionya sudah terbentuk dan kena tepat
sasaran.
3. Sistem pemutaran iklan yang sangat efektif. 99ers hanya memutar 3 (tiga) iklan dalam 1 (satu) slot iklan per-
jamnya. Artinya iklan client 99ers hanya akan bersaing dengan 2 (dua) iklan lain yang juga berbeda jenis.
Berdasarkan survey 99ers, pendengar radio akan memindahkan channel radio-nya pada iklan ke 4 (empat).
4. Pendengar AB nya paling banyak, terlebih di segment 15-24.
5. Radio yang memiliki majalah (full colour dengan kualitas kertas terbaik) dengan nama yang sama yang usianya
sudah 2 (dua) tahun. Dimana pada billing tertentu 99ers memberikan bonus serta paket khusus di 99ers Magazine,
menjadikan 99ers sebuah multimedia facility.
6. Dari sebuah group yang solid. Sehingga segala sesuatu dapat dikerjakan in-house tanpa ketergantungan dari
pihak ketiga.
7. Reality Radio from the start.
8. Hits Song Everywhere. 99ers hanya memutar lagu-lagu hits and nothing but the hits. Music Director 99ers hanya
menjadwalkan lagu-lagu yang familiar di telinga pendengar.
9. Computerized Traffic System. Hal ini memungkinkan penjadwalan iklan secara tepat dan mendapatkan report
pemutaran iklan yang akurat.

2.3 Strategi Bisnis

1. Mempertahankankan soul-nya sebagai stasiun radio yang FUNKY untuk anak muda.
Menurut 99ers Funky itu adalah dare to be different, being yourself dan out of the box.

Institut Manajemen Telkom Page 8


2. Kreatif
99ers selalu tampil dengan program-program unggulan dan inovatif, baik On Air maupun Off Air.
3. Promo komersiil
99ers Radio menjadi paling tahu dan mengerti trend serta habit target segmen produk pengiklan/client. 99ers
Radio akan menerjemahkan semuanya dalam bentuk promosi yang komunikatif dan tepat sasaran sehingga mendapatkan
hasil/impact yang maksimal.
4. Lagu-lagu dan materi siaran disesuaikan dengan segmentasinya, yaitu anak muda.
Proporsi lagu yang akan disajikan 70% Barat dan 30% Indonesia

2.4 Produk Yang Ditawarkan


Program Harian :

1. Funky Siapa Kamu (Senin-Minggu 05:00 - 06:00)


2. Derita Pagi** (Senin-Jum'at 06:00 - 09:00)
3. Funkyndo Request** (Senin-Jum'at 09:00 - 11:00)
4. Funky Break (Senin-Jum'at 11:00 - 13:00)
5. Funky Request** (Senin-Jum'at 13:00 - 16:00)
6. Ice Cream Slurp - Slurp** (Senin-Jum'at 16:00 - 19:00)
7. Funky Night Life** (Senin-Jum'at 19:00 - 22:00)
8. Funky Love** (Senin-Jum'at 22:00 - 01:00)
9. Funky Late Nite Show (Senin-Jum'at 01:00 - 03:00)
** highest rating in Bandung (AC Nielsen: untuk segment 15-24AB)
Program weekend : Tidak kalah dengan program harian dan lebih bervariatif.

2.5 Deskripsi Produk yang akan dijadikan acuan

99ers merupakan radio untuk kalangan anak muda bersegmen anak muda dari 15-24 tahun. Oleh karena itu, 99ers
selalu menyajikan program yang segar. Selain banyaknya acara on air 99ers juga sering menampilkan acara of
air yang semuanya berorientasi pada kegiatan anak muda yang positif . 99ers memiliki layanan on air untuk
meningkatkan penjualan record brand recognition dan product knowledge. Berikut ini adalah beberapa layanan on
air yang disajikan oleh 99ers:
1. Funky Mobile Live On Air
Live on air siaran dari venue dengan menggunakan FUNKY MOBILE (OB VAN). Programme dikreasikan sesuai dengan
tema yang sedang diangkat sponsor dan menyesuaikan dengan segmentasi 99ers Radio
2. Live Report
Reportase dari tempat event yang diselenggarakan sponsor dengan menggunakan FUNKY MOBILE (OB VAN) dan Reporter
3. Blocking Time
Blocking Programme berdurasi 30menit, 60menit,120menit,180menit dimana product sponsor dapat mengcreate
programme sesuai dengan segmen 99ers Radio dan menyisipkan Spot/adlibs product.
4. Production
Production, atau departemen produksi di 99ers disebut Sound Designer, disini semua materi pomosi para pemasang
iklan akan diolah menjadi sebuah spot promotion yang singkat, padat dan mencapai tepat sasaran.
5. Quiz
Insert berdurasi 5 - 15 menit, on air di programme sesuai dengan order klien. Hadiah cash money, goodie bag,
product provide by klien.
6. Adlibs
Iklan baca berdurasi 1 menit yang berisikan promo product, event, programme sponsor, dll yang dibacakan
langsung oleh Funky DJ pada saat siaran.
7. Spot
Iklan putar berdurasi 1 menit yang berisikan promo product, event, programme sponsor, dll. Funky DJ mengisi
suara dan melalui proses produksi terlebih dahulu.

Selain layanan on air, berikut ini juga beberapa layanan off air yang disajikan oleh 99ers:
Melalui departemen Off-Air, 99ers dapat meng-organize event-event lokal maupun nasional mulai dari Launching,
Sampling, Gathering, Party, dan event-event promosi lainnya. 99ers juga menangani sindikasi program dengan
beberapa radio top di Indonesia.
1. Road to campus events
99ers berhubungan baik dengan banyak kampus, selain event kita jalan ke SMP to SMA, 99ers pun singgah di
Perguruan Tinggi (Kampus), ini salah satu dukungan dari kampus terhadap event 99ers.
2. Launching events
99ers sering sekali dipercaya oleh client untuk memperkenalkan product barunya kepada masyarakat dengan
suguhan Launching yang berbeda seperti biasanya, sehingga product pun akan terlihat megah sesuai target dari
setiap client yang selalu berhubungan dengan 99ers.
3. Religius event
99ers tidak selalu hanya berhubungan dengan dunia hiburan saja. Sesuai dengan visi dan misi nya, 99ers juga
sangat peduli dengan kegiatan Religius terbukti dengan sudah berjalannya salah satu program yaitu, Tebar
Teladan (Terawih Bareng Teman di bulan Ramadhan ke 30 mesjid berbeda setiap hari selama Ramadhan, yang sudah
berjalan selama 6 tahun berturut-turut, yang melibatkan seluruh crew serta banyak pendengar (99ers).

Institut Manajemen Telkom Page 10


4. Road to school event
Hubungan yang selalu terjalin dengan baik antara 99ers Radio dengan sekolah, maka dari itu 99ers selalu
memberikan hiburan dan hadiah hadiah yang menarik untuk siswa/i SMP dan SMA di kota Bandung
5. Exhebition
99ers pun sering mengadakan display product selling atupun sampling sesuai keinginan dari beberapa client.
6. Event Gathering
99ers memberikan fasilitas promosi dalam bentuk gathering activities, banyak perusahaan - perusahaan besar
yang mempercayakan kepada 99ers untuk menggarap acara - acara gathering nya.
7. CLUBers Party
Berparty ria bersama komunitas clubERS, dimana kita berada, disitu pun pendengar 99ers selalu ada
8. Sport activity
Selain acara konser music, 99ers pun dapat melakukan kegiatan acara olah raga disertai dengan suguhan hiburan
- hiburan
9. Music Concert

2.6 Rate iklan

PRODUCT DURATION PRIME TIME REGULAR TIME


Loose Spot 30 sec. Rp. 265.000,- Rp. 230.000,-
60 sec. Rp. 350.000,- Rp.280.000,-
Adlibs Max 60 sec. Rp. 350.000,- Rp. 280.000,-
Time Signal 30 sec. Rp. 575.000,- Rp. 400.000,-
Insert/Quiz 5 min. Rp. 1.400.000,- Rp. 1.200.000,-
15 min. Rp. 2.000.000,- Rp. 1.400.000,-
Blocking Time 30 min. Rp. 3.950.000,- Rp. 2.800.000,-
60 min. Rp. 5.000.000,- Rp. 4.000.000,-
120 min. Rp. 9.950.000,- Rp. 7.800.000,-
Semi Blocking Time 30 min. Rp. 2.750.000,- Rp. 1.700.000,-
60 min. Rp. 4.600.000,- Rp. 3.200.000,-
120 min. Rp. 7.500.000,- Rp. 5.750.000,-
Funky Mobile:
Blocking Weekdays 60 min. Rp. 3.750.000,-
Blocking Weekend 60 min. Rp. 4.500.000,-

Flash Max 5 sec. Rp. 250.000,- Rp. 200.000,-


Production:
Production Spot 60 sec. Rp. 850.000,-
Production Flash 10 sec. Rp. 500.000,-
Prime Time : 06.00-09.00 and 16.00-20.00 every day
BAB III
ANALISIS SITUASI DAN INDUSTRI

3.A. ANALISIS LINGKUNGAN MIKRO


3A.1. COMPANY INTERNAL ENVIRONMENT

Dampak/Akibat pada Dampak/Akibat pada Dampak/Akibat pada Kesimpulan


Fakta/Fenomena/Evid struktur Persaingan Perilaku konsumen Peluang (+) /
ence Industri Ancaman ( - )

Top Management Pengelolaan dan Jika pihak manajemen Jadwal siaran yang Peluang (+);
analisis seorang mempunyai planing, ontime, kualitas karena dengan
manager dalam organizing, siaran yang bagus, adanya top
perusahaan sangat actuating, pembuatan acara yang management yang
berpengaruh pada controlling yang baik menarik, kreatif, dan bagus maka
perkembangan industri. bagi perusahaan dan inovatif dapat semuanya akan
karyawannya, maka membuat konsumen dapat terstruktur
perusahaan bisa setia. dengan baik pula
menghadapi sehingga klien
pesaingnya. dapat percaya ke
perusahaan.
Keuangan Forecasting yang tepat Sistem keuangan yang Konsumen akan lebih Peluang (+);
mengenai kesesuaian sehat dan tepat bagi memilih penetapan dengan
tarif iklan, target perusahaan. harga yang paling forecasting yang
pasar, waktu, tingkat sesuai dengan apa tepat, maka
penjualan dan laba yang ditawarkan. klien akan yajin
yang akan diperoleh dan percaya pada
maka cash flow 99ers untuk
perusahaan akan mengiklankan
berjalan stabil produknya.

