Perhatikan bahwa maksimalisasi pendapatan melibatkan pertimbangan pendapatan

atau pengaruh “sisi permintaan” saja. Dalam hal ini, kegiatan memaksimalkan pendapatan
terjadi ketika kerugian $ 12.500 per bulan terjadi. Dalam kasus lain, laba mungkin tinggi atau
rendah pada titik maksimalisasi pendapatan. Tidak seperti maksimisasi laba, hubungan biaya
tidak dipertimbangkan sama sekali. Sehubungan dengan maksimalisasi laba, maksimalisasi
pendapatan meningkatkan penjualan unit dan total pendapatan tetapi secara substansial
mengurangi profitabilitas jangka pendek. Efek-efek ini khas dan merupakan akibat langsung
dari harga yang lebih rendah yang menyertai strategi maksimalisasi pendapatan. Karena
maksimalisasi pendapatan melibatkan pengaturan MR = 0, sedangkan maksimalisasi laba
melibatkan pengaturan MR = MC, kedua strategi hanya akan mengarah pada tingkat aktivitas
yang identik dalam peristiwa yang tidak mungkin yaitu MC = 0. Meskipun biaya marjinal
kadang-kadang sama dengan nol ketika layanan disediakan, seperti memungkinkan beberapa
penggemar untuk menonton pertandingan baseball yang jarang dihadiri, contoh seperti itu
jarang terjadi. Sebagian besar barang dan jasa melibatkan setidaknya beberapa biaya produksi
dan distribusi variabel, dan karenanya biaya marjinal biasanya akan positif. Jadi,
maksimalisasi pendapatan biasanya melibatkan pergerakan turun di sepanjang kurva
permintaan dan pendapatan marjinal ke harga yang lebih rendah dan tingkat penjualan unit
yang lebih besar daripada yang diindikasikan untuk maksimalisasi laba. Tentu saja, agar
strategi ini menjadi optimal, manfaat jangka panjang yang diperoleh dari penetrasi pasar yang
lebih besar dan skala manfaat harus cukup untuk mengatasi kerugian jangka pendek dari laba
yang hilang.

Minimalisasi Biaya Rata-rata

Maksimalisasi keuntungan dan pendapatan mungkin merupakan penggunaan paling

umum dari analisis marjinal, tetapi aplikasi bermanfaat lainnya juga lazim. Pertimbangkan
implikasi strategi pendek lainnya yang mungkin untuk Storrs. Misalkan alih-alih laba jangka
pendek atau maksimalisasi pendapatan, perusahaan memutuskan pada strategi menengah
untuk memperluas penjualan di luar tingkat aktivitas memaksimalkan laba jangka pendek
tetapi pada tingkat yang lebih rendah daripada yang disarankan oleh maksimalisasi
pendapatan. Ini mungkin tepat jika, misalnya, Storrs tidak dapat membiayai tingkat
pertumbuhan yang sangat tinggi yang diperlukan untuk memaksimalkan pendapatan jangka
pendek. Mengingat sifat spesifik dari total biaya dan hubungan laba Storrs, perusahaan dapat
memutuskan strategi operasi jangka pendek dari minimalisasi biaya rata-rata. Untuk
menemukan tingkat aktivitas ini, ingatlah bahwa biaya rata-rata turun ketika MC <AC, naik
ketika MC> AC, dan minimum ketika MC = AC. Oleh karena itu, tingkat aktivitas
meminimalkan biaya rata-rata untuk Storrs adalah
𝑇𝐶
MC = AC = 𝑄

$1,012,500 + $1,500Q + $1.25𝑄2

$1,500 + $2.5Q = 𝑄
 $1,012,500
$1,500 + $2.5Q = + $1,500 + $1.25Q Q
𝑄

$1,012,500
$1.25Q = 𝑄

Q2 = 810,000

Q = 900 units

P = $7,500 – $3.75(900)

= $4,125

TR = $7,500(900) – $3.75(9002)

= $3,712,500

π = –$5(9002) + $6,000(900) – $1,012,500

= $337,500

Untuk Storrs, minimalisasi biaya rata-rata melibatkan operasi pada tingkat aktivitas
yang terletak di antara yang ditunjukkan oleh strategi maksimalisasi laba dan maksimalisasi
pendapatan. Karena minimalisasi biaya rata-rata hanya mencerminkan pertimbangan
hubungan biaya atau pengaruh “sisi penawaran”, baik tingkat aktivitas yang lebih besar atau
lebih kecil daripada yang ditunjukkan oleh strategi maksimalisasi laba dan maksimalisasi
pendapatan. Dalam kasus Storrs, minimalisasi biaya rata-rata mengarah pada beberapa
keuntungan penetrasi pasar dari maksimalisasi pendapatan tetapi mencapai beberapa
keuntungan yang lebih besar terkait dengan tingkat aktivitas yang lebih rendah. Dengan
demikian, ini mungkin merupakan strategi jangka pendek yang menarik bagi perusahaan.

Secara umum, hubungan pendapatan dan biaya serta kondisi masuk harus
dipertimbangkan sebelum menentukan strategi operasi jangka pendek yang sesuai. Setelah
strategi tersebut diidentifikasi, studi tentang pendapatan spesifik dan hubungan biaya serta
pengaruh lain yang dihadapi perusahaan akan menyarankan tingkat aktivitas yang sesuai.
Aplikasi Manajerial 2.4

