Nama : Friska Dayanti Nadeak

NPM : 1118210166
Kelas : LMU
1. Buat daftar minimal lima taktik pemasaran yang diterapkan Cub Foods di tokonya
untuk meningkatkan probabilitas pembelian.
• Cub dengan tepat mengidentifikasi segmen konsumennya, yaitu orang dewasa,
• Posisioning Cub sebagai pemimpin low cost leadership serta diskon besar, dengan
pilihan produk yang sangat variatif dan kualitas yang baik. Apa yang terbayar dari
perjalanan jauh bagi konsumen adalah mereka dapat menemukan apapun yang
mereka butuhkan di bawah satu atap dan hampir semuanya dijual dengan harga
yang murah.
• Cub Store menggunakan strategi behavioral
a. Mendesain keseluruhan store layouts dan penempatan produk, departemen yang
sangat profitable dan departemen perimeter (daging, ikan, roti-rotian, dan makanan
beku) dipisahkan. Roti-rotian diletakkan sebelum daging segar karena Cub ingin
pembeli mendapatkan impulse buying sebelum uang mereka dihabiskan pada item-
item pokok.
b. Cub juga menempatkan banyak sample gratis, yang mendorong konsumen untuk
mencicipi produk baru sehingga mereka dimungkinkan akan tertarik dan membeli
produk yang ditawarkan dalam sampel tersebut.
c. Kereta belanja Cub lebih lebar dari ukuran kereta belanja biasa, untuk
mengesankan pembelian dalam jumlah besar
• Cub mengandalkan word of mouth dan ini memangkas anggaran iklan sebesar 25%
daripada toko lainnya meskipun margin brutonya hanya 14%, enam sampai 8 angka
lebih rendah dari toko konvensional.
2. Faktor apa yang menjadi penentu keberhasilan Cub dalam mendongkrak penjualan
yang begitu besar per pelanggan dan per toko?
Cub Foods menggunakan ‘Wow Factor’ dalam bisnisnya, dua faktor yang harus
diperhitungkan adalah harga yang lebih murah dan strategi behavioral sehingga konsumen
mereka membeli dalam jumlah besar dan menghabiskan uang 4 kali lebih banyak di
supermarket rata-rata per shopping trip.
3. Berikan alasan banyak konsumen di wilayah dagang Cub menolak belanja di sana,
padahal harga di Cub lebih rendah, barang dagangannya berkualitas, lokasinya
sangat bagus, dan jenis barangnya unggulan.
Konsumen di wilayah dagang Cub Foods yang hanya ingin membeli dalam jumlah yang
sedikit menolak belanja disana. Hal itu dikarenakan terlalu lapangnya ukuran toko ini
membuat para konsumen merasa kewalahan ditambah dengan keragaman produk yang
sangat besar membuat konsumen menjadi sulit untuk menemukan beberapa barang yang
mereka inginkan saja.