3A.2. SUPPLIERS

Institut Manajemen Telkom Page 12


Dampak/Akibat pada Dampak/Akibat pada Dampak/Akibat pada Kesimpulan
Fakta/Fenomena/Evid struktur Persaingan Perilaku konsumen Peluang (+) /
ence Industri Ancaman ( - )

Broadcast crew Kualitas dan kuantitas Karyawan 99ers yang Karyawan yang Peluang (+),
SDM yang tepat berkualitas dapat berkualitas karena radio
berpengaruh positif mempengaruhi radio mempengaruhi perilaku 99ers memiliki
terhadap kualitas dalam pesaingnya konsumen dalam SDM yang
berinovasi menjalankan menentukan radio yang berkualitas
mekanisme perusahaan berkualitas
yang pada akhirnya
memberi manfaat positif
pada perindustrian
broadcasting..
Industri musik Perkembangan industri Banyaknya musik yang Konsumen akan lebih Peluang (+),
musik Indonesia ada membuat radio- memilih radio yang karena radio
menyebabkan banyaknya radio makin bersaing memutarkan musik 99ers selalu
lagu baru serta untuk menampilkan sesuai keinginan memutarkan lagu
penyanyi pendatang baru yang terbaik sesuai konsumen yang sesuai
yang meningkatkan perkembangan zaman dengan gaya hidup
perkembangan musik anak muda.
tanah air

3A.3. CUSTOMERS

Dampak/Akibat pada Dampak/Akibat pada Dampak/Akibat pada Kesimpulan


Fakta/Fenomena/Evid struktur Persaingan Perilaku konsumen Peluang (+) /
ence Industri Ancaman ( - )

Listener ingin Perusahaan pada Setiap perusahaan listener akan memilih Peluang (+);
mendapatkan industri periklanan berlomba-lomba dalam radio yang paling dengan
informasi yang dan broadcasting menampilkan format menarik kekreatifan dan
akurat dan up to semakin berusaha acara dan iklan yang selalu inovatif,
date. mengembangkan inovasi menarik sehingga maka 99ers akan
dan kreativitasnya persaingan semakin mendapat klien
untuk menarik ketat. lebih banyak dan
pelanggan. listener tidak
akan pindah ke
lain radio.
Pemasang iklan Indutri broadcasting Setiap stasiun radio Informasi suatu produk Peluang (+);
(klien) menjadi sangat berlomba-lomba dalam klien mampu diserap karena 99ers
dibutuhkan sebagai mendapatkan klien oleh masyarakat luas. dapat dijadikan
media perusahaan untuk untuk mendapatkan media untuk
mengiklankan keuntungan yang mengiklankan
produknya. optimal. produk dari
klien.

3A.4.COMPETITORS

Dampak/Akibat pada Dampak/Akibat pada Dampak/Akibat pada Kesimpulan


Fakta/Fenomena/Evid struktur Persaingan Perilaku konsumen Peluang (+) /
ence Industri Ancaman ( - )

Ardan radio Dalam industri, Dengan adanya 99ers Konsumen/klien akan Peluang (+);
revenue Radio semakin Radio, posisi radio memilih radio yang dengan selalu
berkurang dengan Ardan terancam. paling menarik. meningkatkan
banyaknya subtitusi kualitas maka
media informasi yang 99ers akan
lain. berpeluang untuk
mendapat klien
lebih banyak.
OZ radio Dalam industri Pelanggan OZ Radio Konsumen akan memilih Peluang (+);
broadcast, pioneer khususnya anak muda radio yang sesuai karena 99ers
radio sangat berperan dapat berkurang dengan minat dan berseegment anak
penting bagi muncul karena adanya radio selera mereka. muda yang gaul
dan berkembangnya 99ers. dan funky maka
radio radio lain. listeners (anak
muda) dari OZ
radio dapat
berpindah ke
99ers.

3.B. ANALISIS LINGKUNGAN MAKRO

3B.1. POLITIK &LEGAL

Institut Manajemen Telkom Page 14


Dampak/Akibat pada Dampak/Akibat pada Dampak/Akibat pada Kesimpulan
Fakta/Fenomena/Evid struktur Persaingan Perilaku konsumen Peluang (+) /
ence Industri Ancaman ( - )
1. UU No. 32 Setiap perusahaan Adanya persaingan Adanya hak konsumen Ancaman (-)
tahun 2002 pasal memiliki standar antar stasiun radio. untuk mendapatkan bagi
35, 36, 48 pelaksanaan siaran dan hasil siaran iklan perusahaan,
tentang pedoman perilaku yang yang layak didengar karena dengan
pelaksanaan sama. adanya UU ini
siaran dan maka setiap
pedoman perilaku radio akan lebih
siaran kreatif dan
inovatif dalam
melakukan
persaingan.
2. UU No. 32 tahun Perusahaan lama akan Persaingan semakin Konsumen memiliki Ancaman (-),
2002 pasal 33 dan menghadapi pesaing ketat dengan alternatif pilihan karena makin
34 tentang baru yang mencoba banyaknya pesaing yang banyak banyak pesaing
perizinan memasuki industri baru yang muncul maka makin susah
penyiaran broadcasting untuk mencari
pelanggan.

3. UU No. 32 tahun Perusahaan mendapat Stasiun radio Konsumen mendapatkan Peluang (+),
2002 pasal 40 dan kesempatan untuk dapat berlomba-lomba untuk kesempatan untuk dengan adanya uu
41 tentang Relai meningkatkan kualitas mengadakan kerjasama beriklan lebih banyak ini maka 99ers
dan Siaran siaran dengan cara dengan lembaga dan bervariasi dapat lebih
Bersama relai siaran baik dari penyiaran luar negeri berinovasi untuk
pihak dalam negeri menambah
maupun luar negeri palanggan,

3B.2. EKONOMI
No Fakta/Fenomena/Evidence Dampak /Akibat pada Dampak /Akibat Dampak /Akibat Kesimpulan
Struktur Industri pada Persaingan pada Perilaku peluang (+)
Konsumen atau Ancaman
(-)
1. Kenaikan BBM Perusahaan Persaingan tidak Kebutuhan Ancaman (-),
perusahaan yang terlalu masyarakat akan
bergerak dalam terpengaruh karena hiburan dan berita
industri broadcast semua perusahaan dari radio
harus lebih penyiaran berusaha berkurang
mengefisienkan melakukan
penggunaan biaya penghematan
operasionalnya dalam energi.
upaya penghematan
energi.
2. Perubahan pendapatan Jika pendapatan Memberikan peluang Akan memilih Ancaman
klien Klien menurun, maka kepada pesaing, stasiun radio yang ( - )
akan mengurangi persaingan semakin berkulitas.
intensitas ketat.
pemasangan iklan
sehingga dapat
mengurangi
pendapatan
perusahaan sehingga
industri dalam
bidang ini juga akan
menjadi lesu.
3. Pendapatan Iklan Persaingan untuk Bersaing dalam Bertambahnya Peluang (+)
mendapatkan mencari tender pilihan radio
pengiklan akan iklan untuk beriklan
semakin ketat karena bagi pemasang
iklan merupakan iklan
pendapatan utama
dalam industri.
4. Pendapatan selain Sebagai pendapatan Persaingan semakin Pemasang iklan Peluang (+)
iklan (Even Organizer sampingan dalam ketat tidak terlalu
dan Production House) industri. dicari oleh
stasiun radio
karena radio telah
memiliki
pendapatan lain

Institut Manajemen Telkom Page 16


selain iklan

3B. 3. SOSIAL & BUDAYA

No Fakta/Fenomena Dampak /Akibat pada Dampak /Akibat pada Dampak /Akibat pada Kesimpulan
/Evidence Struktur Industri Persaingan Perilaku Konsumen peluang
(+) /
Ancaman
(-)
1. Kecenderungan Memacu perusahaan Persaingan akan Masyarakat akan Peluang
masyarkat untuk dalam industri semakin ketat karena mendapatkan informasi (+)
mendapatkan broadcast untuk setiap perusahaan akan yang akurat dan tepat.
informasi yang memenuhi kebutuhan terus mencoba memenuhi
akurat, tepat masyarakat akan kebutuhan masyarakat
dan cepat. informasi dan hiburan akan informasi.
yang inovatif sehingga
industri ini akan
semakin menarik di
mata broadcast.
2. Bahasa yang Bahasa yang digunakan Setiap stasiun radio Masyarakat akan Peluang
dipergunakan adalah dalami industri akan melakukan inovasi memilih radio yang (+)
broadcast, disesuaikan untuk menarik audiens paling banyak
dengan segmen radio lebih banyak audiensnya
yang bersangkutan.
Misal; untuk 99ers
menggunakan bahsa yang
gaul untuk anak muda.
3. Perayaan Tahun Berlomba-lomba untuk Setiap stasiun radio Masyarakat mendapatkan Peluang
baru, Lebaran, mengadakan acara-acara berusaha menyajikan hiburan dan pilihan – (+)
Natal, Valentine yang meriah untuk program acara yang pilihan acara untuk
menarik listeners terbaik diikuti.
lebih banyak. Sehingga
industri broadcast
semakin menarik.
3B.4. DEMOGRAFI

No Fakta/Fenomena Dampak /Akibat pada Dampak /Akibat pada Dampak /Akibat pada Kesimpulan
/Evidence Struktur Industri Persaingan Perilaku Konsumen peluang
(+) atau
Ancaman
(-)
1. Banyaknya jumlah Industri ini semakin Persaingan semakin Konsumen memiliki Peluang
penduduk. menarik dengan ketat karena banyaknya banyak pilihan. (+)
banyaknya jumlah pendatang baru.
penduduk karena mereka
merupakan pasar yang
potensial bagi
industri.
2. Usia penduduk di Jumlah anak muda di Persaingan akan Konsumen akan memilih Peluang
Bandung Bandung yang lebih semakin ketat untuk radio yang sesuai (+)
banyak memungkinkan mendapatkan pangsa dengan selera dan usia
rmendapatkan pangsa pasar yang lebih luas. mereka.
pasar yang lebih luas.
3. Gaya hidup Gaya hidup untuk tiap Gaya hidup yang modern klien akan Peluang
segmen sangat penting mendorong perusahaan menyesuaikan iklan (+)
bagi industri bersaing untuk yang akan disampaikan
broadcast karena dapat memberikan informasi kepada pendengan
dijadikan acuan untuk yang up to date dengan sesuai dengan gaya
mengembangkan acara- menggunakan teknologi hidup listener.
acara yang inovatif canggih.
sesuai dengan
segmennya.