Informasi Membawa Tembok Berlin

Bahan terpenting untuk perusahaan mengejutkan untuk sebuah pertanyaan

yang berfungsi dengan baik, dan ekonomi
pasar bebas, adalah informasi yang akurat,
tepat waktu, dan tidak mahal. Pada bulan
November 1989, dunia mendapat perasaan
baru tentang betapa kuatnya informasi
ekonomi ketika Tembok Berlin, yang
membuat orang-orang Berlin yang
tertawan dan menghalanginya dari Barat,
runtuh.
Jelas, sistem komunis cacat sebagai
model ekonomi dan politik. Ini
menempatkan beban luar biasa pada warga
negara bekas Uni Soviet dan blok Timur.
Ketidakefisienan ekonomi komunisme
menghasilkan standar hidup yang sangat
rendah bagi jutaan pekerja keras dan
orang-orang berbakat. Namun, inefisiensi
ekonomi tidak menjelaskan mengapa
jatuhnya komunisme, diselingi dengan
jatuhnya Tembok Berlin pada November
1989, terjadi pada titik tertentu dalam
sejarah. Mengapa Tembok Berlin tidak
runtuh selama 1961 dan Blokade Berlin,
atau pada 1950-an ketika Hongaria dan
Yugoslavia bergejolak?
sederhana, tetapi penting,: "Mengapa
Tembok Berlin runtuh pada bulan
November 1989?" "Itu CNN," adalah
pengulangan yang umum. "CNN?"
Tanyaku. "Maksudmu berita di CNN tidak
bisa disimpan lagi dari orang-orang?" "Oh
tidak, bukan berita di CNN. Itu adalah
iklan. ”Saya tercengang. "Iklan di CNN
meruntuhkan Tembok Berlin?" Tanyaku.
Bagi banyak warga Berlin, memang itulah
masalahnya.
Sebelum CNN menjadi populer di
seluruh dunia, jutaan orang di bawah
pemerintahan komunis tidak tahu kualitas
hidup yang dinikmati oleh orang-orang di
Barat. Begitu CNN menyiarkan iklan yang
menunjukkan berbagai barang dan jasa
konsumen yang luar biasa tersedia di
Barat, rahasianya keluar dan komunisme
hancur. Tentu saja, peran penting yang
dimainkan oleh para pemimpin politik dan
agama dalam jatuhnya komunisme tidak
boleh diminimalisir. Namun, perlu
diperhatikan peran penting yang
dimainkan oleh teknologi komunikasi.

Selama tahun 1990, ketika berada

di Berlin, saya mendengar jawaban yang

KONSEP INCREMENTAL DALAM ANALISA EKONOMI

Konsep marginal adalah komponen kunci dari proses pengambilan keputusan

ekonomi. Adalah penting untuk mengenali, bagaimanapun, bahwa hubungan marjinal hanya
mengukur efek yang terkait dengan perubahan kesatuan dalam output atau beberapa variabel
keputusan penting lainnya. Banyak keputusan manajerial melibatkan pertimbangan
perubahan yang lebih luas cakupannya. Sebagai contoh, seorang manajer mungkin tertarik
untuk menganalisis dampak potensial terhadap pendapatan, biaya, dan keuntungan dari
kenaikan 25 persen pada tingkat produksi perusahaan. Atau, seorang manajer mungkin ingin
menganalisis dampak laba dari memperkenalkan lini produk yang sama sekali baru atau
menilai dampak biaya dari mengubah seluruh sistem produksi. Dalam semua keputusan
manajerial, studi tentang perbedaan atau perubahan adalah elemen kunci dalam pemilihan
tindakan yang optimal. Konsep marginal, meskipun benar untuk menganalisis perubahan
kesatuan, terlalu sempit untuk menyediakan metodologi umum untuk mengevaluasi tindakan
alternatif.

Konsep tambahan adalah generalisasi konsep marginal ekonom. Analisis tambahan

melibatkan memeriksa dampak dari keputusan manajerial alternatif atau tindakan pada
pendapatan, biaya, dan laba. Ini berfokus pada perubahan atau perbedaan antara alternatif
yang tersedia. Perubahan tambahan adalah perubahan yang dihasilkan dari keputusan
manajerial yang diberikan. Misalnya, pendapatan tambahan dari item baru dalam lini produk
perusahaan diukur sebagai perbedaan antara total pendapatan perusahaan sebelum dan setelah
produk baru diperkenalkan.

Keuntungan Tambahan

Hubungan fundamental dari analisis inkremental pada dasarnya sama dengan analisis
marginal. Keuntungan tambahan adalah keuntungan atau kerugian yang terkait dengan
keputusan manajerial yang diberikan. Total

laba meningkat selama laba tambahan positif. Ketika laba tambahan negatif, total laba
menurun. Demikian pula, laba tambahan positif (dan laba total meningkat) jika pendapatan
tambahan yang terkait dengan keputusan melebihi biaya tambahan. Konsep tambahan begitu
jelas secara intuitif sehingga mudah untuk mengabaikan signifikansinya dalam pengambilan
keputusan manajerial dan potensi kesulitan dalam menerapkannya dengan benar.

Untuk alasan ini, konsep tambahan sering dilanggar dalam praktik. Sebagai contoh,
sebuah perusahaan dapat menolak untuk menyewakan ruang gudang berlebih sebesar $ 5.000
per bulan karena perusahaan itu memperkirakan biayanya $ 7.500 per bulan — harga yang
dibayarkan untuk sewa jangka panjang pada fasilitas tersebut. Namun, jika ruang gudang
mewakili kapasitas berlebih tanpa nilai saat ini bagi perusahaan, biaya historisnya sebesar $
7.500 per bulan tidak relevan dan harus diabaikan. Perusahaan akan melepaskan $ 5.000
dalam keuntungan dengan menolak tawaran untuk menyewakan ruang gudang berlebih.
Demikian pula, setiap perusahaan yang menambahkan standar biaya yang dialokasikan untuk
biaya tetap dan overhead ke biaya tambahan produksi yang sebenarnya menjalankan risiko
menolak penjualan yang menguntungkan.

Kehati-hatian juga harus dilakukan untuk memastikan agar tidak salah menetapkan
biaya tambahan yang terlalu rendah untuk suatu keputusan. Keputusan tambahan melibatkan
dimensi waktu yang tidak bisa diabaikan. Tidak hanya semua pendapatan dan biaya saat ini
yang terkait dengan keputusan tertentu harus dipertimbangkan, tetapi kemungkinan
pendapatan dan biaya di masa depan juga harus dimasukkan dalam analisis. Sebagai contoh,
asumsikan bahwa ruang gudang berlebih yang dijelaskan sebelumnya muncul setelah
penurunan ekonomi secara keseluruhan. Juga, asumsikan bahwa ruang gudang berlebih itu
disewakan selama 1 tahun dengan harga $ 5.000 per bulan, atau total $ 60.000. Kerugian
tambahan mungkin dialami jika perusahaan kemudian harus menyewa ruang tambahan yang
lebih mahal untuk mengakomodasi peningkatan produksi yang tidak terduga. Jika $ 75.000
harus dikeluarkan untuk mengganti fasilitas gudang kecil, keputusan untuk membeli lagi akan
melibatkan kerugian tambahan sebesar $ 15.000. Yang pasti, membuat proyeksi yang akurat
mengenai pola pendapatan dan biaya di masa depan adalah berisiko dan dapat mengalami
kesalahan. Namun demikian, mereka tidak dapat diabaikan dalam analisis tambahan.

