STRATEGI PEMASARAN

2.1 Promosi

Kami akan mengenalkan dan menjual brand EARJAB ke pasaran sekitar mahasiswi di
bidang kesehatan dan tenaga medis yang mengenakan hijab melalui media online dan offline.
Kami akan memanfaatkan media sosial untuk mengenalkan dan memasarkan EARJAB. Strategi
pemasaran melalui media sosial menggunakan akun Instagram EARJAB dan promosi melalui
akun WhatsApp. Dalam akun instagram EARJAB akan menyajikan foto dan model jilbab
dengan berbagai warna secara professional, event promosi seperti kuis dan giveaway maupun
layanan interaksi dengan pelanggan. Dalam akun WhatsApp, setiap beberapa hari sekali akan
rutin membuat story berisi produk dan melayani pelanggan yang akan membeli produk. Selain
melalui media sosial, kami juga akan memasarkan produk melalui offline secara mulut ke mulut,
presentasi ke setiap kelas-kelas di fakultas kedokteran area kota malang dan dipasarkan melalui
event-event bazaar di Malang.

2.2 Pelanggan

Target pelanggan yang akan kami tuju yaitu tenaga medis usia 18-28 tahun yang meliputi
mahasiswi kedokteran yang sedang menempuh profesi dokter (Co-Ass), mahasiswi keperawatan
yang sedang menempuh profesi NERS, dokter dan perawat. Golongan usia tersebut merupakan
level usia dimana mereka memiliki ketertarikan pada fashion yang stylist masa kini tetapi juga
menginginkan sesuatu yang praktis dan mempermudah pekerjaan sehari-hari sebagai tenaga
medis seperti ketika sedang memeriksa pasien menggunakan stetoskop atau ketika ingin
mendengarkan lagu menggunakan headset.

2.3 Persaingan

Bisnis EARJAB ini adalah bisnis yang berfokus pada penjualan hijab yang memiliki
lubang dibagian telinga untuk memudahkan tenaga medis menggunakan stetoskop secara
langsung. Setelah dilakukan riset pasar belum banyak yang menjual produk seperti ini sehingga
persaingan bisnis EARJAB sehingga belum ada pesaing yang kuat untuk produk ini dan tidak
dapat mempengaruhi perusahaan dalam menjalankan bisnis ini.

Keunggulan produk EARJAB dibandingkan dengan hijab stetoskop lainnya yaitu model
yang lebih trendy dan fashionable dengan logo border masa kini, bahan yang lebih dingin dan
nyaman untuk digunakan dalam acara dan kegiatan apapun dan tidak mudah kusut. Harga produk
juga lebih murah dibandingkan dengan produk yang lain.

2.4 Place

Bisnis ini akan mengambil lokasi pemasaran di Kota Malang. Lokasi ini dipilih karena
alasan kemudahan perusahaan dalam proses packaging dan pemasaran secara langsung ke
konsumen. Awal langkah perusahaan dalam memulai bisnis ini, kami akan melayani penjualan
melalui media online yaitu Instagram, Line dan WhatsApp, serta melalui mulut ke mulut di
beberapa fakultas kedokteran di Malang. Kami juga akan melayani konsumen luar kota se-
Indonesia melalu pemesanan online yang nantinya akan dikirim sesuai daerah masing-masing.
Rancangan pengembangan bisnis ini kedepannya adalah membuka butik khusus menjual
EARJAB di Kota Malang. Pemilihan tempat ini dimaksudkan untuk kemudahan operasional,
pemasaran dan transaksi secara lansgung. Tempat yang akan diambil yaitu bangungan yang
berada dijalan besar dan ramai dilewati oleh mahasiswi kedokteran dan kesehatan.

2.5 Price

Produk EARJAB akan dijual seharga Rp. 120.000,- /pc. Satu pc berisikan hijab yang
sudah dilipat dengan rapi dengan bungkus plastik yang memperlihatkan warna hijab. Pada awal
launching produk EARJAB ini, kami akan mengadakan giveaway untuk pembeli tercepat dan
diskon-diskon lainnya dengan syarat dan ketentuan.
 III. PROYEKSI KEUANGAN

Modal kerja yang akan digunakan untuk bisnis awal yaitu menggunakan modal awal
jangka pendek karena modal tersebut akan digunakan untuk biaya membeli hijab awal yang
belum di rebranding secara grosir dan biaya operasional untuk pemasaran. Penjualan awal
diprediksi masih sedikit karena bisnis baru memasuki tahap pengenalan produk.

Bisnis EARJAB diprediksi akan kembali modal sekitar 2,5 tahun kedepan dimana pada
awal persiapan bisnis tidak memerlukan biaya yang cukup besar tetapi biaya yang konsisten dan
nantinya setelah balik modal, profit yang dihasilkan akan semakin besar dan bisnis ini semakin
berkembang.

Modal kerja yang dibutuhkan untuk memulai dan menjalankan produk EARJAB sebesar
Rp. 10.000.000,00. Modal kerja ini nantinya akan digunakan untuk pembelian hijab secara
grosir, penjahitan logo secara border, pembelian plastik untuk packaging dan aktivitas online.
Modal kerja ini berdasarkan dari da sumber, yaitu 80% modal dari Investor yang mau
memberikan modal dan mnyerahkan semua kegiatan operasional ke owner dan 20% pemilik
EARJAB.

Penggunaan Modal
Kerja Komposisi Modal
pembelian
hijab Kerja
penjahitan logo
4% bordir
10%
packaging 20%
3%
Investor
13%
50% paket internet Owner
80%
20% pemasaran dan
promosi
dan lain lain
Berikut ini adalah proyeksi Harga Pokok Produksi untuk menghasilkan satu item EARJAB:

Jenis HPP Harga Harga Pokok produksi adalah jumlah biaya

yang dibutuhkan bagi pebisnis untuk memproduksi
Hijab grosir Rp 80.000 sebuah produk EARJAB yang terdiri dari biaya
hijab grosir, penjahit logo dan packaging.
Penjahit bordir logo Rp 4.000
Pada awal bulan tahun pertama, masih
Packaging Rp 1.000 terdapat sedikit penjualan dikarenakan masih tahap
penyesuaian dalam bisnis. Penjualan akan semakin
TOTAL Rp 85.000 mengalami kenaikan di setiap bulan selanjutnya.

Pada tahap awal yaitu bulan ke-0, modal

awal dimasukkan sebagai biaya untuk mengetahui seberapa besar kelayakan bisnis ini bila tidak
menggunakan campur tangan para investor.

Break-even point yang harus dicapai sebanyak 3 item EARJAB atau setara dengan
penjualan sebesar Rp. 360.000,00.

Payback Period. Setelah 2 tahun 6 bulan , EARJAB akan mulai merasakan keuntungan
disetiap item nya.

Tingkat ROI selama 2,5 tahun sebesar 38% sebab bisnis ini merupakan bisnis fashion
dan stylist yang memiliki margin yang sangat tinggi dan sangat profitable.