Nama : Milanda Nisful Laili

Jurusan : Agribisnis

NPM : 17024010041

Judul : Analisis Segmenting, Targeting dan Positioning (STP) terhadap Peningkatan Penjualan pada Ladang Anggrek Mojokerto

No. Penelitian Judul Tujuan Penelitian Variabel Metode Hasil

Terdahulu
1. Ni Putu Ayu Yulia Strategi Segmenting, - Mengetahui Strategi Metode Strategi segmenting,
Dewi, Made Targeting dan segmentasi pemasaran, pengambilan targeting dan
Antara dan I Positioning Pemasaran pasar, segmen sampel secara positioning produk
Ketut Rantau Beras Merah Organik menentukan penjualan, accidental, yaitu beras merah organik
(2017) Jatiluwih Bali di target pasar, atribut produk, konsumen yang Jatiluwih Bali
Provinsi Bali mengetahui volume ditemui secara menunjukkan
posisi pasar penjualan kebetulan di lokasi terbentuk 3 segmen,
terhadap atribut penelitian sedang dengan persentase
yang atau pernah Segmen-1 (49%),
dipergunakan membeli produk Segmen-2 (31%) dan
- Merumuskan tersebut yang Segmen-3 (20%).
strategi jumlahnya tidak Berdasarkan daya
peningkatan diketahui. tarik struktural,
penjualan Metode analisis data segmen-3 potensial
produk beras - Cluster apabila dijadikan
merah organik analysis dan sebagai target pasar.
 Jatiluwih Bali. crosstab Positioning produk
- Multi berdasarkan alat
dimensional analisis MDS produk
scaling Jatiluwih Bali tidak
(MDS) berada dalam satu
- Corresponde kuadran manapun,
nce analysis sehingga
(CA) menunjukkan tidak
ada kemiripan dengan
produk pesaing.
Positioning
berdasarkan alat
analisis CA produk
beras merah organik
Jatiluwih Bali memiliki
keunggulan dalam
atribut kesehatan,
kemasan dan aroma.
2. Pieter Gunawan Analisis Segmenting, menganalisis mengenai Volume Penelitian kualitatif PT. Murni Jaya
Widjaya (2017) Targeting, Positioning segmen, target, dan penjualan, deskriptif mengandalka kualitas
Dan Marketing Mix posisi pasar serta distribusi, serta Teknik pemeriksaan produk yang
Pada PT. Murni Jaya bauran pemasaran kondisi keabsahan data dihasilkan untuk dijual
PT.Murni Jaya. perusahaan yang dipakai adalah karena proses
PT. Murni triangulasi. produksi yang
Jaya. Triangulasi dengan digunakan masih
sumber berarti tradisional sehingga
membandingkan cita rasa dan mutu
dan mengecek balik yang dihasilkan akan
derajat kepercayaan tetap tidak berubah.
suatu informasi Selain itu produksi
yang diperoleh yang dilakukan sangat
melalui waktu dan terjaga mutunya
alat yang berbeda dengan tidak
dalam penelitian menambahkan
kualitatif pengawet ataupun
pewarna. Harga yang
bersaing juga menjadi
keunggulan kompetitif
produk untuk bersaing
dengan kompetitor.
Segmentasi PT.Murni
Jaya yaitu di daerah
kota Kediri, kota
Madiun, Nganjuk dan
Caruban. Target
pasarnya adalah
konsumen
berpendapatan
 menengah ke bawah
dengan kebutuhan
menjual kembali atau
dikonsumsi sehari-
hari, sehingga dapat
disimpulkan bahwa
perusahaan
memposisikan
produknya untuk
bersaing di harga
pasar.
3. Meldayanoor, Analisis Segmenting, Menganalisis Atribut produk, Analisis deskriptif, Karakteristik
. Muhammad Indra Targeting, Positioning karakteristik konsumen manfaat uji validitas, uji konsumen di UD.