Contoh lain dari konsep kenaikan melibatkan pengukuran pendapatan tambahan yang
dihasilkan dari lini produk baru. Pendapatan tambahan dalam hal ini tidak hanya mencakup
pendapatan yang diterima dari penjualan produk baru tetapi juga setiap perubahan dalam
pendapatan yang dihasilkan oleh sisa dari lini produk perusahaan. Pendapatan tambahan
termasuk pendapatan yang dihasilkan dari peningkatan penjualan produk lain, di mana
peningkatan itu adalah hasil dari penambahan produk baru ke lini perusahaan. Demikian pula,
jika item baru mengambil penjualan dari produk perusahaan lain, kehilangan pendapatan ini
akan diperhitungkan dalam mengukur pendapatan tambahan dari produk baru.

Contoh Konsep Tambahan

Untuk menggambarkan konsep inkremental lebih lanjut, pertimbangkan keputusan

pembiayaan yang biasanya terkait dengan pembiayaan pabrik dan peralatan. Pertimbangkan
bisnis yang penawaran pembeliannya $ 100.000 diterima oleh penjual fasilitas ritel kecil.
Perusahaan harus mendapatkan pembiayaan untuk menyelesaikan transaksi. Suku bunga
terbaik yang ditemukan di sebuah lembaga keuangan lokal yang menawarkan hipotek 5 tahun
yang dapat diperbaharui dengan bunga 9 persen dengan uang muka 20 persen, atau bunga 9,5
persen pada pinjaman dengan hanya 10 persen ke bawah. Dalam kasus pertama, peminjam
dapat membiayai 80 persen dari harga pembelian; dalam kasus kedua, peminjam dapat
membiayai 90 persen. Untuk mempermudah, anggap kedua pinjaman hanya membutuhkan
pembayaran bunga selama 5 tahun pertama. Setelah 5 tahun, salah satu wesel dapat
diperpanjang dengan tingkat bunga saat itu dan akan direstrukturisasi dengan pembayaran
bulanan yang dirancang untuk mengamortisasi pinjaman selama 20 tahun. Pertanyaan penting
yang dihadapi perusahaan adalah: Berapa biaya tambahan dari dana tambahan yang dipinjam
ketika 90 persen versus 80 persen dari harga pembelian dibiayai?

Karena tidak ada pembayaran pokok yang diperlukan, biaya keuangan tahunan di
bawah setiap alternatif pinjaman dapat dihitung dengan mudah. Untuk pinjaman 80 persen,
biaya pendanaan tahunan dalam dolar adalah

Biaya Keuangan = Suku Bunga x Persentase Pinjaman x Harga Pembelian

= (0,09) (0,8) ($ 100.000)

= $ 7.200

Untuk pinjaman 90 persen, biaya pendanaan tahunan yang sesuai adalah

 Biaya Pembiayaan = (0,095)(0,9)($100.000)

= $ 8.550

Untuk menghitung biaya tambahan dari dana tambahan yang dipinjam di bawah alternatif
pembiayaan 90 persen, perusahaan harus membandingkan biaya pembiayaan tambahan yang
terjadi dengan dana tambahan yang dipinjam. Dalam dolar, biaya pembiayaan tahunan
tambahan adalah

Biaya Tambahan = 90% Biaya Pembiayaan Pinjaman - 80% Biaya Pembiayaan Pinjaman

= $ 8.550 - $ 7.200

= $ 1.350

Dalam istilah persentase, biaya tambahan dari dana tambahan yang dipinjam di bawah
alternatif pembiayaan 90 persen adalah
Biaya Pembiayaan Tambahan
Biaya Tambahan dalam Persentase Ketentuan = Dana Tambahan yang Dipinjam

$8,550−$7,200
= $90,000−$80,000

$1,350
= $10,000

= 0.135, or 13,5%

Biaya tambahan dana sebenarnya untuk $ 10.000 terakhir yang dipinjam di bawah alternatif
pembiayaan 90 persen adalah 13,5 persen, bukan tingkat bunga 9,5 persen yang dikutip untuk
pinjaman. Meskipun biaya dana tambahan yang tinggi ini mungkin mengejutkan, itu tidak
biasa. Hasilnya karena dengan pinjaman 90 persen, tingkat bunga 9,5 persen yang lebih tinggi
dibebankan pada seluruh saldo pinjaman, tidak hanya pada penambahan $ 10.000 dalam dana
pinjaman.

Konsep tambahan penting untuk pengambilan keputusan manajerial karena

memusatkan perhatian pada perubahan atau perbedaan antara alternatif yang tersedia.
Pendapatan dan biaya yang tidak terpengaruh oleh keputusan itu tidak relevan dan harus
diabaikan dalam analisis.

RINGKASAN

Pengambilan keputusan manajerial yang efektif adalah proses menemukan solusi

terbaik untuk masalah yang diberikan. Baik metodologi dan alat ekonomi manajerial
memainkan peran penting dalam proses ini.

