Nama Kelompok : Riezal Noer Aziz (2202010180)

: Erlngga Mahardika Putra (2302010178)

: Asfahani Azila (2202010170)
Kelas : Manajemen E
Kelompok : (7) Manajemen Pemasaran I

MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN RENCANA PEMASARAN

(Pada Peusahaan Gudang Garam)

Dari judul di atas menemukan kata Pemasaran, apa yang dimaksud dengan pemasaran?
Pengertian pemasaran mengacu pada kegiatan yang dilakukan oleh suatu perusahaan untuk
mempromosikan produk atau jasa yang dimilikinya. Kegiatan pemasaran ini meliputi periklanan,
penjualan, dan penyampaian produk kepada konsumen atau pelaku usaha lainnya.
Selain itu, adanya pemasaran sangat membantu konsumen. Hal ini memudahkan
menemukan produk yang sesuai dengan kebutuhan. Jika pemasaran tepat sasaran, bisnis yang
sedang dikerjakan bisa menarik banyak pembeli dan menghasilkan keuntungan. Pemasaran
merupakan salah satu kegiatan utama yang harus dilakukan oleh para pelaku usaha, baik itu
perusahaan yang memproduksi barang atau jasa, untuk menjaga kelangsungan usahanya.
Dalam pemasaran sering membutuhkan manajemen pemasaran, maka apa yang dimaksud
dengan manajemen pemasaran? Manajemen pemasaran berasal dari dua kata khususnya
manajemen dan pemasaran. Pemasaran adalah analisis, perencanaan, pelaksanaan dan
pengendalian program ini dirancang untuk membuat, membangun, dan memelihara pertukaran
yang menguntungkan dengan pembeli tujuan untuk mencapai tujuan perusahaan. Sedangkan
manajemen adalah suatu proses perencanaan (merencanakan), mengorganisasikan
(mengorganisasikan), menggerakkan (act), mengarahkan (direct) dan pengawasan (pengendalian).
Manajemen pemasaran adalah sebuah bisnis perencanaan, pelaksanaan (yang meliputi organisasi,
manajemen, koordinasi) serta pemantauan atau pengendalian kegiatan pemasaran dalam suatu
organisasi bertujuan untuk mencapai tujuan organisasi secara efektif dan efisien.
Dilihat dari judul essay di atas yaitu MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN
RENCANA PESARAN PADA PERUSAAN GUDANG GARAM. Maka harus tahu dtail
perusahaan tersebut.
perusahaan gudang garam PT Tjap Gudang Perusahaan Tembakau Garam Tbk adalah salah
satunya merek/perusahaan rokok di Indonesia. Didirikan pada tanggal 26 Juni 1958 oleh Surya
Wonowidjojo, perusahaan Rokok ini merupakan salah satu rokok unggulan pasar dan produksi
terbesar Tembakau dalam negeri dengan cengkeh. Markas Gudang Garam sudah Kompleks seluas
514 hektar di Kediri, Jawa Timur. Gudang Garam didirikan oleh Tjoa Ing-Hwie atau Surya
Wonowidjojo. Sebelum pendirianPerusahaan ini, ketika memiliki sekitar dua puluh tahun, Tjoa
Ing-Hwie menerima tawaran pekerjaan dari pamannya, Tjoa Kok Jiang, juga pemilik NV Tjap 93
salah satu pabrik rokok terkenal di jawa Itu pada saat ini. Berkat kerja keras dan dia mendapatkan
pekerjaannya maju dan akhirnya mendapatkan posisi itu direktur di perusahaan tersebut. Namun,
Kemudian timbul perselisihan antar paman dan keponakan, saya tidak tahu arena perbedaan
strategi atau saham, demikian Tjoa Ing-Hwie memutuskan untuk meninggalkan Cap 93 pada
tahun 1956. Dia memilih lokasinya di Jalan Sempir II/l, Kediri, atassebidang tanah seluas ±1.000
m2 milik Muradioso yang kemudian dibeli perusahaan, dan selanjutnya disebut Unit I, dimulai
dihasilkan oleh industri dalam negeri tembakau itu sendiri, dimulai dengan rokok Kretek dari
Kelobot dengan merkIghwie. Setelah dua tahun, Ing-Hwie mengubah nama perusahaan dan
produknya menjadi perusahaan tembakauTjap Gudang Garam (disingkat Gudang Garam), mulai
26 Juni 1958. Awalnya, humas Gudang Garam sendiri juga terbantu. dengan 50 mantan karyawan
Cap 93. Yang berbunyi, nama "Gudang Garam" diambil oleh Ing-Hwie dari sebuah mimpi.
Produk-produk Gudang Garam antara lain: Gudang Garam International, Surya 12, Surya
16, Surya Slims, Surya Signature, SuryaProfessional, Surya Pro Mild, Gudang Garam Nusantara,
Gudang Garam Mild, Gudang Garam Merah, Gudang Garam Djaja, Nusa, C Taman Swedari dan
Klobot rokok kretek. Filosofi Surya Wonowidjojo yang kemudian menjadi filosofi PT Gudang
Garam Tbk sebagai landasan berkembangnya perusahaan disebut Catur DarmaPerusahaan,
sebagai berikut:
1) Kebahagiaan berarti menjalani kehidupan yang bermakna dan kaya
2) Kunci kesuksesan adalah kerja keras, ketekunan, kejujuran, kesehatan dan iman
3) Kesuksesan dapat dicapai melalui peran dan kolaborasi dengan orang lain
4) Karyawan adalah mitra bisnis utama.

