Permintaan

konsep utama dalam pengukuran permintaan adalah permintaan pasar dan permintaan
perusahaan.

1. Permintaan pasar (Market Demand)

Permintaan untuk suatu produk adalah volume total yang akan dibeli oleh kelompok pelanggan
tertentu diwilayah geografis tertentu pada periode waktu tertentu di lingkungan pemasaran
tertentu dengan program pemasaran tertentu.

permintaan pasar yang berhubungan dengan level itu di sebut ramalan pasar. Ramalan pasar
menunjukan permintaan pasar yang diharapkan, bukan permintaan pasar maksimum.

2. permintaan perusahaan

Permintaan perusahaan adalah estimasi perusahaan mengenai pangsa permintaan pasar pada
level-level alternative usaha pemasaran perusahaan dalam satu periode waktu tertentu

Mengestimasi Permintaan Saat Ini

1. Potensi Pasar Total (Total Market Potential) ,Adalah jumlah penjualan maksimum yang
mungkin tersedia untuk selurh perusahaan di suatu industry selama periode tertentu,
bila diketahui level usaha pemasaran industry dan bila diketahui kondisi lingkungannya.
2. Potensi Pasar Wilayah (Area Market Potential) , Ada dua metode utama untuk untuk
menilai potensi pasar wilayah :
a. Metode pembentukan pasar ( market – buildup method ) , Metode yang yang
ditunjukan unutuk mengidentifikasi seluruh pembeli potensial di masing- masing
pasar mengestimasi pembelian potensi mereka metode itu menghasilkan metode
yang akurat bila kita mempunyai seluruh daftar pembeli potensial dan estimasi yang
baik atas apa yang mereka beli.
b. Metode indeks banyak faktor ( multiple factor index method ), Seperti para
pemasar bisnis perusahaan barang konsumsi juga harus mengestimasi potensi pasar
wilayah. Dengan demikian metode yang paling digunakan di pasar konsumen adalah
metode index yang sederhana.

3. Penjualan Industri Dan Pangsa Pasar (Industry Sales And Market Share),
mengidentifikasikan pesaing- pesaingnya dan mengestimasi penjualan mereka. Cara lain untuk
mengestimasikan penjualan adalah dengan membeli laporan dari perusahaan riset pemasaran
yang mengaudit penjualan total dan penjualan merek.

Mengestimasi Permintaan Masa Yang Akan Datang

1. Survey Maksud Pembeli (Survey Of Buyers Intentions) , Survey juga menyelidiki

keuangan pribadi pelanggan pada saat ini dan masa yang akan datang serta harapan
mereka tentang perekonomian. Berbagai informasi itu kemudian dikombinasikan
kedalam ukuran system konsumen atau ukuran keyakinan konsumen . beberapa survei
yang mengukur kemungkinan pembelian ditunjukan untuk mendapatkan umpan balik
atas produk produk baru tertentu sebelum produk itu di munculkan ke pasar.
2. Gabungan Pendapat Staf Penjualan (Composite Of Sales Force Opinion) , Gabungan
pendapatan staf penjualan masing masing staf penjualan memberikan beberapa jumlah
masing masing produk perusahaan yang akan di beli oleh pembeli saaat ini dan calon
pembeli. Untuk mendukung estimasi yang lebih baik perusahaan dapat memberikan
bantuan atau insentif tertentu kepada staf penjualan.
3. Pendapat Pakar (Expert Opinion) , Perusahaan dapat memperoleh ramalan dari para
pakar/ ahli. Para pakar mencakup agen perantara, distributor, pemasok, konsultan
pemasaran, dan asosiasi perdagangan. Kadang kadang sejumlah perusahaan akan
mengundang sekelompok pakar untuk membuat peramalan, dan para pakar saling
bertukar pandangan dan menghasilkan satu estimasi kelompok.
4. Analisis Penjualan Masa Lalu (Past Sales Analysis) , Ramalan yang penjualannya dapat
di kembangkan berdasarkan penjualan yang lalu. Analisa runtut waktu terdiri dari
penguraian runtut waktu yang lalu menjadi empat komponen yaitu, kecendrungan,
siklus, musim, dan komponentak teratur.dan memproyeksikan komponen komponen
tersebut ke masa depan.
5. Metode Pengujian Pasar (Market Test Method) , Bila pembeli tidak merencanakan
pembelian mereka secara seksama atau para pakar tidak tersedia atau tidak dapet
diandalkan, maka pengujian pasar langsung perlu dilakukan kususnya untuk meramalkan
penjualan produk baru atau penjualan produk yang sudah ada di wilayah atau saluran
distribusi baru.

Analisis Kebutuhan Dan Tren Pada Lingkungan Makro

Perusahaan yang sukses adalah perusahaan yang dapat mengenali dan merespon secara
menguntungkan setiap kebutuhan yang belum terpenuhi (unmet needs) dan kecendrungan
dalam lingkungannya.
Trend (kecendrungan) adalah arah atau urutan kejadian yang memiliki kemampuan untuk terus
berkembang dan kecendrungan untuk berlangsung lama tanpa ketersendatan. Fad (mode)
bersifat tidak bisa diprediksi, berlangsung singkat, dan tidak penting secara sosial, ekonomi dan
politis. Trend lebih dapat diprediksi dan tahan lama. Sebuah trend mengungkapkan bentuk
masa depan.

Megatrends (John Naisbitt)merupakan merupakan perubahan sosial, ekonomi, politik, dan

teknologi yang luas dan lebih lambat terbentuknya, serta bila sudah terbentuk, tren tersebut
akan mempengaruhi kita untuk jangka waktu 7 10 tahun, atau bahkan lebih..

Kekuatan Lingkungan Makro Utama

1. Disetujuinya perdagangan dunia (World trade enablers)

2. Pergeseran kapasitas dan keahlian perusahaan kepada negara dengan biaya terendah.
3. Kekuatan ekonomi asia.
4. Kemunculan blok-blok perdagangan.
5. Krisis moneter internasional Penggunaan barter dan perdagangan imbal beli. Pergerakan
ke arah ekonomi pasar.
6. Penyebaran gaya hidup global.
7. Pembukaan pasar baru.
8. Timbulnya perusahaan transnational.
9. Aliansi strategis perusahaan lintas batas
10. . Konflik etnis dan agama di wilayah tertentu.
11. Pertumbuhan merek global.

Lingkungan Demograf

1. Pertumbuhan Penduduk Didunia

2. Bauran Usia
3. Populasi Pasar
4. Etnis Kelompok
5. Pendidikan Pola Rumah Tangga
6. Pergeseran Populasi Secara Geografis
7. Pergeseran Dari Pasar Massal Ke Pasar Mikro.