• Alternatif keputusan yang menghasilkan hasil yang paling konsisten dengan tujuan
manajerial adalah keputusan yang optimal.
 • Tabel adalah bentuk paling sederhana dan paling langsung untuk mendaftar data
ekonomi. Ketika data ini ditampilkan secara elektronik dalam format laporan laba rugi
akuntansi atau neraca, tabel tersebut disebut sebagai spreadsheet. Dalam banyak
kasus, grafik sederhana atau representasi visual dari data dapat memberikan wawasan
yang berharga. Dalam kasus lain, hubungan ekonomi yang kompleks ditulis
menggunakan persamaan, atau ekspresi analitis dari hubungan fungsional.
• Nilai variabel dependen dalam suatu persamaan tergantung pada ukuran variabel di
sebelah kanan tanda sama dengan, yang disebut variabel independen. Nilai variabel
independen ditentukan di luar atau tidak tergantung pada hubungan fungsional yang
dinyatakan oleh persamaan.
• Relasi marginal adalah perubahan dalam variabel dependen yang disebabkan oleh
perubahan satu unit dalam variabel independen. Pendapatan marjinal adalah
perubahan total pendapatan yang terkait dengan perubahan satu unit dalam output,
biaya marjinal adalah perubahan dalam total biaya setelah perubahan satu unit dalam
output, dan laba marjinal adalah perubahan dalam total laba karena satu unit
perubahan output.
• Dalam analisis grafis, kemiringan adalah ukuran kecuraman garis dan didefinisikan
sebagai kenaikan (atau penurunan) ketinggian per unit gerakan di sepanjang sumbu
horizontal. Titik belok menunjukkan titik kemiringan maksimum atau minimum.
• Pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal pada titik maksimalisasi laba,
selama total laba turun ketika output meningkat dari titik itu. Titik impas
mengidentifikasi kuantitas output di mana total laba nol. Pendapatan marjinal sama
dengan nol pada titik maksimalisasi pendapatan, selama total pendapatan jatuh
melampaui titik itu. Minimalisasi biaya rata-rata terjadi ketika biaya marjinal dan rata-
rata sama dan biaya rata-rata meningkat ketika output meningkat.
• Konsep tambahan sering digunakan sebagai padanan praktis dari analisis marjinal.
Perubahan inkremental adalah perubahan total yang dihasilkan dari suatu keputusan.
Keuntungan tambahan adalah keuntungan atau kerugian yang terkait dengan
keputusan manajerial yang diberikan.

Masing-masing konsep ini bermanfaat diterapkan dalam analisis praktis masalah

keputusan manajerial. Seperti terlihat dalam bab-bab selanjutnya, hubungan ekonomi dasar
menyediakan kerangka kerja yang mendasari untuk analisis semua hubungan laba,
pendapatan, dan biaya.

PERTANYAAN

Q2.1 Apa perbedaan antara optimasi global dan parsial?

Q2.2 Mengapa spreadsheet komputer merupakan sarana populer untuk mengekspresikan

hubungan ekonomi?

Q2.3 Jelaskan hubungan antara total dan marginal, dan jelaskan mengapa total
dimaksimalkan ketika marginal ditetapkan sama dengan nol.
Q2.4 Mengapa kurva marjinal harus selalu memotong kurva rata-rata terkait pada titik
maksimum atau minimum?

Q2.5 Apakah Anda berharap total pendapatan akan dimaksimalkan pada tingkat output yang
biasanya lebih besar atau lebih kecil dari tingkat output yang memaksimalkan laba?
Mengapa?

Q2.6 Apakah titik minimum biaya jangka panjang rata-rata selalu mewakili tingkat aktivitas
yang optimal?

Q2.7 Membedakan konsep tambahan dari konsep marginal.

Q2.8 Ekonom telah lama berpendapat bahwa jika Anda ingin pajak kelebihan keuntungan
tanpa mempengaruhi efisiensi alokatif, Anda harus menggunakan pajak lump-sum
bukan cukai atau pajak penjualan. Gunakan konsep yang dikembangkan dalam bab ini
untuk mendukung posisi ini.

Q2.9 “Seringkali tidak mungkin untuk mendapatkan informasi yang akurat tentang pola
pendapatan masa depan, biaya, dan suku bunga. Karenanya, proses optimisasi ekonomi
sia-sia. ”Diskusikan pernyataan ini.

Q2.10 Dalam memperkirakan manfaat pengaturan, Badan Perlindungan Lingkungan (EPA)

memberikan nilai $ 4,8 juta untuk setiap nyawa yang diselamatkan. Faktor-faktor apa
yang mungkin dipertimbangkan EPA dalam sampai pada penilaian seperti itu?
Bagaimana Anda menanggapi kritik yang diarahkan pada EPA bahwa hidup ini
berharga dan tidak dapat dinilai dalam dolar?

MASALAH DAN SOLUSI LATIHAN

ST2.1 Maksimalisasi Laba vs. Penghasilan. Presto Products, Inc., memproduksi peralatan
listrik kecil dan baru-baru ini memperkenalkan pembuat pencuci mulut baru yang
inovatif untuk yogurt beku dan tahu yang memiliki potensi yang jelas untuk
mengimbangi harga yang lemah dan pertumbuhan volume yang lamban yang dialami
selama periode terakhir.

Permintaan bulanan dan hubungan biaya untuk pembuat hidangan penutup beku
Presto adalah sebagai berikut:

P = $60 – $0.005Q TC = $100,000 + $5Q + $0.0005Q2

MR = ∆TR/∆Q = $60 – $0.01Q MC = ∆TC/∆Q = $5 + $0.001Q

A. Siapkan tabel atau spreadsheet untuk output Presto (Q), harga (P), total
pendapatan (TR), pendapatan marjinal (MR), total biaya (TC), biaya marjinal
(MC), total laba (π), dan laba marjinal (Mπ). Tetapkan rentang untuk Q dari 0
hingga 10.000 dengan peningkatan 1.000 (mis., 0, 1.000, 2.000,., 10.000).
 B. Menggunakan tabel atau spreadsheet Presto, buat grafik dengan TR, TC, dan π
sebagai variabel dependen, dan unit output (Q) sebagai variabel independen.
Berapa kombinasi harga / output yang memaksimalkan laba total? Mengapa?
Berapa kombinasi harga / output yang memaksimalkan pendapatan total?
Mengapa?
C. Tentukan kombinasi harga / output memaksimalkan keuntungan dan
memaksimalkan pendapatan secara analitis. Dengan kata lain, gunakan persamaan
laba dan pendapatan Presto untuk mengonfirmasi jawaban Anda pada bagian B.
D. Bandingkan kombinasi harga / output yang memaksimalkan laba dan
memaksimalkan pendapatan, dan diskusikan perbedaannya. Kapan maksimalisasi
pendapatan jangka pendek akan menghasilkan maksimalisasi laba jangka
panjang?