Gudang Garam Tbk tentu berharap dapat menerapkan manajemen proses bisnis
yang efektif dan efisien sehingga menciptakan nilai kompetitif bagi perusahaan. Proses
bisnis yang dikelola dengan baik menciptakan peluang. Meskipun penerapan manajemen
proses bisnis tidak selalu berjalan mulus. Terkadang, beberapa perusahaan tidak
memahami dan tidak dapat mengontrol proses bisnisnya. Manajemen mungkin telah
berhasil menciptakan proses yang ideal untuk mengimplementasikan proses bisnis
mereka, namun kenyataannya, implementasi sebenarnya mungkin sangat berbeda dari apa
 yang dirancang sebelumnya. Saat mengimplementasikan suatu proses bisnis, mungkin
akan menemui kendala dan kesalahan lain yang tidak dapat diperkirakan sebelumnya.

 Tujuan
1) Menjadi perusahaan tembakau nomor satu di Indonesia bahkan dunia.
2) Menjadi perusahaan global
3) Menghadirkan kualitas terbaik kepada konsumen
4) Menjadi sentra tembakau nomor 1 di Indonesia.

 Stategi PT Gudang Garam

1) Identifikasi segmen, target, dan positioning yang tepat untuk mempertahankan
konsumen saat ini sekaligus menarik konsumen tembakau pesaing.
2) Strategi pemasaran terpadu dari zaman dulu hingga zaman sekarang khususnya
pada saluran distribusi.
3) Proses penentuan harga jual mempunyai kemampuan menciptakan
nilai bagi konsumen.

 Strategi implementasi PT Gudang Garam

1) Untuk memantapkan dan mempertahankan segmen pasar, perlu dilakukan R&D
untuk mendapatkan preferensi inovasi produk yang tepat. Strategi positioning ini
juga menyampaikan citra tertentu kepada konsumen yang mengkonsumsinya.
2) Produk tembakau termasuk dalam kategori FMCG sehingga saluran distribusi yang
luas memegang peranan yang sangat penting. Gudang Garam melalui tiga
distributor utama yaitu: PT Surya Jaya Bakti, PT. Surya Bhakti Utama dan PT.
Surya Keta Bakti didistribusikan secara nasional.
3) Menciptakan nilai bagi konsumen tercermin dalam harga dan citra merek.

 Penerpan PT. Tbk Gudang Garam

Komponen Bauran Pemasaran dan Cara Penerapannya.
Perencanaan bauran pemasaran harus merupakan suatu proses yang runtut dan
mempertimbangkan kondisi bisnis itu sendiri. Keberhasilan program pemasaran yang
dilaksanakan oleh perusahaan tergantung pada bagaimana perusahaan dapat menyusun
program pemasaran yang benar-benar efektif dan efisien untuk melaksanakan pemasaran
produknya. Kegiatan yang dapat dilakukan perusahaan agar suatu produk berhasil
diproduksi dan diterima konsumen antara lain perencanaan harga kelayakan, penggunaan
materi iklan yang tepat dan relevan dengan calon konsumen, serta kualitas produk yang
baik dan pemilihan saluran distribusi yang tepat dalam pendistribusian produk perusahaan.
Oleh karena itu, seluruh sumber daya manusia perusahaan memegang peranan yang sangat
penting dalam menjalankan seluruh aktivitasnya.
 Strategis Pemasaran
Pemasaran memastikan operasi yang efektif melalui inovasi menyesuaikan dengan
kebutuhan konsumen. Gudang Garam berkomitmen memenuhi kebutuhan konsumen di
berbagai segmen dan usia, termasuk generasi generasi milenial dengan Menyediakan
rangkaian produk lengkap. Juga menyediakan produk dengan kualitas terbaik memastikan
bahwa produk kami selalu tersedia dan terwakili dengan baik di seluruh saluran
distribusi,adalah strategi kami untuk memenuhi harapan konsumen dengan mencapai
pemimpin pasar.

