MAKALAH KEWIRAUSAHAAN

“Proposal Business Plan Reseller Masker Organik”

Disusun Oleh:

1. Agfa Efendi (18018002)

2. Dimas Ashariyadi (18018051)

3. Erdiana Erdiansyah (18018055)

4. Fuad Nabil Adzanil (18018011)

5. Melia Safitri (18017110)

UNIVERSITAS NEGERI PADANG

2020
 Kata Pengantar
Puji Syukur kami ucapkan atas kehadiran Tuhan Yang Maha Esa dengan segala
limpahan rahmat, berkat, dan karunia-Nya, sehingga kami dapat menyelesaikan makalah
yang berjudul “Proposal Business Plan Reseller Masker Organik”.

Makalah ini telah kami susun dengan maksimal dan mendapatkan bantuan dari
berbagai pihak sehingga dapat memperlancar pembuatan makalah ini. Tidak lupa kami
ucapkan terima kasih kepada dosen mata kuliah Kewirausahaan ibu Mentari Ritonga,
S.Pd.,M.Pd. sekaligus rekan-rekan yang juga ikut serta dalam pembuatan makalah ini
sehingga tugas ini selesai pada waktunya.

Makalah ini kami akui masih memiliki banyak kekurangan baik dari segi susunan
kalimat maupun tata bahasanya. Oleh karena itu kami mengharapkan masukan-masukan baik
berupa kritik dan saran yang bersifat membangun dari pembaca.

Kami harap semoga makalah ini dapat bermanfaat bagi pembaca dan bisa
menginspirasi semua orang.

Padang, 16 Oktober 2020

Kelompok 5

1
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR................................................................................................1

DAFTAR ISI..............................................................................................................2

BAB I PENDAHULUAN

1.1.            Latar Belakang...............................................................................................4

1.2.            Visi dan Misi.................................................................................................4

1.3.            Tujuan dan Manfaat.......................................................................................5

1.4.            Data Usaha.....................................................................................................5

1.5.            Data Pemilik..................................................................................................5

1.6.            Konsep Usaha................................................................................................6

BAB II ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

2.1.      Aspek Pasar....................................................................................................7

2.1.1.        Gambaran Umum Pasar dan Sasaran ...............................................7

2.1.2.         Jenis Produk yang Dipasarkan..........................................................7

2.1.3.        Target Pasar ......................................................................................7

2.1.4.         Pesaing .............................................................................................7

2.1.5.         Sasaran Pembeli ...............................................................................7

2.1.6.         Diferensiasi ......................................................................................7

2.1.7.         STP ..................................................................................................8

2.2.     Aspek Pemasaran.............................................................................................9

2.2.1.      Promosi...............................................................................................9

2.2.2.      Pengembangan Pasar..........................................................................9

2.2.3.      Pengembangan Produk.......................................................................9

2.2.4.      Langkah-langkah Promosi..................................................................9

2.3.     Analisis SWOT..............................................................................................10

2.4.     Analisa 4P......................................................................................................10

2
BAB III ASPEK PRODUKSI

3.1.     Deskripsi Produk...........................................................................................11

3.2.     Jenis Produk...................................................................................................11

3.3.     Kualitas Produk.............................................................................................11

BAB IV ASPEK KEUANGAN

4.1.     Kebutuhan Modal Awal Untuk Memulai Usaha...........................................12

BAB V ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN

5.1.     Resiko/Hambatan...........................................................................................13

5.2.     Tindakan Alternatif........................................................................................13

BAB VI PENUTUP

6.1.    Kesimpulan.....................................................................................................14

6.2.    Saran...............................................................................................................14