Darmawan dan (STP) Terhadap dan menjelaskan produk, realibilitas, uji Sukma Cap MD aneka
Evi Nurinayah Kepuasan Konsumen pengaruh segmenting, kategori normalitas data, kerupuk buah yang
(2019) Pada Produk Kerupuk targeting, serta produk, analisis regresi linier dihasilkan terbanyak
Buah UD. Sukma Cap positioning terhadap kompetitif berganda, dan pada laki-laki sebesar
MD Desa Sumber konsumen di UD. produk, koefisiensi 53%, usia 25 - 35
Makmur Kec. Takisung Sukma Cap MD aneka kepuasan determinasi. tahun sebesar 33%,
Kab. Tanah Laut kerupuk buah. konsumen pendidikan terakhir
SLTA sebesar 33%,
pekerjaan
pelajar/mahasiswa
dan lainnya sebesar
 27%, penghasilan
kurang dari Rp.
1.000.000 sebesar
40%, sumber promosi
dari keluarga, teman,
tetangga sebesar 63%
dan berdomisili di luar
takisung sebesar 60%.
Pengaruh segmenting,
targeting dan
positioning terhadap
kepuasan konsumen
yaitu adanya loyalitas
pelanggan terhadap
produk kerupuk buah
UD. Sukma Cap MD.
4. Aisa Diaz Adhe Analisis Segmenting, Mengetahui analisis Segmen Metode Analisis Penerapan strategi
Lusinta, Titin dan Targeting Dan segmenting, targeting penjualan, data SWOT dengan segmentasi pasar,
Luluk Nur Azizah Positioning Untuk dan positioning untuk atribut produk, menggunakan Tabel target pasar dan posisi
(2019) Merumuskan Strategi dapat merumuskan volume IFAS produk dengan
Pemasaran Global strategi pemasaran penjualan Teknik pengambilan menggunakan
Pada Ukm Kacang global pada UKM sampel yang pendekatan analisis
Mede “Bawang Mas” Kacang Mede “Bawang digunakan adalah SWOT untuk
Surabaya Mas” Surabaya purposive sampling merumuskan
dan snowball pemasaran Global
sampling. pada UKM Kacang
Mede “Bawang Mas”
Surabaya yaitu
berasal dari hasil
analisis SWOT
dengan skor kekuatan
(strength) 2.25 :
kelemahan
(weakness) 1.29 :
peluang
(opportunities) 2.68 :
ancaman (treath) 0.66.
Dari hasil perhitungan
tersebut dapat dilihat
dari selisih skor
kekuatan dan
kelemahan yang
dimana nilai skor
kekuatan lebih tinggi
dari nilai skor
kelemahan dengan
selisih sebesar 0.96.
Sedangkan selisih
 nilai skor peluang dan
ancaman yang mana
nilai skor tertinggi
adalah peluang
dengan selisih
sebesar 2.02.
Sehingga dapat
disimpulkan bahwa
UKM Kacang Mede
“Bawang Mas”
Surabaya telah berada
pada jalur yang tepat
dengan terus
melakukan strategi
agresif untuk
meningkatkan
penjualan dan
memperluas
pasarnya.
5. Ali Mujahidin dan Analisis Segmentasi, Menganalisa Strategi Penelitian ini Dari hasil penelitian ini
Ifa Targeting, Positioning segmenting, targeting, segmenting, menggunakan bahwa segmenting,
Khoirianingrum (STP) pada Zakiyya positioning pada targeting, dan trianggulasi data targeting dan
(2019) House Bojonegor Zakiyya House positioning, untuk menggali data positioning
Bojonegoro. volume atau informasi mempunyai peranan
penjualan dengan sangat penting dan
menggunakan startegi inilah yang
sumber data yang bisa membedakan
beragam (berbeda), perusahaan satu
sehingga data atau dengan perusahaan
informasi yang pesaing. Zakiyya
diperoleh lebih tepat House ingin
dan valid meningkatkan
Teknik analisis data penjualannya, maka
kualitatif yang terdiri yang dilaksanakan
dari tiga alur adalah analisa startegi
kegiatan yaitu segmenting, targeting
reduksi data, dan positioning.
penyajian data, dan Segmenting dari segi
intepretasi data. geografis adalah
masyarakat
Bojonegoro dan
sekitranya, dari segi
demografis adalah
rata-rata
berjeniskelamin
wanita, dari segi
psikografis adalah
konsumen yang
 berbelanja sesuai
kebutuhan bukan
pembelian impulsif,
sedangkan dari segi
psikografik adalah
konsumen yang
berbelanja pada saat
luar biasa (idul fitri
dsb). Sedangkan
targeting adalah hasil
dari seleksi
segmenting dan
positioning dari
Zakiyya House mode
dan merek yang dijual
oleh Zakiyya House.
