ANALISIS SWOT PADA Xiaomi Technology Co.

, Ltd

Disusun Oleh

FAUZAN ABDU RAFI (1710111141)

LUTHFAN HERO ALEXANDER (1710111172)

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL VETERAN

JAKARTA SELATAN
Kekuatan dalam analisis SWOT Xiaomi

Salah satu pembuat Smartphone Terbesar - Xiaomi adalah salah satu

pembuat smartphone terbesar di dunia. Dikatakan sebagai produsen
smartphone terbesar ke-5 pada tahun 2017. Berasal dari Cina, Smartphone
diproduksi dalam jumlah besar dan memiliki penerimaan luas di seluruh
dunia.

Smartphone dengan penjualan tertinggi - REDMI Note 4 menjadi

smartphone dengan penjualan tertinggi di India dan Cina dan praktis di 50%
pasar Asia. Ini menunjukkan bahwa Xiaomi sangat meningkat di pasar ponsel
cerdas dan telah mengalahkan beberapa raksasa.

Tersedia pasar China dan Asia yang besar - Manfaat lain bagi Xiaomi
adalah bahwa seluruh pasar Asia adalah taman bermain mereka. Karena
Cina berada di Asia dan merek ponsel Cina sangat merambah pasar Asia,
Xiaomi masih memiliki banyak lahan untuk dijelajahi.

Penetrative Pricing - Xiaomi memiliki keunggulan harga penetratif terkuat

karena umumnya menggunakan teknik pemasaran langsung dan menghindari
margin dealer dan distributor.

Produk Berkualitas Baik - Bahkan dengan harga serendah itu, tidak ada
yang dapat meragukan kualitas ponsel Xiaomi. Smartphone secara teratur
dinilai tinggi di semua portal E-commerce - bukti lebih lanjut bahwa Xiaomi
tidak berkompromi pada kualitas bahkan jika menurunkan harga secara
teratur.
Keuntungan Pabrikan - Cina memiliki keunggulan pabrikasi yang besar
karena negara itu sendiri dikenal untuk membuat dan mengekspor produk.
China juga merupakan salah satu konsumen terbesar di pasar Asia.

Meningkatnya Kesadaran Merek - Kesadaran merek Xiaomi meningkat dan

semakin banyak orang yang mengetahui tentang merek sehingga
menghasilkan penjualan yang lebih tinggi di seluruh dunia.

Bertumbuh dari tahun ke tahun - Perusahaan yang memulai produksi pada

tahun 2011 telah tumbuh pesat, dan secara teratur tumbuh dari tahun ke
tahun.

Keuntungan E-commerce - Model penjualan Flash adalah model yang

sangat populer yang telah memberikan keajaiban bagi Xiaomi. Dalam model
ini, produk hanya tersedia dalam jumlah terbatas dan dijual dengan harga
yang sangat rendah. Model ini membuat konsumen gila dan setiap Xiaomi
tampak seperti harga yang sulit didapat.

Spesifikasi dari smartphone yang diproduksi - Smartphone Xiaomi juga

canggih secara teknologi dan mereka memberikan spesifikasi teknologi yang
lebih tinggi dengan harga lebih murah. Ponsel Xiaomi terkenal karena
kameranya yang dikatakan beresolusi sangat tinggi dan memberikan foto
yang sangat baik.

Penelitian dan Pengembangan - Xiaomi banyak berinvestasi dalam R&D

dan ini adalah pengikut pasar tetapi pengeluaran R&D utamanya adalah
untuk keunggulan biaya dan bukan keunggulan diferensiasi.
Kelemahan dalam analisis swot XIAOMI

Distribusi Offline - Xiaomi sebagian besar dijual melalui penjualan flash

tetapi kadang-kadang, sulit bagi pelanggan untuk mendapatkan ponsel model
REDMI atau MI. Ini karena distribusi offline mereka tidak upto mark dan
telepon Xiaomi dijual terutama melalui E-commerce.

Pengeluaran Iklan dan Pemasaran - Pengeluaran iklan dan pemasaran

merek sangat rendah. Merek meluncurkan kampanye ATL hanya ketika
datang dengan produk baru. Namun, iklannya tidak menentu dan tidak pernah
konsisten.

Citra Merek dan Ekuitas - Karena upaya periklanan dan pemasarannya

buruk, citra merek tidak sebagus Samsung atau Apple atau pesaing lainnya.
Portofolio produk Xiaomi juga terbatas yang selanjutnya mempengaruhi citra
merek. Pusat layanan juga terbatas dan semua faktor ini berkontribusi
terhadap rendahnya ekuitas dan reputasi merek.

Harga Skimming Rendah - Sementara produsen smartphone lain bertahan

dengan harga skimming, Xiaomi meluncurkan ponselnya sendiri dengan
harga murah dalam penjualan kilat. Akibatnya, ia tidak dapat mengambil
keuntungan dari harga skimming atau keuntungannya tidak menguntungkan
seperti bagi Samsung atau Apple atau merek-merek canggih lainnya.
Peluang dalam analisis SWOT xiaomi

Ekspansi - Meliputi negara-negara berkembang dan pasar negara

berkembang harus menjadi prioritas bagi Xiaomi. Karena sebagian besar
mengikuti model penjualan online, yang menjadi populer di banyak negara, itu
harus berkembang ke negara-negara di mana mode pembelian E-commerce
mapan atau dalam proses pendirian.

