PERTANYAAN DAN JAWABAN MANAGEMEN STRATEGIK

Rabu, 20 januari 2021

PERTANYAAN MAN. STRATEGI

1. Resiko apa saja yang dapat terjadi saat memasuki pasar global? Dan adakah cara
untuk mengatasi resiko tersebut
2. Misalkan dalam penjualan buah-buahan di Negara Indonesia yang ingin menjual ke
pasar Internasional seringkali ditolak ataupun sulit untuk masuk, strategi apa yang
cocok digunakan untuk masalah tersebut?
3. Sebut dan jelaskan tahapan perkembangan pasar?
4. Mengapa Perusahaan Perlu Melakukan Restrukturisasi?
5. Bagaimana pendapat sudara tentang suatu produk (barang dan jasa) yang harganya
murah, bisa dibeli dimana-mana dan produksinya banyak. Apakah tiap orang menyukai
dan membelinya? Kaitkan jawaban saudara dengan segmentasi pasar dan bauran
pemasaran.
6. Buatlah contoh produk-produk massal dan produk special (barang/jasa) !
7. Jelaskan definisi atau pengertian masing-masing perusahaan bisnis dan contoh produk
atau mereknya – Negara asal (produsen)
8. Apa juga yang dimaksud dengan perusahaan atau organisasi, beri contoh organisasi
atau Negara yang terkait
9. Hal apa saja yang menjadi pertimbangan perusahaan melakukan bisnis global?
10. Jelaskan strategi integratif kepemimpinan biaya dalam dunia usaha global ?

PERTANYAAN DAN JAWABAN

1. Resiko apa saja yang dapat terjadi saat memasuki pasar global? Dan adakah cara
untuk mengatasi resiko tersebut?
Jawab :
Resiko pasar global :
a. Ketidakstabilan mata uang.
susah untuk mengatasi hal seperti ini, dikarenakan menyangkut kebijakan pada semua
Negara, jadi hal yang dapat dilakukan hanyalah mengikuti kenaikan atau penurunan
uang, semisal pada saat uang stabil harus menjual produk dengan harga normal. Dan
juga sebaliknya.
b. Peraturan dan kebijakan pemerintah yang ketat.
Peraturan maupun kebijakan dari setiap negara pastinya berbeda, apalagi saat kita 
 memasuki pasar global, selain kita mentaati peraturan di Negara kita sendiri, kita juga
wajib mentaati peraturan di Negara lain.

2. Misalkan dalam penjualan buah-buahan di Negara Indonesia yang ingin menjual ke

pasar Internasional seringkali ditolak ataupun sulit untuk masuk, strategi apa yang
cocok digunakan untuk masalah tersebut?
Jawab :
Sebelum menentukan strategi yang akan digunakan, maka pimpinan perusahaan harus
dapat menentukan bagaimana posisi perusahaan saat ini. Bagaimana pengimplementasinya
saat ini, komoditas produk Indonesia seperti buah-buahan masih dalam fase apa, misalkan
masih dalam fase pertumbuhan. Sehingga strategi yang cocok digunakan untuk produk
yang kita miliki itu adalah strategi menyerang. Mau tidak mau kita harus membuat strategi
ataupun membuka peluang untuk penjualan produk kita masuk ke pasar Internasional.
Langkah-langkah yang dapat dilakukan untuk menembus pasar Internasional :
a) Melakukan inovasi, tidak hanya menjual produk mentah, dalam artian kita dapat menjual
produk jadi misalkan minuman. Sehingga produk tersebut bisa tahan lama dan tidak
mudah rusak.
b) Selalu melakukan evaluasi terhadap produk kita, untuk meningkatkan kualitas,
kebersihan dan juga sifat higienis, serta terkontaminasi terhadap kuman ataupun bakteri
yang berbahaya.
c) Perlu dukungan dari berbagai pihak, seperti pemerintah yang untuk sepenuhnya
mendukung ekspor buah-buahan Indonesia dan membatasi kegiatan impor terhadap
produk buaha-buahan.