6. Gloria Vidia Analisis Segmentasi, Mengetahui dan Strategi Teknik pengambilan 1. Berdasarkan
Pomantow, Targeting, Dan menganalisis pengaruh: segmentasi, sampel yaitu simple hasil analisis
Lisbeth Positioning Terhadap 1. Segmentasi, targeting, random sampling. yang dilakukan
Mananeke dan Keputusan Pembelian Targeting, dan positioning, Metode analisis data segmentasi,
Rotinsulu Jopie Produk Maxx Coffee Di Positioning terhadap keputusan menggunakan uji targeting, dan
Jorie (2019) Hotel Aryaduta Manado Keputusan Pembelian pembelian validitas, uji positioning
produk Maxx Coffee di reabilitas, analisis secara
hotel Aryaduta Manado regresi berganda simultan
2. Segmentasi terhadap dan Koefisien berpengaruh
Keputusan Pembelian determinasi (R2) signifikan
produk Maxx Coffee di terhadap
hotel Aryaduta Manado. keputusan
3. Targeting terhadap pembelian.
Keputusan Pembelian 2. Berdasarkan
produk Maxx Coffee di hasil pengujian
hotel Aryaduta Manado. ditemukan
4. Positioning terhadap variable
Keputusan Pembelian segmentasi
produk Maxx Coffee di memiliki
hotel Aryaduta Manado. pengaruh
positif terhadap
keputusan
pembelian
produk Maxx
Coffee di Hotel
Aryaduta
Manado.
3. Berdasarkan
hasil penguji
ditemukan
variable
targeting
 memiliki
pengaruh
positif terhadap
keputusan
pembelian
produk Maxx
Coffee di Hotel
Aryaduta
Manado
4. Berdasarkan
hasil pengujian
ditemukan
variabel
positioning
memiliki
pengaruh
negative
terhadap
keputusan
pembelian
produk Maxx
Coffee di Hotel
Aryaduta
Manado.
7. Hari Wijaya dan Strategi Segmenting, Mengetahui Strategi Analisis yang 1. STP (Segmenting,
Hani Sirine Targeting, Positioning segmentasi, targeting, segmenting, digunakan dalam Targeting, Positioning)
(2016) Serta Strategi Harga strategi positioning targeting, penelitian ini yang dilakukan oleh
Pada Perusahaan serta strategi harga positioning, Dengan teknik Perusahaan Kecap
Kecap Blekok Di perusahaan pada strategi harga, analisis deskriptif, Blekok Cilacap adalah
Cilacap Kecap Blekok volume yaitu bagian dari sebagai berikut: (a)
Perusahaan di Cilacap. penjualan statistik yang segmen pasar yang
membicarakan cara- dituju adalah kelas
cara pengumpulan sosial menengah ke
data dan bawah, (b) target
menyederhanakan pasar yang dipilih
angka-angka berupa konsentrasi
pengamatan yang segmen atau pasar
diperoleh dengan tunggal, (c) kecap
cara Blekok diposisikan
mengumpulkan, pada kelas menengah
meringkas dan kebawah dengan
menyajikan data. kualitas yang tinggi.
2. Strategi harga yang
dilakukan oleh
Perusahaan Kecap
Blekok Cilacap
mencakup:
 penggunaan metode
cost plus pricing untuk
menetapkan harga
jual kecap, tidak
mengacu atau tidak
terpengaruh pada
harga jual yang
ditetapkan pesaing
serta memberlakukan
diskriminasi harga jual
kepada konsumen.
