PROPOSAL RENCANA BISNIS

PENGANTAR BISNIS

Disusun Oleh :
Niar Rif’atus S (18310058)
Laras Mei Purbianti (18310089)
Yuniar Nur Fadillah (18310100)
Akuntansi A – Reguler Malam
STIE MAHARDHIKA Th 2018 / 2019
 Kata Pengantar

Puji dan syukur kami panjatkan kepada Allah SWT atas rahmat dan karunia-nya, kami dapat
menyelesaikan suatu proposal rencana bisnis yang diharapkan dapat bermanfaat bagi kami, dan
masyarakat.
Proposal bisnis yang akan kami ajukan yaitu mengenai usaha jual beli online dibidang Fashion
wanita khususnyaTas, Sepatu dan Hijab.
Penulis sangat berterimakasih kepada semua pihak yang telah mendukung, memberi saran dan
masukan – masukkannya untuk kelancaran pembuatan proposal bisnis ini. Khususnya kepada
dosen pembimbing kami Bapak Dodit Cahyo Nugroho, SE., MM yang berperan dalam
pengarahan pembuatan prosposal rencana bisnis ini.

Surabaya, 21 Oktober 2018

Penulis

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Daftar Isi

Halaman Cover ............................................................................................................... 1

Kata Pengantar ................................................................................................................ 2
Daftar Isi ......................................................................................................................... 3

Bab I Pendahuluan
Latar Belakang Usaha ............................................................................................ 4
Tujuan Usaha .......................................................................................................... 4

Bab II Kegiatan Usaha

Nama dan Logo Usaha ........................................................................................... 5
Nama Penanggung Jawab Usaha ............................................................................ 5
Visi dan Misi Usaha ............................................................................................... 5
Produk yang Dipasarkan ........................................................................................ 6
Proses Operasional Penjualan ................................................................................ 7

Bab III Rencana Pemasaran

Target Konsumen ................................................................................................... 10
Strategi Promosi ..................................................................................................... 10
Analisa Persaingan ................................................................................................. 11
Penetapan Harga ..................................................................................................... 11
Pelaksanaan Distribusi ........................................................................................... 12

Bab IV Rencana Keuangan

Sumber Modal ........................................................................................................ 13
Rencana Anggaran Biaya ....................................................................................... 13
Target Hasil Penjualan ........................................................................................... 14
Perhitungan Profit ................................................................................................... 14

Bab V Penutup
Antisipasi Masa Depan ........................................................................................... 15
Kesimpulan ............................................................................................................. 15

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Bab I Pendahuluan

Latar Belakang Usaha

Didalam menjalani kehidupan manusia memiliki kebutuhan yang harus dipenuhi. Dan
yang menjadi kebutuhan utama atau kebutuhan primer yaitu pangan, papan dan
sandang. Disatu sisi lain perkebangan zaman selalu berkembang dan manusia
diharuskan mengikutinya.

Kebutuhan sandang atau pakaian yang biasa disebut dengan Fashion selalu digemari
oleh setiap manusia, baik pria maupun wanita. Fashion Up to Date secara tidak
langsung menjadi ciri gaya hidup yang modern.

Saat ini fashion banyak hadir dan mudah dijumpai baik di toko kecil, pasar, butik dan
juga mall besar. Namun dengan berkembangnya teknologi yang semakin canggih,
sehingga gaya berbelanja tidak hanya harus menuju ke tempat. Memperhatikan
banyaknya kesibukan setiap manusia ditambah dengan sifat malas untuk keluar rumah
dan menuju kesuatu tempat, sehingga ada alternatif lain untuk memenuhi kebutuhan
sandang tersebut, yaitu dengan berbelanja secara online.

Hanya dengan memainkan smartphone dan kemudian menunggu barang datang

sangatlah membantu untuk setiap orang yang memiliki waktu minim untuk keluar dan
berbelanja.

Atas dasar pemikiran tersebut kami mencoba membuat sebuah bisnis Online Shop yang
memudahkan khususnya wanita untuk berbelanja lebih praktis dimana saja dan kapan
saja dengan menyediakan sebuah barang yang memiliki kualitas tidak kalah menarik
dengan produk pada umunya.