3. Sebut dan jelaskan tahapan perkembangan pasar?

Jawab :
ada lima tahapan dalam perkembangan pasar :
a. Negara berpenghasilan rendah, yang biasanya dikenal sebagai Negara pra industri.
Negara yang mempunyai pendapatan kurang dari $786 perkapita. Karakteristik yang
dimiliki negara berpenghasilan rendah
b. Negara berpenghasilan menengah bawah, dikenal sebagai negara berkembang adalah
negara-negara yang memepunyai PNB lebih dari $786 dan kurang dari $3,125 per
kapita. Negara ini berdada dalam tahap industrialisasi. Negara berkembang mempunyai
keunggulan bersaing dalam produk yang sudah mencapai tahap dewasa dan standart,
seperti sepatu olahraga.
c. Negara berpenghasilan menengah atas, juga dikenal sebagai negara industri, adalah
negara yang memiliki PNB antara $3,126 sampai $9,655 per kapita. Dalam negara ini,
 presentase populasi yang terlibat dalam pertanian menurun tajam karena penduduk
pindah dari sektor pertanian ke industtri dan tingkat urbanisasi meningkat.
d. Negara berpenghasilan tinggi, juga dikeanl sebagai negara maju, industri, pasca industri
atau dunia pertama, adalah  negara-negara yang mempunyai PNB diatas $9,655 per
kapita. Dengan pengecualian pada negara yang kaya minyak, negara dalam kategori ini
mencapai tingkat penghasilan sekarang lewat proses pertumbuhan ekonomi yang dapat
dipertahankan.
e. Kasus keranjang (basket cases) adalah negara dengan masalah ekonomi, social, politik
yang demikian serius, sehingga negara itu tidak menarik untuk investasi dan operasi.
Beberapa kasus keranjang negara berpenghasilan rendah tidak terdapat pertumbuhan.

4. Mengapa Perusahaan Perlu Melakukan Restrukturisasi?

Ada atau tidaknya masalah, perusahaan harus tetap melakukan restrukturisasi secara
berkala, misalnya setiap lima tahun sekali. Jangan menunggu sampai merasa terjepit,
karena hal ini justru akan membuat proses restrukturisasi menjadi lebih kompleks.
Beberapa alasan yang umumnya menjadi penyebab suatu perusahaan melakukan
restrukturisasi misalnya adanya masalah hukum, adanya tuntutan pasar dan masalah
geografis, perubahan kondisi perusahaan, muncul masalah berkaitan dengan serikat
pekerja, hubungan antara holding dan anak perusahaan, pergeseran kepemilikan, dan lain
sebagainya.
Agar nantinya penjualan online berjalan dengan lancar dan efektif, pastikan dapat
menyediakan metode pembayaran yang sesuai dengan preferensi pelanggan.
Menerima pembayaran sesuai dengan preferensi pelanggan dapat meningkatkan penjualan.
dapat menerima pembayaran melalui berbagai metode, mulai dari e-wallet, virtual account
(transfer bank), kartu kredit/debit, gerai retail, hingga cicilan tanpa kartu kredit. Daftar
sekarang tanpa dikenakan biaya pengaturan dan perawatan, hanya bayar sesuai
penggunaan.

5. Bagaimana pendapat sudara tentang suatu produk (barang dan jasa) yang harganya
murah, bisa dibeli dimana-mana dan produksinya banyak. Apakah tiap orang
menyukai dan membelinya? Kaitkan jawaban saudara dengan segmentasi pasar dan
bauran pemasaran.
Jawaban :
Menurut pendapat saya jika dilihat dari segmentasi pasar berdasarkan demografi produk
dengan harga murah, bisa di beli dimana-mana dan produksinya banyak pasti setiap orang
menyukai dan membeli produk tersebut apa lagi jika dilihat dari tingkat ekonomi seseorang.
Saya mengamati banyak orang ingin membeli barang yang murah dan dan berkualitas.
 Tetapi jika dilihat dari segmentasi pasar berdasarkan sociocultural karena pada segmentasi
ini lebih memntingkan kelas social.
Jika dilihat dari bauran pemasaran pertanyaan diatas saya mengambil keputusan strategi
komunikasi pemasaran yaitu harga, penetapan harga merupakan hal yang sangat penting
karena penetapan harga akan dapat mempengaruhi pendapatan total dan biaya. Harga
yang murah tentu diminati berbagai kalangan.

6. Buatlah contoh produk-produk massal dan produk special (barang/jasa) !

Jawaban :
 Produk Massal : Coca Cola, Mobil, Teh Botol Sosro dan Handphone
 Produk Special : Barang Antik, Krya pelukis terkenal, Mobil edisi terbatas dll.

