PERTANYAAN SKOR

1. PT ABC mencatat bahwa penjualan produk tahun sebelumnya adalah Rp300.000.000,00 40

dan perusahaan beroperasi selama 52 minggu per tahun. Apabila perusahaan memiliki
nilai persediaan sebesar Rp30.000.000,00 tahun lalu, maka hitunglah:
a. Minggu pasokan
b. Perputaran persediaan

2. Suatu perusahaan memiliki data penjualan selama lima tahun sebagai berikut: 20
Tahun Permintaan (unit)
2015 1.200
2016 1.200
2017 1.300
2018 1.100
2019 1.200
Hitunglah peramalan penjualan tahun 2020 dengan menggunakan metode moving
average periode tiga tahun!

3. Zara merupakan perusahaan yang bergerak di bidang fashion yang telah berdiri sejak 40
tahun 1975. Dari toko pertama di Spanyol, Zara telah berkembang ke lebih dari 2.200
toko di 96 negara di seluruh dunia. Keberhasilan Zara tidak terlepas dari keunggulan
kompetitif yang dimiliki, yaitu dari sisi manajemen rantai pasok yang diterapkan.
ZARA terkenal karena responsnya yang cepat, yang dianggap sebagai faktor
keberhasilan bagi perusahaan dan mendapatkan keunggulan kompetitif atas para
pesaingnya di seluruh dunia. Fashion adalah tentang pakaian baru dan trendi, manajemen
persediaan dan strategi distribusi ZARA adalah elemen kunci di balik strategi respon
cepatnya. Outlet ZARA memiliki batch pakaian baru setelah setiap dua minggu,
organisasi ini memproduksi sekitar 450 juta item setahun dan mengirimkannya ke 1.770
outlet di seluruh dunia. ZARA mencapai kontrol dan manajemen ini atas strategi
penempatannya karena manajemen rantai pasokannya yang kuat dibanding pesaingnya.
ZARA memiliki unit produksi atau manufaktur di tiga tempat berbeda. 50%
pembuatannya dilakukan di Spanyol, 26% di Eropa dan 24% dilakukan dari Asia dan
bahkan Afrika. Dari unit manufaktur produk diangkut ke atau didistribusikan ke kantor
pusat ZARA di Spanyol dan kemudian ditransfer ke outletnya di seluruh dunia. Strategi
distribusi ZARA adalah strategi terintegrasi vertikal dan untuk mengikuti strategi ini
perusahaan memerlukan kontrol dalam jumlah besar dari kantor pusat. Zara terbukti
memiliki manajemen yang terkontrol dengan baik dari kantor pusatnya dengan
penyelarasan teknologi terbaru yang memungkinkannya mendistribusikan produk-
produknya ke outlet-outletnya dalam kerangka waktu minimum hanya 15 hari. ZARA
menikmati keunggulan kompetitif dengan mengadaptasi dan menawarkan tren terbaru di
pasar dengan menggunakan sistem komunikasi Hybrid yang memfasilitasi perusahaan
untuk menghasilkan desain yang unik dan terbaru dengan bahan yang tersedia dalam
waktu dan biaya produksi yang singkat.
Sumber:
https://mpk732.wordpress.com/2015/05/19/place-success-factor-of-zara/
 https://www.tradegecko.com/blog/supply-chain-management/zara-supply-chain-its-secret-
to-retail-success

Pertanyaan:
Berdasarkan ulasan tersebut, diantara model generik distribusi produk pada Modul 2,
model manakah yang paling mendekati model distribusi yang dilakukan oleh Zara?
Jelaskan jawaban Anda dan jelaskan pula apa kelebihan model generik yang Anda pilih
tersebut.

Jawaban:
 3. Model distribusi yang diterapkan oleh ZARA adalah Distribusi produk melalui keagenan
distributor (distributor storage with package carrier delivery). Ini karena Zara mengumumkan
secara resmi bahwa produknya yang authentic dari pabrik Zara yang hanya dijual di outlet resmi
dan Channel penjualan online resmi milik mereka.

Model distribusi ini tentunya menjamin orisinalitas produk yang dijual di outlet resmi, konsumen
akan lebih yakin dengan keaslian produk, jika produsen menyediakan outlet resmi. Selain itu,
pengawasan distribusi dan penjualan akan lebih mudah karena seluruh channel penjualan
terhubung dengan jaringan bisnis perusahaan.
Model distribusi oleh Zara merupakan model distribusi melalui pendekatan produk ke konsumen
melalui penyimpanan distributor (distributor storage with last mile delivery).
Alasan:
Model generik ini bersifat terdesentralisasi, dengan ciri utama fungsi subdistributor atau gudang
distributor yang terpisah-pisah. Hal ini seperti yang dilakukan Zara  dengan mengutamakan kecepatan
penyampaian produk ke konsumen (melalui outlet-outlet yang tersebar di seluruh dunia). Model generik
distribusi melalui pendekatan produk ke konsumen melalui penyimpanan distributor bertujuan untuk
mendekatkan poduk ke konsumen secepat mungkin, sama dengan fokus bisnis Zara.