3
 BAB 1

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Seiring perkembangan zaman, kehidupan manusia semakin maju. Kebutuhan
masyarakat di berbagai bidang semakin beragam. Salah satunya kebutuhan di bidang
kecantikan, atau yang biasa disebut kebutuhan kosmetik. Kosmetik kemudian menjadi
komoditas perdagangan yang memiliki manfaat cukup penting bagi masyarakat. Karena
alas an itulah industry kosmetik di Indonesia saling berkompetisi dari segi ekonomi
hingga pengembangan tekonologi untuk memenuhi permintaan masyarakat dan
persyaratan pemerintah demi menghasilkan produk kosmetik yang berkualitas, aman,
dan bermanfaat (Badan POM RI, 2003).
Salah satu contoh produk kecantikan yang dibutuhkan masyarakat untuk menjaga
kondisi kulit wajah agar tetap cerah dan segar yaitu dengan penggunaan masker wajah.
Menurut Novita (2009) masker wajah bermanfaat sebagai bahan-bahan aktif yang
berguna bagi kesehatan kulit, seperti ekstrak tumbuhan, minyak esensial, atau rumput
laut yang dapat diserap oleh permukaan kulit. Pemakaian masker wajah sangat diminati
oleh semua kalangan masyarakat dari berbagai factor usia untuk mendapatkan kulit yang
sehat dan bersih guna meningkatkan kepercayaan diri.
Oleh sebab itu dari pemaparan di atas, karena adanya peluang di sini kami membuka
usaha “masker organik” yang menyediakan beberapa varian masker sesuai dengan
kebutuhan yang diinginkan. Masker organic ini tentunya menggunakan bahan-bahan
alami yang sudah bersertifikat BPOM dan halal sehingga akan aman untuk digunakan.

1.2 Visi dan Misi

Visi
“Menyediakan beberapa jenis dan varian produk masker organic yang berkualitas dan
aman digunakan untuk seluruh kalangan masyarakat”
Misi
 Memperbanyak varian masker organic.
 Tetap menyediakan masker organic dengan kualitas tinggi dan aman.
 Melayani pelanggan dengan ramah dan membuat kesan yang baik.
 Menampung kritik dan saran dari konsumen.

4
1.3 Tujuan dan Manfaat
Adapun tujuan dan manfaat dalam pembuatan makalah proposal tentang masker organic
yaitu sebagai berikut:
 Untuk memenuhi tugas perkuliahan pertemuan ke-7 mata kuliah kewirausahaan.
 Menjadikan mahasiswa lebih kreatif dan inovatif tentang berwirausaha.
 Untuk menambah pengetahuan dan menjadi pengalaman untuk berwirausaha.
 Berguna sebagai media pembelajaran untuk mengisi waktu luang dengan kegiatan
yang bermanfaat.
 Untuk melatih otak agar bisa berpikir kritis dalam menyikapi usaha yang
dijalankan.
1.4 Data Usaha

1 Bidang Usaha Reseller Masker Organik

2 Jenis Produk Masker Organik
3 Alamat Perusahaan -
4 Nomor Telepon -
5 Alamat Email -

1.5 Data Pemilik

Nama Jenis Alamat Telepon

Kelamin
Agfa Efendi Perempuan Lalang Panjang, 082287672449
Efendiagfa06@gmail.com Kec. Air Pura
Dimas Ashariyadi Laki-laki Palapa Saiyo 082285033023
Ashariyadi15@gmail.com Jln. Sakaian II
No.6, Kab.
Padang
Pariaman
Erdiana Erdiansyah Perempuan Jln. Telkom 083815514138
dianadiansyah20700@gmail.com No.51, Kel.
Sumur Batu,
Kec. Bantar
Gerbang, Kota
Bekasi
Fuad Nabil Adzanil Laki-laki Andalas 082286437320

5
 Makmur blok
A1/7 , Padang
Timur , Kota
Padang.
Melia Safitri Perempuan Blok B Sitiung 082284975881
Meliasafitri554@gmail.com 1, Kec. Sitiung,
Kab.
Dharmasraya,
Sumtra Barat

1.6 Konsep Usaha

Masker organic merupakan produk kecantikan yang banyak diminati oleh kalangan
masyarakat. Dengan adanya beberapa varian masker, maka seseorang dapat memilih
masker sesuai dengan kebutuhan wajahnya. Masker organic tentu berbahan alami
sehingga sangat aman untuk digunakan tanpa adanya bahan kimia yang berbahaya.
Untuk pemesanan masker organic ini, kami menggunakan system pesan terlebih
dahulu (PO). Setelah pemesanan sudah dilakukan, kami akan menyediakan masker
tersebut dan menghantarkannya sampai di rumah pelanggan. Dengan begitu, pelanggan
pun akan senang dan tidak merasa kesulitan. Masker organic ini dijual dengan harga yang
sangat terjangkau namun kualitas tetap yang terbaik.