ST2.1 Solusi

A. Tabel atau spreadsheet untuk output Presto (Q), harga (P), total pendapatan (TR),
pendapatan marjinal (MR), total biaya (TC), biaya marjinal (MC), total laba (π), dan
marjinal laba (Mπ) muncul sebagai berikut:

B. Menggunakan tabel atau spreadsheet Presto, grafik dengan TR, TC, dan π sebagai
variabel dependen dan unit output (Q) sebagai variabel independen muncul sebagai
berikut:
Kombinasi harga / output di mana total laba dimaksimalkan adalah P = $ 35 dan Q =
5.000 unit. Pada saat itu, MR = MC dan total laba dimaksimalkan pada $ 37.500.
Kombinasi harga / output di mana total pendapatan dimaksimalkan adalah P = $ 30
dan Q = 6.000 unit. Pada saat itu, MR = 0 dan total pendapatan dimaksimalkan $
180.000.
C. Untuk menemukan tingkat output maksimalisasi analitik, atur MR = MC, atau atur
Mπ = 0, dan selesaikan untuk Q. Karena
MR = MC
$60 – $0.01Q = $5 + $0.001Q
0.011Q =55
Q = 5,000
Pada Q = 5.000,
P = $60 – $0.005(5,000)
= $35
π = –$100,000 + $55(5,000) – $0.0055(5,0002)
= $37,500

(Catatan: Ini adalah maksimum karena total laba turun untuk Q> 5.000.) Untuk
menemukan tingkat output memaksimalkan pendapatan, atur MR = 0, dan selesaikan
untuk Q. Dengan demikian,
MR = $60 – $0.01Q = 0
0.01Q = 60
Q = 6,000
Di Q = 6.000
P = $60 – $0.005(6,000)
= $30
π = TR – TC
= ($60 – $0.005Q)Q – $100,000 – $5Q – $0.0005Q2
= –$100,000 + $55Q – $0.0055Q2
= –$100,000 + $55(6,000) – $0.0055(6,0002)
= $32,000
(Catatan: Ini adalah pendapatan maksimum karena total pendapatan menurun untuk
output di luar Q> 6.000.)
 D. Dengan permintaan menurun dan kurva pendapatan marjinal, dan biaya marjinal
positif, kombinasi harga / output pemaksimalan laba selalu pada harga lebih tinggi
dan tingkat produksi lebih rendah daripada kombinasi harga / output pemaksimalan
pendapatan. Ini berasal dari fakta bahwa laba dimaksimalkan ketika MR = MC,
sedangkan pendapatan dimaksimalkan ketika MR = 0. Ini berarti bahwa laba dan
pendapatan hanya dimaksimalkan pada kombinasi harga / output yang sama dalam
kejadian yang tidak mungkin yaitu MC = 0.
Dalam mengejar pendapatan jangka pendek daripada strategi memaksimalkan laba,
Presto dapat berharap untuk mendapatkan sejumlah keuntungan penting, termasuk
peningkatan kesadaran produk di antara konsumen, peningkatan loyalitas pelanggan,
potensi skala ekonomi dalam pemasaran dan promosi, dan kemungkinan keterbatasan
dalam pesaing entri dan pertumbuhan. Agar konsisten dengan maksimisasi laba
longrun, keuntungan-keuntungan dari maksimisasi pendapatan jangka pendek ini
setidaknya harus sebanding dengan pengorbanan jangka pendek Presto sebesar $5.500
(= $ 37.500 - $ 32.000) dalam laba bulanan.

ST2.2 Minimalisasi Biaya Rata-rata. Pharmed Caplets, Inc., adalah produsen internasional
antibiotik massal untuk pasar pakan ternak. Indiana Jones, kepala pemasaran dan
penelitian, mencari saran Anda tentang strategi penetapan harga yang sesuai untuk
Pharmed Caplets, antibiotik untuk dijual ke pasar dokter hewan dan pasar tempat
pemberian makan. Produk ini telah berhasil diluncurkan selama beberapa bulan terakhir
di sejumlah pasar uji, dan data yang dapat diandalkan sekarang tersedia untuk pertama
kalinya.

Departemen pemasaran dan akuntansi telah memberi Anda total pendapatan bulanan
dan informasi biaya total berikut:

TR = $900Q – $0.1Q2 TC = $36,000 + $200Q + $0.4Q2

MR = ∆TR/∆Q = $900 – $0.2Q MC = ∆TC/∆Q = $200 + $0.8Q

A. Mengatur tabel atau spreadsheet untuk output Kaplet Farmasi (Q), harga (P), total
pendapatan (TR), pendapatan marjinal (MR), total biaya (TC), biaya marjinal
(MC), biaya rata-rata (MC), biaya rata-rata (AC) , total laba (π), dan laba marjinal
(Mπ). Tetapkan rentang untuk Q dari 0 hingga 1.000 dengan penambahan 100
(mis., 0, 100, 200,., 1.000).
B. Menggunakan tabel atau spreadsheet Pharmed Caplets, buat grafik dengan AC dan
MC sebagai variabel dependen dan unit output (Q) sebagai variabel independen.
Berapa kombinasi harga / output yang memaksimalkan laba total? Mengapa? Pada
kombinasi harga / output berapa biaya rata-rata diminimalkan? Mengapa?
C. Tentukan kombinasi harga / output pemaksimalan keuntungan dan minimalisasi
biaya rata-rata ini secara analitis. Dengan kata lain, gunakan persamaan pendapatan
dan biaya Pharmed Caplets untuk mengonfirmasi jawaban Anda pada bagian B.
 D. Bandingkan kombinasi harga / hasil pemaksimalan untung memaksimalkan
keuntungan dan biaya rata-rata, dan diskusikan perbedaannya. Kapan minimalisasi
biaya rata-rata akan mengarah pada maksimalisasi laba jangka panjang?

