Metopen | Dr. Ahmad Habibi, S.E., M.E.

Pengaruh Strategi Pemasaran,

Kualitas Produk dan Kinerja
Karyawan
Terhadap Keputusan Pembelian
(Studi pada PT Rutan Lampung)
PROGRAM STUDI MANAJEMEN BISNIS
SYARIAH
Nama : CITRA YUNIA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
NPM : 2051040096 UNIVERSITAS NEGERI RADEN INTAN
Kelas : A LAMPUNG
144 H / 2022 M
 Alasan Memilih Judul

Alasan memilih judul ini dikarenakan PT Rutan

hanya ada 1 di lampung tepatnya di Jl.Z.A Pagar
Alam Bandar Lampung saja, yang pastinya akan
berpengaruh pada kesejahteraan masyarakat kalau
tidak ada PT Rutan ini maka akan berkurang
penyuplay alat-alat pertanian, peternakan,
perkebunan, perikanan yang digunakan oleh
masyarakat lampung.
Yang paling mendorong penulis ingin meneliti
PT Rutan ini karna sebelumnya belum pernah di teliti
 PENEGASAN JUDUL

Menurut Hasan (2009), strategi pemasaran merupakan Bagian

STRATEGI PEMASARAN integral dari strategi bisnis yang memberikan arah pada semua
fungsi manajemen suatu organisasi bisnis. Dengan adanya strategi
pemasaran, maka implementasi program dalam mencapai tujuan
organisasi dapat dilakukan secara aktif, sadar dan rasional.

Mowen (2012:61), kualitas produk merupakan proses evaluasi

KUALITAS PRODUK secara keseluruhan kepada pelanggan atas perbaikan kinerja
suatu produk.
Kotler dan Keller (2016:164), kualitas produk adalah kemampuan
suatu barang untuk memberikan hasil atau kinerja yang sesuai
bahkan melebihi dari apa yang diinginkan pelanggan.

Menurut Mangkunegara (2009), kinerja karyawan adalah hasil

KINERJA KARYAWAN kerja secara kualitas dan kuantitas yang dicapai oleh seseorang
karyawan dalam melaksanakan tugasnya sesuai dengan tanggung
jawab yang diberikan kepadanya.

Menurut Kotler (2005:202), keputusan pembelian adalah

KEPUTUSAN PEMBELIAN “Karakteristik pembeli dan proses pengambilan keputusannya akan
menimbulkan keputusan pembelian”.
 LATAR BELAKANG

Pertanian merupakan roda penggerak ekonomi nasional. Selain bertujuan memenuhi hajat hidup
masyarakat, sektor itu juga berguna untuk mendongrak citra Indonesia di mata dunia.
Berdasarkan catatan Badan Pusat Statistik (BPS) 2020, sektor pertanian terus memberi
kontribusi positif untuk perekonomian Indonesia. Jika dilihat dari sisi produksi, pertanian
merupakan sektor kedua paling berpengaruh terhadap pertumbuhan ekonomi, setelah industri
pengolahan. Posisi sektor pertanian masih diatas sektor lainnya, seperti perdagangan maupun
konstruksi. Geliat sektor pertanian itu membuat ekonomi Indonesia pun kian kompetitif di dunia
Internasional.

Usaha pemerintah dalam pelaksanaan pembangunan tidak terlepas pada pembangunan sektor
pertanian, sebagai wujud usaha peningkatan kesejahteraan rakyat yang masih sebagian besar
berusaha di sektor pertanian. Dalam perencanaan, monitoring, dan evaluasi pelaksanaan
pembangunan pertanian diperlukan adanya indikator yang obyektif, dapat dipercaya, dan relevan
dengan keadaan sebenarnya. (bpsgo.2020 indeks pertanian)
 LATAR BELAKANG

(bpsgo.2020 indeks pertanian) Indikator pertanian merupakan indikator pengukur

perkembangan di sektor pertanian yang berasal dari data statistik pertanian yang
disajikan secara sederhana agar mudah dipahami. Untuk penyusunan Indikator
pertanian digunakan beberapa macam sumber data dan metode penghitungan angka
indeks, distribusi persentase, maupun indikator lain yang mempermudah konsumen
data memahami perkembangan di sektor pertanian.

