An Empirical Test of Reilly’s Law of Retail Gravitation

William B. Wagner

Hukum Gravitasi Ritel (Reilly’s Law): “Dua kota menarik perdagangan ritel dari setiap
kota atau kota yang berdekatan di sekitar titik puncak, kira-kira langsung proporsional
terhadap populasi dari dua kota dan dalam proporsi terbalik ke kuadrat jarak dari dua
kota ini ke kota perantara” atau dengan rumus

Dimana,

TA dan Tb = rasio perdagangan dari lokasi tengah yang tertarik oleh pusat A dan B;

PA dan Pa = populasi dari pusat A dan B, dan

DA dan Da = jarak pusat A dan B dari lokasi tengah.

Model ini bersifat deterministik karena mencoba untuk menghasilkan proporsi perdagangan
yang tepat menuju pusat masing-masing, dan ini relevan di daerah pedesaan di mana jumlah
alternatif terbatas dan pilihan sangat dibatasi oleh jarak. Reilly's Law dihasilkan dari
pengukuran penjualan toko-toko terkemuka dari semua kota besar di Texas, wawancara
rumah-ke-rumah kebiasaan membeli konsumen, dan pengecekan stok eceran di kota-kota dan
kota dari berbagai ukuran.

Pemahaman penting tentang area perdagangan untuk barang dan jasa yang berbeda, meliputi:

"(1) Pengetahuan tentang tingkat spasial dari pasar yang lebih baik memungkinkan penemuan
area geografi yang sesuai untuk memperluas iklan, penjualan pribadi, dan upaya promosi
secara keseluruhan (2) Ini menguntungkan surat kabar, radio, televisi, surat langsung, dan
majalah) dengan menetapkan pelanggan kepada siapa upaya harus diarahkan dan, dengan
pertimbangan yang tepat - serasi yang diberikan kepada perilaku pembeli, apa yang akan
dibeli konsumen. (3) Hal ini dapat menjadi sangat penting bagi manufacturer dalam
pemilihan dan penempatan agen dan waralaba eksklusif. (4) Dapat memainkan peran
instrumental dalam membantu perkiraan penjualan dan pertimbangan terkait ations, seperti
penentuan wilayah penjualan. (5) Pengetahuan tersebut juga sangat konsekuensial sebagai
faktor dalam memilih lokasi untuk toko ritel, gudang, dan bangunan perantara lainnya, untuk
menilai kemungkinan ekspansi. (6) Hal ini memungkinkan manajemen, terutama sales dan
departemen periklanan, untuk lebih memahami bisnis dan pelanggannya. (7) Ini
menguntungkan masyarakat dalam jangka panjang dengan mengurangi biaya yang diperoleh
dari ketidakefisienan yang dihasilkan dari pemahaman yang tidak memadai atas bidang
perdagangan. Dalam biaya sering diteruskan kepada pelanggan dalam media iklan (harga
yang lebih rendah atau layanan yang lebih baik.

Dengan alasan tersebut, metode Reilly digunakan untuk menentukan sejauh mana daerah
perdagangan kota, melalui:

1. Seseorang dapat merencanakan peredaran surat kabar di kota-kota yang bersaing,

mempertimbangkan efek dari mail-order katalog.
2. Ketika akun biaya diasumsikan menjadi pusat perdagangan dan pembayaran
dilakukan oleh cek di bank lokal, maka alamat dari mereka yang menulis cek ke toko
ritel dapat diplot.
3. Ketika sebagian besar perdagangan di luar kota atau pusat perdagangan diasumsikan
datang dengan mobil, metode yang relatif sederhana untuk menentukan area
perdagangan adalah dengan mencantumkan nomor lisensi mobil yang diparkir di
bagian belanja pada area perdagangan pada hari tertentu; memperoleh alamat pemilik
mobil dari lisensi kendaraan bermotor negara, catat dan plot di peta.

Tentu cara tersebut juga terdapat distorsi karena tidak semua pembeli bepergian ke pusat
dengan mobil, atau dengan mobil mereka sendiri, dan kondisi pada hari ketika sampel
diambil mungkin tidak representative.

4. Plotting alamat pelanggan yang membeli secara cash atau kredit.

5. Mencari informasi dari penduduk, dimana mereka biasa membeli brang dan jasa.

Hukum Relly Gravitasi Ritel:

Persamaan tersebut harus diterapkan sesuai dengan kriteria tingkat kota dan urutan barang,
seperti pusat kota dan ibukota daerah, kota dibawahnya, dan kota dari desa dan dusun.
Penentuan batas lebih mudah ditentukan pada daerah perdesaan antara kota-kota besar karena
jarak adalah faktor paling penting yang mempengaruhi pilihan seseorang karena biaya dan
waktu yang diperlukan untuk bepergian ke pusat. Sehingga dalam penerapan hukum reilly
penting dibedakan, (1) sangat urban; (2) yang terdiri dari pusat perdagangan yang cukup
besar yang dikelilingi oleh daerah pedesaan, dan (3) penduduk yang jarang penduduknya.

Peneliti mencoba menguji hukum reilly untuk mendapatkan jawaban dari pertanyaan: (1)
Seberapa efektif dalam penentuan perdagangan -area adalah titik puncak yang ditentukan
oleh rumus yang berasal dari Reilly's Law dan (2) Apakah geografi titik tengah cara efektif
menggambarkan bidang perdagangan?

Hasil uji hukum reilly pada wilayah springfield dan Columbus menunjukkan hukum menjadi
lebih tidak efektif karena peningkatan jarak. Titik tengah geografis juga terbukti tidak
memadai. Hal ini dikaitkan dengan keuntungan yang dinikmati oleh Columbus, sebagai kota
yang jauh lebih besar. Meskipun ada lebih banyak kemacetan dan masalah parkir, pelanggan
ditawarkan pemilihan yang lebih luas tentang perusahaan yang menangani barang dan jasa
dengan variasi harga dan kualitas yang lebih tinggi. Ini menawarkan lebih banyak dalam cara
daya tarik hiburan, bentuk rekreasi, dan jenis layanan terkait. Keuntungan relatif ini
memperluas area perdagangan Columbus untuk setiap barang dan jasa yang disurvei
melewati titik tengah geografis 22 mil. Namun tidak satu pun dari area ini mencapai titik
puncaknya (31 mil dari Columbus) yang didirikan melalui penggunaan rumus yang berasal
dari Reilly's Law.

Dari hasil uji Wilcoxon yang akurat, hal itu terjadi karena beberapa factor, biaya perjalanan
relatif dan waktu perjalanan relatif, serta kenyamanan perjalanan dapat merusak titik
pembagian antara pasar. Masalah lain berfokus pada inklusi variabel populasi yang sering
digunakan dalam rumus sebagai ukuran ukuran kota. Ini adalah area di mana penelitian lebih
lanjut perlu diarahkan.