3B.5 .TEKNOLOGI & LINGKUNGAN ALAM

Institut Manajemen Telkom Page 18


N Fakta/Fenomena/Evidence Dampak /Akibat pada Dampak /Akibat pada Dampak /Akibat pada Kesimpulan
Struktur Industri Persaingan Perilaku Konsumen peluang
(+) atau
Ancaman
(-)
1. Kecanggihan teknologi Industri ini akan Persaingan akan Masyarakat akan Peluang
telekomunikasi yang semakin lebih maju lebih ketat karena mendapatakan (+)
sangat cepat. dan berkembang setiap perusahaan kenyaman yang lebih
dengan adanya akan saling unjuk dari teknologi yang
kecanggihan teknologi terbaru.
teknologi dan penyiaran.
telekomunikasi.
2. Kondisi gelombang Terdapat beberapa Radio yang Masyarakat akan Ancaman
pemancar radio yang blank spot di frekuensinya tidak memilih radio yang (-)
kurang baik beberapa daerah terganggu memiliki jangkauan
sehingga tidak bisa diuntungkan siaran yang luas dan
menerima siaran dan tidak ada blank
terjadi penggabungan spot-nya
frekuensi dengan
radio yang
frekuensinya
berdekatan.

3.C. ANALISIS STRUKTUR INDUSTRI

Model Lima Pesaing Lima five forces model-Michael Porter


keterangan: c = current
f = future
unattractiveHighly

unattractiveMildly

neutral

Mildly attractive

Highly attractive
BARRIER TO ENTRY

Economics of Small √ √ Large Skala ekonomi dalam perusahaan ini besar karena
scale (c) (f dalam industri radio harus mengkuti
) perkembangan tren dan zaman. Jadi biaya yang
dikeluarkan untuk merubah teknologi dari tahun
ke tahun diperkirakan cukup besar. Untuk ke

Institut Manajemen Telkom Page 20


depannya biaya-biaya ini pasti akan semakin
besar karena teknologi yang semakin berkembang
pesat serta tren yang terus berubah.

Product Little Big Besarnya diferensiasi produk cenderung besar


differentiati √ karena setiap radio pasti mempunyai ciri khas
on (c masing-masing. Untuk ke depannya produk yang
) terdiferensiasi pasti akan semakin besar.
(f
)
Brand Low √ High Untuk identifikasi produk cenderung lumayan
identificatio (c) besar karena 99ers merupakan radio yang cukup
n (f) terkenal di Bandung khususnya di kalangan anak
muda. Itu terbukti dari terpilihnya 99ers
sebagai radio anak muda no.1 di Bandung selama
6 tahun berturut-turut. Untuk di masa dating
brand identification pasti akan semakin besar.

Switching Low √ √ High Pada saat jangka pendek biaya terhadap biaya
cost (c (f) pengganti cukup rendah di banding jangka
) panjang. Karena pada saat jangka panjang
mungkin saja umur ekonomis dari perangkat-
perangkat siar mereka mengalami penurunan
kualitas sehingga mereka memerlukan penggantian
alat-alat tersebut.

Capital Low √ √ High Perekrutan modal awal pada usaha ini cukup
requirement ( (f besar terutama pada penyediaan perangkat siar.
c) ) Karena pada umumnya perangkat-perangkat ini di
impor dari luar negeri.

Access to Ample Restricted Akses untuk teknologi terkini tentu besar


latest karena perusahaan radio yang sudah cukup besar
technology √ seperti 99ers pasti harus mengadosi teknologi-
(f teknologi terbaru agar dapat menunjang
) kemaksimalan dari knerja penyiarannya itu
sendiri. Dan juga dapat beradaptasi dengan
perekmbangan dan tren yang terus berubah.
Government Non √ √ High Pengaruh pemerintah dalam perusahaan ini sangat
protection existent (c (f besar. Yaitu dengan adanya UU Penyiaran yang
) ) mengatur mengenai antara lain, frekuensi, izin
pendirian pemancar, dsb.
Experience Unimportan √ Very Pengalaman adalah salah satu hal penting, jadi
effect t (c √ important dalam perekrutan penyiar, kru,dan teknisi
) (f faktor pengalaman harus dikedepanka agar
) kinerja perusahaan maksimal. Serta dampak ke
depannya juga sangat baik bagi perusahaan itu
sendiri.
Overall √

unattractiveHig1hly

Mildly unattractive

neutral

Mildly attractive

Highly attractive
BARRIER TO EXIT

Asset High √ √ Low Spesialisasi asetnya sangat tinggi. Asset yang


specializatio (f (c dimiliki perusahaan radio pasti mempunyai nilai
n ) ) yang sangat tinggi seperti, alat pemancar,
alat2 untuk keperluan on-air, bangunan dan lain
sebagainya. Untuk masa datang spesialisasi
asset diperkirakan masih tinggi.

One-time cost High √ √ Low Biaya yang dikeluarkan jika ingin keluar dari
to exit (f (c) persaingan ini pastinya sangat besar. Karena
) perusahaan harus memberikan pesangon bagi
karyawan yang di PHK.
Government High √ √ Low Perusahaan radio seperti 99ers pastinya sangat
and social (f (c berpengaruh bagi masyarakat dan juga pemerntah.
restrictions ) ) Hal itulah yang akan menjadi salah satu
penghambat jika ingin keluar dari industri ini.
Overall √

Institut Manajemen Telkom Page 22


unattractiveHighly

unattractiveMildly

neutral

Mildly attractive

Highly attractive
RIVALRY AMONG COMPETITOR

Number of Large √ √ Small Radio 99ers memiliki competitor yang sudah


quality (f) (c) mempunyai nama yang cukup besar dan jga sudah
balance lama berada di bidang yang sama. Sebut saja
competitor Ardan, OZ Radio, serta radio2 lain yang sudah
ada lebih dulu sebelum berdirinya 99ers.
Product Commodit √ √ Special Dalam penyiarannya program-program yang ada
features y ( (f) ity di 99ers memang terhitung cukup variatif. Di
c) 99ers setiap hari pasti ada satu program yang
menjadi ciri khasnya. Begitu juga setiap
bulan atau setiap tahunnya pasti 99ers selalu
hadir dengan tema yang berbeda-beda. Untuk ke
depannya variasi dari program-program di
radio ini pasti akan semakin banyak.

Capacity Large √ √ Small Peningkatan kapasitas dapat memacu


increase (f) (c) increme persaingan, dalam hal ini adalah bagaimana
inc
nt cara untuk meningkatkan pendengar yang loyal,
rem untuk saat ini tingkat pertumbuhan tiap
stasiun radio hampir sama, menyebabkan bisnis
ent
ini menjadi netral, dimasa depan peningkatan
kapasitas dari masing-masing stasiun radio
baik dari segi pendengar atau klien akan
membuat bisnis ini menjadi tidak menarik

Diversity of High √ √ Low Keragaman perusahaan dalam industri ini


competitor (f) (c sangat besar. Apalagi selera masyarakat yang
) berbeda-eda dan berubah-ubah. Dari segi
segmen pasar pun sebetulnya sudah cukup
banyak keragaman. Untuk selanjutnya keragaman
ini memang akan banyak tapi mungkin hanya
dari segi acara-acara yang disiarkan bukan
bertambahnya jumlah stasiun radio baru.
Overall √

unattractiveHighly

unattractiveMildly

neutral

Mildly attractive

Highly attractive
POWER OF BUYER

Number of important Few √ √ Many Segmen remaja merupakan segmen yang


buyers (c (f) paling potensial yang dimliki 99ers
) karena memang 99ers mengkhususkan diri
sebagai radio anak muda di Bandung. Untuk
masa yang akan datang pendengar dari
radio ini akan bertambah banyak
Buyer swicthing Low √ √ High Biaya yang dikeluarkan bagi pemasang
cost (c (f) iklan untuk berpindah dari stasiuin radio
) satu ke stasiun radio lain tidak terlalu
besar meskipun ada perbedaan tarif baik
sekarang maupun dimasa depan.

Buyer threat of Hig √ √ Low Kemungkinan dari para pendengar untuk


backward (c (f) mennggalkan 99ers dan berpindah ke radio
integration ) lain cukup besar, karena pasti setiap
radio mempunyai program unggulan masing-
masing. Dan untuk ke depannya
diperkirakan tidak terlalu besar.
Industry threat of Low √ √ High Perusahaan sangat mempengaruhi minat
forward integration (c) (f) masyarakat untuk memilih mendengarkan
radio 99ers atau radio lain. Antara lain
dari pemilihan program-program siaran.
Contribution to Smal √ √ Large Kontribusi dari konsumen atau pendengar

Institut Manajemen Telkom Page 24


quality or service l (c) (f) sangat besar. Itu bias terlihat seberapa
of buyer product besar masyarakat itu antusias terhadap
program-program siaran dari 99ers. Dan
untuk ke depannya kontribusi dari
pendengar tentu akan besar.
Buyer profitability Low √ √ High Keuntungan bagi para pengguna jasa radio
(c (f) ini di rasa sangat tinggi. Karena jasa
) yang di tawarkan cendrung langsung menuju
public.

Overall √

unattractiveHighly

unattractiveMildly

neutral

Mildly attractive

Highly attractive
POWER OF SUPPLIER

Number of Few √ Many Dalam industri di bidang penyiaran, 99ers


important (f) membutuhkan supplier dalam bidang
suppliers telekomunikasi terutama saat membangun
pemancar-pemancar. Dan untuk masa yang
datang jumlah ini tidak akan terlalu
bertambah.
Availability of Low √ √ High Ketersediaan barang subtitusi dari
substitutes for (f (c) supplier di sini cukup rendah, karena
supplier’s product ) untuk bisnis di bidang radio biasanya
dibutuhkan supply yang tetap, agak sulit
untuk berpindah ke supplier lain. Contoh
supply yang dibutuhkan di sini misalnya
supply lagu-lagu. Supplier yang dapat
menyediakan biasanya hanyalah perusahaan
label besar dan itu membutuhkan biaya
cukup besar, jadi biasanya dijadikan
sebagai supplier tetap.
Differentiation or High √ √ Low Memiliki biaya yang cukup tinggi untuk
switching cost of (c (f) berpindah supplier. Karena dengan contoh
supplier’s product ) supply lagu, supplier yang ada biasanya
sudah ternama.