Tujuan Usaha
Tujuan dari pembuatan usaha online shop ini adalah untuk memudahkan setiap
masyarakat khususnya wanita dalam memenuhi kebutuhan pribadinya. Tujuan yang
lain yaitu kami ingin mencoba mengaplikasikan apa yang telah kami pelajari di Mata
Kuliah “Ilmu Pengantar Bisnis” dengan menggabungkan pemikiran dan kemampuan
kami dan melihat peluang usaha yang ada dalam membuka usaha bisnis ini.

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Bab II Kegiatan Usaha

Nama dan Logo Usaha

Usaha tanpa sebuah nama bisa diartikan sebagai hidup tanpa nama. Oleh karena itu,
sebelum menjalankan usaha ini kami memikirkan sebuah nama usaha. Dalam
menentukan nama usaha kita juga memperhatikan apakah nama tersebut mudah diingat
pelanggan dan juga makna yang tersirat dari nama tersebut.

Nama Usaha : Three Shop Surabaya

Logo Usaha :

Nama yang kita gunakan yaitu “3ShopSurabaya” kita menggunakan angka “3” karena
kami menjalankan usaha ini bertiga dan menambahkan kata “Surabaya” karena kita
bertempat tinggal di Surabaya.

Nama Penanggung Jawab Usaha

Seperti yang terpaparkan diatas usaha ini dimulai atau dijalankan oleh 3 orang
Mahasiswa. Kami mengambil peran yang sama didalam usaha ini. Semua anggota
bertanggung jawab atas apa-apa yang terjadi di usaha ini.

Nama Anggota :
1. Laras Mei Purbianti
2. Niar Rif’atus
3. Yuniar Nur Fadilah

Visi dan Misi Usaha

Dalam menjalankan bisnis ini, kami memiliki visi dan misi yang menjadi dasar tujuan
pencapaian kita.

Visi “3ShopSurabaya”
Menjadi Online Shop yang senantiasa mampu bersaing dibidang Fashion Tas, Sepatu dan
Hijab serta mengutamakan kepuasaan pelanggan.

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Misi “3ShopSurabaya”
1. Menjual produk fashion yang bemutu dan up to date dengan harga yang terjangka,
Khususnya untuk mahasiswa
2. Memberikan pelayanan penjulan yang baik untuk menjaga kepercayaan
pelanggan

Produk yang Dipasarkan

Nama usaha, logo usaha serta visi dan misi usaha telah kami paparkan Dan sekarang
kita akan memaparkan mengenai produk apasaja yang aan kami pasarkan. Mengingat
Indonesia merupakan negara Islam, maka kami bepakat memasarkan produk Hijab.
Selain itu kami juga memasarkan Produk Tas dan Sepatu yang bisa disebut sebagai
Fashion favorite.

Detail Produk yang akan kita pasarkan yaitu ;

Jenis Tas yang akan dipasarkan :
Backpack Bag Tote Bag

Waist Bag Sling Bag

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Jenis Sepatu yang akan dipasarkan :
Flats Shoes Wedges

Heels Sneakers

Jenis Hijab yang akan dipasarkan :

Hijab Segi4

Hijab Pashmina

Hijab Instan

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Proses Operasional Penjualan
Setelah memaparkan produk – produk apasaja yang akan kita pasarkan, selanjutnya
kami akan memaparkan mengenai operasional penjualan atau tata cara penjualan.
Seperti yang diketahui kami menjalankan usaha Online Shop. Berikut operasional
proses penjualan kami.

Yang dibutuhkan :
1. Akun Media Sosial (Instagram & Facebook)
2. Akun Aplikasi Jual Belanja Online (Shopee, Tokopedia & Bukalapak)
3. Akun Komunikasi (Line &Whatsapp)

Tata cara usaha bisnis :

1. Proses Memasarkan Produk
Yang pertama kami lakukan adalah memasarkan produk – produk kami di akun
meia social yang akan kita gunakan. yaitu dengan cara :
 Membuat akun Media Sosial, Aplikasi Jual Belanja Online dan Akun
Komunikasi.
 Memasarkan produk dengan cara menguloud foto – foto produk dan detail
harga di masing – masing akun media social dan aplikasi belanja online
yang kita gunakan.
 Mencantumkan personal contact di masing – masing akun media social
yangkita gunakan.