1. Strategi production
Menerapkan bauran pemasaran pada PT.Gudang Garam Tbk Kediri
merupakan tembakau, maka perusahaan harus menjaga kualitas bahan input.
Melalui proses produksi yang ada, perusahaan berupaya untuk menciptakan
produk yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen.PT. Gudang
Garam Tbk Kediri merupakan perusahaan manufaktur rokok kretek yang
bertujuan untuk menciptakan produk yang dapat dinikmati oleh semua kalangan
konsumen. PT.Gudang Garam Tbk Kediri merupakan salah satu perusahaan
manufaktur rokok kretek yang selalu mengedepankan kualitas produknya, terbukti
dengan pemilihan tembakau sebagai bahan utama rokoknya. Selain itu, untuk
mendapatkan produk yang berkualitas, perseroan juga mengimpor rokok dari luar
negeri, khususnya dari China dan Amerika.

2. Strategi Harga
Penerapan bauran pemasaran yang kedua adalah penetapan harga, dengan
menetapkan harga perusahaan akan menyesuaikan dengan biaya produksi dan juga
menyesuaikan dengan harga produk pesaing. Namun dalam hal ini, perusahaan
harus menentukan harga yang terjangkau dan kualitas produk yang baik, karena kini
banyak perusahaan yang memproduksi produk dengan kualitas yang relatif sama,
seperti yang diproduksi oleh perusahaan tembakau BMW, perusahaan tembakau
penamas dan Perusahaan tembakau Keraton, merupakan pesaing PT.Gudang
Garam Tbk kediri. Namun harga yang ditawarkan PT. Gudang Garam Tbk Kediri
dapat diakses oleh semua lapisan konsumen. Hal ini terlihat dari banyaknya
konsumen yang mengonsumsi rokok Gudang Garam Internasional, karena alasan
keterjangkauan atau murahnya. Sebab dalam melakukan pembelian konsumen juga
menyesuaikan dengan pendapatannya, yang secara tidak langsung mempengaruhi
pemikirannya sebelum melakukan pembelian. Kebijakan penetapan harga yang
ditetapkan perusahaan dimaksudkan untuk merangsang dan mempengaruhi minat
pembelian konsumen serta agen, sub dealer dan point of sale untuk menjual produk
perusahaan sebanyak-banyaknya. semaksimal mungkin untuk mencapai
tujuan penjualan.
3. Strategi dalam hal Promosi
Dalam menerapkan strategi promosi, perusahaan menggunakan dua
kegiatan promosi melalui sarana periklanan: pembagian leaflet, flyer, dan stiker.
Kegiatan promosi yang kedua adalah dengan menjual langsung produk tembakau
Gudang Garam Internasional kepada konsumen. Dengan menggunakan kegiatan
promosi melalui personal sales, pelaku usaha dapat lebih dekat dengan konsumen
dan mengetahui secara langsung kebutuhan dan keinginannya. Kegunaan kedua
kegiatan periklanan tersebut dalam hal ini adalah karena kegiatan tersebut dapat
meminimalkan biaya dan produk yang diiklankan dapat tepat sasaran. Selain itu,
perusahaan dapat mengontrol permintaan konsumen dengan lebih baik. Sehingga
perusahaan dapat mencapai tujuannya yaitu meningkatkan penjualan.

4. Tempat (Saluran Distribusi)

Menentukan saluran distribusi PT.Gudang Garam Tbk Kediri menggunakan
saluran distribusi yang pendek, secara spesifik tenaga penjualan perusahaan dibagi
menjadi dua bagian penjualan, drop dan web, yang bertugas mendistribusikan
produk perusahaan ke pengecer dan bukan ke grosir.
Dropping bertanggung jawab untuk mendistribusikan produk ke dealer
secara tunai atau kredit, yang kemudian mendistribusikannya ke sub-dealer dan
toko atau rombong yang pada akhirnya sampai kek onsumen. Sedangkan penjualan
kanvas bertujuan untuk mendistribusikan produk langsung ke toko atau toko retail
dan akhirnya sampai kepada konsumen. Pemilihan saluran distribusi yang
ditentukan perusahaan secara langsung dapat mengurangi biaya pemasaran. Selain
itu, melalui jalur distribusi yang pendek, perusahaan juga dapat memperkuat
pengawasan terhadap distributor baik itu agen, sub-agen, maupun pengecer jadi
ketersediaan produk di tingkat dealer akan selalu diawasi oleh perusahaan.
Menerapkan bauran pemasaran pada PT.Gudang Garam Tbk Kediri bisa
dibilang produk yang dihasilkannya tidak kalah dengan produk rokok Kretek
lainnya, baik dari segi kualitas maupun harga yang ditawarkan itu terlihat dari
angka-angkanya. Permintaan yang terus meningkat setiap tahunnya, secara tidak
langsung berdampak pada peningkatan volume produksi, selain itu, harga yang
ditawarkan juga sesuai dengan anggaran konsumen. Dari segi promosi dan saluran
sangat diapresiasi perusahaan sehingga daya tarik konsumen perusahaan
diharapkan semakin meningkat setiap tahunnya.