Supplier’s High √ √ Low Supplier di bidang ini sangat menentukan


contribution to (f) (c) kualitas jasa di masa kini dan mendatang.
quality or service misal, bila supply lagu yang diberikan
of industry kualitasnya buruk, maka akan berdampak
product para pendengar menjadi berpindah pada
radio lain yang lebih jernih kualitas
lagunya.
Importance of the Small √ √ Large Supplier cukup diuntungkan oleh kerjasama
industry to (f (c) dengan perusahaan. Misal, supplier lagu
supplier’s profit ) di sini selain menerima profit juga para
musisi yang menggunakan labelnya cukup
terbantu dengan mempublikasikan hasil
karyanya berupa lagu yang diputar.
Overall √
unattractiveHighly

unattractiveMildly

neutral

Mildly attractive

Highly attractive
AVAILABILITY OF
SUBSTITUTES

Availability of Large √ √ Small Ketersediaan subtitusi di bidang ini kecil,


close substitutes (f (c karena konsumennya biasanya mengkonsumsi
) ) karena factor favor. Contoh, seseorang
mendengarkan radio biasanya karena ia memang
lebih suka mendengarkan radio dibanding
menonton tv.
User’s switching Low √ √ High untuk pelanggan yang ingin beralih ke

Institut Manajemen Telkom Page 26


cost (f (c subtitusi lain hampir tidak dibutuhkan biaya,
) ) kecuali ia belum memiliki media untuk
menikmati subtitusi tersebut.
Substitute High √ √ Low Para subtitutor cukup dapat mendapat profit
producer’s (f (c) bila berhasil merebut pelanggan. Karena di
profitability and ) bidang radio, profit biasanya didapat dari
aggressiveness para pemasang iklan, dan ini ditentukan dari
segi seberapa besar radio yang akan dipasang
iklannya memiliki pendengar.
Substitute price High √ Low Nilai atau harga barang pengganti untuk saat
or value (f ini dan masa akan datang cukup tinggi.
)
Overal √

unattractiveHighly

unattractiveMildly

neutral

Mildly attractive

Highly attractive
GOVERNMENT ACTION

Industry Unfavourabl √ Favourab Proteksi pemerintah di sini sangat dibutuhkan,


protection e (f le karena sering terjadi pelanggaran-pelanggaran
) hak cipta, khususnya lagu, di bidang radio ini.
(c
)
Industry Unfavourabl √ Favourab Campur tangan pemerintah sangat menentukan
regulation e (f le kehidupan bisnis bidang ini. Karena bila
) melanggar, dapat dikenakan sanksi hingga
(c dicabutnya izin mengudara radio.
)
Foreign Limited √ √ Unrestri Perusahaan ini mungkin saja mendapatkan
ownership (c (f cted suntikan dana dari investor asing, tetapi tentu
) ) saja ada beberapa regulasi yang diberikan
pemerintah untuk para investor dalam menanamkan
modalnya.
Overal √

unattractiveHighly

unattractiveMildly

Neutral

Mildly attractive

Highly attractive
OVERALL ASSESSMENT

Barriers to Small / √ Hard / Bisnis bidang ini cukup kecil peluangnya bila
entry easy big hanya memiliki modal kecil-sedang, karena untuk
masuk di bidang ini dibutuhkan modal yang
besar. Jadi, hambatan untuk masuknya susah.
Barriers to Hard √ Easy Cukup mudah untuk meninggalkan bisnis ini
exit karenaaset-asetnya dapat dipindahtangankan,
baik dari frekuensi, bangunan, dll.
Rivalry among Big √ Small Cukup besar, karena seperti kita ketahui
competitors seiring dengan perkembangan zaman sekarang ini
perkembangan IPTEK juga dipacu dengan
perkembangan kreatifitas manusia. jadi sebagai
perusahaan yang bonafit, harus mampu
mempelajari kemampuan competitor seberapa besar
ia dapat mempengaruhi bisnisnya di masa
mendatang.
Power of buyer Weak √ Strong Cukup tinggi, karena pembeli jasa berupa iklan
di 99ers cukup menilai bahwa 99ers adalah radio
ternama di bandung. Jadi pembeli jasa iklannya
cukup banyak dan variatif karena kemungkinan
iklan didengar masyarakat berpeluang besar.
Availability Few √ Many Cukup banyak subtitutor di bidang ini.
of substitute
Government Weak √ Strong Campur tangan pemerintah terhadap 99ers cukup
action kuat.
Overal √

Institut Manajemen Telkom Page 28


unattractiveHighly

unattractiveMildly

neutral

Mildly attractive

Highly attractive
OVERALL INDUSTRY
ASSESSMENT

Overall High √ √ Penilaian secara keseluruhan terhadap industri


industry (c (f) ini berdasarkan daya tariknya bagi pemain baru
assessment ) yang ingin masuk adalah akan lebih menarik di
masa depan, karena sulit untuk masuk kedalamnya
dan dibutuhkan banyak ijin dari pemda bandung
selain itu frekuansi yang disediakan pemerintah
untuk radio saat ini sangat padat, maka jika
ingin membangun stasiun radio, harus memakai
frekuensi radio lain (membelinya) dan cara ini
sangat tidak efisien, karena belum tentu
frekuensi radio itu bagus baik dari segi suara
maupun dari segi penempatan pemancarnya. Untuk
keluar dari bisnis ini mudah karena aset-
asetnya mudah dipindahtangankan. Persaingan
yang yang ketat antar radio menjadi tantangan
tersendiri bagi 99ers radio untuk lebih
memanjakan keinginan pendengarnya dan tetap
menyajikan acara-acara yang berkualitas,
sehingga dapat meningkatkan jumlah pendengar
dan pemasang iklan menjadi tertarik untuk
beriklan

Analisis Porter’s Five-force Saat ini


Unsur Deskripsi Kondisi Dampak Pada Dampak Pada Prilaku Kekuatan (S) atau
Kekuatan Sekarang Persaingan Konsumen Kelemahan (W)
S) Radio 99ers dapat
Pemasang iklan
lebih kreatif dan
Stasiun radio (pelanggan) memilih
Rivalitas Rivalitas langsung inovatif dalam
bersaing untuk stasiun radio yang
antar usaha broadcasting ini menyajikan program
memberikan acara- berkualitas dan
Perusahaan cukup banyak dan ketat untuk menarik
acara yang terbaik memiliki banyak
pelanggan
listeners.
(W)Para klien dan
Saat ini pendatang
Ancaman Bertambahnya listeners terancam
baru akan menemui Persaingan
Pendatang alternatif lain bagi meninggalkan radio
kesulitan untuk bertambah ketat
Baru listeners 99ers dan berpindah
memasuki bisnis ini
ke radio lain
(S) Supplier
Jumlah supplier cukup
Perusahaan lokal bersaing harga
banyak sehingga jumlah Konsumen dapat
Posisi Tawar dan asing bersaing sehingga stasiun
program acara yang memanfaatkan
Supplier dalam menyediakan radio dapat memilih
ditawarkan juga fasilitas tersebut
sarana harga yang paling
banyak.
murah.
Stasiun radio
berlomba-lomba untuk
(W) Ada beberapa
menyajikan acara yang Persaingan semakin Konsumen terpacu
keinginan klien dan
Posisi Tawar terbaik sehingga ketat dalam membuat untuk mencari
listeners yang belum
Pembeli audiens bertambah dan acara yang menarik informasi tentang
dapat dipenuhi oleh
pemasang iklan masyarakat produk
radio 99ers.
tertarik untuk
beriklan
Klien maupun
Banyaknya pesaing listeners dapat
radio yang memiliki Persaingan kualitas berpindah, loyalitas (W) Listeners 99ers
Ancaman
segmen sama dengan acara yang cukup mereka terhadap dapat dengan mudah
Produk
tingkat konsumen dan ketat dengan produk produk acara yang ada berpindah ke stasiun
Subtitusi
audiens yang lebih subtitusi sangat rendah radio subtitusi.
tinggi tergantung kualitas
acara

Institut Manajemen Telkom Page 30


Analisa Porter’s Five-force Masa Depan

Unsur Deskripsi Kondisi Masa Dampak Pada Perilaku Kekuatan (S) atau
Dampak Pada Persaingan
Kekuatan Depan Konsumen kelemahan (W)
Persaingan akan Pendengar akan
berlangsung ketat sangat sensitif pada
Kemungkinan akan banyak (S) Mempunya
Rivalitas dengan adanya program- acara atau program
pesaing program off air cakupan listeners
antar program off air yang diberikan
pada stasiun radio yang luas
Perusahaan lainnya dengan ciri sehingga dapat
lainnya
khas/spesialisasinya dengan mudah
masing-masing produk berpindah radio.
(W) teknologi dan
Kemungkinan pangsa
Ancaman Persaingan dibidang materi yang lebih
Akan muncul banyak pasar akan selalu
Pendatang kualitas program akan baik yang
pesaing baru mencoba sesuatu
Baru semakin ketat digunakan oleh
yang baru
pendatang baru.
Pemasang iklan
Posisi tawar suplier
menjadi labil dalam (S) Suplier masih
Posisi Tawar masih kuat kerena Persaingan semakin
menentukan stasiun bisa menentukan
Supplier memiliki koneksi yang ketat
radio tempat harga
tetap
beriklan
Persaingan ketat
Persaingan ketat dalam (S) Adanya
Akan lebih kuat karena dalam merebut
Posisi Tawar merebut audience yang peningkatan
adanya penambahan audience yang
Pembeli mempunyai posisi tawar kualitas produk
jumlah radio baru mempunyai posisi
cukup tinggi.
tawar cukup tinggi.
Banyak dengan program
Persaingan program Listeners mudah (W) Penurunan
Ancaman yang cukup kompetitif ,
acara yang ketat dari berpindah ke radio Jumlah listeners
Produk konsumen berpindah
program produk lain dan sensitif jika kualitas
Subtitusi untuk ke barang
substitusi terhadap program kurang bersaing
substitusi rendah
BAB IV
ANALISIS PERSAINGAN

Dalam analisis persaingan, kami menganalisis dari segi pesaing langsung dan pesaing tidak langsung.
Adapun pesaing : Radio-radio lain di bandung dengan segmentasi
langsung yang sama yaitu Radio OZ 103 FM dan Radio
: Ardan 105.8 FM
Pesaing tidak langsung Media-media informasi selain radio yaitu
Televisi dan Surat Kabar.

Perbandingan dengan Pesaing Langsung


Indikato 99ers Radio Pesaing A Pesaing B Lebih baik/kuat(+) atau
r Ardan Radio OZ Radio lemah(-)
Pembandi
ng
Lokasi Jl. Asia Afrika Jl. Cipaganti Jl. Setrasari (kekuatan); Terdapat di pusat
no. 57 kota sehingga mudah dijangkau.

Bangunan Gedung BRI lt. 14 Bangunan sendiri Bangunan (kelemahan); Belum memiliki
berupa rumah sendiri, Berupa lokasi yang tetap untuk
rumah dua Lantai kegiatan operasional.
Brand Sudah di kenal Sudah dikenal Kurang dikenal (kekuatan); 99ers sudah
Image oleh masyarakat. oleh masyarakat oleh masyarakat berhasil menguasai pasar
namun dengan sesuai dengan segmentasi yang
segmen berbeda mereka targetkan jadi 99ers
berhasil mengusai pasar
sehingga mereka lebih

Institut Manajemen Telkom Page 32


33isbanding dengan pesaing
lain

Investor Milik pribadi Milik Pribadi Milik Pribadi (kelebihan); Ketiga perusahaan
sama-sama menggunakan modal
pribadi.
Diferens 3 iklan tiap Lebih dari 3 Lebih dari 3 (kelemahan); 99ers hanya mampu
iasi spotnya iklan tiap iklan tiap menghadirkan kapasitas spot
service spotnya spotnya yang lebih sedikit dari
pesaing lain.