ST2.2 Solusi

A. Tabel atau spreadsheet untuk output Kaplet Farmasi (Q), harga (P), total pendapatan
(TR), pendapatan marjinal (MR), total biaya (TC), biaya marjinal (MC), biaya rata-
rata (AC), biaya rata-rata (AC), total laba (π), dan laba marjinal (Mπ) muncul sebagai
berikut:

B. Menggunakan tabel atau spreadsheet Pharmed Caplets, grafik dengan AC dan MC

sebagai variabel dependen dan unit output (Q) sebagai variabel independen muncul
sebagai berikut:

Kombinasi harga / output di mana total laba dimaksimalkan adalah P = $ 830 dan Q =
700 unit. Pada saat itu, MR = MC dan total laba dimaksimalkan pada $ 209.000.
Kombinasi harga / output di mana biaya rata-rata diminimalkan adalah P = $ 870 dan
Q = 300 unit. Pada saat itu, MC = AC = $ 440.
C. Untuk menemukan tingkat output maksimalisasi analitik, atur MR = MC, atau atur
Mπ = 0, dan selesaikan untuk Q. Karena

MR = MC

$900 – $0.2Q = $200 + $0.8Q

Q = 700

Pada Q = 700,

P = TR/Q

= ($900Q – $0.1Q2)/Q

= $900 – $0.1(700)

= $830

π = TR – TC

= $900Q – $0.1Q2 – $36,000 – $200Q – $0.4Q2

= –$36,000 + $700(700) – $0.5(7002)

= $209,000

(Catatan: Ini adalah laba maksimum karena laba turun untuk Q> 700.)

Untuk menemukan tingkat output meminimalkan biaya rata-rata, atur MC = AC, dan
selesaikan untuk Q. Karena

AC = TC/Q

= ($36,000 + $200Q + $0.4Q2)/Q

= $36,000Q-1 + $200 + $0.4Q

Pada Q = 300,

P = $900 – $0.1(300)

= $870

π = –$36,000 + $700(300) – $0.5(3002)

= $129,000

(Catatan: Ini adalah biaya minimum rata-rata karena biaya rata-rata naik untuk Q>
300.)
 D. Dengan permintaan yang melandai ke bawah dan kurva pendapatan marjinal, dan
fungsi AC berbentuk U atau kuadratik, kombinasi harga / output pemaksimalan laba
akan sering berada pada harga dan tingkat produksi yang berbeda dari kombinasi
harga / output meminimalkan biaya rata-rata. Ini berasal dari fakta bahwa laba
dimaksimalkan ketika MR = MC, sedangkan biaya rata-rata diminimalkan ketika MC
= AC. Keuntungan dimaksimalkan pada kombinasi harga / output yang sama seperti
di mana biaya rata-rata diminimalkan jika MR = MC dan MC = AC dan, karenanya,
MR = MC = AC.
Seringkali benar bahwa tingkat output pemaksimalan laba berbeda dari tingkat
aktivitas peminimalan biaya rata-rata. Dalam hal ini, ekspansi di luar Q = 300, tingkat
aktivitas meminimalkan biaya rata-rata, dapat dibenarkan karena kenaikan pendapatan
tambahan lebih dari kompensasi untuk biaya tambahan. Perhatikan bahwa total biaya
naik $ 240.000, dari $ 132.000 menjadi $ 372.000 karena output meningkat dari Q =
300 ke Q = 700, karena biaya rata-rata naik dari $ 440 ke $ 531,43. Namun demikian,
laba naik $ 80.000, dari $ 129.000 menjadi $ 209.000, karena total pendapatan naik $
320.000, dari $ 261.000 menjadi $ 581.000. Tingkat aktivitas pemaksimalan laba bisa
kurang dari, lebih besar dari, atau sama dengan tingkat aktivitas minimalisasi biaya
rata-rata tergantung pada bentuk permintaan yang relevan dan hubungan biaya.

P2.1 Analisis Grafik

A. Mengingat data output (Q) dan harga (P) dalam tabel berikut, hitung total pendapatan
(TR) terkait, pendapatan marjinal (MR), dan angka pendapatan rata-rata (AR):

B. Grafik data ini menggunakan "dolar" pada sumbu vertikal dan "kuantitas" pada sumbu
horizontal. Pada tingkat output apa pendapatan dimaksimalkan?
C. Mengapa pendapatan marjinal kurang dari pendapatan rata-rata di setiap tingkat
harga?

P2.2 A. Isi data yang hilang untuk harga (P), total pendapatan (TR), pendapatan marjinal
(MR), total biaya (TC), biaya marjinal (MC), laba (π), dan laba marjinal (Mπ) )
pada tabel berikut:
 B. Pada tingkat output apa laba dimaksimalkan?

C. Pada tingkat output apa pendapatan dimaksimalkan?

D. Diskusikan perbedaan jawaban Anda pada bagian B dan C.

P2.3 Analisis Marginal. Gambarkan setiap pernyataan berikut ini sebagai benar atau salah,
dan jelaskan jawaban Anda.

A. Jika pendapatan marjinal kurang dari pendapatan rata-rata, kurva permintaan akan
miring ke bawah.
B. Keuntungan akan dimaksimalkan ketika total pendapatan sama dengan total biaya.
C. Mengingat kurva permintaan yang miring ke bawah dan biaya marjinal positif,
perusahaan yang memaksimalkan laba akan selalu menjual lebih sedikit output
dengan harga yang lebih tinggi daripada perusahaan yang memaksimalkan
pendapatan.
D. Biaya marjinal harus turun untuk biaya rata-rata menurun ketika output meningkat.
E. Keuntungan marjinal adalah perbedaan antara pendapatan marjinal dan biaya marjinal
dan akan selalu sama dengan nol pada tingkat aktivitas yang memaksimalkan laba.

P2.4 Marginal Analysis: Tables. Sarah Berra is a regional sales representative for Dental
Laboratories, Inc. Berra sells alloy products created from gold, silver, platinum, and
other precious metals to several dental laboratories in Maine, New Hampshire, and
Vermont. Berra’s goal is to maximize her total monthly commission income, which is
figured at 10% of gross sales. In reviewing her monthly experience over the past year,
Berra found the following relations between days spent in each state and monthly sales
generated:

A. Construct a table showing Berra’s marginal sales per day in each state.
 B. If administrative duties limit Berra to only 10 selling days per month, how should she
spend them?
C. Calculate Berra’s maximum monthly commission income.

P2.5 Analisis Marginal: Tabel. Climate Control Devices, Inc., memperkirakan bahwa
penjualan termostat yang cacat harganya rata-rata $ 25 untuk penggantian atau
perbaikan. Seorang konsultan teknik independen telah merekomendasikan untuk
merekrut inspektur kontrol kualitas sehingga termostat yang rusak dapat diidentifikasi
dan diperbaiki sebelum pengiriman. Jadwal berikut menunjukkan hubungan yang
diharapkan antara jumlah inspektur kontrol kualitas dan tingkat kegagalan termostat,
yang didefinisikan dalam persentase dari total pengiriman yang terbukti rusak.