8. Elondri dan Roza Analisa Segmentasi, Mengetahui penjualan Strategi Metode analisis data Segmentasi
Gustika (2013) Targeting dan bibit jagung merek segmenting, dengan analisis berdasarkan topografi
Positioning dalam pionwwe dengan targeting , domain dengan daerah dibagi menjadi
Meningkatkan analisa segmentasi, positioning, tahapan (1) memilih 3 segmen yaitu
Penjualan Bibit Jagung targeting, dan volume salah satu segmen A (dataran
Merk Pioneer (Studi positioning. penjualan hubungan semantic rendah), segmen B
Kasus Melalui UD. dari Sembilan yang (dataran sedang) dan
Sarana Tani) ada termasuk segmen C (dataran
special, sebab- tinggi). Dari segmen
akibat, lokasi tempat yang ada maka
bertindak, fungsi diketahui ada 2 target
alat tujuan, urutan pasar yang perlu
dan memberikan ditingkatkan yaitu
 atribut/nama (2) segmen A dan
menyediakan segmen B, dimana
lembar analisis kedua segmen ini
berada pada posisi
lindungi posisi dan
investasi. Unutk
produknya yaitu P12
dan P23. Dadari hasil
penelitian
menunjukkan bahwa
positioning atau
persepsi konsumen
terhadap P23 memiliki
penilaian yang paling
tinggi.
9. Ni Ketut Lasmini Analisis Segmenting, (1) Untuk Strategi Pengambilan 1. Segmentasi
Sagung dan Mas Targeting, Positioning mengidentifikasi segmenting, sampel digunakan pasar produk
Suryaniadi Produk (Kajian pada segmen pasar positioning, adalah pengambilan Kopi Banyuatis
Kopi Bali Banyuatis) Kopi Banyuatis targeting, sampel secara berdasarkan
(2) Untuk kepuasan kebetulan faktor
menentukan konsumen (accedental), yaitu demografi,
target pasar konsumen Kopi perilaku
Kopi Banyuatis Banyuatis yang konsumen dan
(3) Untuk ditemui secara psikografi
melakukan kebetulan di lokasi terbentuk tiga
positioning penelitian yang segmen.
produk Kopi sedang membeli 2. Target pasar
Banyuatis dan atau pernah Kopi
implementasi membeli kopi Banyuatis
strategi tersebut. adalah
selanjutnya. Metode analisis data segmen-1
yang digunakan karena ukuran
yakni analisis persentase
multivarian, yaitu segmen ini
analisis klaster paling besar
(cluster analysis). (42,9%)
dibandingkan
segmen yang
lain.
3. Kopi Banyuatis
dengan analisa
Multi
Dimensional
Scaling (MDS)
terletak pada
satu kuadran
dengan Kopi
Bola Dunia,
 menunjukkan
kemiripan yang
sangat dekat
berdasarkan
persepsi
konsumen.
10. Irwan Setiawan Analisis Segmentasi, Mengetahui Strategi Penarikan sampel Segmentasi Sebagian
(2017) Penentuan Target, dan segmentasi, penentuan segmenting, dalam penelitian ini besar responden
Posisi Pasar pada target, dan positioning targeting, menggunakan Holland Bakery
Holland Bakery Holland Bakery positioning, metode non Samarinda adalah
Samarinda terhadap atribut produk kepuasan probability sampling, konsumen berstatus
dan harga diantara konsumen dengan sosial menengah
produk pesaing menggunakan keatas. Hal ini terlihat
berdasarkan persepsi tehnik purposive dari jenis pekerjaan
konsumen di Kota sampling. dan tingkat
Samarinda. Metode analisis data penghasilan
yang digunakan responden.
adalah Targeting dari Holland
menggunakan Bakery adalah wanita
Analisis Klaster dan berusia 17-25 tahun
Multidimensional berasal dari kalangan
Scalling menengah keatas dan
lebih menyukai produk
roti variasi rasa coklat.
Berdasarkan peta
positioning diketahui
bahwa hampir seluruh
responden memilih
Gerai/Outlet Holland
Bakery dalam
menyediakan produk
roti yang berkualitas
untuk para
pelanggannya, selain
itu para responden
juga setuju bahwa
harga yang ditawarkan
sesuai dengan
kualitas.