Opini Nilai keseluruhan Nilai Nilai (kelemahan), 99ers belum


masyarak dari kualitas keseluruhan dari keseluruhan dari memiliki rating yang unggul
at penerimaan, kualitas kualitas dalam peyajian kualitas
konsep acara, penerimaan, penerimaan, peyiaran secara keseluruhan.
penyiar dan konsep acara, konsep acara,
informasi sebesar penyiar dan penyiar dan
3,4 (memuaskan) informasi informasi
dimana 80% sebesar 4,3 sebesar 4,2
penulis (sangat (memuaskan)
menyarankannya. memuaskan) dimana 100%
dimana 100% penulis
penulis menyarankannya.
menyarankannya.

Perbandingan dengan Pesaing Tidak Langsung


Indikator 99ers Radio Pesaing A (TV) Pesaing B (Surat Lebih baik/kuat(+) atau
Pembanding kabar) lemah(-)
Bentuk Bentuk penyampaian Bentuk penyampaian Bentuk Lebih baik (+). Karena adanya
penyampaian informasi secara informasi secara penyampaian komunikasi dua arah.
informasi audio dan lebih audio-visual. informasi secara
interaktif. visual.

Akses Melalui gelombang Melalui gelombang Melalui Lemah (-) dibandingkan


mendapatkan frekuensi yg frekuensi yg distributor. televisi. Karena radio hanya
informasi dipancarkan berasal dipancarkan berasal mampu mencakup wilayah yang
dari stasiun radio dari stasiun cukup kecil dibanding televisi.
yang bersangkutan. televisi yang
bersangkutan.
Intensitas Berdasarkan Karena keterbatasan Karena kemasan Lebih baik (+), karena radio
Penggunanya intensitas dalam pemanfaatan koran yang kurang lebih fleksibel.
penggunaannya, televisi membuat menarik maka
radio lebih televisi kurang kurang mendorong
fleksibel untuk fleksibel. minat orang untuk
dimanfaatkan. membaca.
Tarif Cukup bersaing Tarif tinggi Tarif rendah tapi Lebih baik (+) tarif iklan d
tidak menarik 99ers menjadi salah satu
pilihan yang cukup menarik bagi
klien.

Keunggulan
Indikator 99ers Radio Pesaing A (Ardan Pesaing B (OZ Lebih baik/kuat(+) atau
Pembanding Radio) Radio) lemah(-)
Objective & Meningkatkan Meningkatkan Sebagai radio Lebih baik (+); peningkatan
strategi kualitas 99ers kualitas Ardan untuk pioneer, OZ radio kualitas yang bertahap
bisnis secara keseluruhan menarik perhatian berusaha untuk menjadikan 99ers radio yang
secara umum guna menarik minat klien dengan tetap bertahan bermutu sehingga klien tertarik
klien untuk mengadakan acara- dalam persaingan. untuk mengiklankan produknya.
mengiklankan acara di luar
produk yang program siaran.
ditujukan untuk
anak muda.

Ekspansi Dalam Sampai saat ini Dalam Lebih baik (+); karena 99ers
Usaha mengembangkan belum melakukan pengembangan telah berhasil mengembangkan
usahanya, 99ers ekspansi usahanya. usahanya, OZ usahanya sampai ke Bandar
melebarkan radio juga Lampung, walaupun OZ radio juga
bisnisnya dengan melakukan telah melebarkan sayapnya ke
membuka stasiun ekspansi Jakarta.
radio di Bandar bisnisnya di
Lampung dan Jakarta.
menerbitkan
majalah 99ers.
Improvement 99ers selalu Ardan selalu OZ radio selalu Lebih baik (+); walaupun rata-

Institut Manajemen Telkom Page 34


& Inovasi melakukan inovasi melakukan inovasi melakukan inovasi rata setiap radio selalu
Bisnis dalam program dalam program dalam program berinovasi untuk program-
acaranya agar acaranya agar acaranya agar program yang akan disajikan.
listeners tidak listeners tidak listeners tidak
bosan. bosan. bosan.
Perkembangan Radio 99ers masih Ardan telah memiliki OZ radio sudah Lemah (-); karena gedung 99ers
aset belum memiliki aset dan memiliki aset dan radio masih berada di Menara
Teknologi infrastruktur infrastruktur infrastruktur BRI Lantai 14. Suite 1401
dan sendiri (gedungnya sendiri dan lebih sendiri.
infrastruktu menyewa), namun baik.
r Bisnis 99ers memiliki
pemancar sendiri
yang merupakan
aset berharga bagi
perusahaan.
Upaya Fund 99ers harus bisa Ardan harus bisa OZ radio harus Lebih baik (+); klien akan
Rising dan mengikat klien mengikat klien bisa mengikat cenderung memilih tawaran yang
Capital dengan cara dengan cara klien dengan cara menarik bagi mereka.
structure memberikan memberikan tawaran- memberikan
tawaran-tawaran tawaran yang menarik tawaran-tawaran
yang menarik bagi bagi kliennya. yang menarik bagi
kliennya. kliennya.

1. Kemampuan pelayanan 99ers radio


o Musik yg baru,berita yang up to date bagi pendengar
o Promo yang besar2an bagi pemasang iklan

2. Keunggulan Produk
o 99ers radio memiliki program-program acara yang selalu segar. Selain acara-acara on air, 99ers radio juga
mengadakan acara-acara off-air diluar studio, seperti contohnya road to campus, religius event, dll.
o Frekuensi Radio yang kuat dan tidak sering hilang.
o Banyaknya listeners yang bersegmen anak muda sehingga banyak klien yang mengiklankan produknya.

BAB V
ANALISIS PELANGGAN

Yang Menjadi pembeli/pelanggan dari 99ers Radio adalah:


Karakteristik Pelanggan Eksisting Pelanggan Potensial
pelanggan
Geografis
Wilayah Sebagian besar berada di Wilayah Jawa Barat dan di
wilayah Bandung dan luar wilayah Jawa Barat.
sekitarnya.
Profil Demografis
Usia 15 – 18 : 70 % 15 – 18 : 70 %
19 – 24 : 30 % >=19 : 30 %
Siklus Hidup Remaja-dewasa Umum

Pekerjaan Pelajar (SMP dan SMA) dan Pelajar, mahasiswa, dan umum
mahasiswa
Profil
Psikografis
Gaya Hidup Aktif, Dinamis, Gaul, Semua kalangan dengan
Modern, Konsumtif, High berbagai gaya hidupnya
Brand Awarness, dan
berdaya beli tinggi (high
buying dan spending
power)
Kepribadian Funky, gaul, dan Masih mencari jati diri,
responsive. dalam proses pendewasaan
Prilaku dan
motifasi
pembelian:
Manfaat Mendapatkan hiburan dan Mendapatkan hiburan dan
informasi yang akurat dan informasi yang akurat dan up
up to date. to date yang tidak hanya
untuk anak muda saja tetapi
juga umum.
Alasan Acara yang disajikan Acara yang disajikan menarik
mendengarkan menarik. dan inovatif.
radio 99ers
Intensitas Cukup sering Sering
mendengarkan
99ers

Institut Manajemen Telkom Page 36


Durasi 4.5 jam sehari >5 jam sehari
mendengarkan
Loyalitas Cukup loyal Sangat loyal

Keterangan :

Analisa Pelanggan secara Geografis


Pelanggan 99ers sebagian besar berada di wilayah Bandung dan sekitarnya. Pelanggan ini merupakan
pelanggan existing bagi 99ers, dan tidak menutup kemungkinan juga 99ers akan menarik pelanggan potensial
yang berada di wilayah luar Bandung.
Analisa Pelanggan secara Demografis
Jenis produk yang diiklankan di radio 99ers ditujukan untuk kalangan yang berusia antara 15-24 tahun,
yang berstatus sebagai pelajar, mahasiswa, karyawan. Tapi tidak menutup kemungkinan bagi kalangan = >30
tahun.
Analisa Pelanggan secara Psikografis
Gaya hidup pelanggan 99ers adalah mayoritas Anak muda yang Aktif, Dinamis, Gaul, Modern, Konsumtif, High
Brand Awarness, dan berdaya beli tinggi (high buying dan spending power), responsive, Masih mencari jati
diri dan dalam proses pendewasaan.
4. Analisa Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen bersifat sensitif terhadap layanan maupun program acara yang ditawarkan oleh 99ers.
Maksudnya, apabial siaran yang didengarnya memberikan manfaat yang lebih, acaranya menarik maka listeners
akan selalu stay tune pada frekuensi ini.

BAB VI
ANALISIS UKURAN PASAR TOTAL DAN PERTUMBUHAN

Faktor Pendorong Pertumbuhan Deskripsi Kekuatan (+) atau


kelemahan (-)
Merupakan kekuatan (+), karena
Adanya UU yang dibuat ada peraturan tertulis yang
Kebijakan Adanya undang-undang
pemerintah adalah sebagai membantu dan mengatur radio dalam
Pemerintah penyiaran
regulator dalam pelaksanaan usaha produksinya.
penyiaran.
Kemajuan Teknologi Teknologi yang untuk menyeimbangkan teknologi Kekuatan (+) bagi 99ers, karena
semakin cepat yang serba canggih dan cepat, dengan adanya kemajuan teknologi,
mendorong 99ers untuk 99ers harus selalu siap untuk maka mempermudah 99ers dalam
mengikuti perkembangan menjalankan usaha dan bersaing
menjadi radio yang
teknologi dengan mengutamakan dengan para competitornya.
unggul
riset and development 99ers.
Hal ini merupakan kekuatan (+),
Memiliki ide-ide
Untuk memuaskan keinginan karena mampu menyajikan iklan
kreatif dan inovasi-
Trend klien, 99ers mengolah iklan- yang menarik bagi listener untuk
inovasi dalam
iklan menjadi menarik bagi memiliki produk yang ditawarkan
pengolahan iklan.
listener oleh klien .
Berdasarkan STPnya, 99ers Merupakan kekuatan (+), karena
mampu menguasai 40% pangsa 99ers memiliki pangsa pasar yang
Pembagian pangsa
40% pasarnya dalam dunia cukup kuat, sehingga mereka mudah
pasar
broadcasting Bandung. untuk mengembangkan bisnis
mereka.
karena keterbatasan coverage Kelemahan(-), karena keterbatasan
area dari pemancar 99ers coverage area yang dimiliki oleh
Cakupan layanan Bandung dan
menyebabkan 99ers hanya mampu 99ers.
(service coverage) sekitarnya
menjangkau wilayah bandung
dan sekitar.
Pelanggan lebih tertarik Kelemahan(-), karena televisi
Substitusi antara Lebih menarik dengan televisi karena memiliki daya tarik yang lebih
radio dan televisi televisi memiliki tampilan yang lebih kuat.
menarik dibanding radio.