2. Proses Pemesanan
Pelanggan dapat memesan produk yang diinginkan dengan cara sebagai berikut :
 Mengisi Format Order / Formulir Pemesanan
 Mencantumkan kode atau nama barang yang akan dibeli
 Mencantumkan alamat pengiriman barang,
 Khusus yang ingin melaksanaakan COD (Cash on Day) akan kami tentukan
batas daerahnya. Yaitu proses COD hanya dilakukan di Kampus Utama
STIE MAHARDHIKA Surabaya.
 Melalukan pembayaran ke rekening yang sudah ditentukan
 Melakukan konfirmasi atas pembayaran yang sudah dilakukan
 Menunggu No Resi atas pengiriman barang yang akan kita kirim.
 Memberikan kabar setelah pesanan sampai kepada pembeli
 Memberikan Testi atau feedback atas produk yang telah dibeli.

3. Proses Pembayaran
Untuk pelanggan yang membeli secara online dapat melakukan pembayaran dengan
cara transfer ke rekening yang sudah kami tentukan dan pembeli wajib
mengirimkan bukti transfer apabila sudah melakukan transfer.
Rekening yang ditentukan yaitu :
BNI : 0207-XXXX-XX a.n Laras Mei Purbianti
BRI : 2070-XXXX-XXXX-XXX a.n Niar Rif’atus
BCA : 1571-XXXX-XX a.n Yuniar Nur Fadilah
Mandiri : 9000-0268-XXXX-X a.n Laras Mei Purbianti

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 4. Proses Pengiriman
Harga yang kami pasarkan belum termasuk dalam biaya pengiriman dan biaya
pengiriman ditanggung oleh pembeli. Biaya pengiriman sesuai dengan ketentuan
dari bidang jasa pengiriman yang kita gunakan. Dan ekspedisi atau bidang jasa
pengiriman yang kita gunakan yaitu JNT.

Proses
Pembayaran
Instagram

Proses
Agen I Facebook Pengiriman
Barang
Transaksi
Agen II 3ShopSurabaya Shopee dengan
Pelanggan
Barang Diterima
Agen III Bualapak Pembeli

Tokopedia
Pembeli
Memberikan
Feedback atau
Testi

Skema Proses Operasional Penjualan

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Bab III Rencana Pemasaran

Target Konsumen
Yang menjadi target konsumen kami dalam memulai usaha online shop ini adalah
semua masyarakat khususnya wanita, baik dikalangan usia 10 sampai 50 tahun.

PROSENTASE TARGET KONSUMEN

Usia >30 Tahun (Ibu Rumah Tangga)

Usia >20 Tahun (Mahasiswa)

Usia 20 Tahun (Siswa SMA)

Usia 15 Tahun (Siswa SMP)

Usia 10 Tahun (Siswa SD)

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45

Strategi Promosi
Pada sub bab proses operasional penjualan telah dipaparkan secara singkat mengenai
tata cara atau proses pemasaran yang akan kami gunakan. Untuk kali ini kami akan
memaparkan secara rinci bagaimana kami akan memasarkan produk – produk yang
akan kami pasarkan. Yaitu dengan cara :
1. Memasarkan produk melalui media social Instagram dan Facebook.
2. Menggunakan media social Line dan Whatsapp sebagai sarana Komunikasi dengan
pelanggan
3. Membuat update mengenai barang yang akan kita pasarkan dengan cara
memposting foto barang disertai dengan detail harga barang di Instagram dan
Facebook, serta melakukan broadcasting secara rutin mengenai update barang baru
kepada konsumen melalui Line.
4. Untuk menarik minat pelanggan kita juga akan sering melakukan kegiatan Give
Away atau Pemberian Barang secara Gratis kepada konsumen yang memiliki
komentar atau feedback terbaik atas Online Shop kami

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 5. Kita juga akan memberikan diskon atau potongan harga atas pembelian barang lebih
dari 5 Pcs
6. Kita juga akan memberikat potongan ongkos kirim atas pembelian barang lebih dari
3 pcs dengan berat kurang dari 2kg
7. Selain melalui media social, kami juga akan bergabung dengan aplikasi shopping
online Shopee, Tokopedia dan Bukalapak.
8. Kami juga akan selalu memberikan update atas akun kami di Shopee, Tokopedia
dan Bukalapak
9. Dan selain melalui media social juga aplikai online shop, kami juga akan
menawarkan produk kami kepada teman – teman kami melalui mulut ke mulut.

