Bab I

1. Latar Belakang

Pada Era Generasi Millennial sekarang ini, teknologi memang tidak bisa
dipisahkan dari kehidupan manusia. Salah satu manfaat dari perkembangan
teknologi adalah memudahkan kehidupan manusia dalam melakukan aktifitas.
Smartphone adalah salah satu contoh nya dengan smartphone kita dapat melakukan
banyak hal, seperti berkomunikasi ataupun hal lainya. Hal ini yang menyebabkan
para pengembang smartphone semakin berlomba –lomba untuk membuat inovasi
baru yang mampu memenuhi kebutuhan masyarakat
Pengguna smartphone dimasyarakat saat ini sangat luas bahkan hampir
disetiap tempat, hal ini dikarenakan smartphone telah menjadi salah s atu kebutuhan
masyarakat, namun munculnya inovasi dan fitur -fitur baru membuat harga
smartphone semakin mahal sehingga smartphone sulit di beli oleh masyarakat
menengah kebawah.
Xiaomi untuk pertamakalinya memperkenalkan MIUI yang berbasis Sist em
Operasi Android. Smartphone baru yang dibekali spesifikasi mewah dengan harga
yang relatif murah sehingga juga bisa dapat dibeli oleh masyarakat menengah
kebawah. Dan hal ini yang menyebab kan penulis untuk membahas Xiaomi sebagai
smartphone berspesifikasi menengah keatas dengan harga menengah kebawah pada
makalah ini.
 Bab II
1. Landasan Teori

a. Pengertian Marketing Mix

Menurut Kotler & Armstrong (1997:48), “ Bauran pemasaran atau marketing mix
adalah perangkat alat pemasaran taktis yang dapat dikendalikan, produk, harga, distribusi,
dan promosi yang dipadukan oleh perusahaan untuk mengha silkan respons yang diinginkan
dalam pasar sasaran”.
“Marketing mix adalah strategi mengkombinasikan kegiatan -kegiatan marketing, agar
tercipta kombinasi maksimal sehingga memunculkan hasil paling memuaskan”. (Alma,

2005:205)
Sumarmi dan Soeprihanto (2010 :274) menjelaskan, “Marketing mix adalah kombinasi dari
variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran yaitu produk, harga,
promosi, dan distribusi. Dengan kata lain marketing mix adalah kumpulan dari variabel yang
dapat digunakan oleh perusahaan untuk dapat mempengaruhi tanggapan konsumen”.

b. Pengertian Produk

Pengertian produk ( product ) menurut Kotler & Armstrong,

(2001: 346) adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepasar untuk menda
patkan perhatian, dibeli, digunakan, atau dikonsumsi yang dapat memuaskan
keinginan atau kebutuhan.

c. Pengertian Promosi
Menurut Martin L. Bell dalam Basu Swasta dan Irawan (1990:349) promosi
adalah semua jenis kegiatan pemasaran yang ditujukan untuk mendorong
permintaan. Sedangkan menurut William G.. Nikels dalam bukunya Basu Swasta
dan
Irawan (1990:349) promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang
dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang
menciptakan pertukaran dalam pemasaran.
d. Pengertian Price

Definisi harga menurut Kotler dan Armstrong (2001: 439) adalah sejumlah uang
yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah dari nilai yang ditukar
konsumen atas manfaat-manfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau
jasa tersebut.

e. Pengertian Place

Tempat dalam marketing mix biasa disebut dengan saluran distribusi, saluran
dimana produk tersebut sampai kepada konsumen. Definisi dari Sumarni dan
Soeprihanto (2010:288) tentang saluran distribusi adalah, “Saluran yang
digunakan oleh produsen untuk menyalurkan produk tersebut dari produsen sampai
ke konsumen atau industri pemakai”