BAB II

ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

2.1. Aspek Pasar

2.1.1. Gambaran Umum Pasar dan Sasaran

6
Usaha penjualan Masker Organik ini merupakan usaha kecil yang dirintis sebagai usaha
rumahan (homemade/handmade) berlokasi di rumah pemilik. Saat ini, usaha masker organik
dipasarkan melalui online shop dan pengantaran dengan sistem Cash on Delivery.

2.1.2 Jenis Produk yang Dipasarkan

Produk yang kami pasarkan merupakan masker organik yang digunakan sebagai produk
perawatan kulit wajah dengan kandungan bahan alami.

2.1.3. Target Pasar

Produk Masker Organik dapat digunakan oleh berbagai kalangan mulai dari anak usia 12
tahun keatas, mahasiswa, pegawai kantoran, baik pria maupun wanita dapat mengunakan
produk ini karena menggunakan bahan-bahan yang alami dan berkualitas.

2.1.4. Pesaing

Untuk saat ini kami mempunyai beberapa pesaing yaitu penjual masker kulit baik di online
shop maupun toko konvensional. Pengaruh pesaing terhadap penjualan Masker Organik
sedikit berpengaruh karena banyaknya penjual masker perawatan kulit wajah dengan
berbagai varian dan juga khasiat yang ditawarkan berbeda-beda sesuai dengan kebutuhan
masyarakat.

2.1.5. Sasaran Pembeli

Sasaran dari Masker Organik ini adalah para pengguna produk perawatan kulit dari semua
kalangan mulai dari anak usia 12 tahun keatas, pegawai kantoran, mahasiswa, ibu rumah
tangga, dan lain-lain baik pria maupun wanita.

2.1.6. Differensiasi

Strategi diferensiasi yang dilakukan Masker Organik ini adalah diferensiasi produk yang
mencakup pada tekstur bahan dasar yang organik yaitu bahan-bahan alami dan kandungan
kesehatan yang terkandung pada produk masker organik untuk kesehatan kulit wajah.

2.1.7. Strategi STP (Segmentasi ,Targeting ,Positioning)

1) Segmentation

7
 • Demografis
1. Umur

Produk Masker Organik ini dapat digunakan oleh kaum anak-anak usia 12 tahun keatas
hingga dewasa.

2. Jenis Kelamin

Produk Masker Organik dapat digunakan oleh semua jenis kelamin.

3. Pendapatan

Produk Masker Organik ini dapat dibeli dengan pendapatan konsumen, dimana pendapatan
konsumen golongan menengah keatas dan golongan menengah. Karena produk Masker
Organik ini memiliki harga yang terjangkau untuk golongan menengah keatas dan golongan
menengah.

4. Segmentasi Demografik Multivariasi

Produk Masker Organik ini diarahkan pada segmentasi umur, jenis kelamin dan pendapatan
sehingga produk dapat secara maksimal diterima oleh konsumen dan memberikan suatu
kepuasan konsumen .

2) Targeting

Target pemasaran Masker Organik adalah anak-anak usia 12 tahun keatas, remaja hingga
dewasa. Hal ini disebabkan karena produk Masker Organik merupakan produk perawatan
kesehatan yang dapat digunakan dan disesuaikan pada usia pengguna serta kebutuhan
perawatan kulit wajah yang diinginkan oleh pengguna.

3) Positioning

Pada posisi pasar Masker Organik merupakan suatu produk perawatan kulit wajah yang
alami, terbuat dari bahan organik dan tentu saja tanpa adanya bahan kimia yang berbahaya.