Perusahaan mengharapkan untuk mengirimkan 250.000 termostat selama tahun yang

akan datang, dan inspektur kontrol kualitas masing-masing mendapat gaji $ 30.000 per
tahun.

A. Buat tabel yang menunjukkan pengurangan kegagalan marjinal (dalam unit) dan nilai
dolar dari pengurangan ini untuk setiap inspektur yang dipekerjakan.
B. Berapa banyak inspektur yang harus dipekerjakan oleh perusahaan?
C. Berapa banyak inspektur yang akan dipekerjakan jika biaya tidak langsung tambahan
(kehilangan niat baik pelanggan dan sebagainya) rata-rata 30% dari penggantian
langsung atau biaya perbaikan?

P2.6 Maksimalisasi Keuntungan: Persamaan. Rochester Instruments, Inc., beroperasi di

industri elektronik yang sangat kompetitif. Harga untuk sakelar kontrol RII-X stabil
pada $ 50 masing-masing. Ini berarti bahwa P = MR = $ 50 di pasar ini. Estimasi
teknik menunjukkan bahwa total biaya hubungan dan marjinal yang relevan untuk
model RII-X adalah

TC = $ 78.000 + $ 18Q + $ 0,002Q2

MC = ∆TC / ∆Q = $ 18 + $ 0,004Q

A. Hitung tingkat output yang akan memaksimalkan laba RII-X.

B. Hitung laba maksimum ini.
P2.7 Maksimalisasi Keuntungan: Persamaan. 21st Century Insurance menawarkan asuransi
mobil pesanan melalui pos kepada pengemudi yang berisiko tinggi di daerah Los
Angeles. Perusahaan ini adalah penyedia asuransi berbiaya rendah di pasar ini, tetapi
tidak percaya premi tahunannya $ 750 dapat dinaikkan karena alasan kompetitif.
Tarifnya diperkirakan akan tetap stabil selama periode mendatang; karenanya, P = MR
= $ 750. Total dan hubungan biaya marjinal untuk perusahaan adalah sebagai berikut:

TC = $ 2.500.000 + $ 500Q + $ 0.005Q2

MC = ∆TC / ∆Q = $ 500 + $ 0.01Q

A. Hitung tingkat aktivitas memaksimalkan laba.

B. Hitung tingkat laba dan laba atas penjualan optimal perusahaan.

P2.8 Analisis Nirlaba. Klub Atlet Denver (DAC) adalah klub atletik swasta nirlaba yang
berlokasi di Denver, Colorado. DAC saat ini memiliki 3.500 anggota tetapi berencana
untuk meningkatkan keanggotaan untuk meningkatkan jumlah ini secara signifikan.
Masalah penting yang dihadapi Jessica Nicholson, direktur administrasi DAC, adalah
penentuan tingkat keanggotaan yang sesuai. Untuk menggunakan sumber daya DAC
yang langka secara efisien, dewan direksi telah menginstruksikan Nicholson untuk
memaksimalkan surplus operasi DAC, yang didefinisikan sebagai pendapatan
dikurangi biaya operasi. Mereka juga meminta Nicholson untuk menentukan efek dari
perjanjian yang diusulkan antara DAC dan klub tetangga dengan fasilitas rekreasi luar
ruangan dan kolam renang. Paket A termasuk membayar klub tetangga $ 100 per
anggota DAC. Paket B melibatkan pembayaran biaya tetap $ 400.000 per tahun.
Akhirnya, dewan telah menetapkan bahwa biaya keanggotaan untuk tahun mendatang
akan tetap konstan di $ 2.500 per anggota terlepas dari jumlah anggota baru yang
ditambahkan dan apakah Rencana A atau Rencana B diadopsi.

Dalam perhitungan untuk menentukan tingkat keanggotaan yang optimal,

Nicholson menganggap harga sebagai tetap; oleh karena itu, P = MR = $ 2.500.
Sebelum mempertimbangkan dampak dari perjanjian apa pun dengan klub tetangga,
Nicholson memproyeksikan hubungan total dan biaya marjinal selama tahun
mendatang adalah sebagai berikut:

TC = $ 3.500.000 + $ 500Q + $ 0.25Q2

MC = ∆TC / ∆Q = $ 500 + $ 0,5Q

di mana Q adalah jumlah anggota DAC.

A. Sebelum mempertimbangkan efek dari perjanjian yang diusulkan dengan klub

tetangga, hitung tingkat keanggotaan optimal dan tingkat surplus operasi DAC.
B. Hitung level-level ini dalam Rencana A.
C. Hitung level-level ini berdasarkan Rencana B.
P2.9 Maksimalisasi Penghasilan. Desktop Publishing Software, Inc., mengembangkan dan
memasarkan paket perangkat lunak untuk komputer bisnis. Meskipun penjualan telah
berkembang pesat selama beberapa tahun terakhir, manajemen perusahaan khawatir
bahwa serangan pesaing baru baru-baru ini dapat sangat menghambat peluang
pertumbuhan di masa depan. Karena itu, ia percaya bahwa saatnya telah tiba untuk
"menjadi besar atau keluar."

Departemen pemasaran dan akuntansi telah menyediakan informasi permintaan

dan biaya bulanan kepada manajemen:

P = $ 1.000 - $ 1Q TC = $ 50.000 + $ 100Q

MR = ∆TR / ∆Q = $ 1.000 - $ 2Q MC = ∆TC / ∆Q = $ 100

A. Hitung jumlah, harga, dan laba bulanan pada tingkat output maksimalisasi pendapatan
jangka pendek.
B. Hitung nilai yang sama ini untuk tingkat output maksimalisasi keuntungan jangka
pendek.
C. Kapan maksimalisasi pendapatan jangka pendek akan menghasilkan maksimalisasi
keuntungan jangka panjang?

