NAMA : IHZA RAISENDI

KELAS : EM - K
NIM : 141170050

KISAH TOLAK ANGIN MENEMBUS PASAR GLOBAL

by Nimas Novi Dwi Arini - August 13,
“Tolak Angin ada di mana-mana.” Begitu bunyi iklan yang kerap muncul di layar kaca berbagai
stasiun TV swasta. Ada di Hong Kong, Australia, Belanda, bahkan Amerika Serikat. Penjualan
ekspor Tolak Angin memberi kontribusi 5 persen terhadap total penjualan. Bagaimana kisah
Tolak Angin menjadi merek yang mampu menembus pasar global? Irwan Hidayat, Direktur Utama
PT Sido Muncul, memaparkannya kepada Niman Novi Dwi Arini dari SWA Online:
Bagaimana strateginya hingga produk Sido Muncul bisa dijual ke luar negeri?
Strategi yang kami pakai di Sido Muncul itu adalah dari kualitas produknya. Menurut saya produk
yang dicipatakan harus benar-benar bagus dan berkualitas. Lalu ketika produk itu sudah dikenal
dengan kualitasnya yang bagus maka di dalam negeri sendiri produk itu akan digemari dan laku.
Setelah itu baru bisa produk ini dibawa keluar negeri tapi ini tentu tidak semua produk bisa
seperti ini. - Irwan Hidayat
Bagaimana mengibarkan bendera atau brand di luar negeri?
Seperti yang sudah saya katakan sebelumnya sebuah produk itu harus memberi kualitas yang
baik dan digemari atau laku di pasar dalam negeri setelah itu baru bisa dibawa ke luar negeri.
Begitu yang ada Sido Muncul karena produk kami laku di sini lalu ada toko yang juga punya toko
di luar negeri dan akhirnya membawa barang kami ke luar. Setelah itu sebenanrya eksportir yang
mengetahui mengenai produk kami akhirnya meminta kami untuk ekspor ke mereka.
Kalau untuk iklan apa Sido Muncul juga pasang iklan untuk pasar luar negeri?
Untuk iklan Sido Muncul sama sekali tidak pasang iklan di sana karena mahal juga pasang iklan di
luar negeri. Kami lebih mengandalkan produk kami yang sudah dikenal di dalam negeri dan sudah
kuat di sini sehingga lama-lama pasar di luar negeri tertarik.
Apakah membangun outlet di sana – berapa banyak?
Untuk outlet sampai saat kami belum punya, tapi tentu kami merancanakan untuk membuat
outlet atau toko di luar negeri. Membangun toko di luar negeri itu seperti yang kita ketahui
sangat susah ya tapi suatu saat dalam rencana jangka panjang mungkin saja Sido Muncul akan
membuka toko di luar negeri.
Kini sudah merambah negara mana saja?
Untuk prodak Tolak Angin sudah di ekspor ke beberapa benua ya seperti Asia, Eropa, dan
Amerika. Terlebih untuk di ASEAN dan Timur Tengah. Seperti Taiwan, Amerika, dan Australia juga
Tolak Angin sudah masuk. Ada beberapa yang membeli sendiri lalu dijual di toko-toko yang
mereka punya tapi ada juga eksportir yang meminta kami kirimkan ke luar negeri.
Berapa permintaan untuk ekspor?
Untuk permintannya sendiri sampai saat ini ada 5 persen dari total penjualan keseluruhan.
Apa target dan rencana ke depannya?
Apa target dan rencana ke depannya tentu kami akan terus memperbaiki produk-produk yang
sudah Sido Muncul punya karena kami kan dari bahan alam jadi tentu kami akan terus improve
dan perbaiki agar kualitas yang kami berikan ke konsumen selalu terjaga dengan baik. (***)

Sumber: https://swa.co.id/swa/trends/marketing/kisah-tolak-angin-menembus-pasar-global
IHZA RAISENDI
141170050
EM K