7. Jelaskan definisi atau pengertian masing-masing perusahaan bisnis dan contoh

produk atau mereknya – Negara asal (produsen)
 Domestic
 Internasional
 Multinasional
 Global
Jawaban :
 Perusahaan bisnis domestic adalah suatu unit bisnis yang tingkat operasional dan
pangsa pasarnya berada dalam suatu wilayah saja tanpa melewati batas negara.
Contoh perusahaan : PT. Garuda Indonesia dan Batik Garutan
 Perusahaan bisnis Internasional adalah suatu unit bisnis yang sudah memperluas
atau ekspansi produksi dan pemasaran produk baik barang maupun jasa ke luar negari
dari negara asalnya. Contoh perusahaan : PT. Indofood dan Brand Handphone Iphone
 Perusahaan bisnis multi nasional adalah perusahaan yang memiliki beberapa pabrik
yang berdiri di negara yang berbeda-beda. Contoh perusahaan : LG dan Dunkin Donuts
 Perusahaan global adalah unit bisnis yang memiliki kantor pusat di banyak negara
lain dengan sistem pengambilan keputusan desentralisasi. Contoh perusahaan : PT.
Sinar Sosro dan PT. Hanjaya Mandala Dji Sam Soe.

8. Apa juga yang dimaksud dengan perusahaan atau organisasi, beri contoh organisasi
atau Negara yang terkait
 Ethnocentris
 Policentris
 Regiocentris
 Geocentric
 Jawaban :
1. Ethnocentris, Berasumsi bahwa negara asalnya lebih unggul dibanding negara lain di
dunia. Manajemen hanya melihat persamaan yang ada di pasar dan berasumsi bahwa
produk dan kebiasaan yang sukses di negeri sendiri akan sukses juga di mana saja.
Contoh : Perusahaan MNC dan perusahaan LG
2. Policentris, Berasumsi bahwa masing-masing negara adalah unik sehingga
mengembangkan strategi yang berbeda-beda. Masing-masing anak perusahaan di luar
negeri mengembangkan strategi bisnis dan pemasarannya sendiri-sendiri. Contoh :
Perusahaan TNC (Transnasional Corporation) & Perusahaan WAL-MART
3. Regiocentris, Perusahaan regiosentris lebih memperkuat daya saing regionalnya
daripada langsung berpindah untuk mengembangkan respons global.
4. Geocentric, merupakan perpaduan etnosentris dan polisentris, yang melihat
persamaan dan perbedaan dalam pasar dan negara, dan mencoba menciptakan
strategi global guna merespon seluruh kebutuhan dan keinginan lokal. Contoh :
Borderless Organization dan PT. Frisian Flag

9. Hal apa saja yang menjadi pertimbangan perusahaan melakukan bisnis global?
Jawaban :
1. Mengamati situasi global, pengamatan meliputi membaca jurnal dan laporan-laporan
paten serta sumber-sumber bacaan lain.
2. Membina hubungan dengan perguruan tinggi dan organisasi riset, perusahaan yang
aktif dalam litbang mancanegara seringkali mempunyai proyek-proyek kerja bersama
akademi-akademi asing dan adakalanya mengikat kesepakatan konsultasi dengan
mereka
3. Meningkatkan ketampakan global perusahaan, cara yang lazim adalah berperan
serta dalam pameran-pameran dagang, mengedarkan brosur, dan sebagainya.
4. Menyelenggarakan proyek riset kerjasama. Beberapa perusahaan melibatkan diri
dalam proyek riset bersama dengan perusahaan asing untuk memperluas konteks
mereka, mengurangi pengeluaran, mengurangi resiko di pihak masing-masing, atau
mencegah pesaing ke pasar mereka.

10. Jelaskan strategi integratif kepemimpinan biaya dalam dunia usaha global ?
JAWAB :
Dalam dunia pasar global, kemampuan suatu perusahaan untuk menggabungkan
pendekatan kepemimpinan biaya dapat menentukan dalam mempertahankan keunggulan
kompetitif, dibandingkan perusahaan yang tergantung pada strategi generik yang dominan
untuk keberhasilannya, perusahaan yang mampu menggunakan strategi integratif
kepemimpinan biaya/differensiasi dengan sukses akan berada dalam posisi yang lebih baik
untuk beradaptasi dengan cepat terhadap perubahan-perubahan lingkungan, belajar
keahlian dan tekhnolgi baru lebih cepat, dan secara efektif menggunakan kompetensi-
kompetensi intinya diseluruh unit bisnis dan lini produk.