SUPPORTING ARTICLE AND CRITICAL REVIEW

MANAGEMENT STRATEGIC
THE NATURE OF STRATEGIC MANAGEMENT

Dosen:
Heru Tri Sutiono, DR MSI
Surpiko Hapsoro Darpito SE, MSI

Oleh :
Wahyu Nurkolis Khamid / 141180019
Winda Pramudyawardani W / 141180048
Wijayanti / 141180054
Wildan Wahyu Nugroho / 141180080
Kelas:
EM-I

JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL “VETERAN”
YOGYAKARTA
2021/2022

1
1.1     Suporting Article
Untuk mendukung materi yang kami sajikan, kami menggunakan
salah satu case dari perusahaan Xiaomi Indonesia. Informasi diambil dari
sumber internet berupa blog dan youtube.

https://www.youtube.com/watch?v=5e2TxyrSYhw&ab_channel=GadgetIn

https://www.marketeers.com/strategi-xiaomi-tampil-menawan-dalam-10-
tahun-terakhir/

Dari sumber diatas menjelaskan bagaimana Xiaomi Indonesia

mampu berkembang pesat dalam 10 tahun terakhir. Berikut adalah
informasi dari sumber tersebut.

10+ Pertanyaan Sulit buat Bos Xiaomi Indonesia

Strategi Xiaomi Tampil Menawan Dalam 10 Tahun Terakhir

2
 Kehadiran brand asal China Xiaomi di pasar Indonesia bisa
dibilang sangat fenomenal. Dalam 10 tahun, Xiaomi berhasil membangun
basis konsumen yang mereka sebut Mi Fans dengan sangat baik hampir di
seluruh pelosok di negeri ini.

Pangsa pasar yang dikantongi Xiaomi juga tidak bisa dibilang

kecil. Data Tracker Ponsel Triwulan IDC mencatat, pada kuartal 1 tahun
ini Xiaomi mengisi market share hampir 15% di
pasar smartphone nasional. Brand ini pun masuk ke dalam Top
5 smartphone brand di Indonesia menurut IDC.
Pencapaian ini tidak lepas dari konsistensi strategi yang Xiaomi
kerahkan. Merayakan usia ke-10, Xiaomi membagikan beberapa kunci
sukses mereka. Apa saja yang Xiaomi lakukan?

Margin tidak lebih dari 5%

Sejak kehadirannya, Xiaomi langsung dikenal karena

strategi pricing yang cukup fenomenal. “Visi kami hingga kini adalah
menghadirkan teknologi terbaik dengan harga sebenarnya agar semua
masyarakat dapat menikmati teknologi terkini. Kami berkomitmen tidak
akan mengambil keuntugnan lebih dari 5%,” ujar Country Director Xiaomi
Indonesia Alvin Tse saat menggelar virtual event pada Kamis (13/8/2020).
Teknologi
Selain harga, Xiaomi kerap menghadirkan produk dengan
teknologi unggulan. Bahkan tagline flagship killer beberapa kali dibawa
oleh Xiaomi untuk produk smartphone mereka.
Seperti yang mereka hadirkan di produk baru mereka Redmi 9A.
Meski masuk ke segmen entry level, Redmi 9A menjadi smartphone
pertama yang menggunakan MediaTek Helio G25 di Indonesia. Teknologi
ini diklaim memberikan pengalaman pengguna yang lancar, efisiensi daya
yang lebih tinggi, serta konektivitas yang handal serta latensi yang rendah.

3
 Kamera belakang 13MP ditenagai artificial intelligence (AI)
dinilai mampu menghasilkan gambar yang tajam dan jelas untuk berbagai
situasi. Desain 3D Unibody juga membuat Redmi 9A tampil memukau.
Redmi 9A juga menjadi ponsel pertama yang dilengkapi sistem
operasi (OS) berbasis Android terbaru Xiaomi yakni MIUI 12. Pengguna
dapat menikmati desain user interface yang segar untuk pengalaman visual
yang informatif. Ponsel ini pun dibanderol dengan harga perkenalan mulai
dari Rp 1.199.000.
Diversifikasi produk yang unik
Selain membawa produk smartphone, Xiaomi juga membawa
beragam produk berbasis teknologi lainnya. Seperti yang mereka
perkenalkan hari ini. Xiaomi membawa Mi Wi-Fi Range Extender Pro, Mi
True Wireless Earphone 2 Basic, dan Mi Smart Band 5.