Distribusi - Selain distribusi online, Xiaomi juga perlu berkonsentrasi pada

distribusi offline jika ingin konsisten seperti beberapa pesaing utamanya.
Distribusi offline juga berarti pengeluaran yang lebih tinggi dan karenanya
kenaikan harga. Tetapi itu akan membantu merek untuk menciptakan citra
dan ekuitas jangka panjang.

Pembangunan Merek - Metode pembangunan merek seperti promosi

penjualan, promosi perdagangan, kampanye ATL dan kampanye BTL harus
diluncurkan sesering mungkin untuk membangun citra merek yang lebih baik.
Xiaomi jauh di belakang Oppo dan Vivo di mana Kampanye BTL terkait.

Portofolio Produk - Portofolio produk Xiaomi terbatas dan memiliki 2 seri

utama yang sebenarnya berkontribusi pada pendapatan lengkap merek.
Memperluas portofolio produk akan membantu merek dalam membangun
merek serta dalam mendapatkan pendapatan yang lebih tinggi.

Inovasi & Diferensiasi produk - Menjadi pengikut pasar itu sulit dan Xiaomi
perlu melangkah maju dengan memperkenalkan ponsel yang sangat berbeda
yang memiliki sentuhan inovatif untuknya. Terlebih lagi, perlu mengiklankan
keunggulan ini untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan untuk membeli
produk mereka.

Penetrasi Smartphone - Di seluruh dunia, smartphone sebagai produk

sedang diadopsi dan orang-orang menggunakan semakin banyak smartphone
dengan kombinasi Internet. Penetrasi pasar Smartphone ini adalah untuk
kepentingan Xiaomi. Semakin baik ponsel yang mereka hasilkan, semakin
mereka dapat menangkap pangsa pasar.

Ancaman dalam analisa SWOT XIAOMI

Persaingan - Oppo dan Vivo adalah 2 dari pesaing terbesar untuk Xiaomi
karena mereka sendiri dari Cina dan memiliki keunggulan manufaktur yang
sama seperti Xiaomi. Selain itu, Oppo dan Vivo memiliki keberadaan offline
yang kuat dan memiliki jaringan distribusi yang sangat besar. Dengan
demikian, mereka adalah ancaman besar bagi Xiaomi.

Layanan - Kurangnya pusat layanan yang setara dengan jumlah penjualan

oleh merek adalah statistik yang mengkhawatirkan. Xiaomi perlu
meningkatkan pusat penjualan dan layanannya baik jika ingin
mempertahankan pelanggannya.

Diferensiasi Merek tidak ada - Segmen smartphone menjadi sedemikian

rupa sehingga diferensiasi merek menjadi sangat sulit. Setiap merek datang
dengan produk yang hampir serupa, sehingga menyulitkan pelanggan untuk
memilih satu merek daripada yang lain. Ini akan menjadi sangat sulit ketika
semakin banyak merek datang dari China.
 KEKUATAN KELEMAHAN

KESEMPATAN  Spesifikasi yang tinggi serta harga  Salah satu kelemahan brand xiaomi
yang murah menjadi kekuatan serta adalah pendistribusian yang mereka
pangsa pasar yang luas menjadi lakukan melalui offline sehingga
kekuatan sekaligus peluang yang produk mereka terkadang agak sulit
dapat diambil oleh perusahaan didapat. Akan tetapi hal ini juga
kebijakan yang tepat adalah dengan memunculkan peluang yaitu dapat
cara melakukan pemasaran ke menekan harga yang tidak sehingga
negara – negara berkembang harga produk mereka terbilang murah
sehingga sesuai dengan kekuatan walaupun spesifikasi yang mereka
dari perushaan xiaomi tawarkan termasuk kategori yang baik
 Memiliki pabrik yang besar serta
sistem pendistribusian yang baik
merupakan ancaman serta peluang
yang dimilki oleh pabrik xiaomi
kebijakan
ANCAMAN  Salah satu ancaman yang dihadapi  Persaingan yang ketat serta
oleh perusahaan xiaomi adalah pendistribusian yang dilakukan secara
persaingan yang ketat dengan oppo offline menjadi kelemahan serta
dan vipo yang kurang lebih memiliki ancaman yang harus dihadapi oleh
beberapa kekuatan yang tidak dimiliki xiaomi salah satu cara yang tepat
xiaomi contohnya kamera pada dalam menghadapi hal tersebut
smartphone mereka yang bagus, adalah dengan menekan harga
kebijakan yang tepat untuk barang(menjualnya dengan harga
mengantisipasi hal tersebut adalah murah), serta medistribusikan produk
dengan cara persaing harga dan mereka dengan baik
pendistribusian yang baik