2.2. Aspek Pemasaran

2.2.1. Promosi

Promosi yang akan kami lakukan dengan menyebarkan informasi sosial media seperti
Facebook, Twitter, Whatsapp , Instagram, dan lain-lain. Promosi akan dilakukan dengan

8
menyebar testimoni-testimoni dari beberapa pelanggan dan khasiat-khasiat dari setiap masker
organic yang diperjual-belikan.

2.2.2. Pengembangan Produk

Pengembangan produk kedepan untuk produk Masker Organic ini agak sulit mengingat
bahwa model atau jenis dari Masker Organic ini memiliki karakteristik tersendiri, pasar
tersendiri dan langganan atau customer tersendiri pula. Kemungkinan yang dapat
dikembangkan adalah menyetok jenis packaging yang beragam yang disediakan dari agen
resmi Masker Organic.

2.2.4. Langkah-langkah Promosi

Pada permulaan kami akan mencoba meyakinkan konsumen dengan masker yang kami jual
dengan cara memakainya secara pribadi sehingga konsumen memiliki kepercayaan bahwa
masker yang kami jual sangat aman.

2.3. Analisis SWOT

1. KEKUATAN (strength)

Masker Organic ini memiliki banyak varian dan khasiat. Selain itu , masker ini menawarkan
harga yang bersahabat. Tentu ini akan menjadi daya tarik produk.

2. KELEMAHAN (weakness)

Masker Organic ini mempunyai masa expired yang relatif singkat yaitu sekitar 6 bulan saja
pada suhu kamar. Karena sifatnya yang organic dan tidak memiliki bahan pengawet membuat
masker organic memiliki masa kadaluarsa yang singkat.

3. PELUANG (opportunities)

Di masa pandemi ini banyak wanita berlomba-lomba untuk menyehatkan dan mempercantik
tubuhnya. Ini tentu akan menjadi peluang bagi Masker Organic di pasaran , dengan harga
yang terjangkau dan varian jenis yang banyak , mampu membuat masker akan sangat
digemari.

4. ANCAMAN (threats)

9
Karena Masker Organic sedang trending di indonesia sekarang. Akan banyak pesaing-
pesaing produk masker lain dan reseller-reseller Masker Organic.

2.4. Analisa 4P

1. Produk (Product)

Masker Organic adalah salah satu produk kecantikan wajah yang memiliki banyak jenis dan
varian. Khasiat yang dimiliki juga sangat berlimpah.

2. Harga Jual (Price)

Harga Jual Masker Organic ini sekitar 10.000 sampai 15.000 per-pack nya. 1 pack memiliki
berat 15g – 20g yang bisa digunakan sekitar 4-5 kali pemakaian.

3. Promosi (Promotion)

Promosi yang akan kami lakukan dengan menyebarkan informasi sosial media seperti
Facebook, Twitter, Whatsapp , Instagram, dan lain-lain. Promosi akan dilakukan dengan
menyebar testimoni-testimoni dari beberapa pelanggan dan khasiat-khasiat dari setiap masker
organic yang diperjual-belikan.

4. Sistem Pemasaran dan Distribusi (Place)

Sistem pemasaran dan distribusi produk Masker Ini adalah dengan metode COD atau Cash
On Delivery. Jika ada pelanggan yang ingin membeli masker , kita akan mengantarkannya ke
pelanggan.

BAB III

ASPEK PRODUKSI

3.1. Deskripsi Produk

Masker organik merupakan suatu produk Kecantikan yang memiliki tampilan yang unik
dan menarik dengan adanya berbagai varian jenis masker yang terdapat pada masker organik

10
tersebut. Masker tersebut bukan berasal dari bahan kimia melainkan dari bahan bahan alami.
Seperti masker varian kopi dan alpukat mengatasi mata panda , flek dan kerutan , masker
varian coklat dan strawberry mengatasi pori pori dan komedo ,masker varian greentea
mengatasi jerawat dan bruntusan , varian masker golden, vanila, ice sorbet, atau egg white
untuk Mencerahkan, melembutkan, dan membuat kulit lebih elastis. Memakai masker
organik sesuai dengan kebutuhan kulit dan sesuai aturan pakai akan membuat hasil yang
memuaskan.