Keterangan :

1. Kebijakan Pemerintah mempengaruhi pengaturan dalam penyiaran radio di Indonesia.


2. Kekuatan radio yang bersegmen anak muda lebih besar dibanding radio yang memiliki segmen lainnya
Kekuatan radio yang bersegmen anak muda sangat mempengaruhi perkembangan radio di dunia broadcast, karena
karakter anak muda yang dinamis dan kreatif sangat mempengaruhi progress radio anak muda.
3. Kemajuan teknologi, mempermudah 99ers dalam menjalankan usaha dan bersaing dengan para competitornya.
4. Radio 99ers terus berinovasi dan berkreasi dalam menyajikan iklan sesuai dengan trend yang ada.
5. Cakupan layanan (Service Coverage)
Keterbatasan coverage area menjadi salah satu kelemahan yang dimiliki 99ers radio.
6. Substitusi antara televisi dan radio
• Program musik saat ini lebih di senangi oleh kalangan muda,dan televisi jarang ada yang menyediakan program
musik secara kontinyu sehingga radio lebih berpeluang.
• Tetapi di sisi lain, pelanggan lebih tertarik dengan televisi karena tampilannya lebih menarik.

Evaluasi kinerja pemasaran yang telah dicapai oleh perusahaan

Institut Manajemen Telkom Page 38


Indikator Deskripsi Dasar Pertimbangan Kekuatan (+) atau
Kinerja Kelemahan (-)
Market Share 40% Data yang didapat dari Kekuatan (+), karena
99ers Radio, tentang pelanggan 99ers cukup
banyaknya klien yang banyak.
memasang iklan dan
banyaknya listeners radio
tersebut.
Sales Volume Volume pendapatan 99ers Karena pada bulan Kelemahan (-), karena
radio sendiri, akan ramadhan, penghasilan penghasilan meningkat
meningkat ketika bulan dari iklan meningkat hanya pada saat bulan
Ramadhan, Natal dan tahun dibanding bulan-bulan Ramadhan, Natal, dan
Baru. Dan mulai mengalami biasanya, dimana banyak tahun baru.
kembali ke normal pada perusahaan yang
awal tahun. mengiklankan produknya.

Citra produk 99rs adalah stasiun radio Keunggulan dalam program Kekuatan (+) bagi
Perusahaan yang memiliki peringkat program radio baik yang 99ers, karena dengan
pertama di Bandung selama on air maupun off air dan prestasinya yaitu
enam tahun berturut-turut kualitas para penyiar dan dengan menjadi radio
dengan segmentasi anak kinerja para crew lain no.1 dengan segmentasi
muda. yang ada. anak muda secara
otomatis akan membuat
para klien lebih
tertarik untuk
memasang iklan produk
atau jasanya.
Kepuasaan Client loyal terhadap Dilihat dari prestasinya Kekuatan (+) bagi
pelanggan 99ers radio dan para yang telah menjadi radio 99ers radio, karena
listeners semakin no.1 dengan segmentasi diperkirakan
fanatik. anak muda selama 6 tahun listenersnya akan
berturut turut. bertambah, hal ini
dapat dilihat dari
banyaknya Funky ID
yang ada, dan secara
tidak langsung klien
akan lebih tertarik
dengan radio yang
memiliki listener yang
banyak
Resume Analisis Situasi

KEKUATAN (S) KELEMAHAN (W)

1. Kualitas suara radio terbaik 1. Delay opening penyiar pada


(survey dari 100 orang 83 program radio tersebut
memilih 99ers) 2. Kualitas sumber daya manusia
2. Pelayanan iklan yang memuaskan yang terbatas.
ANALISIS SWOT kepada client dengan berbagai 3. Masih ada listener yang belum
macam cara pembayaran terserap oleh 99ers.
pemasangan iklan sesuai dengan 4. Kurang memperhatikan
kesepakatan kompetitor yang memiliki
3. Memilki audience yang lebih kesamaan segmen dengan 99ers.
dari 15000 yaitu anak muda. 5. Durasi iklan biasanya kurang
4. Radio 99ers sebagai radio sesuai dengan yang diinginkan
terbaik selama 6 tahun klien.
berturut-turut.
5. Radio 99ers memiliki
standarisasi penetapan tarif
iklan yang kompetitif.
PELUANG(O) Strategi SO Strategi WO
1. Bertambahnya listener 99ers. 1.1. Mempertahankan dan meningkatkan 1.1. Meningkatkan disiplin
2. Kemudahan dalam menarik klien kualitas 99ers dari tahun ke tahun. penyiar untuk memperbaiki
radio 99ers. 2.2. Membuat program program baru kualitas penyiar.
yang menarik dan inovatif bagi 2.2. melaksanakan training bagi
3. Banyak client yang meminta
listener. para crew radio.
sponsor maupun kerja sama
3.3. Meningkatkan kualitas siaran 3.3. Memperbesar market share
terhadap 99ers radio.
on air maupun off air dari 99ers 99ers
4. Memiliki citra dan image yang yang sesuai sasaran(anak muda). dengan mengadakan promosi
baik di mata masyarakat secara 4.4 Mempertahankan prestasi dan melalui event- event.
keseluruhan. image radio 99ers. 4.4. Responsif terhadap
5. Adanya kemungkinan kenaikan 5.5. Menetapkan harga yang sesuai adanya kompetitor baru yang
tarif iklan. dengan kualitas 99ers serta keadaan memiliki kesamaan segmen

Institut Manajemen Telkom Page 40


pasar. dengan 99ers.
5.5. Membuat kemasan iklan
yang menarik sesuai dengan
kesepakatan dengan klien.
ANCAMAN (T) Strategi ST Strategi WT

1. Adanya kemungkinan gangguan 1.1. Mencari alternatif 1.1. Mengurangi kekurangan para
siaran secara teknis. teknologi untuk mengatasi announcer, selektivitas pemilihan
2. Klien mudah berpindah ke radio masalah yang akan timbul dalam announcer,pengontrolan sistem
yang lain. kualitas siaran penyiaran yang continues.
3. Adanya kemungkinan listener 2.2 Meningkatkan kepercayaan 2.2. Perekrutan broadcast crew yang
berpindah ke radio yang lain. kepada klien dalam penayangan profesional sesuai bidang periklanan
4. Adanya ancaman dari kompetitor iklannya dan mempunyai kemampuan komunikasi
baru yang memilih segmen yang 3.3. Menggelar event-event yang yang lebih efektif dengan klien.
sama dengan 99ers. menarik serta memutar lagu-lagu 3.3. Peningkatan jaringan
5. Ada beberapa client yang lebih yang selalu up to date dengan penyiaran dengan membuka cabang
mementingkan harga pemasangan tidak menyisihkan lagu-lagu yang radio 99ers baru di daerah yang
iklan yang lebih murah dengan pernah hits pada tahun-tahun belum bisa dijangkau, serta
tidak melihat banyaknya audience sebelumnya sesuai segmentasi peningkatan durasi on air dan off
radio tersebut. kalangan anak muda. air 99ers yang tepat untuk
4.4. Meningkatkan kualitas dan kalangan anak muda.
mempertahankan image 99ers dengan 4.4 Antisipatif terhadap perubahan
membuat program radio yang pasar dengan terus memantau
inovatif, unik dan tidak plagiat. kelebihan maupun kelemahan
5.5 Menyediakan berbagai macam pesaing.
jenis iklan dengan tarif yang 5.5 Transparansi penetapan tarif
berbeda sesuai dengan kesepakatan iklan dengan durasi penyajian
bersama klien. iklan antara pihak radio dengan
klien.

Strategi Pemasaran Yang Disarankan


• Sistem pemutaran iklan yang lebih efektif. 99ers memutar 3 (tiga) iklan dalam 1 (satu) slot iklan per-
jamnya. Sehingga iklan client 99ers hanya akan bersaing dengan 2 (dua) iklan lain yang juga berbeda jenis.
Berdasarkan survey, pendengar radio akan memindahkan channel radio-nya pada iklan ke 4 (empat).
• 99ers Radio lebih menggali dan mengerti trend serta habit target segmen produk pengiklan/client. 99ers Radio
menerjemahkan semuanya dalam bentuk promosi yang komunikatif dan tepat sasaran sehingga mendapatkan
hasil/impact yang maksimal.
• Memberikan penawaran-penawaran menarik pada pelanggan, misalnya dengan sistem barter, biasanya para sponsor
tidak hanya memberikan kontribusi dalam bentuk uang tetapi juga dalam bentuk barang yang nantinya dapat
dijadikan sebagai hadiah dalam kuis interaktif, untuk menarik minat para pendengar. Selain itu ada sistem
bonus, misalnya apabila pelanggan memasang iklannya dalam jangka waktu yang cukup lama, maka pihak 99ers
dapat menawarkan bonus penayangan iklan sesuai perjanjian sebelumnya.
• 99ers lebih optimal dalam penggunaan Computerized Traffic System. Hal ini memungkinkan penjadwalan iklan
secara tepat dan mendapatkan report pemutaran iklan yang akurat.
• Strategi lain yang digunakan yaitu dengan mengadakan acara off-air secara rutin, misalnya meng-organize
event-event lokal maupun nasional mulai dari Launching, Sampling, Gathering, Party, dan event-event promosi
lainnya. 99ers juga menangani sindikasi program dengan beberapa radio top di Indonesia. Sehingga dalam
strategi ini 99ers tidak hanya berfokus pada penyedia iklan saja namun pelanggan (listeners) juga harus
doperhatikan, salah satunya dengan mengikutsertakan listeners dalam acara acara off air yang diselenggarakan
oleh radio 99ers.