BAB III
a. Sejarah Perusahaan

Xiaomi merupakan perusahaan swasta yang baru berdiri kurang dari 6 tahun
dan merupakan kompetitor kuat yang akan menggulingkan perusahaan - perusahaan
besar elektronik. Xiaomi dimiliki oleh swasta milik pribadi seorang berasal dari
Tiogkok dan berkantor pusat di Beijing Cina. Berdiri pada 2010 Xiaomi menjadi
perusahaan besar dan menjadi salah satu perusahaan terkemuka di Tiongkok.
Bahkan Xiaomi menjadi produsen paling laris ke tiga di dunia dalam penjualan
smartphone. Berawal pada agustus 2011 awal Xiaomi merilis ponsel cerdas
petamanya yang mendapat respon bagus di daratan Tiongkok Xiaomi yang dipimpin
oleh Lei Jun memperluas pangsa pasar ke luar daratan Tiongkok. Lei Jun sendiri
termasuk dalam orang ke 23 terkaya di Tiongkok me nurut Forbes. Perusahaannya
kemudian berkembang pesat hingga sekarang memiliki saham lebih dari 10 miliar
USD dan memiliki karyawan lebih dari 5000 karyawan dari berbagai negara.
 Pengambilan nama Xiaomi sendiri berasal dari Bahasa Mandarin yang
memiliki arti Beras Kecil. Menurut Lei Jun sendiri nama Xiaomi memiliki arti
sangat besar. Xiao berarti sebutir beras dalam konsep Buddha sama besarnya seperti
Gunung dan Mi sendiri singkatan dari Mobile Internet atau juga bisa disebut
Mission Imposibble karena pendirinya sendiri mendapatkan banyak masalah ketika
mendirikan Xiaomi hingga terlihat mustahil untuk diselesaikan.
Xiaomi sendiri memiliki firmware sendiri bernama MIUI yang diluncurkan
pada tanggal 16 agustus 2010. Firmware ini ditanamkan pada ponsel pertamanya
yaitu Mi 1 dengan firmware MIUI yang hampir menyerupai Touchwis samsung dan
juga iOS dari Apple. Kemudian di tahun - tahun berikutnya Xiaomi meluncuran
gadget - gadget terbaru dari Mi 2, Mi Note Pro sampai tablet Mi Pad yang
diluncurkan pada maret 2014. Meurut International Data Corporation (IDC) Xiaomi
berada di urutan ke 3 di bawah Samsung yang merajai ponsel dan peringkat kedua
diambil Apple. Sedangkan peringkat ke 4 dan 5 berturut - turut ditempati Lenovo
dan LG.
2. Marketing Mix
a. Product
Xiaomi merupakan smartphone berkualitas bagus dengan harga yang murah.
Walaupun memiliki harga yang murah tapi bukan berarti xiaomi tidak memiliki
kualitas yang bagus. Harga xiaomi lebih rendah dibanding dengan dua pesaing
paling besar mereka yaitu Apple dan Samsung. Menyajikan smartphone dengan
ponsel yang berkualitas bagus dan murah membuat xiaomi menjadi smartphone
terlaris di Negara asalnya yaitu china. P onsel ini terdiri dari Case Robust kualitas
bagus , mempunyai resolusi layar yang tinggi, dan berjalan pada Sistem Operasi
berbasis Android yang disebut MIUI. Smartphone ini memiliki fitur khusus
dibanding dengan ponesl android standar lainya dan memiliki pilihan untuk
customisasi dan inilah yang menjadi salah satu kunci terbesar sukses xiaomi saat
ini.
 Berikut perbandingan Harga Produk XIAOMI Redmi 3S dengan Oppo A57 :

Perbandingan Xiaomi Redmi 3S Oppo A57

RAM 3GB 3GB

Memori Internal 32GB 32GB

Baterai 4100 mAh 2900 mAh

Harga Rp. 1.600.000 Rp 2.600.000

b. Price

Xiaomi menjual harga yang murah dan menawarkan produk yang berkualitas
tinggi, hal ini disebabkan karena minimnya promosi yang dilakukan sehingga
Xiaomi tidak perlu mengeluarkan biaya untuk iklan maka mereka bisa menekan
harga jual produk. Xiaomi lebih fokus menjual smartphone dengan harga yang
murah hari tujuan nya untuk memperluas market share. Selain itu Xiaomi juga
melakukan kerja sama strategis dengan Qualcomm, kerja sama ini memungkinkan
Xiaomi mendapat harga prosesor yang jauh lebih murah.

c. Promotion
Menjual smartphone dengan harga yang rendah merupakan salah satu startegi
yang dilakukan Xiaomi untuk memperluas Market Share mereka. Selain itu Xiaomi
juga menerapkan system penjualan cepat atau Flash Sale, untuk menjual produk
mereka dalam jumlah yang terbatas, metode Flash Sale Xiaomi dinilai efektif
menekan biaya pemeliharaan dan juga gudang penyimpanan. Dengan begitu semua
produk yang dibuat tidak akan menumpuk, sehingga tidak adanya produk yang tidak
terjual. Dan metode terakhir yang dilakukan Xiaomi adalah Social Selling atau
memanfaatkan social media sebagai sarana untuk menemukan calon pembeli
 mereka. Selain itu xiaomi juga memanfaatkan social media untuk berinteraksi
langsung dengan fans mereka.
d. Place
Untuk mencapai tujuan penjualan produk nya Xiaomi mampu mem baca pasar
pasar dengan baik, Selain dipasarkan dinegara asalnya di China Xiaomi juga
memperluas pasar nya ke 11 negara yang berbeda yaitu Malaysia, Singapura,
Filipina, India, Indonesia, Thailand, Vietnam, Rusia, Turki, Brasil dan Meksiko.
Tetapi fokus utama mereka masih berada di China dimana basis komsumen terbesar
mereka berada

Harga Handphone HP Xiaomi 2019

Handphone HP Xiaomi Terbaru Harga

Xiaomi Redmi 8A Rp 1.499.000 -

Xiaomi Mi Note 10 Rp 7.795.000

Xiaomi Redmi Note 8 Pro Rp 3.029.000 -

Xiaomi Redmi Note 8 Rp 2.065.000 -

Xiaomi Mi Band 4 Rp 355.000 -

Xiaomi Redmi 8 Rp 1.500.000 -

Xiaomi Mi 9 Pro 5G Rp 12.700.000

Xiaomi Mi A3 Rp 2.461.220 -

Xiaomi Redmi Y3 Rp 2.020.000

Xiaomi Mi 9 SE Rp 3.949.000 -