3.2. Jenis Produk

Jenis produk yang ditawarkan pada masker organic ini adalah varian buah-buahan dan sayur-
sayuran seperti pisang , stroberi , tomat , dan lain-lain.

3.3. Kualitas Produk

Kualitas produk sangatlah berkualitas karena bahan-bahan yang digunakan merupakan

bahan-bahan alami tanpa mengandung bahan kimia.

11
 BAB IV

ASPEK KEUANGAN

4.1. Kebutuhan Modal Awal Untuk Memulai Usaha

Kebutuhan modal awal untuk memulai usaha adalah sebesar Rp. 160.000,-. Dana
tersebut dialokasikan untuk kebutuhan pengeluaran awal produksi. Berikut ini adalah rincian
kebutuhan awal yang dibutuhkan untuk menjalankan usaha pada awal produksi.

Investasi

No. Kompone Jumlah Satu Harga Total

n an per Unit Biaya
(Rp) (Rp)

1 Masker 10 Unit
Organic 8000 80.000

Total Biaya
Biaya Operasional
80.000

No Komponen Biaya per bulan

.

1 Ongkos Kirim 30.000

2 Komunikasi & Informasi 50.000

Promosi

Jumlah 80.000

Kebutuhan modal awal untuk memulai usaha masker organic adalah sebesar :

Biaya Investasi + Biaya Operasional

= Rp. 80.000 + Rp. 80.000

= Rp. 160.000

Harga Jual Per Unit

Rp 8.000 x 25% = Rp. 2.000

Jadi Rp. 12.000 + Rp. 2.000 = Rp. 10.000

Atau Harga Jual Rp. 10.000

BAB V
ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN

5.1 Resiko/Hambatan
Dari peluang usaha yang kami miliki, kami juga memiliki resiko atau hambatan dalam
penjualan masker yang harus dihadapi yaitu sebagai berikut:
 Persaingan
Seiring perkembangan zaman baik itu teknologi komunikasi membuat
persaingan dalam usaha penjualan masker tersebut, sebab sudah banyak orang
yang juga memiliki bisnis masker ini.
 Keuntungan
Dari bisnis penjualan masker ini tidak banyak keuntungan yang bisa didapat,
sehingga hal tersebut menjadi salah satu resiko dari bisnis kami.

5.2 Tindakan Alternatif

Tindakan alternatif yang kami lakukan untuk mengatasi resiko dan hambatan tersebut adalah
sebagai berikut :
A. Persaingan
Usaha yang kami lakukan untuk menarik minat konsumen adalah dengan melakukan promosi
produk secara berkesinambungan serta meraih kepercayaan konsumen dengan membagikan
testimoni yang dapat dipercaya.
 BAB VI
PENUTUP

6.1 Kesimpulan
Usaha produk kecantikan yang berupa masker organic ini termasuk banyak dicari oleh
kalangan masyarakat. Banyaknya varian masker akan sangat diminati karena bisa
menyesuaikan dengan kebutuhan wajah setiap orang. Selain itu, harga masker organic
relatif terjangkau namun memiliki kualitas terbaik dan tentunya sangat aman untuk
digunakan.
6.2 Saran
Proposal bisnis ini dibuat dengan harapan supaya usaha yang dijalankan bisa berjalan
lancar dan bisa diminati oleh banyak orang. Saran dari kami adalah jika menjalankan
suatu bisnis dituntut untuk mempunyai kreativitas yang tinggi sehingga ketika ada
hambatan bisa dengan mudah untuk mencari jalan keluar. Dan dalam penjualan produk
harus memiliki konsep untuk menarik pelanggan agar bisnis yang kita jalankan dapat
dicari oleh banyak orang serta selalu mementingkan, mempertahankan kualitas dari
produk tersebut.