Institut Manajemen Telkom Page 42


BAB VII
PERAMALAN SITUASI PASAR PADA MASA YANG AKAN DATANG

7.1 Situasi-situasi peramalan

7.1.1 Lingkungan Makro

a. Politik dan Legal


Keadaan yang tidak menentu dan ketidakstabilan politik di Indonesia menyebabkan banyak
perusahaan-perusahaan membatasi produksinya, sehingga mengakibatkan sarana promosi seperti iklan-iklan
di radio pun dikurangi. Hal ini menyebabkan berkurangnya pendapatan radio dari iklan. Dari sisi
listeners tidak akan terlalu terpengaruh karena segmentasinya adalah anak muda, yang biasanya kurang
pedulli terhadap situasi-situasi politik.

b. Ekonomi
Keadaan ekonomi Indonesia yang tidak stabil tidak terlalu mempengaruhi pendengar radio.
Segmentasi pendengar tidak melihat dari keadaan ekonomi. Akan tetapi dari sisi penawaran terhadap
iklan, keadaan ekonomi yang tidak stabil akan mengakibatkan turunnya permintaan terhadap pemasangan
iklan di radio. Sehinga akan sedikit mempengaruhi pendapatan okeh karena itu radio perlu menerapkan
strategi bisnis yang tepat.

c. Sosial dan Budaya


Budaya Indonesia mudah terpengaruh dan anak mudanya bersifat ingin selalu terlihat up to date
menyebabkan radio semakin mudah untuk mendapatkan pendengar. Terutama radio 99ers yang segmentasinya
adalah anak-anak muda yang umumnya menganggap bahwa segala sesuatu dari luar lebih keren sehingga
program-program di radio-radio tersebut banyak yang mengadaptasi dari luar.

d. Demografi
Jumlah penduduk di Bandung yang semakin banyak berpengaruh terhadap permintaan radio yang
berkualitas.

e. Teknologi dan Lingkungan alam


Perkembangan teknologi yang terus berkembang berpengaruh terhadap industri broadcast, khusunya
radio. Dengan semakin banyaknya radio-radio baru, maka peralatan-peralatan yang semakin canggih akan
sangat dibutuhkan bagi radio-radio tersebut untuk bersaing dalam meningkatkan kualitas siaran mereka.

7.1.2 Lingkungan Mikro


a. Company internal environment
Forecasting yang tepat mengenai kesesuaian tarif iklan, target pasar,waktu,tingkat penjualan dan
laba yang akan diperoleh maka cash flow perusahaan akan berjalan stabil

b. Suppliers
Kualitas dan kuantitas SDM yang tepat berpengaruh positif terhadap kualitas dalam berinovasi
menjalankan mekanisme perusahaan.

c. Customers
Customer yang butuh informasi up to date membuat perusahaan selalu ingin mencoba membuat iklan dan
acara yang kreatif dan inovatif.

d. Competitors
99ers harus selalu berinovasi dalam membuat program acara yang menarik karena semakin banyaknya
pendatang baru dalam dunia broadcasting. Selain itu, 99ers tidak boleh menganggap remeh competitors
yang lainnya.

7.2. Ramalan ukuran pasar secara Kualitatif


Asumsi Peramalan Pasar :
• Bertambahnya competitor baru
Karena bisnis radio yang cukup menjanjikan tidak menutup kemungkinan bagi pihak lain untuk memasuki bisnis
ini dan merebut pangsa pasar.
• Turunnya minat pendengar.
Karena bisnis ini jangka panjang sangat memungkinkan timbulnya penurunan minat pendengar. Untuk itu
perusahaan diharapkan untuk dapat bertindak inovatif dan kreatif untuk mempertahankan kualitas mereka.
• Membaiknya situasi perekonomian negara
Dengan perekonomian yang semakin membaik tentu saja akan mendorong para pelaku industry untuk memasarkan
produk mereka dengan memanfaatkan jasa radio sebagai media promosi atas barang yang mereka produksi.
Sehingga secara tidak langsung meningkatkan pemasukan.
• Terjadinya pergeseran budaya
Karena semakin berkembangnya zaman diharapkan agar kebudayaan asli yang kita miliki tidak bergeser
keberadaannya. Untuk itu 99ers sebagai media Broadcasting diharapkan mampu memelihara dan memprtahankan
kebudayaan bangsa agar berdampak bagi para pendengarnya yang kebanyakan remaja.

Institut Manajemen Telkom Page 44


Prime Time Regular Time

• 7 spot iklan (3 iklan /spot) • 7 spot iklan (3 iklan / spot)

350.000 x 21= Rp7.350.000,- 280.000 x21= Rp5.880.000,- 7.2 Ramalan ukuran pasar secara
(60sec) (60sec) Kuantitatif
265.000 x 21= Rp5.565.000, 230.000 x 21 = Rp4.830.000
(30sec) (30sec) Pendapatan Agustus
• 21 adlibs • 21 adlibs

350.000 x21 = Rp7.350.000,- 280.000 x21 =Rp5.880.000,-


(max 60sec) (max 60sec)
• Time signal • Time signal
575.000 x 1 = 575.000,- 400.000 x 1 =Rp400.000,-
Total Rp 20.840.000,- Total Rp 16.990.000,-
Total= 20.840.000 + 16.990.000 =
Rp 37.830.000,- x 7(1minggu)=
Rp 264.810.000

Jumlah Pendapatan selama 1 bulan=


Rp 264.810.000 x 4 =Rp
1.059.240.000
BAB VIII
SASARAN TUJUAN YANG INGIN DICAPAI

Indikator Deskripsi Dasar pertimbangan Kekuatan(+) atau


kelemahan (-)
Market share 99ers Anak muda yang Kekuatan (+), karena
radio akan terus memiliki gaya hidup dengan adanya
Peningkatan Market Share meningkat untuk sebagai berikut: peningkatan market
kalangan anak muda Aktif, Dinamis, share maka klien akan
usia 15-24 tahun Gaul, Modern, memilih 99ers sebagai
sebesar 40%. Konsumtif, High sarana untuk
Brand Awarness, dan mengiklankan
berdaya beli tinggi produknya.
(high buying dan
spending power)
Setiap tahunnya 99ers Dengan adanya Kekuatan (+), karena
berusaha untuk promosi, maka 99ers dengan adanya
Peningkatan Penjualan meningkatkan akan lebih terkenal peningkatan penjualan
penjualannya dengan di mata masyarakat maka pendapatan 99ers
mengadakan promosi- Bandung dan akan meningkat.
promosi baik on air sekitarnya. Hal ini
maupun off air secara membuat klien
maksimal. bertambah sehingga
penjualan naik dan
pendapatan
bertambah.
99ers terus berusaha Melakukan Kekuatan (+), karena
Peningkatan Kepuasan untuk meningkatkan maintenance yang dengan kualitas yang
Pelanggan kepuasan pelanggan, baik agar kualitas baik maka akan dapat
hal ini terbukti siaran tidak menambah klien.
dengan banyaknya berkurang

Institut Manajemen Telkom Page 46


respon kepada 99ers
baik melalui sms
maupun telepon.
Menciptakan inovasi- Dengan adanya Kekuatan (+), dengan
Peningkatan Image inovasi yang baru inovasi maka adanya program-program
dalam programnya yang listeners tidak yang lebih inovatif
lebih bagus dan bosan untuk maka image 99ers juga
bermutu. mendengarkan akan meningkat yang
program-progam yang menyebabkan listeners
disiarkan 99ers. bertambah sehingga
klien pun juga akan
bertambah.
Kinerja pemasaran Kekuatan (+), karena
dalam hal ini dengan adanya
Peningkatan Profit Peningkatan profit berperan besar, peningkatan profit
dapat tercapai bila karena dapat maka dapat menambah
didukung dengan mempengaruhi volume gaji karyawan,
bertamahnya jumlah penjualan sehingga rmembangun gedung
klien. peningkatan profit baru, dll.
yang diinginkan
dapat tercapai.

BAB IX
STRATEGI PEMASARAN

Strategi Pemasaran

Kekuatan (S) atau


Strategi Deskripsi Dasar Pertimbangan
Kelemahan(W)
Segmentasi
 Substansial – listener
radio yang bersegmen anak
muda.
 Measurable – klien yang Kekuatan (+),
mengiklankan produknya di 99ers tepat dalam
Radio 99ers.  Jumlah listener 99ers yang
banyak. mensegmentasikan
 Attractive – prospek target pasarnya
Kriteria bisnis broadcasting yang  Jumlah pelajar & mahasiswa. yaitu anak muda
menjanjikan.  Anak muda yang selalu ingin up yang merupakan
to date. pangsa pasar
 Distinguishable – Anak
potensial untuk
muda yang berusia 15 – 24
dimasuki.
tahun.
 Accessible – Siaran 99ers
yang dapat diterima di
Bandung dan sekitarnya.
 Geografis – Bandung dan
sekitarnya. Kekuatan (+),
 Kesiapan infrastruktur
 Demografis – anak muda  Pasar potensial yang belum
99ers tepat dalam
antara usia 15-24 tahun. membidik target
digarap
Dasar pasarnya dalam
 Psikografis – kebutuhan  Anak muda yang masih berbagai
anak muda akan hiburan dan mencari jati dirinya. pertimbangan yang
informasi yang up to date.
ada.
 Perilaku konsumen -

Targeting
Anak muda yang berkarakter aktif, Kekuatan (+),
Status dinamis, gaul, modern, konsumtif, 99ers dapat
Anak muda dengan usia high brand awarness, dan berdaya menggunakan
pendidikan SMP, SMU, beli tinggi (high buying dan strategi yang
Akademia/Universitas spending power). tepat sasaran
dalam
targettingnya.

Institut Manajemen Telkom Page 48


Positioning
Kekuatan (+),
 99ers menjadi radio anak muda 99ers dengan
Positioning nya jelas serta
no 1 di Bandung selama 7 tahun posisinya sebagai
selalu konsisten. Image
berturut-turut. radio anak muda
Citra 99ers radionya sudah terbentuk dan
no.1 maka klien
tepat sasaran.
maupun listeners
lebih loyal kepada
radio 99ers ini.

Keterangan :

Segmentasi
Segmentasi bersifat statis, artinya tidak akan muncul segmen baru selain anak muda . Pertumbuhan dapat
terjadi pada jumlah listeners, tetapi bukan pada segmen pasar.

Kriteria Segmentasi
• Substansial, Pendengar radio 99ers yang jumlahnya banyak, yaitu anak muda
• Measurable, Para klien yang mengiklankan produknya di99ers radio yang cukup banyak untuk wilayah
Bandung.
• Attractive, berdasarkan analisis struktur industri dengan porter’s five-force, dari segi prospek
bisnis cukup menjanjikan dan menguntungkan.
• Distinguishable, segmentasi pendengar yaitu anak muda, yang berusia 15-24 tahun baik pelajar,
mahasiswa.
• Accessible, segmentasi pendengar 99ers yang dapat menangkap siaran 99ers cukup luas yang berada
di Bandung.

