TUGAS III

PERENCANAAN PEMASARAN

MERUMUSKAN DAN MENGEMBANGKAN

PERENCANAAN PEMASARAN

BISNIS KECIL DAN MENENGAH

“CV TIGA SAUDARA MAKMUR / STICHCRAFT”

Disusun Oleh :

Haldoko Artorojo (020335906)

Fakultas Ekonomi Manajemen

UPBJJ-Batam

1
A. PENDAHULUAN
Usaha Kecil adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang dilakukan oleh
orang perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau bukan
cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun
tidak langsung dari usaha menengah atau usaha besar yang memenuhi kriteria Usaha Kecil
sebagaimana dimaksud dalam Undang-Undang ini. Kriteria asset: Rp 50 juta – Rp 500 juta,
kriteria Omzet: Rp 300 juta – Rp 2,5 Miliar rupiah.
CV Tiga Saudara Makmur adalah Usaha Kecil yang bergerak dibidang konveksi,
kegiatan usahanya meliputi Sablon, Bordir, Printing Sublime dan merchandise garment
lainnya. Usaha yang sudah dijalankan oleh Haldoko Artorojo dan Mesakh Melkisedek dari
tahun 2017 ini, memiliki nama dagang “STICTHCRAFT”, yang awalnya digunakan
sebagai identitas usaha di media sosial Facebook.
Usaha konveksi yang berlokasi di Jalan Raya Kangkung, Dukuh Krajan, Mranggen,
Kabupaten Demak, Jawa Tengah ini, baru mendapatkan izin usahanya pada Agustus 2019
lalu dengan Nomor Induk Berusaha (NIB) 9120300890055. Meskipun sebagai usaha kecil,
namun STICHCRAFT dalam CV Tiga Sudara Makmur, telah berhasil menembus pasar
internasional, diantaranya adalah Finlandia, Kanada, Amerika Serikat, Perancis, Jerman,
dan Swedia.

B. HASIL OBSERVASI
Dari hasil observasi yang telah dilakukan dapat dilaporkan tentang :
1. Jenis Produk Yang Dijual
Jenis produk yang dijual adalah Jasa Konveksi yang didalamnya meliputi pembuatan
baju T-Shirt, Kaos Berkerah, Kemeja, dan Merchandise Garment lainnya, Sablon,
Bordir dan Printing Sublime.
Khusus untuk bordir, teknologi yang digunakan adalah bordir komputer dengan presesi
yang tinggi karena menggunakan mesin bordir dan program yang handal.

2
2. Harga Jual Produk :
Diskripsi Produk Harga per Satuan Minimum Order
1. T-Shirt Polos Rp 20.000,- / pcs 1 lusin (12 pcs)
2. T-Shirt + Sablon Muka Rp 30.000,- / pcs 1 lusin (12 pcs)
3. T-Shirt + Sablon Muka & Rp 40.000,- / pcs 1 lusin (12 pcs)
Punggung
4. Kaos Berkerah Polos Rp 40.000,- / pcs 1 lusin (12 pcs)
5. Kaos Berkerah Bordir Rp 55.000,- / pcs 1 lusin (12 pcs)
Muka
6. Kaos Berkerah Muka & Rp 65.000,- / pcs 1 lusin (12 pcs)
Punggung
7. Kemeja Polos Rp 50.000,- / pcs 1 lusin (12 pcs)
8. Kemeja Bordir Muka Rp 65.000,-/ pcs 1 lusin (12 pcs)
9. Kaos Bordir Muka & Rp 75000,- / pcs 1 lusin (12 pcs)
Punggung
10. Headcap Polos Rp 15.000,- / pcs 1 lusin (12 pcs)
11. Headcap Bordir Rp 20.000,-/ pcs 1 lusin (12 pcs)
12. Emblem Patch Rp 5000,- / pcs 2 lusin (24 pcs)
13. Printing Sublime Rp 35.000,- / m2 1 m2
14. Bordir Handuk Rp 5.000,- / pcs 2 lusin (24 pcs)
Keterangan : Untuk produk Kaos T-Shirt, Kaos Polo, dan Kemeja, pada menu harga
adalah model lengan pendek, untuk model lengan panjang dikenakan biaya tambahan
Rp 5.000,- / pcs nya.
3. Bentuk Promosi Yang Dilakukan.
Bentuk promosi yang dilakukan adalah
- Memberikan potongan harga progressive untuk setiap order diatas lima lusin
dan diatasnya dengan diskon sebanyak 2,5%.
- Harga special untuk pelanggan setia dengan order lebih dari sama dengan lima
lusin.
- Sistem penjualan konsinyasi untuk mitra usaha loyal.

3
 - Pengembangan situs web dengan alamat http://kaossablonsemarang.com/
(masih dalam status maintenance) yang dinamis dan interaktif, sehingga
pembeli dan calon pembeli dapat bertransaksi dengan mudah dan nyaman.
4. Sistem Pendistribusian Produk
Untuk pengiriman produk diluar negeri, menggunakan perusahaan forwarder yang
reliable seperti DHL. Sedangkan untuk dalam negeri pengiriman produk untuk
luar daerah menggunakan Perusahaan Jasa Titipan Lokal seperti JnT, Pos
Indonesia, dan atau TIKI. Untuk pengantaran barang yang masih satu regional,
bila pelanggan tidak sempat atau tidak ada alat transportasi untuk mengambil
pesanannya, bisa digunakan GO-Jek atau GRAB.