Analisa Persaingan
Meskipun kami memiliki strategi pemasaran yang cukup bagus pun, roda tetap
berputar. Sehingga kami juga perlu menganalisa persaingan dari competitor sejenis.
Diketahui sudah banyak usaha yang serupa dengan usaha kami, sehingga untuk
mengembangkan usaha ini akan sedikit sulit. Namun kami akan tetap berusaha untuk
menyediakan produk dengan kualitas yang tidak kalah menarik dari usaha yang lainnya.

Dan hasil analisa persaingan kami yaitu :

1. Jenis barang yang akan kita pasarkan rata-rata sudah banya competitor yang
memasarkannya
2. Harga barang yang kita pasarkan kemungkinan berbeda sedikit dengan competitor
lain
3. Agen tempat kita mengambil barang juga digunakan kompetitor lain

Dari analisa persaingan tersebut kita memiliki strategi penyelesaian sebagai berikut :
1. Terus mencari agen – agen lain sebagai tempat mengambil barang lain
2. Membandingkan harga dan kualitas setiap agen
3. Memberikan respon dan pelayanan yang baik kepada pembeli
4. Terus memberikan update mengenai barang yang akan kita pasarkan kepada
pembeli
5. Memantau usaha bisnis milik competitor lain sebagai sarana instropeksi atas usaha
yang kami lakukan

Penetapan Harga
Usaha yang kami kembangkan dapat disebut sebagai Usaha Reseller. Karena kami tidak
memproduksi barang ataupun mengolah barang, Usaha ini kami lakukan dengan cara
membeli barang dari agen kemudian menjualan atau memasarkannya kembali kepada
pelanggan.
Dalam menjalankan bisnis ini, kami bertiga sepakat menaikkan harga produk yang akan
dijual sebesar 20% dari harga beli yang diberikan agen.

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Pelaksanaan Distribusi
Proses distribusi barang yang akan kami pasarkann yaitu dengan cara mengambil
barang dari agen, kemudian memsarkan kembali dan mengirimkan barang kepada
pebeli.
Detail pelaksanaan distribusi barang dari awal pemesanan hingga pengiriman yaitu
dengan cara sebagai berikut :
1. Kita membeli produk yang sedang laris atau sedang diminati oleh kalangan wanita
pada umunya dengan harga yang selatif rendah
2. Dan untuk produk dengan harga relative tnggi akan kita gunaan sistem Open
Purchase Order (PO)
3. Kami memasarkan barang di media social dan pelanggan membeli secara online
4. Kemudian kita mengirimkan barang yang dibeli pelanggan melalui Jasa Ekspedisi
yang kita gunakan.
5. Pengiriman barang hanya menggunakan jasa ekspedisi yang kita tunjuk yaitu JNT

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Bab IV Rencana Keuangan

Sumber Modal
Modal awal untuk medirikan online shop ini yaitu berasal dari iuran masing – masing
anggota. Karena setiap anggota memiliki peran yang sama didalam usaha ini, maka
kami menetapkan iuran modal sebesar Rp. 1.000.000,- setiap orang.
Modal 1 dari Laras Mei Purbianti sebesar Rp. 1.000.000,-
Modal 2 dari Niar Rif’atus sebesar Rp. 1.000.000,-
Modal 3 dari Yuniar Nur Fadilah sebesar Rp. 1.000.000,-

Total Rp. 3.000.000,-

Dalam memulai usaha online shop ini kita memiliki modal awal untuk operasional awal
sebesar Rp. 3.000.000,-

Rencana Anggaran Biaya

Dari modal awal yang kita miliki dapat kita olah dan kita gunakan untuk biaya
operasional bulan pertama dan pembelian barang awal yang akan kita pasarkan.
Biaya – biaya yang akan kita butuhkan yaitu sebagai berikut :

