Strategi Murni

1. Dua perusahaan bersaing untuk mendapatkan keuntungan dengan mengandalkan strategi yang
dimiliki Perusahaan A mengandalkan 3 strategi dan Perusahaan B mengandalkan 4 strategi
dengan matriks pay off sebagai berikut :

Perusahaan A Perusahaan B

Undian (S1) Hadiah (S2) Diskon (S3) Kupon (S4)

Undian (S1) 2 1 3 4

Hadiah (S2) 4 10 13 5

Diskon (S3) 9 7 8 6

Strategi mana yang harus dipilih oleh masing-masing perusahaan untuk mendapatkan hasil optimal dari
permainan?

Perusahaan A Perusahaan B

Undian Hadiah Diskon Kupon

(S1) (S2) (S3) (S4)
 Undian (S1) 2 1 3 4

Hadiah (S2) 4 10 13 5

Diskon (S3) 9 7 8 6

Maksimaks 1,4,6

Minimaks 9,10,13,6

Hasil maksimaks = Hasil minimaks

6=6

Optimal

Telah tercapai titik pelana/saddle point.

Kesimpulan

Meskipun A menginginkan keuntungan yang lebih besar, tapi hanya akan tetap memperoleh
keuntungan maksimal 6 yaitu dengan strategi diskon (S3). Demikian juga dengan Perusahaan B, kerugian
yang paling minimal 6 yaitu dengan merespon strategi A dengan menerapkan strategi kupon (S4).

Metode analisis

1. Dua perusahaan bersaing untuk mendapatkan keuntungan dengan mengandalkan strategi yang
dimiliki. Perusahaan X mengandalkan 3 strategi dan Perusahaan Y mengandalkan 3 strategi
dengan matriks pay off sebagai berikut :
 Perusahaan X Perusahaan Y

Harga Murah (S1) Harga Sedang (S2) Harga Mahal (S3)

Harga Murah (S1) 4 10 6

Harga Sedang (S2) 12 2 3

Harga Mahal (S3) -4 5 17

Strategi mana yang harus dipilih oleh masing-masing perusahaan untuk mendapatkan hasil optimal dari
permainan?

Jawab

Maksimaks 4,2,-4

Minimaks 12,10,17

Hasil maksimaks ≠ Hasil minimaks

4 ≠ 10

Saddle point belum tercapai.

Perusahaan X Perusahaan Y

Harga Murah (S1) Harga Sedang (S2) Harga Mahal (S3)

Harga Murah (S1) 4 10 6

Harga Sedang (S2) 12 2 3

 Harga Mahal (S3) -4 5 17

Setelah menghilangkan strategi terburuk untuk tiap perusahaan, maka akan diperoleh kombinasi baru
sebagai berikut :

Perusahaan X Perusahaan Y

Harga Murah (S1) Harga Sedang (S2)

Q 1-Q

Harga Murah (S1) 4 10

Harga Sedang (S2) 12 2

1-P

Selanjutnya, mencari besaran probabilitas setiap strategi untuk menentukan titik pelana yang optimal.

Untuk Perusahaan X

Bila strategi X direspon Y dengan S1 :

4 ( P )+ 12 ( 1−P )=4 P+12−12 P

¿ 12−8 P (1)

Bila strategi X direspon Y dengan S2

10 ( P ) +2 ( 1−P )=10 P+2−2 P

¿ 2+8 P (2)

Gabungkan :

12−8 P=2+8 P
12−2=8 P+8 P
10=16 P
10
P= =0,625
16
Subsitusikan nilai P pada persamaan
(1) dan (2) :

 12−8 P=12−8 ( 0,625 )

¿ 12−5
¿7
 2+8 P=2+ 8 ( 0,625 )

¿ 2+5
¿7
Maka keuntungan yang diharapkan adalah sama = 7 yang berarti memberikan peningkatan sebesar 3
mengingat keuntungan X hanya 4.

Untuk Perusahaan Y

Bila strategi Y direspon X dengan S1 :

4 ( Q )+ 10 ( 1−Q )=4 Q+10−10 Q

¿ 10−6Q (1)

Bila strategi X direspon Y dengan S2

12 ( Q )+ 2 ( 1−Q )=12Q+2−2Q
¿ 2+10 Q (2)

Gabungkan :

10−6 Q=2+10 Q
10−2=10 Q+6 Q
8=16 Q
8
Q= =0,5
16
Subsitusikan nilai Q pada persamaan

(1) dan (2) :

 10−6 Q=10−6 ( 0,5 )

¿ 10−3
¿7
 2+10 Q=2+10 ( 0,5 )

¿ 2+5
¿7
Maka kerugian minimal yang diharapkan sama yaitu 7. Pada proses minimaks, kerugian minimal adalah
10. Dengan demikian strategi ini bisa menurunkan kerugiannya sebesar 3.