7 FORMULA

Buka Langsung Laris

online vs offline
 Bintang Tanda Tanya

Mulai bisnis dari sapi perah

Jangan terlena saat kaya
sapi akan jadi anjing
inves ke ‘?’ & ‘star’
biayai dengan sapi.

Sapi Perah Anjing

7 Formula Membidik Pasar Potensial

Produk yang Ngangenin

Kemasan Pertama diambil

Merek yang NgeTOP

Saluran D = P

Penyebar Virus

Lompatan Konversi
 Penggunaan 7 Formula
paling spesial adalah untuk ‘project bintang’.
1. Bidik Potensial Market

potential

bleeding

sleeping
PASAR POTENSIAL

1. Banyak produk berkualitas, tapi Gagal Tren.

2. Berhasil Tren tapi tak bertahan lama.
3. Produk baru, merupakan SOLUSI dari permasalahan yang ada.
4. Produk yang telah menjadi komoditas, tapi tak ada merek yang menonjol.
5. Produk yang dianggap Gagal, punya potensi Tren.
6. Banyak orang mencari suatu produk, tapi barang langka di pasaran.
7. Permintaan banyak, suplai juga banyak, tapi masih ada celah diferensiasi.
8. Produk pelengkap dari suatu produk yang sedang tren.
9. Sedang tren di wilayah/negara lain, belum tren di wilayah Anda.
10. Sudah Ada yang Tren, tapi konsumennya terbatas, karena harga.
11. Gabungan 2 atau lebih produk lama yang menghasilkan produk baru yang unik.
12. Produk ‘ngangenin’ yang bukan menjadi produk utama/unggulan dari suatu brand.
Bagaimana jika sudah telanjur jalan,
baru sadar formulanya?
Ternyata yang dibidik
adalah pasar ‘berdarah’
Ternyata yang dibidik
adalah pasar ‘tertidur’
Kenapa harus urutan?
 Jika 1 dilewati >> gak jelas pasarnya
seperti menyerbu wilayah, tanpa punya peta
3 >> tau tau sudah dikemas
Jika 2 dilewati, potensinya gak
repeat, merusak brand
 Jika 3 & 4 dilewati,
maka produk bagus, tapi tak diketahui orang
 brand

D D D

sudah telanjur pakai distributor area

R R R R R R

R R R

konsumen
Bahaya menggunakan reseller (formula 5),
sebelum lolos ‘uji ngangeni’.
Omset yang besar bukan cerminan produk ngangenin.
RE-PROFILING
Mengurai Genetika
Kesuksesan
 Re-Profiling
=
Analisa BIG DATA versi UKM
tes - ukur - strategi
Manfaat Re-profiling
• Uji produk ngangenin.

• Mencari produk penetrasi & unggulan.

• Acuan desain produk sesuai interest.

• Menentukan lokasi yang tepat untuk cabang.

• Mendapatkan segmentasi untuk iklan.

• Pengembangan lini bisnis/brand.

 Reprofiling Berdasarkan Segmentasi
Geografis Demografis

Negara Jenis Kelamin

Wilayah Usia
Ukuran Wilayah Penghasilan
Kepadatan Status
Iklim Agama

Psikografis Perilaku
Kelas Sosial Alasan Membeli
Gaya Hidup Waktu Pembelian
Kepribadian Frekuensi Pembelian
Minat Loyalitas
What Produk apa yang paling laris? Jadikan produk penetrasi.

Pesan - Antar, yang terbanyak buka outletnya.

Where
Pengiriman ke kota tergemuk, buka stokis/distributor.

Alasan terbanyak, ceplosan tentang produk, jadikan

Why
angle iklan dan tagline (positioning).

Offline = Jam Buka.

When
Online = Jam Iklan.
 Hukum Pengundang Semut
Semut
Tenant anchor, star, guide.

Jenis Semut Jalur Semut

Spesifik target pasar Jalur yang dilewati semut
saat akan beli.

Sarang Semut Terlihat Semut

Tempat mayoritas semut Terlihat sekilas mata
menghabiskan waktu. memandang.
 Reprofiling Outlet yang Ramai

Where
Darimana mereka
berasal? Perkantoran,
kampus, perumahan?
Who Tipe?
Siapa kebanyakan
yang makan di tempat
When
Anda
Kebanyakan ramainya
jam brapa saja? Saat
pulang atau berangkat?
Amati dan Hitung..!!