Biaya pembelian barang yang akan dipasarkan Rp. 1.500.000,-

Biaya per bulan :

1. Pulsa Rp. 100.000,-
2. Kuota Internet Rp. 150.000,-
3. Transportasi Rp. 100.000,-
4. Lain – Lain Rp. 400.000,-
 Ballpoint / Spidol
 Solasi / Double Tape
 Buku
 Price Tag
 Bubble Wrap
 Nota
 Sampul Coklat / Kresek

Total biaya operasional perbulan Rp. 1.350.000,-

Sisa uang simpanan Rp. 150.000,-

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Dari modal awal sebesar Rp. 3.000.000,- kita akan menggunakan sebagian uang untuk
membeli barang yang akan kita pasarkan dari agen sebesar Rp. 1.500.000,-, dan biaya
perbulan yang akan kita keluarkan sebagai operasional yaitu sebesar Rp. 1.350.000,-.
Sisa modal awal kami sebsar Rp. 150.000,- akan kita gunakan sebagai simpanan uang
kami dan akan kami gunakan untuk keperluan mendesak lainnya.

Taget Hasil Penjualan

Setelah menghitung dan memperhatikan pasar mengenai usaha yang akan kami
jalankan, kami memiliki target penjualan selama satu bulan, yaitu sebagai berikut;
1. Tas
a. Kisaran harga yang akan kita pasarkan sebesar Rp. 40.000,- s/d Rp. 100.000,-
b. Target Penjualan kami selama satu bulan yaitu terjual sebanyak 15 pcs

2. Sepatu
a. Kisaran harga yang akan kita pasarkan sebesar Rp. 50.000,- s/d Rp. 125.000,-
b. Target Penjualan kami selama satu bulan yaitu terjual sebanyak 15 pcs

3. Hijab
a. Kisaran harga yang akan kita pasarkan sebesar 20.000,- s/d 75.000,-
b. Target Penjualan kami selama satu bulan yaitu terjual sebanyak 15 pcs

Perhitungan Profit
Dari target hasil penjualan perbulan kami dapat menghitung profit yang akan kita
dapatkan yaitu sebagai berikut :
Penjualan perbulan :
 Tas 15pcs @Rp. 40.000,- = Rp. 600.000,-
 Sepatu 15pcs @Rp. 50.000,- = Rp. 750.000,-
 Hijab 20pcs @Rp. 20.000,- = Rp. 600.000,-

Total Penjualan Perbulan Rp. 1.950.000,-

Biaya Operasional Perbulan Rp. 1.350.000,-

LABA USAHA PERBULAN Rp. 600.000,-

Perhitungan BEP
Modal awal Rp. 3.000.000,-
Laba Perbulan Rp. 600.000,-

BEP 5 Bulan

Laba yang kita harapkan setiap bulannya yaitu sebesar Rp. 600.000,- sehingga BEP akan terjadi
selama 5 bulan pertama setelah kami memulai usaha online shop ini.

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”

 Bab V Penutup

Antisispasi Masa Depan

Sebagai wirausahawan yang baik, kami tidak akan membiarkan usaha ini berjalan
secara mendatar. Kami akan terus menvoba mengembangkan kualitas pekerjaan kami,
agar para konsumen atau pelanggan puas atas pelayanan dan produk yang kami
pasarkan. Oleh karena itu apabila kualitas produk yang kita pasarkan tidak sesuai
dengan selera pelanggan maka usaha ini akan terancam bangkrut, selain itu ita juga
akan mengimbangi dengan pelayanan yang kita beirkan kepada setiap pelanggan agar
pelanggan merasa puas berbelanja dan bertransaksi dengan kami.

Kesimpulan
Melakukan bisnis dengan cara memasarkan produk melalui media internet bisa dibilang
sebagai suatu proses yang efektif dan mudah, berdasarkan hasil analisa kami setiap
manusia sangatlah bergantung terhadap Smarthphone dan media social. Dan secara
tidak sengaja masyaraat kini mulai terbiasa dengan internet. Oleh karena itu peluang
bisnis Online Shop ini akan berhasil seiring dengan perkembangan zaman yang kita
ikuti.

Proposal Rencana Bisnis “3ShopSurabaya”