Subsektor tanaman pangan dan pertanian memberikan kontribusi terbesar terhadap

nilai PDRB Provinsi Lampung. Penelitian ini mempunyai tujuan untuk mengidentifikasi
perkembangan produksi komoditas pertanian subsektor pangan dan perkebunan di
Provinsi Lampung tahun 2022, mengidentifikasi komoditas unggulan pertanian
subsektor pangan dan perkebunan tiap kabupaten/kota di Provinsi Lampung tahun
2022, dan mengidentifikasi strategi untuk pengembangan komoditas pertanian
subsektor pangan dan perkebunan di Provinsi Lampung.
 LATAR BELAKANG

Strategi pemasaran terdiri dari prinsip-prinsip dasar yang mendasari manajemen

untuk mencapai tujuan bisnis dan pemasarannya dalam sebuah pasar sasaran, strategi
pemasaran mengandung keputusan dasar tentang pemasaran, bauran pemasaran,
bauran pemasaran dan alokasi pemasaran, (Kotler dan Keller 2016; 92).

Kualitas produk merupakan kemampuan suatu produk untuk memberikan hasil kinerja
yang sesuai, Sehingga berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen setelah
menseleksi beberapa merek yang dikenalnya atau ditawarkan ke pasar (Ikhsani & Ali,
2017). Semakin baik kualitas dari suatu produk maka dapat meningkatkan keputusan
pembelian menjadi lebih baik (Brata et al., 2017).

Menurut Mangkunegara (2009), kinerja karyawan adalah hasil kerja secara kualitas
dan kuantitas yang dicapai oleh seseorang karyawan dalam melaksanakan tugasnya
sesuai dengan tanggung jawab yang diberikan kepadanya. Sedangkan menurut
Maharjan (2012). Sangat penting karena hasil kerja yang dicapai seseorang dalam
melaksanakan tugas-tugas yang diberikan kepadanya, berdasarkan kecakapan,
pengalaman, kesungguhan, dan waktu.
 LATAR BELAKANG

Keputusan pembelian, merupakan pemilihan dari dua atau lebih alternatif pilihan
keputusan pembelian, diamana artinya bahwa seseorang bisa membuat keputusan, harus
tersedia beberapa alternatif pilihan. Keputusan untuk membeli bisa mengarah pada
bagaimana proses dalam pengambilan keputusan tersebut itu dilakukan (Schiffman dan
Kanuk, 2009:30).

PT RUTAN adalah perusahaan swasta nasional yang didirikan sejak tahun 1942, dan PT
Rutan di Provinsi Lampung sejak tahun 2003 selalu konsisten dibidang usahanya sebagai
produsen dan supplier mesin-mesin pertanian pra dan paska panen, perkebunan,
peternakan, perikanan dan kelautan.
PT RUTAN adalah distributor tunggal dari merek terbaik di dunia. Kami memiliki produk
berkualitas tinggi dengan teknologi paling modern. Berinvestasi dengan merek eksklusif
kami, merupakan pilihan tepat bagi anda agar menjadi yang terbaik dalam industri
pertanian, perkebunan, dan Industri lainnya.

Berdasarkan uraian tersebut, maka peneliti tertarik memilih judul: “Pengaruh Strategi
Pemasaran, Kualitas Produk Dan Kinerja Karyawan Terhadap Keputusan Pembelian
(Studi pada PT Rutan Lampung)”
 PENELITIAN TERDAHULU YANG RELEVAN

PENGARUH STRATEGI PEMASARAN DAN INOVASI PRODUK TERHADAP KINERJA

PEMASARAN PRODUK INDIHOME PT.TELKOM AREA TOMOHON (Melanie V. A.
Karinda, Lisbeth Mananeke dan Ferdy Roring) Jurnal EMBA Vol.6 No.3 Juli 2018, Hal.
1568 – 1577

PENGARUH STRATEGI PEMASARAN DAN KUALITAS PELAYANAN

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DI
PT SARANA BANDAR LOGISTIK (Febri Indra Prabowo, Yulianti Keke, Bambang
Istidjab) Jurnal Manajemen Pemasaran, Vol. 15, No. 2, Oktober 2021, 75─82

Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Perumahan (Studi Pada PT.
Roni Laila Abadi Di Lumajang) (Wiwit Novalinda, Zainul Hidayat, dan Fauzan Muttaqien)
Journal Of Organization and Business Management Vol.4 No.1 September 2022

PENGARUH KUALITAS PELAYANAN DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN

PEMBELIAN DAN KEPUASAN PELANGGAN (LITERATURE REVIEW MANAJEMEN
PEMASARAN) (Ridho Rafqi Ilhamalimy, M. Rizky Mahaputra) Jurnal Ilmu Hukum
Humaniora dan Politik , Volume 1, Issue 1, September 2020,
 BATASAN MASALAH
Adanya pembatasan masalah ini
dimaksudkan agar peneliti menjadi
terarah dalam menentukan masalah yang
akan diteliti sebernarnya.
Dalam hal ini penulis peneliti
“Pengaruh strategi pemasaran , kualitas
produk dan kinerja karyawan terhadap
keputusan pembelian (Studi pada PT
Rutan Lampung)”. Adapun batasan
masalah dalam penelitian ini adalah :
1. Penulis akan meneliti iseki produk
traktor roda 4 / 4wd traktor
2. Responden yang difokuskan kepada
Kepala dan karyawan si PT. Rutan
Lampung
3. Variabel yang di teliti strategi
pemasaran , kualitas produk dan
kinerja karyawan di PT Rutan Lampung
4. Objek penelitian yang dilakukan di PT
Rutan Lampung
5. Tempat dan waktu dalam penelitian di
Jl.Z.A Pagar Alam Bandar Lampung.
 Rumusan Masalah dan Tujuan Penelitian

Rumusan Masalah
1. Apakah kualiatas produk sangat berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada
Produk PT Rutan lampung?
2. Bagaimna strategi pemasaran PT Rutan terhadap keputusan pembelian pada Produk PT
Rutan Lampung?
3. Apakah kinerja karyawan berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada Produk PT
Rutan Lampung?

Tujuan penelitian
1. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh kualitas produk terhadap keputusan
pembelian pada Produk PT Rutan Lampung.
2. Untuk mengetahui dan menganalisis strategi pemasaran PT Rutan terhadap keputusan
pembelian pada Produk PT Rutan Lampung.
3. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh kinerja karyawan terhadap keputusan
pembelian pada Produk PT Rutan Lampung.
 Manfaat Penelitian

a. Sebagai bahan informasi bagi pimpinan organisasi layanan jasa PT

Rutan Lampung dalam penerapan kualitas produk terhadap keputusan
konsumen.

b. Sebagai bahan pembanding atau referensi bagi peneliti-peneliti

selanjutnya, khususnya penelitian mengenai strategi pemasaran,
kualiatas produk dan kinerja karyawan terhadap keputusan
pembelian.

c. Sebagai sumbangan terhadap pengetahuan sehingga dapat

dimanfaatkan oleh perusahaan yang lain dalam menjalankan
bisnisnya.
 Populasi dan Sambel
Menurut Sugiono (2022:80)
Populasi adalah wilayah
generalisasi yang terdiri atas:
obyek/subyek yang mempunyai
kualitas dan karakteristik
tertentu yang ditetapkan oleh
peneliti untuk dipelajari dan
kemudian ditarik kesimpulannya.
Populasi dalam penelitian ini
sebanyak 100 orang di PT Rutan
Lampung
Sumber : PT Rutan Lampung
Menurut Sugiono (2022:81)
Sampel adalah bagian dari jumlah
dan karakteristik yang dimiliki
oleh populasi tersebut. Bila
populasi besar, dan peneliti tidak
mungkin mempelajari semua yang
ada pada populasi.
Dalam pengambilan data yang
menjadi populasi pada penelitian
ini adalah area manajer Bpk
AGUS SETIABUDI , satpam,
costumer servis, divisi marketing
yang bertemu langsung dengan
masyarakat.
 Teknik Sampling

Adapun metode pengambilan sampel yang digunakan penulis adalah Nonprobability

Sampling dengan teknik sampling Purposive adalah teknik penentuan sampel dengan
pertimbangan tertentu. Sugiono (2022:85).

Dengan tujuan dijelaskan secara ilmiah yang sesuai dengan narasumber Bpk AGUS
SETIABUDI sebagai area manajer di PT Rutan Lampung
 Perhitungan Ukuran Sampel

Ukuran sampel : 100 orang

Taraf kesalahan 5% 100 = 78 orang dibuku sugiono:87

Jadi perhitungan Rumus Solvin
n = N/(1 + Ne^2)
n = Number of samples (jumlah sampel)
N = Total population (jumlah seluruh anggota populasi)
e = Error tolerance (toleransi terjadinya galat; taraf signifikansi; untuk sosial
dan pendidikan lazimnya 0,05) –> (^2 = pangkat dua)

n = N / (1+N.e2)
= 100 / (1 + 100 . 0,05 . 0,05 )
= 100 / 1,25
= 80 orang
Thank You All