C. USULAN PERENCANAAN PEMASARAN

1. Perencanaan Pengembangan Produk
Dikarenakan produk jasa dalam usaha konveksi ini terstandarisasi secara umum, maka
strategi pengembangan produk yang dilakukan yang diusulkan adalah untuk dapat bisa
lebih customize (mampu mengikuti apa yang pelanggan mau), sehingga tidak hanya
terbatas saja pada Kaos dan Kemeja, tapi bisa juga mengerjakan Jaket, Celana, Tas,
dan lain sebagainya. Cara yang bisa ditempuh adalah dengan merekrut tenaga penjahit
yang berpengalaman, serta investasi modal membeli mesin jahit.
Mengingat dewasa ini arah pemasaran produk berbasis online, maka untuk
mendukung Customer Customitation, diharapkan untuk web yang sedang
dikembangkan dilengkapi dengan fitur Tamplate Order, dimana maksudnya
perusahaan sudah menyediakan desain-desain umum yang dapat dipilih oleh calon
customer, diamana mereka nanti dapat mengembangkan sendiri modifikasi sesuai
dengan keinginan mereka. Misalnya untuk letak posisi logo / gambar, warna baju,
variasi model baju, hingga spesifikasi bahan yang dipakai.
Contoh dari penggunaan fitur tersebut adalah sebagai berikut, pelanggan hendak
memesan Kaos Berkerah dengan logo bordir di muka dan di punggung. Logo untuk
muka dan punggung memiliki desain yang berbeda. Langkah pertama yang dapat
dilakukan pelanggan adalah dengan membuka web dari CV. Tiga Saudara Makmur,
kemudian masuk ke menu “Order”, lalu pilih “Jenis Oder”. Kemudian dari menu

4
 “Jenis Order” ada pilihan yang bisa di pilih oleh pelanggan, dalam kasus ini adalah
“Kaos Berkerah – Bordir – Muka dan Punggung”, lalu pilih template model kaos
berkerah yang diinginkan, disini pelanggan bisa memodifikasi template yang tersedia
misalnya memilih warna dasar, memberikan variasi warna pada kerah atau lengan.
Selajutunya adalah menggugah gambar logo yang ingin dibordir, lalu meletakkan
dimana logo tersebut hendak dibordir. Bila dirasa telah sesuai dengan keinginan maka
pelanggan bisa booking order langsung ke perusahaan, memasukkan jumlah baju yang
ingin dibuat dan secara otomasi program akan menghitung total nilai pesanan
ditambah ongkos kirim nya. Bila pelanggan setuju, bisa melakukan check out dengan
memilih menu pembayaran, mau langsung lunas, atau uang muka supaya booking
order, bisa diproses.
2. Perencanaan Pemasaran Penetapan Harga Jual Produk
Dalam posisi Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar (MP3) atau yang akrab disebut
dengan matriks BCG, posisi perushaan CV Tiga Saudara Makmur, berada dalam
kuadran “Question Mark”. Analisis dilakukan berdasakan ciri-ciri kuantitatif
perusahaan yang termasuk dalam kuadran “Question Mark”. Oleh sebab itu, diusulkan
kepada perusahaan untuk lebih mengejar pertumbuhan pasar dan meningkatkan pangsa
pasar relatif.
Upaya yang disarankan dlaam hal fokus pada perencanaan pemasran penetapan harga
jual produk adalah Strategi Mengejar Unit Penjualan atau yang disebut dengan
Pertumbuhan Penjualan Maksimum (Maksimum Current Growth). Langkah yang
dapat ditetapkan adalah dengan menetapkan harga harga terendah untuk
memaksimalkan orderan masuk. Dengan banyaknya orderan masuk diharapkan dapat
mendongkrak margin keuntungan karena dapat menurunkan biaya perunit, meskipun
produk ditawarkan dalam harga rendah, namun tetap diupayakan untuk tidak
menurunkan kualitas produk.
3. Perencanaan Promosi Bagi CV. Tiga Saudara Makmur
Guna meningkatkan volume penjualan dapat diusulkan kepada CV. Tiga Saudara
Makmur untuk lebih fokus kepada pengembangan home page perusahaan agar semakin
mudah diakses dan terkoneksi dengan media sosial seperti Facebook, Instagram,
Tweeter, dan sebagainya. Berafiliasi dengan platform online market place seperti Toko

5
 Pedia, Lazada, dan Shopee. Dalam hal ini maka perusahaan harus mampu merekrut
karyawan yang bertugas sebagai admin yang cakap untuk mengelola transaksi secara
online.
4. Perencanaan Distribusi Produk

Untuk distribusi produk, sejauh ini telah dilakukan dengan cukup baik yaitu dengan
menggunakan perusahaan ekspedisi seperti DHL untuk ke luar negeri. Menggunakan
Perusahaan Jasa Titipan (PJT) seperti JnT, Pos Indonesia, dan TIKI, serta untuk dalam
kota digunakan aplikasi GO-Jek dan GRAB.

D. LAMPIRAN FOTO

6
7
Daftar Pustaka :

Suwarsono (2018), Materi Pokok Manajemen Strategik; Modul 6. Tangerang :

Universitas Terbuka.

Tumpal, Daniel (2018), Materi Pokok Perencanaan Pemasaran; Modul 6-7. Tangerang
: Universitas Terbuka.

Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 20 Tahun 2008, Tentang Usaha Mikro,

Kecil dan Menengah