Masing-masing produk membawa keunggulan yang menarik dan

dibanderol dengan harga Rp 149.000 untuk Wi-Fi Extender, Rp 349.000
untuk Wireless Earphone, dan Rp 449.000 untuk Mi Smart Band 5.

Advokasi yang kuat

Salah satu pendekatan yang terbilang berhasil dilakukan oleh
Xiaomi adalah membangun advokasi yang kuat. Advokasi ini terbangun
dari basis konsumen mereka yang cukup dikenal militan. Mi Fans pun
dikenal sangat aktif menyuarakan nilai positif dari Xiaomi di jejaring
sosial mereka. Advokasi yang tinggi ini yang membuat eksistensi Xiaomi
terjaga.

Jaringan penjualan yang luas

“Salah satu fokus kami selama ini adalah membangun jaringan
penjualan seluas-luasnya, baik secara daring maupun offline. Kini, kami
telah memiliki 50 Mi Store, 100 Mi Shop, dan menggandeng 1600 outlet
partner. Bisa kami bilang, ekspansi yang kami lakukan sangatlah cepat.
Semua upaya ini kami lakukan agar brand Xiaomi bisa eksis hingga 100
tahun ke depan,” tutup Alvin.

4
1.2     Critical Review
Dari sumber informasi wawancara langsung dari youtube
diketahui bahwa Xiaomi Indonesia memiliki tujuan jangka panjang yaitu
“Menjadi perusahaan 100 tahun” yang artinya bagaimana perusahaan
Xiaomi mampu menjadi perusahaan yang dapat bertahan selama 100
tahun, tentu hal ini tidak tangung tanggung. Hal ini berkaitan dengan
materi yang telah disajikan dalam manfaat manajemen strategis yaitu
memberi arah jangka panjang, membantu organisasi beradaptasi
menghadapi perubahan, membuat perusahaan menjadi efektif, dan
mencegah munculnya masalah dimasa yang akan dating.
Untuk mewujudkan tujuannya ini Xiaomi melakukan manajemen
strategis mulai dari marketing, msdm, manajemen operasi, sampai
keuangan sesuai dengan pengertian dari manajemen strategis itu sendiri.
Hal ini dibuktikan dengan melakukan beberapa keputusan perusahaan
sesuai yang disebutkan dalam sesi wawancara terhadap bos xiaomi dan
juga artikel diatas seperti cost marketing yang mampu dipangkas dengan
memfokuskan pada komunikasi mouth to mouth serta komunikasi melalui
komunitas, dengan mendukung komunitas Mi Fans sebagai wadah sharing
para pengguna produk Xiaomi. Dengan kebijakan ini xiaomi bertekad
untuk mengambil keuntungan hanya 5% dari hardware yang mereka jual
sehingga produk xiaomi sangat terjangkau tetapi tidak menurunkan
kualitas.
Dengan harga yang terjangkau serta jaringan penjualan yang luas
xiaomi mampu menjangkau pasar yang lebih luas. Meskipun mereka
mengaku mengambil keuntungan yang minim tetapi mereka yakin dengan
jumlah yang banyak keuntungan tersebut dapat menjadi besar. Setelah
menjai besar mereka pun melakukan inovasi baru berupa diversifikasi
produk bahkan mengembangkan brand baru untuk menjangkau pasar niche
yang dikenal sebagai POCO.
Xiaomi telah melakukan kebijakan kebijakan dalam manajemen
strategisnya dan telah membuktikan selama sepuluh tahun mereka mampu

5
berkembang secara pesat. Mereka sudah dicatat sebagai salah satu dari 5
top brand smartphone dan memiliki market share yang luas didomestik
maupun internasional.