P2.10 Minimalisasi Biaya Rata-Rata. Giant Screen TV, Inc., adalah importir dan distributor
layar 60-inci, televisi resolusi tinggi untuk pelanggan individu dan komersial.
Hubungan pendapatan dan biaya adalah sebagai berikut:

TR = $ 1,800Q - $ 0,006Q2

MR = ∆TR / ∆Q = $ 1.800 - $ 0,012Q

TC = $ 12.100.000 + $ 800Q + $ 0,004Q2

MC = ∆TC / ∆Q = $ 800 + $ 0,008Q

A. Hitung output, biaya marjinal, biaya rata-rata, harga, dan laba pada tingkat aktivitas
meminimalkan biaya rata-rata.
B. Hitung nilai-nilai ini pada tingkat aktivitas memaksimalkan laba.
C. Bandingkan dan diskusikan jawaban Anda untuk bagian A dan B.

STUDI KASUS

Pendekatan Spreadsheet untuk Menemukan Kuantitas Pesanan Ekonomi

Spreadsheet adalah tabel data yang disusun dalam kerangka logis yang mirip dengan laporan
laba rugi akuntansi atau neraca. Pada awalnya, perkawinan komputer dan informasi akuntansi
ini mungkin tampak seperti inovasi kecil. Namun, tidak. Misalnya, dengan spreadsheet yang
terkomputerisasi menjadi mungkin untuk dengan mudah mencerminkan efek pada
pendapatan, biaya, dan keuntungan dari sedikit perubahan dalam kondisi permintaan.
Demikian pula, efek pada tingkat aktivitas yang memaksimalkan laba atau titik impas dapat
dengan mudah ditentukan. Berbagai skenario "bagaimana jika?" Juga dapat diuji untuk
menentukan tingkat aktivitas optimal atau memaksimalkan laba di bawah berbagai kondisi
operasi. Dengan demikian, menjadi mudah untuk mengukur dalam dolar, plus dan minus
(pendapatan dan biaya) dari keputusan alternatif. Setiap keputusan operasi dan perencanaan
dapat dengan mudah dievaluasi mengingat alternatif yang tersedia. Melalui penggunaan
rumus spreadsheet dan apa yang disebut "makro," manajer dapat menemukan nilai
maksimum atau minimum untuk setiap fungsi objektif berdasarkan pada hubungan marginal
yang relevan. Oleh karena itu, spreadsheet adalah alat yang sangat berguna yang dapat
digunakan untuk menganalisis berbagai masalah pengoptimalan yang khas.
Untuk mengilustrasikan penggunaan spreadsheet dalam analisis ekonomi, pertimbangkan
kasus The Neighbourhood Pharmacy, Inc. (NPI), operator kecil namun berkembang pesat
dari sejumlah apotek diskon skala besar di wilayah metropolitan Boston, Massachusetts, yang
lebih besar. Kontributor utama bagi keberhasilan perusahaan secara keseluruhan adalah
sistem kontrol ketat atas perolehan persediaan dan biaya pengangkutan. Total biaya tahunan
perusahaan untuk akuisisi dan inventaris barang-barang farmasi terdiri dari biaya pembelian
produk individual yang dipasok oleh pedagang besar (biaya pembelian), administrasi,
transportasi, dan biaya lain yang terkait dengan penempatan setiap pesanan individu (biaya
pesanan); dan bunga, asuransi, dan biaya lain yang terlibat dengan membawa inventaris
(biaya tercatat). Total biaya terkait inventaris perusahaan diberikan oleh ekspresi
TC = P x X + Ɵ x X/Q + C x Q/2
dimana total biaya terkait persediaan TC selama periode perencanaan, P adalah harga
pembelian dari item persediaan, X adalah jumlah total dari item persediaan yang harus
dipesan (digunakan) selama periode perencanaan (persyaratan penggunaan), adalah biaya
penempatan pesanan individu untuk item persediaan (biaya pesanan), C adalah biaya tercatat
persediaan yang dinyatakan pada per unit dasar persediaan (biaya tercatat), dan Qis jumlah
persediaan yang dipesan pada satu titik waktu (kuantitas pesanan) . Di sini Q adalah variabel
keputusan NPI, sedangkan masing-masing variabel lain yang terkandung dalam fungsi biaya
total berada di luar kendali perusahaan (eksogen). Dalam menganalisis hubungan total biaya
ini, NPI berkenaan dengan memilih jumlah pesanan yang akan meminimalkan total biaya
terkait persediaan. Kuantitas pemesanan minimum atau jumlah total yang optimal biasanya
disebut sebagai "kuantitas pesanan ekonomis."
Selama periode perencanaan yang relevan, biaya pembelian per unit untuk obat (etis)
penting yang diresepkan adalah P = $ 4, total perkiraan penggunaan untuk periode
perencanaan adalah X = 5.000, biaya penempatan pesanan adalah = $ 50; dan biaya tercatat
per unit adalah C = $ 0,50, dihitung sebagai tingkat bunga saat ini sebesar 12,5% dikalikan
dengan biaya pembelian per unit dari item tersebut.
A. Siapkan tabel atau spreadsheet untuk kuantitas pesanan (Q) NPI, total biaya terkait
persediaan (TC), harga pembelian (P), persyaratan penggunaan (X), biaya pemesanan,
dan biaya tercatat (C). Tetapkan rentang untuk Q dari 0 hingga 2.000 dengan
penambahan 100 (mis., 0, 100, 200,., 2.000).
B. Berdasarkan tabel atau spreadsheet NPI, tentukan jumlah pesanan yang akan
meminimalkan total biaya terkait persediaan perusahaan selama periode perencanaan.
C. Menempatkan total biaya terkait persediaan, TC, pada sumbu vertikal atau Y dan
jumlah pesanan,
D. Q, pada sumbu horizontal atau X, plot hubungan antara total biaya terkait persediaan
dan jumlah pesanan.
E. D. Berdasarkan data yang sama seperti sebelumnya, mengatur tabel atau spreadsheet
untuk jumlah pesanan NPI (Q), total biaya terkait persediaan (TC), dan setiap bagian
komponen dari total biaya, termasuk biaya pembelian persediaan (akuisisi), P x X;
total biaya pesanan, Ɵ x X/Q; dan total biaya tercatat, C x Q/2. Menempatkan total
biaya terkait persediaan, TC, dan masing-masing kategori biaya komponen sebagai
variabel dependen pada sumbu vertikal atau Y dan kuantitas pesanan, Q, sebagai
variabel independen pada sumbu horizontal atau sumbu X, plot hubungan antara
persediaan terkait kategori biaya dan jumlah pesanan.