Dasar Segmentasi

Segmentasi dapat dilakukan secara geografi, demografi, psikografis dan prilaku konsumen itu sendiri.
Berdasarkan hasil pemantauan, dapat diidentifikasi segmentasi dari pasar 9ers radio, yaitu :

Dasar Segmentasi
I. Geografis
•Kepadatan dan Wilayah Kota Bandung dan sekitarnya
II. Demografis
• Usia Anak muda dengan usia 15-24 tahun
Anak muda
• Siklus hidup Pelajar (SMP/SMA), mahasiswa
• Pekerjaan Kelas A-B (pendapatan lebih dari
Rp1.000.000,-)
• Pendapatan
III. Psikografis
Gaya hidup dan Kepribadian Anak muda yang berkarakter aktif,
dinamis, gaul, modern, konsumtif,
high brand awarness, dan berdaya
beli tinggi (high buying dan
spending power).
IV. Perilaku Konsumen
• Loyalitas Konsumen cenderung akan memilih
radio yang meneyediakan informasi
yang lebih up to date.s

Targeting

Pola Targeting
99ers radio dalam memilih segmen pasar menggunakan pola konsentrasi segmen tunggal, yaitu anak muda .
Tujuannya melalui segmen yang terkonsentrasi, 99ers radio akan memperoleh posisi yang kuat dalam segmen
tersebut dan mendapatkan pengetahuan yang kuat tentang kebutuhan segmen tersebut.

Strategi Targeting
Dalam melakukan targeting, 99ers radio menggunakan strategi tepat sasaran dengan konsentrasi pada anak
muda yang berkarakter aktif, dinamis, gaul, modern, konsumtif, high brand awarness, dan berdaya beli
tinggi (high buying dan spending power).
Positioning
Positioning merupakan upaya untuk menciptakan citra produk dan nilai di benak atau pikiran para audiens
berupa acara, slogan dan logo , sehingga segmen audiens mengerti dan mengetahui dimana perusahaan (produk)
tersebut berada diantara para pesaing. 99ers yang merupakan pemain baru bidang broadcasting di kota Bandung
, mengeluarkan slogan The One and Only Funky-Funky Station yang menanamkan kepercayaan dan mempengaruhi
pikiran pada para audiens agar tetap loyal terhadap program acara yang dibuat oleh 99ers radio karena
banyaknya stasiun radio lain yang mulai bermunculan dan memiliki segmen yang sama yaitu anak muda.

Institut Manajemen Telkom Page 50


BAB X
PROGRAM PEMASARAN

Kekuatan (S) atau


Deskripsi Dasar Pertimbangan
Kelemahan (W)
Product
Makin beragamnya program acara Kekuatan
 Emosional – prestice serta event yang dibuat oleh (S),gengsi tinggi
Manfaat
Fungsional – entertain 99ers. diimbangi dengan
peningkatan
program acara
99ers.
• Core Benefit: sebagai media • Karena setiap orang membutuhkan Kekuatan (S)
informasi informasi karena informasi
merupakan hal yang
sangat penting
Hierarki
dalam kehidupan
nilai
• Agar siaran mampu mengudara masyarakat.
pelanggan • Basic Product: Mixer, antena, Kekuatan (S)
studio, generator, menara karena 99ers ingin
pemancar. mempunyai kualitas
siaran yang baik.
Kekuatan (S)
Untuk mempertahankan pelanggan
karena kegiatan
Atribut Kegiatan-kegiatan incidental eksisting serta menarik lebih
lebih up to date
banyak pelanggan potensial.
dan menarik.
(S) inovasi-
Character of Anak muda bersifat dinamis dan inovasi baru
Tipe sensitive terhadap
Consumer selalu ingin tahu tentang hal- (W) tidak flesibel
perubahan
Product hal yang dilihat dan didengarnya karena segmennya
hanya anak muda
Telah bertahan di industri (S) Sebagai
Image 99ers di mata para broadcast selama 8 tahun yang stasiun Radio
Merk
kliennya telah menjangkau wilayah Bandung trend setter
dan sekitarnya.
Place
Kantor 99ers,sekolah- Agar mudah dinikmati serta Kekuatan (S)
sekolah,universitas- dijangkau oleh listeners maupun Layanan jaringan
Saluran
universitas,majalah 99ers dan klien yang luas.
Distribusi
tempat –tempat pelaksanaan
event dari 99ers
Motivasi Peningkatan image Peningkatan listeners dan klien Kekuatan (S)
Distributor Kinerja lebih
bagus.
Promosi
Untuk pengenalan produk dan jasa Kekuatan (S)
Advertising, sales promotion, serta menarik lebih banyak klien karena 99ers akan
Promotion
public relation dan maupun listeners lebih cepat dan
Mix
entertainment mudah dikenal
masyarakat
Promotion Kekuatan (S) biaya
Budget Efisiensi serta efektivitas promosi yang
Tidak ada target tertentu
promosi bersifat
kompetitif
Kekuatan (S) harga
Promotion Strategi promosi yang tepat
Adanya sensitivitas harga yang lebih
Strategy sasaran
kompetitif
Price
Kekuatan (S)
Walaupun Radio 99ers menetapkan
99ers mempunyai standar sendiri standarisasi yang
harga yang sesuai dengan citra
dalam menentukan harga, karena jelas dari 99ers
Penetapan dan kualitas 99ers dalam
99ers sudah mempunyai image akan meningkatkan
Harga pemasangan iklannya, Tetapi masih
yang baik di mata masyarakat kepercayaan klien
memperhatikan kepuasan dari kedua
terutama kalangan muda. dalam memasang
belah pihak.
iklannya.

Institut Manajemen Telkom Page 52


BAB XI
RENCANA PEMANTAUAN DAN PENGENDALIAN

Langkah-langkah yag ditempuh agar rencana dan implementasinya dapat dipertahankan :

1. Mempertahankan kualitas kinerja


2. Selalu berpegang pada visi dan misi
3. Mengutmakan kepuasan pendengar dan pelanggan
4. Selalu memberikan yang terbaik bagi pendengar dan pelanggan
5. Menyajikan informasi dan hiburan sesuai dengan kebutuhan pelanggan
6. Menjaga etika dan norma yang ada
7. Mematuhi peraturan perundangan penyiaran
Prime Time Regular Time

• 7 spot iklan (3 • 7 spot iklan (3 iklan / BAB XII


iklan /spot) spot) PLAN B, JIKA PLAN A GAGAL
350.000 x 21= 280.000 x21= Rp5.880.000,-
Rp7.350.000,-(60sec) (60sec) Pendapatan September 2008 (Plan A)
265.000 x 21= 230.000 x 21 = Rp4.830.000
Rp5.565.000,(30sec) (30sec)
• 21 adlibs • 21 adlibs

350.000 x21 = Rp 280.000 x21 =Rp5.880.000,-


7.350.000,- (max 60sec)
(max 60sec) • Time signal
• Time signal 400.000 x 1 =Rp400.000,-
575.000 x 1 = Rp Total Rp 16.990.000,-
575.000,-
• Blocking time (@60min)
5.000.000 x 1 = Rp
5.000.000,-
Total Rp
25.840.000,-
Total= 25.840.000 + 16.990.000
=
Rp 42.830.000,- x 7(1minggu)=
Rp 299.810.000

Jumlah Pendapatan selama 1


bulan=
Rp 299.810.000 x 4
=Rp1.199.240.000

Institut Manajemen Telkom Page 54


Prime Time Regular Time

• 7 spot iklan (3 iklan /spot) • 7 spot iklan (3 iklan / spot)

350.000 x 21= Rp7.350.000,- 280.000 x21= Rp5.880.000,-


(60sec) (60sec)
265.000 x 21= Rp5.565.000, 230.000 x 21 = Rp4.830.000 Pendapatan September 2008 (Plan B)
(30sec) (30sec)
• 21 adlibs • 21 adlibs

350.000 x21 = Rp 7.350.000,- 280.000 x21 =Rp5.880.000,-


(max 60sec) (max 60sec)
• Time signal • Time signal
575.000 x 1 = Rp 575.000,- 400.000 x 1 =Rp400.000,-
• Funky Mobile(@60min) Total Rp 16.990.000,-

4.500.000 x 1 = Rp
4.500.000,-

Total Rp 25.340.000,-
Total= 25.340.000 + 16.990.000 =
Rp 42.330.000,- x 7(1minggu)=
Rp 296.310.000

Jumlah Pendapatan selama 1 bulan=


Rp 296.310.000 x 4 =Rp1.185.240.000
Lampiran-lampiran

Diukur menurut ”Brand Equity Models” (BAV)

a. Differentiation : Rendah, karena 99ers hanya menawarkan satu produk saja kepada konsumennya.
b. Relevan : Tinggi, karena konsumen loyal terhadap program 99ers.
c. Esteem : Tinggi, karena konsumen yang mendengarkan 99ers merasa cukup bangga dengan menjadi anggota 99ers
exsist crew .
d. Knowledge : Tinggi, karena 99ers cukup di kenal oleh masyarakat banyak terutama pada range umur 15-24 tahun.

Jadi, 99ers termaksud kedalam jenis Leadership karena 99ers memiliki tingkat diffrentiation rendah, relevan
tinggi, esteem yang tinggi, knowledge tinggi.

Brand Strength

D R E K
Brand Stature

Product Differentiation

• Form : 99ers merupakan suatu perusahaan yang bergerak dibidang broadcasting .


• Feature : Memiliki program-program siaran yang variatif dan atraktif sehingga menarik pihak-pihak
tertentu untuk memasangkan iklan produk mereka .
• Performance : Memiliki program-program siaran yang menarik dan beda dari yang lain.

Institut Manajemen Telkom Page 56


• Quality : Kualitas siaran luas dan suara yang di hasilkan jernih .
• Confermance Quality : Sesuai, karena 99ers biasa menghadirkan program-program yang dinginkan pendengar .
• Durability : Produknya tidak tahan lama, jasa iklan yang dipasang tergantung kontrak yang dibuat.
• Reliability : Berfungsi sesuai dengan yang dijanjikan.
• Repairability : Dalam produk 99ers tidak diperlukan ada jasa perbaikan.
• Style : Style dinamis mengikuti perkembangan zaman.
• Design : Karena 99ers merupakan produk jasa bukan merupakan produk barang jadi 99ers tidak
memiliki design dalam produknya

Service Differentiation

• Ordering Ease : Tidak memiliki kemampuan untuk ordering ease.


• Installation : Tidak memiliki kemampuan untuk instalasi.
• Customer Consulting : pelayanan konsultasi terhadap konsumen tergolong baik, karena konsumen dapat
di berikan masukan- masukan terhadap rancangan pengiklanan produk mereka.
• Miscellaneous Services : Mempunyai majalah dan cafe.
• Delivery : Tidak ada proses delivery di perusahaan ini, karena jasa yang ditawarkan tidak
mengandung unsur delivery.
• Customer Training : Tidak ada, karena tidak diperlukan.
• Maintance & repair : Karena jasa yangitawarkan tidak memerlukan perawatan dan pernaikan.